我的創(chuàng)業(yè)時代 第103章 擴張

有人說，存在手里的錢都是廢紙，只有花出去的錢才是錢。對于剛剛完成融資的鯤鵬公司來說，他們的確想要盡快把賬戶里的資金，轉(zhuǎn)化成公司實實在在的發(fā)展?jié)摿Α?p/> 而公司擴張的第一步自然就是招人，比如何冠華負責(zé)的零食項目組，已經(jīng)從之前的不到10人，膨脹到了現(xiàn)在的超過50人。接下來組建專業(yè)的食品安全檢測中心，肯定還要繼續(xù)招人。

除了零食項目組之外，服裝項目組則膨脹到了50多人。鯤鵬公司之前的自營服裝，都是由兩位買手負責(zé)在四季青批發(fā)中心進行選品。

但現(xiàn)在除了四季青之外，鯤鵬公司還組建了買手組去國內(nèi)的另一個服裝重鎮(zhèn)——廣/州進行選品。

而除了國內(nèi)市場之外，鯤鵬公司每周還會各派一個考（mai）察（艷g）組，直飛首爾和東京，去東大門市場和原宿市場，打探日韓服裝的最新流行趨勢。

等到各組挑選回自己能看得上眼的新款服裝之后，大家再一起討論決定應(yīng)該借（插o）鑒（xi）那幾款衣服的亮點，然后聯(lián)系設(shè)計師進行修改定型，最后再拿去服裝工廠代為生產(chǎn)！

自行設(shè)計生產(chǎn)，沒有中間商賺差價，利潤可以更高，但風(fēng)險也同樣更大。因為一旦新款型不被顧客接受，而又生產(chǎn)了大量存貨，就可能造成巨大的虧損。

但沈毅還是同意了蘇敏提出的這種全新服裝產(chǎn)銷模式，因為之前直接從批發(fā)市場采購成品服飾的做法，永遠無法開創(chuàng)自有品牌，也就不可能做大做強。

現(xiàn)在這種方式雖然依舊是以模（插o）仿（xi）別人的創(chuàng)意為主，自主研發(fā)能力薄弱，但至少也算開了個頭。等鯤鵬公司以后慢慢積累出足夠的經(jīng)驗和實力了，就可以更進一步，開始培養(yǎng)自己的原創(chuàng)設(shè)計師。

除了零食和服裝這兩個自營門類之外，蘇敏在不久前還組建了第三個自營門類——個護和美妝。

“如果時間倒推二十年，以聯(lián)合利華和寶潔為代表的歐美日消品巨頭，正在國內(nèi)攻城略地。但二十年后的今天，寶潔正在中國市場經(jīng)歷一場前所未有的大潰敗！

伴隨著互聯(lián)網(wǎng)時代成長起來的80后、90后新一代消費者，不再用統(tǒng)一的標(biāo)準(zhǔn)去判斷一件商品的好壞，而是開始根據(jù)自我個性化的需求來選擇消費！

過去那種依靠大規(guī)模來引導(dǎo)消費的方式，正變得越來越?jīng)]有效果。國內(nèi)的消費市場正在逐步細分化、個性化、定制化，這就給了我們自創(chuàng)品牌的機會。

以大家最常用的洗發(fā)水為例，什么去屑的、控油的、防脫發(fā)的，一瓶洗發(fā)水能被廠家們玩出各種花樣。但實際真的有幾分效果，那就仁者見仁智者見智了。

一瓶洗發(fā)水的成分中，70以上都是水，真正起作用的也就一些表面活性劑和輔料。許多人選擇洗發(fā)水時，總覺得容易起泡、且氣泡綿密、香味好的產(chǎn)品，就是一瓶優(yōu)質(zhì)的洗發(fā)水。

但這其實是一個誤區(qū)，洗發(fā)水的好壞要看成分表里，標(biāo)注的是哪一種表面活性劑。如果表活成分是sls（月桂醇硫酸酯鈉）和sles（月桂醇聚醚硫酸酯鈉），它們的清潔清潔能力的確很強。但這是源于兩種成分極強的脫脂性，造成的后果就是會嚴重頭皮，更容易導(dǎo)致斷發(fā)、脫發(fā)。

除非你是大油頭，否則很多干性或者敏感頭皮，遇上了這樣的表活簡直是個災(zāi)難。有部分人使用后會感覺到刺激、發(fā)癢，嚴重了就是掉頭皮屑，甚至頭皮屏障受損等。

相比之下，另一種氨基酸類的表活，也就是成分表里能看到xxx氨酸鹽，雖然清潔力度只有中等，但對頭皮的刺激性也小許多。

此外還有很多輔助表活，如甜菜堿類、betaine等等都是清潔力中等偏弱，但是非常溫和的表活。

如果你的頭發(fā)卻是比較容易油、比較會掉頭皮屑，真正有效解決問題的方法，不是去買吹的天花亂墜的洗發(fā)水，而是有短期和長期兩條途徑。

所謂立竿見影的短期途徑，就是每天抽出點時間來洗一次頭。而長期辦法就是調(diào)整飲食結(jié)構(gòu)，并加強鍛煉。這個辦法雖然可能見效慢，但卻是最安全、最正確的辦法！”

小型會議室里，一位穿著青色西裝的帥小伙，正對著兩位面試官侃侃而談。這位年輕人叫做魏康，還好寫字樓里有空調(diào)，否則他穿著長衣長袖，現(xiàn)在又是九月秋老虎，非要熱死不可。

