全球大佬 第266章建立網(wǎng)絡(luò)銷售渠道(上)

何解語回答道：“葉總，現(xiàn)在我們已經(jīng)做出了八個(gè)省份的四十個(gè)樣稿，一會(huì)兒你可以看一下，我們?cè)俑鶕?jù)你的意見確定最后的設(shè)計(jì)方向！”

葉文東點(diǎn)了點(diǎn)頭：“好的！”

葉文東頓了一下，說道：“下面我想跟大家商量一下關(guān)于公司建立網(wǎng)絡(luò)銷售部門的事務(wù)！”

“網(wǎng)絡(luò)銷售部門？”何解語一臉驚訝，“葉總，您說的是類似那種淘寶網(wǎng)店嗎？”

葉文東點(diǎn)了點(diǎn)頭：“沒錯(cuò)，看來何總也有這方面的想法啊？”

何解語說道：“我的確有過一些網(wǎng)購經(jīng)驗(yàn)，但是目前來說，我覺得咱們公司建立網(wǎng)絡(luò)銷售部門還有些為時(shí)過早！”

葉文東伸手道：“為什么，說說你的想法！”

何解語想了一下，說道：“首先我覺得現(xiàn)在人們的網(wǎng)購習(xí)慣還遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒有形成，并且極少的一些擁有網(wǎng)購經(jīng)驗(yàn)的人們他們?cè)诰W(wǎng)上買的也大多是一些平常生活中，或者自己城市很難買到的產(chǎn)品，而像衣服這種產(chǎn)品，他們大多會(huì)去實(shí)體店試穿之后然后購買，因?yàn)樵诰W(wǎng)上買了一件衣服，一旦大小不合適，退貨是很麻煩的，購物體驗(yàn)遠(yuǎn)遠(yuǎn)比不上去實(shí)體店！”

“其次，我們現(xiàn)在的代理商銷售模式效果非常不錯(cuò)，并且現(xiàn)在我們?cè)谥泻＃嗑┖驼麄€(gè)華北地區(qū)的代理商已經(jīng)有上千家，未來將會(huì)覆蓋到全國各地，這種銷售模式本身的優(yōu)越性已經(jīng)完全凸顯，所以我們現(xiàn)在弄網(wǎng)絡(luò)銷售完全沒有必要，而且還會(huì)平白增加銷售成本，因?yàn)閾?jù)我所知，開設(shè)網(wǎng)店，尤其是我們這種以服裝公司為依托的網(wǎng)店，也會(huì)有相當(dāng)?shù)木S護(hù)成本的！”

“綜合以上兩點(diǎn)，我覺得現(xiàn)在建立網(wǎng)絡(luò)銷售部門有些為時(shí)過早，即便真的要建立，我們也要靜待一段時(shí)間，選擇一個(gè)合適的時(shí)間。”

葉文東若有所思地點(diǎn)了點(diǎn)頭，然后轉(zhuǎn)頭看向了蘇璃：“蘇總，說說你的看法！”

蘇璃甜然說道：“在我看來，網(wǎng)絡(luò)銷售現(xiàn)階段可能還存在著各種各樣的弊端，但是我覺得在未來它很可能會(huì)成為一種很流行的銷售方式，因?yàn)閾?jù)我所知，現(xiàn)在有越來越多的年輕人聚集到互聯(lián)網(wǎng)上，他們?cè)诰W(wǎng)絡(luò)上逛論壇，，發(fā)帖子，現(xiàn)在也逐漸有很多人選擇在網(wǎng)上買東西，他們覺得這是一種很時(shí)尚的生活方式。”

“而且我知道咱們公司早些時(shí)候，葉總在網(wǎng)絡(luò)上對(duì)咱們公司的產(chǎn)品進(jìn)行了推廣，結(jié)果取得了非常不錯(cuò)的宣傳效果！因?yàn)槲覀児井a(chǎn)品目前最大的客戶群體是年輕人，我們只有時(shí)時(shí)刻刻滿足他們的時(shí)尚需求和消費(fèi)習(xí)慣，我們才能一直獲得他們的青睞！”

“但是我覺得何總說的也很有道理，關(guān)于建立網(wǎng)絡(luò)銷售部門的時(shí)間我們還需要謹(jǐn)慎，因?yàn)槿绻麑?shí)際太早的話，可能很難取得很好的效果，并且還會(huì)浪費(fèi)不必要的營運(yùn)成本。”

隨后其他部門的經(jīng)理又提出了很多的意見，而且大體上跟何解語和蘇璃的意見差不多，就是建立網(wǎng)絡(luò)銷售部門，但是對(duì)于時(shí)機(jī)的選擇持謹(jǐn)慎態(tài)度。

