學(xué)霸的科幻世界 第四百四十三章 合作協(xié)議

“好了，大概方案就是這樣，你們還有什么問(wèn)題嗎？”

眾人都將視線(xiàn)轉(zhuǎn)向徐文偉。

在座的這么多人，也就徐文偉聽(tīng)懂了龐學(xué)林在說(shuō)什么。

徐文偉苦笑著搖了搖頭，說(shuō)道：“聽(tīng)君一席話(huà)，勝讀十年書(shū)。相比于您這套設(shè)計(jì)方案，我們自己搞出的那個(gè)程控交換機(jī)，完全就是垃圾?！?p/> 做技術(shù)的人向來(lái)奉行達(dá)者為師，龐學(xué)林雖然看起來(lái)年紀(jì)很小，但技術(shù)能力已經(jīng)遠(yuǎn)超自己，徐文偉自然而然對(duì)龐學(xué)林用上了敬語(yǔ)。

龐學(xué)林笑了笑，對(duì)于徐文偉的恭維不可置否。

這時(shí)，任正斐笑道：“龐小哥，有興趣入職我們?nèi)A威嗎？假如你能過(guò)來(lái)，我們可以為你提供二十萬(wàn)以上的年薪，由你全權(quán)負(fù)責(zé)程控交換機(jī)的研發(fā)。”

辦公室里頓時(shí)安靜了下來(lái)，所有人都將目光聚焦到了龐學(xué)林身上。

二十萬(wàn)年薪！

在這個(gè)時(shí)代，流水線(xiàn)上工人的平均工資三百，重點(diǎn)大學(xué)畢業(yè)生四五百，擁有三年以上工作經(jīng)驗(yàn)的資深工程師也不過(guò)一千來(lái)塊，即使像徐文偉這樣的技術(shù)大牛，每個(gè)月工資也不過(guò)兩三千，算上獎(jiǎng)金等雜七雜八收入，年入不超過(guò)五萬(wàn)。

而任正斐竟然一口氣給龐學(xué)林開(kāi)出了二十萬(wàn)的年薪，甚至比后世年入百萬(wàn)還要驚人。

龐學(xué)林笑了起來(lái)，說(shuō)道：“任總，我對(duì)入職華威沒(méi)興趣，還記得我之前跟你說(shuō)過(guò)嗎？我是來(lái)跟您談合作的?！?p/> “合作，怎么合作？”

龐學(xué)林似笑非笑道：“一個(gè)月時(shí)間，我?guī)湍銈兺瓿扇f(wàn)門(mén)C&C08程控交換機(jī)研發(fā)工作，性能基本上達(dá)到國(guó)外同類(lèi)產(chǎn)品的水準(zhǔn)，成本做到僅為對(duì)手的三分之一，專(zhuān)利全權(quán)歸華威所有……”

“那你的要求呢？”

龐學(xué)林笑道：“要求很簡(jiǎn)單，一百萬(wàn)RMB現(xiàn)金，以及未來(lái)十年內(nèi)，百分之二的銷(xiāo)售分成?！?p/> 任正斐的眼睛微微瞇起，笑道：“龐小哥，你這要求可有點(diǎn)高了。”

一百萬(wàn)RMB倒還好說(shuō)，重要的是百分之二的銷(xiāo)售分成。

龐學(xué)林笑了起來(lái)，說(shuō)道：“任總，假如我不插手的話(huà)，你們大概需要多久才能搞定萬(wàn)門(mén)程控交換機(jī)？一年，兩年？”

任正斐沉默了下來(lái)，現(xiàn)在華威的程控交換機(jī)項(xiàng)目研發(fā)陷入困境，各種問(wèn)題層出不窮。

如果年內(nèi)還搞不出來(lái)，任正斐只能破產(chǎn)跳樓了。

龐學(xué)林看著陷入沉默中的任正斐，不由得心生感慨。

做實(shí)業(yè)何其不易！

后世的中國(guó)能夠取得如此成就，正是由千千萬(wàn)萬(wàn)像任正斐這樣的實(shí)業(yè)家完成的。

工業(yè)化、國(guó)產(chǎn)化的道路是及其艱難的。

特別是在這個(gè)時(shí)代，中國(guó)的工業(yè)水平普遍落后于西方發(fā)達(dá)國(guó)家。

在通信領(lǐng)域，國(guó)內(nèi)的程控交換機(jī)市場(chǎng)基本被七國(guó)八制所控制，一臺(tái)萬(wàn)門(mén)程控交換機(jī)價(jià)格普遍在二十萬(wàn)左右。

