承包大明 第三百四十章 招商引資

關(guān)于滑縣那邊的進(jìn)展，郭淡是充滿著信心，他最害怕得就是官府干預(yù)，因?yàn)檫@是他不擅長處理的，只要官府不來干預(yù)，那就是純粹的經(jīng)濟(jì)問題，郭淡就有把握突出重圍。

故此他首先是與程歸時他們談判，先將他們給說服。

至于那些大地主鬧騰，也是為了錢，既然大家都是為了錢，那就很好辦。

郭淡此時更為關(guān)心的是衛(wèi)輝府的發(fā)展，如果衛(wèi)輝府的生產(chǎn)不利，出貨不多，不能給大名、山西帶來足夠的財(cái)政增長，人家也就不會跟他再有默契。

然而，這生產(chǎn)原料和糧食總是繞不開江南地區(qū)，更別說絲綢、瓷器這些國際大宗商品。

這聽說有江南商人來了，郭淡是立刻換了一身衣服趕去紡織作坊那邊。

此時，秦莊正帶著三個陌生面孔，在作坊里面視察，見得郭淡來，秦莊趕忙道：“賢侄來了，來來來，我與引薦幾位貴客。”

原來這三位中年男子是來自南京、蘇州的大富商，一直與秦莊有合作。

那位年紀(jì)與秦莊一般，須發(fā)黑白參雜的老者名叫李南，來自南京。

居中那位體態(tài)微胖，面色紅潤的那位名叫曹金，也是來自南京。

站在最右邊的名叫蘇常，是來自蘇州。

秦莊介紹的同時，這三人都看著郭淡，面露驚訝之色。

真是太年輕了一點(diǎn)。

秦莊也看在眼里，但是他已經(jīng)習(xí)慣了，如今任何見到郭淡，都會感到驚訝，又將手引向郭淡，“這位便是我方才再三與你們提到郭校尉，這衛(wèi)輝府就是他承包下來的。”

李南拱手道：“我等早聞大名，是如雷貫耳，如今更是聞名不如見面啊！”

“哪里，哪里。”

郭淡拱拱手，笑道：“晚輩還有很多要向三位前輩學(xué)習(xí)得，還望三位前輩能夠多多賜教。”

“不敢，不敢。”

李南趕緊擺擺手，道：“老朽都已經(jīng)這把年紀(jì)，就別讓老朽班門弄斧，可是丟不起這臉啊。”

蘇常呵呵道：“李兄言之有理，我們向你學(xué)習(xí)才是。”

一番謙讓之后，秦莊又道：“賢侄，我這三位好友聽聞我在衛(wèi)輝府開了一個很大的紡織作坊，于是便過來看看。”

“是嗎？”

郭淡又問道：“不知三位以為如何？”

曹金笑著直搖頭道：“真是妙不可言，妙不可言，令我三人是大開眼界。”

秦莊笑道：“老弟，你如今看到的還只是冰山一角，其中之奧妙，還得讓賢侄給你們仔細(xì)說說。”

曹金笑道：“那怎好意思，郭校尉可是大忙人。”

“哪里，哪里。”郭淡道：“三位貴賓光臨衛(wèi)輝，衛(wèi)輝是蓬蓽生輝，能夠?yàn)槿磺拜吔榻B這衛(wèi)輝府，那是晚輩的榮幸，我們一邊走，一邊詳談。”

“那我等就悉聽尊便。”

“不敢，不敢。請。”

一邊走，郭淡一邊說道：“三位前輩應(yīng)該都知道，我乃是一個牙人得上門女婿，也算得上是牙人出身。”

李南他們不禁相視一眼，只覺很詫異。

這上門女婿在古代實(shí)在是非常卑賤，沒有哪個上門女婿愿意這么介紹自己。

又聽郭淡繼續(xù)言道：“這牙人其實(shí)就是撮合買賣的，也可以說是為商人服務(wù)，而這個紡織作坊的建設(shè)初衷，也是為商人服務(wù)。”

李南聽得很是稀奇，道：“這牙人撮合買賣，老朽倒是知道，說是為商人服務(wù)，也勉強(qiáng)說得過去，但是這紡織作坊為商人服務(wù)，這老朽就有些難以理解。”