葉文東看了眾人一眼，笑著說道：“剛才聽了大家的意見，現(xiàn)在我說一下我的想法。”

“我想問大家一個(gè)問題，你們都知道芙蓉姐姐嗎？”

大家一聽這話，臉上都流露出了會(huì)心的笑容，然后有的點(diǎn)頭，有的舉手。

葉文東看了一眼，笑著說道：“不錯(cuò)啊，看來大家都知道，這說明在座的各位平時(shí)都沒少上網(wǎng)，這是一個(gè)好現(xiàn)象！”

“那下面我想問你們有誰知道陳夢琪嗎？”

這一次大家的臉上都有些茫然，然后全都搖了搖頭。

葉文東笑了笑，說道：“鳳蓉姐姐是現(xiàn)在的網(wǎng)絡(luò)紅人，在座的各位都認(rèn)識(shí)她，而陳夢琪是前段時(shí)間大熱的《超級(jí)女聲》的全國二十強(qiáng)選手，但是大家卻都不認(rèn)識(shí)她。”

“這雖然是一個(gè)個(gè)例，但是也在某種程度上揭示了一個(gè)現(xiàn)象，那就是現(xiàn)在的互聯(lián)網(wǎng)具有一種神奇的力量！陳夢琪進(jìn)入《超級(jí)女聲》全國二十強(qiáng)需要參加很多次非常殘酷的淘汰賽，但是她即便殺到了最后全國總決賽，可是依然沒有多少人知道她，但是服裝姐姐只是在華清燕大的校園論壇上發(fā)了幾張照片，就有幾千萬網(wǎng)民知道了她！”

“這說明了什么？這至少說明了互聯(lián)網(wǎng)具有一種巨大的甚至是顛覆性的力量，所以我們各位要由小見大，深刻地明白這種力量！”

“我們dy服裝文化公司現(xiàn)在已經(jīng)占領(lǐng)了中海市場，在燕京市場的形勢也很好，現(xiàn)在我們已經(jīng)進(jìn)軍華北地區(qū)，未來我們很可能進(jìn)軍全國，這其中一個(gè)至關(guān)重要的環(huán)節(jié)就是我們尋找了很多的代理商，我們有一套清晰的銷售模式。”

“在這里我們公司就像那個(gè)超女選手，我們現(xiàn)在戰(zhàn)勝了很多的選手，突圍了很多淘汰賽，我們即將進(jìn)入全國總決賽，而且我們還積累了很多粉絲，但是我們卻有一個(gè)隱憂，那就是網(wǎng)店。”

“假設(shè)我們只是單純的走實(shí)體銷售路線，我們?cè)谌珖辛藥浊Ъ掖砩蹋悄骋惶欤?dāng)網(wǎng)絡(luò)實(shí)體店突然爆紅，而其中有一家專門賣文化衫的網(wǎng)店，他們因?yàn)榻?jīng)營了很多年，從而占據(jù)了先頭地位，他們擁有了幾百萬甚至上千萬網(wǎng)上買家，他們每次新品上市，只要在自己的網(wǎng)店掛幾張照片，就能賣出幾百萬件！”

“而我們呢，我們費(fèi)盡心思，花上百萬在電視上做，也不過能賣出跟他們同樣的數(shù)量，而更為關(guān)鍵的是，他們很有可能搶走我們的客戶，因?yàn)槲覀兊目蛻粼谀菚r(shí)候已經(jīng)不愿意去實(shí)體店買衣服了，他們已經(jīng)習(xí)慣了更加快捷的網(wǎng)上購物！”

葉文東說到這里，看了眾人一眼，繼續(xù)說道：“我想要告訴各位的是，在當(dāng)今時(shí)代，打敗你的很多時(shí)候不是你的同行，而是因?yàn)槟阕陨淼穆浜螅b機(jī)幾乎一夜之間就消失了，因?yàn)榇蠹叶奸_始用手機(jī)了，報(bào)刊雜志一夜之間沒了銷量，因?yàn)橛泻芏嗳硕奸_始在各大門戶網(wǎng)站上看新聞！”

“而我們呢！即便我們的實(shí)體銷售做得再好，只要我們一天不牢牢把握住各個(gè)銷售方式，拿在未來的某一天，當(dāng)我們醒來，我們就會(huì)突然發(fā)現(xiàn)，市場已經(jīng)不是我們的了！”

“所以網(wǎng)絡(luò)銷售不是我們的選擇，而是我們遲早要做的，并且是必須要做的！我們?cè)皆玳_始，我們就越早能夠牢牢占據(jù)龍頭地位！”

眾人聽了這話，全都若有所思地點(diǎn)了點(diǎn)頭。

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