琉璃滿(mǎn)京華 第一百九十三章 買(mǎi)漲不買(mǎi)跌

坐在最末尾的夏梓堂聞言起身，行禮后說(shuō)道：“祖母說(shuō)的一點(diǎn)不錯(cuò)，這可如何是好？要不，孫兒這就先把玻璃拿回去，待到天氣涼下來(lái)時(shí)，孫兒再給祖母送來(lái)。”

夏琛見(jiàn)夏梓堂居然真的要往外走，怒喝道：“胡鬧！還不站下？”

夏大學(xué)士也面色不虞，老婆子說(shuō)話(huà)是不好聽(tīng)，可是，哪有晚輩這么和祖母斤斤計(jì)較的？

夏梓希過(guò)去把夏梓堂拉回來(lái)，一邊往回走，一邊低聲說(shuō)道：“看來(lái)你和你那些同袍一起時(shí)間太長(zhǎng)了，腦袋一根筋。祖母不過(guò)隨口說(shuō)說(shuō)，你怎可當(dāng)真？”

呂老夫人氣的倒仰，她夏家不差那幾百兩銀子，差個(gè)管事、仆役去清韻齋，一樣能把東西買(mǎi)來(lái)……

隨即想到，就算買(mǎi)，也得去二房夏宴清的店鋪，一時(shí)間，心緒更加不暢。

夏珂父子回到夏家時(shí)，管家正帶著幾個(gè)家仆，在喬辰生的幫助下更換窗戶(hù)。

姜夫人則站在主院的樹(shù)蔭下，笑吟吟的看著。

按說(shuō)，玻璃自家的產(chǎn)業(yè)，自家早就能用上了。只是，其中牽扯到皇宮和老宅，所以一直拖到了現(xiàn)在。

只要看看那明亮的玻璃窗，想想這么神奇的物件出自女兒手中，玻璃的好處和它所帶來(lái)的收益都是次要的了。

姜夫人看到夏珂三人回來(lái)，迎上去問(wèn)道：“東西送去了，可說(shuō)了什么？”

夏珂淡淡答道：“嗯，收下了，沒(méi)說(shuō)什么。”

夫妻多年，姜夫人一看夏珂的神色，就知道此行和以往沒(méi)什么區(qū)別，自己那個(gè)婆母是不會(huì)給什么好話(huà)的。

她指了指樹(shù)蔭下的椅子和小幾，說(shuō)道：“先坐下歇會(huì)兒，待窗戶(hù)換好再進(jìn)屋里坐。”

夏宴清沒(méi)在家，也沒(méi)去玻璃作坊，她和兩個(gè)嫂嫂帶著侄兒侄女，在清韻齋對(duì)面茶樓選了二樓的一間茶室，喝茶吃點(diǎn)心。

就像前面說(shuō)的，如今正值夏日，清韻齋的玻璃生意看起來(lái)溫吞吞的，全沒(méi)有兩個(gè)月前順豐寶貨行推出玻璃時(shí)的火爆場(chǎng)面。

因?yàn)轫権S寶貨行和其它兩家經(jīng)營(yíng)的玻璃是偷竊小姑的，所以，高氏曾遠(yuǎn)遠(yuǎn)看過(guò)三家的生意。

這時(shí)見(jiàn)自家生意不溫不火，她們已經(jīng)在這里坐了將近一個(gè)時(shí)辰，也就兩個(gè)主顧帶著下人進(jìn)去，各搬了幾塊玻璃出來(lái)。

高氏有些著急，問(wèn)道：“當(dāng)初，順豐寶貨行和另外兩家賣(mài)玻璃時(shí)，那可真是門(mén)庭若市呢，不論買(mǎi)不買(mǎi)玻璃，路過(guò)的人都要進(jìn)去瞧瞧。宴清啊，咱這玻璃生意有點(diǎn)冷清了。”

夏熙年紀(jì)還小，不懂這些，這時(shí)正扒著窗臺(tái)，手里捏著一塊杏干慢慢咬著，一雙大眼睛咕嚕咕嚕看著窗外的街景，覺(jué)得哪兒哪兒都新鮮。

不時(shí)的還會(huì)指著窗外的有趣事物，問(wèn)身邊看護(hù)她的楊氏。

夏涵卻已經(jīng)能聽(tīng)懂高氏的話(huà)，聽(tīng)到高氏語(yǔ)氣中隱有焦急，便也看向了夏宴清。

夏宴清正在品著茶樓里的紅豆湯，贊嘆古代大茶樓里的招牌甜湯果然不凡，香濃甜美，味道極好。

聽(tīng)到高氏問(wèn)話(huà)，探頭往窗外看了一眼，說(shuō)道：“生意差嗎？不會(huì)呀。咱家作坊昨日和今日各出來(lái)一爐玻璃，照這個(gè)速度賣(mài)過(guò)三日，再出一爐，正好接上貨源。”