曹金、蘇常也是一頭霧水。

一旁的秦莊笑而不語，雖然他也不理解，但是他太了解郭淡，他擅于從一個新穎的角度去解釋一個普通的問題，很容易吸引住別人，他就是“上了這當(dāng)”。

郭淡笑道：“就說我們牙行以前接觸的綢緞商人，他們經(jīng)常委托我們尋找熟練的紡織工、染料、棉花，等等，其實(shí)天下間，每個綢緞商人，都在找牙人干著同樣的活，那我就在想，既然如此得話，我們何不都先準(zhǔn)備好，各位來到這里，可以得到一切想要得，不需要多費(fèi)周折，豈不快哉。”

蘇常皺眉沉吟道：“郭校尉此言差矣，先準(zhǔn)備與后準(zhǔn)備可是兩回事，接到買賣，再去找貨，就不需要承擔(dān)什么風(fēng)險(xiǎn)，先準(zhǔn)備好，萬一接不到買賣，那可能會損失慘重啊。”

郭淡點(diǎn)點(diǎn)頭道：“蘇前輩說得是，但是晚輩也說了，幾乎每個綢緞商與牙人的合作，都是為了這些，那么證明這些買賣是一直都會存在的，如果我做得好，那為什么不來找我呢？咱們商人可不會跟錢過不去。”

曹金問道：“我們方才也都看過，這紡織作坊主要就是大，紡織工多，如果需求的貨物多，放在這里生產(chǎn)確實(shí)比較合適，但是除此之外，好像也并無什么太顯著的優(yōu)勢。”

郭淡聽得呵呵一笑，又向秦莊道：“員外，你方才是在說我們衛(wèi)輝府的美食么？”

秦莊愣了下，旋即撫須哈哈一笑。

郭淡又向曹金道：“前輩此言差矣，大，并非是什么優(yōu)勢，能夠建這么大，才是我衛(wèi)輝府的優(yōu)勢。”

曹金稍一沉吟，便也明白過來，笑著直點(diǎn)頭道：“言之有理，言之有理啊！”

大，乃是形容；建這么大，乃是一個動作。

除衛(wèi)輝府之外，其它州府做不到這一點(diǎn)，你招這么多人，很明顯就會傷害地主的利益，官府也不會允許你將這么多人集中在一起的。

這真的是一個非常大的優(yōu)勢，如果都放開做，那郭淡也不會承包衛(wèi)輝府。不過這事只能意會，不能明言。

郭淡又繼續(xù)道：“除此之外，這個紡織作坊，能夠減少商人的成本、風(fēng)險(xiǎn)，以及增強(qiáng)手頭上貨幣的靈活性，是一舉數(shù)得。”

蘇常似乎聽得有些不太明白，問道：“你此話怎講？難道我們自己生產(chǎn)，比放到你這里來生產(chǎn)還要貴一些，這不可能吧？”

郭淡卻道：“這是絕對的。你們自己生產(chǎn)，首先要建造作坊，招紡織工、染織工，還得請牙人購買原料，等等，這行情好的時候，倒是好說，但若行情不好，這些人都會變成為你們的負(fù)擔(dān)。

但是放在這里生產(chǎn)就不同，你們可以根據(jù)實(shí)際需求，來隨時調(diào)整，成本、風(fēng)險(xiǎn)都會降低不少，且都可以控制、估算。但這還只是次要，最為重要的是，你們可以集中精力，研究自己的特色，充分發(fā)揮自己優(yōu)勢。我觀察過目前綢緞市場，這綢緞的好壞，是要買家自己去判斷的，這就是我們牙人存在的原因。”

李南皺眉道：“這我聽得倒不是很明白，不僅是綢緞，任何貨物，不都是買家去鑒別嗎？難不成你這紡織作坊還能改變這一點(diǎn)。”

郭淡笑道：“各位應(yīng)該都聽過五條槍吧。”

曹金點(diǎn)頭笑道：“恁地特別的名字，誰都難以忘記啊！”