各種配件更是坑得不要不要的。

比如程控交換機(jī)里面所用的導(dǎo)流板，就一個(gè)一斤重的鐵板，用來(lái)填補(bǔ)空槽位，引導(dǎo)氣流，控制設(shè)備溫度的，三十五美金一塊，還不是不銹鋼，多年不降價(jià)。

你能說(shuō)這是技術(shù)好么？

但人家壟斷交換機(jī)技術(shù)，別的牌子人家不認(rèn)，你敢自己裝，人家整臺(tái)機(jī)器不保修了。

到了九四九五年，華威終于推出了屬于中國(guó)自己的萬(wàn)門(mén)程控交換機(jī)，雖然BUG超多，性能一般，但憑借僅為對(duì)手三分之一的成本，對(duì)外資品牌形成了強(qiáng)大的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

外資品牌的程控交換機(jī)價(jià)格也瞬間腰斬為十萬(wàn)。

等又過(guò)了三年，華威機(jī)子的性能穩(wěn)定一些了，故障率是歐美產(chǎn)品的一半了。

這個(gè)結(jié)果一出來(lái)，進(jìn)口程控交換機(jī)價(jià)格就開(kāi)始了跳水過(guò)程了。

十萬(wàn)的機(jī)子，五年后一萬(wàn)，再幾年，很多歐美廠(chǎng)已經(jīng)倒閉不見(jiàn)了。

至于那塊三十五美金的鐵板？

免費(fèi)送！

后來(lái)明確說(shuō)，其實(shí)沒(méi)有鐵板也沒(méi)事，就別配了。

而華威也由此開(kāi)啟了反攻海外市場(chǎng)的道路。

并且一路逆襲，成長(zhǎng)為中國(guó)科技行業(yè)的領(lǐng)軍企業(yè)。

其實(shí)這就是工業(yè)化和國(guó)產(chǎn)替代產(chǎn)品的重要性，重要的不是自己的產(chǎn)品是否精致，而是自己的能力能不能讓老外老老實(shí)實(shí)降價(jià)。

后進(jìn)者是很悲哀的，只能隱忍著。

所謂的雙贏(yíng)，其實(shí)是美麗的謊言。

一開(kāi)始是落后的沒(méi)能力，人家說(shuō)一萬(wàn)就一萬(wàn)。

后來(lái)落后者有一些能力了，人家說(shuō)我讓利五千吧，你的產(chǎn)品別出來(lái)?yè)屖袌?chǎng)了。

這簡(jiǎn)直就是做夢(mèng)！

后世有幾個(gè)很現(xiàn)實(shí)的例子。

就像液晶，2001年左右，默克和奇索公司壟斷，液晶價(jià)格是36萬(wàn)美元1公斤，換算成人民幣是近300萬(wàn)人民幣。

2002年國(guó)產(chǎn)搞出來(lái)之后價(jià)格是18萬(wàn)人民幣1公斤，而且還賺翻了那種。

一臺(tái)42寸液晶面板，用的液晶為5克。

于是后來(lái)就有了國(guó)內(nèi)液晶電視大發(fā)展。

新能源行業(yè)，中國(guó)和所有的氣體國(guó)際巨頭包括linde，AL，AP，都是世界五百?gòu)?qiáng)級(jí)別的公司談一種烷烴類(lèi)氣體的供應(yīng)。

他們的報(bào)價(jià)很接近，四萬(wàn)五千RMB一公斤，即使我們知道他們背后的供應(yīng)商成本在兩萬(wàn)五千RMB以下，但也不得不買(mǎi)。

后來(lái)我們努力培養(yǎng)了一個(gè)國(guó)內(nèi)供應(yīng)商，成本高一些，兩萬(wàn)八的水平，國(guó)內(nèi)用三萬(wàn)一的價(jià)格買(mǎi)。

然后不到一年，這些五百?gòu)?qiáng)又來(lái)找我們了，說(shuō)兩萬(wàn)七賣(mài)給你們。

按照某些自由市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)信徒的觀(guān)點(diǎn)，我們應(yīng)該拋棄國(guó)內(nèi)廠(chǎng)家，和國(guó)外大企業(yè)合作？

鬼才這么干。

等國(guó)內(nèi)廠(chǎng)商死了，這些國(guó)外大鱷會(huì)毫不猶豫的漲價(jià)到四萬(wàn)以上的。

順便提一句，和我們談判的，都是國(guó)際大公司中國(guó)子公司的中國(guó)籍買(mǎi)辦。

我們應(yīng)該感謝中國(guó)咬牙實(shí)現(xiàn)了工業(yè)化。

后世路由器只要一百塊錢(qián)一個(gè)，功能齊全，如果沒(méi)有國(guó)產(chǎn)化的話(huà)，估計(jì)家用路由器都要一百刀一個(gè)。