而坐在魏康對面的兩位考官，正是沈毅和蘇敏。兩人正在為新組建的第三個自營門類——“個護和美妝”挑選合適的人才。

“照你這么說，各大日銷巨頭花大量資金，研制的各種不同配方的洗發(fā)水，都是一個個騙局？”沈毅直接發(fā)問道。

“這倒不是，各家的配方肯定是有價值的，比如加入不同的香料，就能制作出不同香型的產(chǎn)品！只不過市面上任何一款洗發(fā)水，那些所謂去油去屑之類的核心功效，肯定沒有電視上描述的那么夸張！”面試者侃侃而談道。

“那么如果讓你來自建個護品牌，你又準(zhǔn)備怎么做呢？”沈毅繼續(xù)問道。

“首先，我們主打的產(chǎn)品優(yōu)點，應(yīng)該是‘溫和健康、不傷頭皮’，而不是去屑、去油！其次，我們研發(fā)的重點應(yīng)該放在，如何讓洗發(fā)水的香味更好聞、如何通過添加劑讓洗發(fā)水更容易起泡，從而滿足消費者對產(chǎn)品質(zhì)量的認可！

實際上咱們根本無需自行研發(fā)，各個化妝品的oem代工廠，手里都有一堆配方資料。咱們只需把要求和參加說清楚，最后等著驗收就行了！

而除了研發(fā)之外，我覺得一款新產(chǎn)品上市后的成敗，很大程度上取決于宣傳和銷售上的努力。

最近這一兩年，微博帶貨開始流行起來，許多網(wǎng)絡(luò)達人都通過粉絲對自己的信任，推銷一些以前大家都沒聽說過的，海外小而美的個人護理產(chǎn)品，銷量同樣也都很不錯！

我們?nèi)绻詣?chuàng)個人護理品牌，我同樣建議可以和微博上的美妝博主們合作，讓他們發(fā)軟文幫我們帶貨！”

這位來面試的年輕人提前做的工作還不夠細致，還不清楚自己應(yīng)聘的公司，就是一家專業(yè)帶貨機構(gòu)。

職不過這個人至少對化妝品一塊還是有基本了解的，可以留下來先試用看看情況。沈毅于是在自己的面試人員表上，在對方的名字后打了個勾。

個人護理產(chǎn)品，諸如洗發(fā)水、洗面奶、面膜等等都是日常消費品，擁有極其龐大的市場空間。而相較之下，美妝類產(chǎn)品諸如粉底、眉筆、口紅則是有名的暴利類商品。

一個銷量巨大，另一個利潤豐厚，這也是蘇敏決定把個護和美妝作為第三個自營門類的重要原因。

正如剛剛面試的這位年輕人所說，無論是美妝還是個護，鯤鵬公司甚至都無需自建研發(fā)團隊，直接把研發(fā)連同生產(chǎn)，一起外包給專業(yè)的oem代工廠，這樣能節(jié)省不少成本。

實際上沈毅的老家婺州市，就有許多專做化妝品的oem工廠。不過國內(nèi)自主的化品品牌才剛剛開始起步，他們之前一直以接國外品牌的代工訂單為主。

而除了自營部門之外，對外合作部門的擴張同樣非常迅速，整個部門既要負責(zé)在全網(wǎng)搜尋合適的電商合作伙伴，還要負責(zé)與主播的聯(lián)系溝通。

在經(jīng)過最新一輪的招聘之后，整個對外合作部門的人數(shù)已經(jīng)突破了100大關(guān)，可見鯤鵬公司接下來，肯定準(zhǔn)備大干一場。

而相較于自營部門和對外合作部門，內(nèi)容創(chuàng)意部門的發(fā)展速度就要慢了許多。因為沈毅對于培養(yǎng)新主播的原則，一直都是寧缺毋濫，而不像市面上那些公會和經(jīng)濟公司那樣來者不拒，只要簽了合同之后就不管不顧。

他們是賺快錢的，不用顧忌名聲。但沈毅不一樣，不能為了賺主播那點分成，而毀了整個鯤鵬公司的名聲。要是名聲臭大街了，沈毅還怎么直播賣貨！

“這是我這幾天從高沙各個大學(xué)的迎新晚會上挑出來的苗子，都是能唱能跳的俊男靚女，你看要不要簽下來？”蘇敏把一疊個人簡歷遞給沈毅。

“顏值就是正義，都簽下來吧！這兩個男生留在鯊魚tv，剛好能和鯊魚三美搭配做節(jié)目，免得一直陰盛陽衰！

至于其他的女生，全部送去國寶tv。王校長這次親自下場創(chuàng)辦直播平臺，肯定是要攪動一番風(fēng)云的，這種新直播平臺最適合新人冒頭！”沈毅安排道。

就在不久前，國民老公剛剛對外宣布，國寶直播9月底進行內(nèi)測。

“你這樣會不會得罪鯊魚tv？”蘇敏皺了皺眉說道。

“陳紹杰肯定會不爽，但不是還有云峰基金幫我們頂著嘛，只要不徹底翻臉就行！”沈毅笑著說道。

跳出鯊魚tv一隅，向全行業(yè)的廣闊市場進軍，這是鯤鵬公司想要繼續(xù)發(fā)展，必然要走的一步！

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