郭淡哈哈一笑，道：“目前市場上也有一些畫冊，不止五條槍，但是當(dāng)人們聽到五條槍時，自然而然就會想到，精美、高貴、奢華、世上最好的畫冊，等等，我從未見過誰聘請牙人去鑒別五條槍畫冊的優(yōu)劣。”

李南若有所思的點(diǎn)點(diǎn)頭，似乎明白了一些。

郭淡道：“而五條槍其實(shí)只負(fù)責(zé)印刷方面。從綢緞、刺繡，到顏料，統(tǒng)統(tǒng)都不是自己生產(chǎn)的，都是從市場購買來的，五條槍將所有的錢都投入到研發(fā)印刷技術(shù)上，這就是五條槍的特色。如果前輩也做畫冊買賣，除五條槍畫冊上面的圖案以外，你可以在衛(wèi)輝府買到同樣綢緞、刺繡、顏料，做得是一模一樣，但沒有上面得圖案，這些都是白搭，因?yàn)榇蠹屹I畫冊，主要還是為了上面的圖案。”

頓了頓，他又繼續(xù)言道：“綢緞當(dāng)然也可以如此，蠶絲的不同，紡織技術(shù)的不同，染料技術(shù)得不同，這都是自己的特色，放在這里生產(chǎn)的一大優(yōu)勢，就是你們可以只研發(fā)自己的特色，將自己的特色變成市場上的唯一，那么縱使相隔萬里，也會你們的老主顧。就好像在江南，也有五條槍老主顧，他們每一期都買，但是我們五條槍根本沒有在江南生產(chǎn)。”

“妙哉！妙哉！”

曹金聽得是激動不已，“憑君這一席話，我等不虛此行，不虛此行啊！”

李南、蘇常也都直點(diǎn)頭。

其實(shí)郭淡說得就是將品牌和特色融為一體，具有極高識別度。

如果只是在當(dāng)?shù)刭u，這個優(yōu)勢顯現(xiàn)不出來，左鄰右舍只需上你家店面去買就行了，但是想要推廣出去，品牌是至關(guān)重要得，而品牌是要體現(xiàn)在特色上面，也就是所謂的核心技術(shù)，如果大包大攬，成本耗費(fèi)太高，不可能集中精力提升自己的核心技術(shù)，生產(chǎn)出來得產(chǎn)品必定是平庸的，也不可能大規(guī)模得生產(chǎn)。

只有像五條槍那樣的運(yùn)營模式，大量資金投入到核心技術(shù)研發(fā)上面，其它的都包出去，如此才能夠大規(guī)模生產(chǎn)，以及建立出自己的品牌效應(yīng)。

“三位前輩別急，好處可不僅是如此。”

郭淡微微一笑，道：“自己的特色，所帶來的利潤，可不僅僅是在于自己的商品上，如果曹前輩的染料是具有極佳的特色，剛好又符合五條槍某一類畫冊的風(fēng)格，那么五條槍便購買曹前輩的染料，將曹前輩染料得特色，融入到自己的特色里面。反之亦可，曹前輩若覺得五條槍印刷可以用于自己的綢緞上面，同樣也可以將五條槍的特色變?yōu)樽约旱奶厣！?p/> 曹金、李南、蘇常三人可都是有著豐富經(jīng)驗(yàn)得商人，這一聽便明白過來，是目光急閃，仿佛發(fā)現(xiàn)了一個寶藏。

郭淡道：“不過我建議各位將研發(fā)放在自己家里，而將生產(chǎn)放到我們衛(wèi)輝府，因?yàn)檫@里很多作坊，只要有閃光點(diǎn)，立刻就會被其他商人發(fā)現(xiàn)。”

李南哦了一聲：“我們也能夠來這里建作坊？”

“只有是正當(dāng)買賣，那當(dāng)然是可以的。”

郭淡笑道：“目前我們衛(wèi)輝府有很多優(yōu)惠政策，比如說，在我們劃分作坊區(qū)，那地雖然不賣，但只要你在上面建作坊，地是不需要花任何錢的，并且從建造，到招工，是有著非常完善的制度配合，根本不需要花費(fèi)太多精力。”