采用高通方案的手機(jī)動(dòng)輒四千以上，但是采用展訊方案、MTK方案、華為海思方案的低成本智能機(jī)平均價(jià)八百塊，才有了大家喜聞樂(lè)見(jiàn)的微信陌陌約約約。

一個(gè)普通的中型全自動(dòng)洗衣機(jī)不過(guò)八百塊錢(qián)，如果低端芯片沒(méi)有國(guó)產(chǎn)化，一個(gè)芯片賣(mài)二十五刀絕對(duì)是友情價(jià)

2004年的時(shí)候，便攜MP3設(shè)備隨便一個(gè)要一千往上。

珠海炬力搞出了國(guó)產(chǎn)化的MP3解碼芯片，然后MP3開(kāi)始了大規(guī)模普及之路。

工業(yè)化，國(guó)產(chǎn)化帶來(lái)的受益人數(shù)最多的好處，就是把原來(lái)的高逼格設(shè)備迅速送入尋常百姓家。

與此同時(shí)，工業(yè)大發(fā)展，也將反哺國(guó)內(nèi)的各行各業(yè)。

華威2019年8500億元銷(xiāo)售額，有十九萬(wàn)員工，為華為做外包或者下包的配套企業(yè)也不計(jì)其數(shù)，間接創(chuàng)造了百萬(wàn)個(gè)工作崗位。

相當(dāng)于一個(gè)華為，間接養(yǎng)活了將近百萬(wàn)的高收入人群。

而這百萬(wàn)高收入人群的消費(fèi)又能帶動(dòng)多大的餐飲、娛樂(lè)、家電、汽車(chē)、住房市場(chǎng)？

所以，建立完整工業(yè)體系，在關(guān)鍵技術(shù)和設(shè)備上實(shí)現(xiàn)國(guó)產(chǎn)化，才是真正實(shí)現(xiàn)共同富裕的方法。

否則只有一小撮買(mǎi)辦和權(quán)貴富裕起來(lái)。

龐學(xué)林很難理解后世一些崇洋媚外者的腦回路。

你使用價(jià)格更高，性能更好的進(jìn)口產(chǎn)品沒(méi)問(wèn)題，問(wèn)題是你借此嘲諷國(guó)產(chǎn)品牌怎么回事？

如果不愛(ài)，請(qǐng)別傷害。

沒(méi)有這些你們口中性能低下的國(guó)產(chǎn)替代品牌，老外隨時(shí)可以將價(jià)格在往上翻一番，你還不得不用。

好吧，扯遠(yuǎn)了。

畢竟是平行世界，龐學(xué)林首要目標(biāo)還是完成系統(tǒng)任務(wù)。

辦公室內(nèi)，任正斐沉吟良久，說(shuō)道：“龐先生，假如我答應(yīng)你的要求，你真能在一個(gè)月內(nèi)完成萬(wàn)門(mén)程控交換機(jī)的研發(fā)？”

龐學(xué)林笑了起來(lái)，說(shuō)道：“我們完全可以把要求寫(xiě)入合同里面，到時(shí)候我如果完不成的話(huà)，一分錢(qián)不收！”

任正斐看著龐學(xué)林道：“龐先生，我有一個(gè)不情之請(qǐng)，只要你答應(yīng)我的要求，你剛才提出的條件，我全盤(pán)答應(yīng)了?！?p/> “請(qǐng)說(shuō)。”

“但我希望你能夠擔(dān)任華威的研發(fā)顧問(wèn)，未來(lái)五年內(nèi)，每年在華威的辦公時(shí)間不低于一個(gè)月，給予華威相應(yīng)的技術(shù)指導(dǎo)。”

龐學(xué)林微微一愣，看著任正斐殷切的眼神，點(diǎn)頭笑道：“可以！”

他可是知道C&C08系列程控交換機(jī)的錢(qián)景的，這一系列的程控交換機(jī)，成為華威發(fā)展史上最成功的的一款程控交換機(jī)，未來(lái)十年內(nèi)，將會(huì)隨著華威的出海賣(mài)到世界各地，總銷(xiāo)售額超過(guò)一千三百億RMB。

龐學(xué)林如果拿其中的百分之二，也就是二十六億RMB。

任正斐也就是不清楚這款程控交換機(jī)的威力，在他看來(lái)，賣(mài)個(gè)幾億就已經(jīng)相當(dāng)成功了，到時(shí)候再給龐學(xué)林幾百萬(wàn)，也是應(yīng)有之意。

