回到2000年做游戲 第二十章 來場小賭

20來場小賭

策劃里面最資深的，來自法國著名游戲公司ibu的一個(gè)策劃說：“這個(gè)游戲很快就要進(jìn)入中國了！”

什么？曾啟愣了一下，在自己記憶里，魔獸世界之前后，應(yīng)該沒有什么特別紅的歐美游戲啊？比如uo網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)世紀(jì)，那只流行在一小部分玩家那里，難道還有別的？

“有的，eq，《無盡的任務(wù)》，我ibu的老同事告訴我的，他們?nèi)ツ甏砹顺纱缶W(wǎng)絡(luò)的《奇?zhèn)鳌罚皇且坏来砗贤吡斯獗P銷售和點(diǎn)卡代理，這個(gè)過程，并沒有賺到錢，所以ibu的高層本來要代理一款國內(nèi)《古龍群俠傳ol》的網(wǎng)游，這款游戲制作出了問題，無法完成。ibu的外國領(lǐng)導(dǎo)認(rèn)為，應(yīng)該把最新最強(qiáng)最高端的sony在線的《無盡的任務(wù)》引入中國。

而且，為了提高游戲的服務(wù)質(zhì)量，ibu把游戲中的客服主管和gm主管一批工作人員都送到了美國集訓(xùn)了一個(gè)月（在當(dāng)時(shí)，進(jìn)外企，去歐美培訓(xùn)非常令人羨慕，出國并不容易），所以能夠想到，這款游戲?qū)?huì)在國內(nèi)掀起不小的波瀾，甚至說，橫掃國內(nèi)的所有網(wǎng)游都不在話下！”

這位來自著名外企游戲公司的策劃說的非常開心，就好像過去上海當(dāng)買辦的以為自己成了大主人一樣的得意。

曾啟知道來自著名外企的員工，往往把自己等同于自己主持過著名的作品。當(dāng)時(shí)能在外企做游戲的策劃，如校招進(jìn)去的，確實(shí)是精英，但是在游戲公司里做的，往往是較為低級(jí)的拼裝，測試，最好的做到項(xiàng)目經(jīng)理，不是負(fù)責(zé)開發(fā)游戲，而是負(fù)責(zé)統(tǒng)管外包。

以ibu上海公司為例，去年唐季禮擔(dān)當(dāng)指導(dǎo)的項(xiàng)目《vip》，很多策劃的工作就是配合美術(shù)去對(duì)動(dòng)作，這個(gè)項(xiàng)目慘敗。今年還有一個(gè)《我為歌狂》改變的單機(jī)游戲，堪稱ibu第一款面向本土的游戲，依舊慘敗……游戲做的很不好，眼高手低，水土不服是當(dāng)時(shí)很多外企下來的游戲人的寫照，這雖然不妨礙他們?cè)谂畈l(fā)展的中國游戲界獲取高薪，高職和繼續(xù)生產(chǎn)一些“自以為是”的作品外，繼續(xù)抨擊國內(nèi)的游戲沒層次，其中大名鼎鼎者后來開游戲公司，以產(chǎn)品做不出和欠薪結(jié)束，但不影響繼續(xù)裝元老和品紅酒……

所以曾啟知道，此時(shí)必須把這個(gè)策劃的宣傳氣焰打下去，不然自己在團(tuán)隊(duì)里會(huì)缺少指揮的威信，也會(huì)影響團(tuán)隊(duì)的戰(zhàn)斗力。

曾啟這樣說：“我住的地方附近有一家保時(shí)捷上海旗艦中心，我每天都看見有保時(shí)捷被拖車?yán)瓉砭S修，所以我認(rèn)為保時(shí)捷的故障率最高啊，比桑塔納，夏利高的多，至少我沒有看到這兩種車被拖車?yán)^來！”

討論會(huì)的人一片笑聲。

曾啟對(duì)著那個(gè)ibu來的策劃說：“你必然是985畢業(yè)，才有機(jī)會(huì)進(jìn)去做游戲，我聽說ibu的校招規(guī)則是英語聽說讀寫全部通，可是這樣的人國內(nèi)有多少，你可能去過學(xué)校或者附近的網(wǎng)吧，你周圍的人都是天之驕子，一磚頭下去都是名牌大學(xué)，還有研究生，你們的知識(shí)理解力太高端了！

中國絕大多數(shù)人沒有上網(wǎng)，據(jù)說中國網(wǎng)吧的普通學(xué)歷在高中，網(wǎng)吧上網(wǎng)的還要低，上網(wǎng)的人絕大多數(shù)沒有玩過網(wǎng)絡(luò)游戲，一定要把游戲做的簡單，簡單才能有更多的關(guān)注，簡單才能讓更多的人上手玩下去……

千萬不要用自己的視野代表更多玩家的視野，比如你說你在地鐵上看到有人玩某某游戲就意味著什么游戲很流行啊！”

曾啟差點(diǎn)把某某游戲說成了玩手機(jī)游戲，一鎮(zhèn)靜接著說：“中國才有幾個(gè)城市有地鐵，每天坐地鐵才有多少人，你看到別人玩gba，gbc，可是你更應(yīng)該知道兩年前已經(jīng)停止游戲機(jī)合法進(jìn)口了，在絕大多數(shù)人眼里，游戲機(jī)是街機(jī)廳，是紅白機(jī)，所以，我們身為策劃千萬不要把自己的周圍的所見所聞當(dāng)成趨勢和規(guī)則。”

看到那個(gè)策劃還要出言反駁，曾啟知道絕對(duì)不能陷入這個(gè)論戰(zhàn)，就說：“這樣吧，《eq》是3d的，總比《精靈》要好吧，《精靈》測試時(shí)隨便就突破十萬，如果這個(gè)《eq》測試時(shí)能突破十萬的話，我請(qǐng)全部策劃吃金錢豹！”