“可是，琉璃作坊規(guī)模擴(kuò)大了近一倍，買(mǎi)了家奴，又招了好些工人。照著現(xiàn)在的玻璃出售速度，以后作坊產(chǎn)出的玻璃多了，會(huì)不會(huì)積壓？”

雖說(shuō)這是獨(dú)家買(mǎi)賣(mài)，高氏不怕玻璃真賣(mài)不出去，但如今的銷(xiāo)售狀況，和她以為會(huì)出現(xiàn)的哄搶差距實(shí)在太大，她是真不明白。

照看夏熙的楊氏見(jiàn)高氏著急，笑著說(shuō)道：“我聽(tīng)你們二哥說(shuō)過(guò)，玻璃賣(mài)的不火，主要是因?yàn)樘鞖鈫?wèn)題。還有就是玻璃出現(xiàn)的時(shí)間不長(zhǎng)，卻狀況頻出，很多人如今都在觀(guān)望，過(guò)一段時(shí)間就會(huì)好起來(lái)。”

楊氏對(duì)自家小姑子的本事是佩服的，小姑和離歸家不到一年，就讓一家人的衣食住行得到了大幅度改善。

她日常會(huì)幫婆婆打理府中事務(wù)，雖然之前給小姑子準(zhǔn)備嫁妝，后來(lái)提出和離時(shí)，又籌銀子買(mǎi)地、買(mǎi)鋪面，讓家里很是吃緊了一段時(shí)間。

但是，從清韻齋開(kāi)張以來(lái)，家里的狀況就得到了緩解，尤其賣(mài)出那一批琉璃寶石，入賬的銀子更讓人瞠目。

夏家二房家主是以庶子身份出府單過(guò)的，沒(méi)什么家底，小姑拿出來(lái)補(bǔ)貼家用的那幾萬(wàn)兩銀子，一下子就讓家里的積蓄達(dá)到了前所未有的豐厚程度。

他們都得承小姑子的情，也得欽佩小姑子的本事。

夏宴清聽(tīng)了楊氏的解釋?zhuān)χf(shuō)道：“二哥看得極為清楚。如今天氣逐漸炎熱，太陽(yáng)高照，房間里不需要格外的采光。有窗戶(hù)上那一層麻紙遮擋，既透氣、屋里還涼快一些。

加上玻璃這段時(shí)間反反復(fù)復(fù)出狀況，把人們的新奇感磨掉大半，再有人們買(mǎi)漲不買(mǎi)跌的心理，自然不如冬季賣(mài)的火爆。”

高氏聽(tīng)得新鮮，追問(wèn)一句：“怎么就買(mǎi)漲不買(mǎi)跌了？能用更低的價(jià)格買(mǎi)到東西，豈不是最好？”

買(mǎi)漲不買(mǎi)跌的話(huà)，聽(tīng)起來(lái)似乎有些不對(duì)，而事實(shí)就是這樣。

夏宴清解釋道：“若某樣?xùn)|西一漲再漲，人們就會(huì)有種緊迫感，覺(jué)得這東西得趕緊的買(mǎi)了，需不需要的，先入手再說(shuō)。否則等需要時(shí)，不定會(huì)漲到多高的價(jià)格。

相反，如果你正在計(jì)劃購(gòu)置的東西，三番兩次的降價(jià)，即使需要，也會(huì)等待觀(guān)望，生怕剛一入手，所購(gòu)置的東西價(jià)格再降，從而吃了虧。咱們的玻璃也一樣，等二十兩的價(jià)格維持下來(lái)，待到進(jìn)入秋季，那才是玻璃銷(xiāo)售的旺季，怕是規(guī)模擴(kuò)大了，也不夠賣(mài)的。”

高氏聽(tīng)得連連點(diǎn)頭，“聽(tīng)你這么一說(shuō)，還真是這么回事。那咱那玻璃的價(jià)格……”

說(shuō)到這里，她自己先笑了。

這個(gè)事兒一家人早就討論過(guò)。

大約的意思是說(shuō)，玻璃的制作成本不很高，技術(shù)也已經(jīng)成熟，二十兩的價(jià)格已經(jīng)有很高的利潤(rùn)。

既然能獲利，就沒(méi)必要把玻璃經(jīng)營(yíng)局限在一個(gè)很小的范圍內(nèi)，不但限制了玻璃的用途，也限制了自家生意的規(guī)模。

若中途再有人真正掌握了玻璃技術(shù)，趁機(jī)大規(guī)模鋪展業(yè)務(wù)，低價(jià)經(jīng)營(yíng)，那自己的玻璃就徹底失去了先機(jī)，再想擴(kuò)展，那就真的晚了。