如果知道這是一筆數(shù)十億的生意，咳咳，那應(yīng)該會(huì)更加開(kāi)心，雖然有些肉疼，但華威也賺大發(fā)了。

接下來(lái)的兩天時(shí)間，雙方就合作的細(xì)節(jié)進(jìn)行了一系列的商談，龐學(xué)林這邊由慕東來(lái)全程幫忙把控。

終于在兩天后的傍晚，在華威的辦公室內(nèi)，龐學(xué)林和任正斐簽署了相關(guān)合作協(xié)議。

華威方面首先預(yù)付五十萬(wàn)RMB到龐學(xué)林的賬上，后續(xù)五十萬(wàn)將會(huì)在程控交換機(jī)研發(fā)成功后到賬。

“龐先生，接下來(lái)我們公司的程控交換機(jī)研發(fā)，就拜托你了！”

在各自簽名欄簽上名字，蓋上公司公章后，任正斐伸出手，對(duì)龐學(xué)林笑道。

龐學(xué)林和任正斐握了握手道：“任總，我定當(dāng)竭盡全力?！?p/> “好，龐先生，你看現(xiàn)在時(shí)間也不早了，晚上要不到我家里吃個(gè)便飯，如何？我親自下廚，嘗嘗我的手藝。”

任正斐笑著說(shuō)道。

龐學(xué)林笑道：“那當(dāng)然好了?！?p/> 龐學(xué)林看過(guò)任正斐的相關(guān)資料，任正斐治下的華威，客戶(hù)至上的根本原則奉行了數(shù)十年，即使普通縣級(jí)市過(guò)來(lái)談合作的郵電局小科長(zhǎng)，他都會(huì)盡心盡力地接待。

而在面對(duì)某些重要客戶(hù)時(shí)，任正斐更會(huì)主動(dòng)邀請(qǐng)對(duì)方來(lái)自己家里吃飯，算是對(duì)客戶(hù)的最高禮遇了。

當(dāng)天晚上，龐學(xué)林、劉胖子、慕東來(lái)父女一行人前往任正斐家中，和任正斐一家人一同吃了頓晚餐。

任正斐的兒女都在念書(shū)，只有妻子在家，龐學(xué)林自然沒(méi)有見(jiàn)到那位在后世被卷入中美角力風(fēng)波中的孟挽洲。

吃完飯后，龐學(xué)林又和任正斐閑聊了一會(huì)兒，這才和劉胖子他們一同回去。

剛回到劉胖子家中，劉胖子就迫不及待道：“龐兄弟，快把那合同拿給我看看?！?p/> 龐學(xué)林微微一愣，從隨身攜帶的文件夾中取出合同遞給了劉胖子，笑著說(shuō)道：“怎么了？”

劉胖子看著合同上的白紙黑字，嘿嘿笑道：“龐兄弟，這五十萬(wàn)，就算到手了？”

龐學(xué)林笑道：“不出意外的話(huà)，這兩天就應(yīng)該到賬了?！?p/> 劉胖子忍不住豎起了大拇指，感嘆道：“還是你牛逼！”

他在社會(huì)上混了十多年，靠著父親給他的啟動(dòng)資金，慢慢積攢了如今一百多萬(wàn)的身家。

但相比于龐學(xué)林，雙方根本沒(méi)有可比性。

龐學(xué)林也就花了兩天時(shí)間完成了程控交換機(jī)的設(shè)計(jì)工作，然后跑到華威公司一通忽悠，竟然真的說(shuō)服了華威的老板任正斐給他出錢(qián)。

一百萬(wàn)現(xiàn)金加上百分之二的銷(xiāo)售分成，身價(jià)瞬間便超過(guò)了自己。

不過(guò)這也讓劉胖子對(duì)接下來(lái)的CVD項(xiàng)目有了更多的信心。

龐學(xué)林笑著說(shuō)道：“老劉，等著五十萬(wàn)到賬，咱們的公司也可以開(kāi)始注冊(cè)了，注冊(cè)資金先按一百萬(wàn)來(lái)吧，你我各出五十萬(wàn)！”

“行，沒(méi)問(wèn)題！”

這時(shí)，一旁的慕東來(lái)笑道：“小龐，既然你的事已經(jīng)落實(shí)了，那我和青青明天就去香江了。”

“爸，咱們明天就走嗎？”

慕青青有些不舍。

慕東來(lái)哭笑不得道：“你叔叔在香江那邊都催了好幾次了，再不去他該著急了。”

“那好[蛋疼]吧。”

慕青青可憐兮兮地看向龐學(xué)林。

龐學(xué)林笑道：“青青，你又不是不回來(lái)了，去了香江，好好看一看那邊的環(huán)境，香江大學(xué)現(xiàn)在發(fā)展得可是非常不錯(cuò)的?！?p/> “哦。”

慕青青雖然有些不舍，不過(guò)知道接下來(lái)龐學(xué)林要忙正事，倒也乖巧地點(diǎn)了點(diǎn)頭。