金錢豹當(dāng)時(shí)是上海較高端自助餐的標(biāo)志，2002年正常價(jià)格為198元一位，對(duì)小年輕來說這是很可以的標(biāo)準(zhǔn)。

“但是如果你輸了呢？”

那個(gè)策劃說：“我也請(qǐng)……”顯然有點(diǎn)舍不得錢，也擔(dān)心輸?shù)簟Ｋ目谡f：“這樣吧，我賭收費(fèi)后5…4……，3萬人在線。”

曾啟說：“好，那就賭收費(fèi)后三萬人在線？”

其實(shí)曾啟也沒有把握，這樣第一把對(duì)方先壓住，第二還沒有開始宣傳，測試還早收費(fèi)誰知道什么時(shí)候，萬一輸了，項(xiàng)目也有了眉目，到那時(shí)笑一笑，請(qǐng)客又何妨，關(guān)鍵是繼續(xù)講自己的思路！

講完職業(yè)的劃分，曾啟接著說：“關(guān)于職業(yè)，現(xiàn)在的網(wǎng)游通行的做法是，升級(jí)后手動(dòng)加點(diǎn)，這里面有一個(gè)大問題，玩家剛開始玩可能會(huì)因?yàn)椴皇煜ざ渝e(cuò)點(diǎn)，當(dāng)然我們知道有些玩家會(huì)將就下去，有的則會(huì)重新練習(xí)，其實(shí)我認(rèn)為，應(yīng)該給玩家一個(gè)機(jī)會(huì)。”

比如我們?cè)?5級(jí)的時(shí)候允許玩家發(fā)展自己職業(yè)方向。

戰(zhàn)士：

血特別高，防御力特別高的防守型戰(zhàn)士。

攻擊力特別高，具有暴擊性的狂戰(zhàn)士。

法師：

各種增強(qiáng)隊(duì)友屬性，恢復(fù)法術(shù)的輔助性法師。

自身強(qiáng)力法術(shù)攻擊，如冰凍，毒害，麻痹，燒灼……

弓箭手：

以物理攻擊，遠(yuǎn)程，大面積攻擊為主。

以敏捷躲避，速度快為主。

我們之前設(shè)計(jì)各種戰(zhàn)陣策略，組隊(duì)任務(wù)，核心目的就是讓玩家通過職業(yè)成長，體會(huì)到互相配合的樂趣。可以意識(shí)到，有不少的玩家在開始組隊(duì)，開始協(xié)同作戰(zhàn)之后，他們會(huì)發(fā)現(xiàn)技能成長的重要性，職業(yè)搭配組隊(duì)的重要性，那么或許發(fā)現(xiàn)之前的屬性點(diǎn)，技能點(diǎn)加的不對(duì)。

當(dāng)玩家到這一步的時(shí)候，他可以選擇把之前等級(jí)的點(diǎn)重新加一遍……

我的建議是，給玩家重新洗點(diǎn)的機(jī)會(huì)，而且是免費(fèi)洗點(diǎn)

一個(gè)策劃提出意見，這是不是太便宜玩家了？

確實(shí)，照當(dāng)時(shí)的思路，玩家既然做錯(cuò)了，就該自己承擔(dān)，何況15級(jí)并不是一個(gè)很高的級(jí)別，重新練一遍并不難。

曾啟認(rèn)為，我們是要讓玩家占這個(gè)便宜，玩家可以洗點(diǎn)也可以選擇不洗點(diǎn)，為什么要讓他們重復(fù)一遍呢？

何況，按照現(xiàn)在運(yùn)營游戲的慣例，前若干小時(shí)或若干等級(jí)是免費(fèi)玩的，那么當(dāng)你免費(fèi)時(shí)間玩過之后，發(fā)現(xiàn)自己練的不合適，是繼續(xù)呢，還是重來呢？現(xiàn)在市面上的網(wǎng)絡(luò)游戲越來越多，各大網(wǎng)吧里推廣的游戲也越來越多，當(dāng)玩家動(dòng)搖的時(shí)候，是可能投向我們對(duì)手懷抱的！

所以，我們?cè)试S玩家洗點(diǎn)，但是……！

這時(shí)路過的章雄插了一句話：“小曾是做過市場運(yùn)營的，他的說法是反應(yīng)了大多數(shù)一線玩家的思想，這是你們應(yīng)該關(guān)注的，記住，沒事多跑跑網(wǎng)吧，看看玩家玩什么，和他們多交流，要跑各種網(wǎng)吧，不要只去自己熟悉的網(wǎng)吧！”

曾啟感謝章雄的對(duì)自己的支持，章雄又接著說：“你們知道以前賣巨人漢卡，修巨人大廈的史玉柱吧，現(xiàn)在滿世界賣的腦白金就是他出品，據(jù)我們知道，史玉柱前兩年，帶著產(chǎn)品，天天跑鄉(xiāng)間地頭，和老頭老太，和所有人拉家常，了解自己的產(chǎn)品定位，分析自己的賣點(diǎn)。

正所謂

今年過年不收禮

收禮還收腦白金

你嘲笑，你諷刺，結(jié)果人家銷量好的很。

說不定哪天史玉柱進(jìn)軍網(wǎng)絡(luò)游戲界，玩這種推廣，我們都不是對(duì)手。不扯這個(gè)，回到游戲。

曾啟說的免費(fèi)洗點(diǎn)的意思也是如此，其他游戲公司也許會(huì)嘲笑，但是我們看似讓玩家占了便宜，但是玩家卻更有可能留了下來，這就是勝利！

但是我有一個(gè)問題，如果玩家洗點(diǎn)后還不滿意又該怎么樣？難道是無限次的免費(fèi)洗嗎？”