航空崛起 第一千一百四十四章 太國皇家空軍大型運(yùn)輸機(jī)招標(biāo)

盡管運(yùn)十五大型運(yùn)輸機(jī)還并沒有完成首飛，但是這邊太國皇家空軍卻已經(jīng)看中了它，并且向中方發(fā)出了招標(biāo)書。

這一次有意思了，參與競標(biāo)的不只是中國的運(yùn)十五大型運(yùn)輸機(jī)，還有腳盆雞的C2運(yùn)輸機(jī)，以及歐洲A400M運(yùn)輸機(jī)。

沒錯A400M運(yùn)輸機(jī)也來競標(biāo)了，雖然它是一款渦槳發(fā)動機(jī)的中型戰(zhàn)術(shù)運(yùn)輸機(jī)，但是勉強(qiáng)也能達(dá)到大型運(yùn)輸機(jī)的標(biāo)準(zhǔn)，因?yàn)樗淖畲笃痫w重量可是達(dá)到了一百四十噸，并沒有比運(yùn)十五大型運(yùn)輸機(jī)小多少。

這次李鐵又有機(jī)會出國了，作為運(yùn)十五大型運(yùn)輸機(jī)的副總師，上級安排李鐵和中航技的人一起去太國，參加這次招標(biāo)。

雖然太國皇家空軍的大型運(yùn)輸機(jī)訂單不多，也就采購八架，但是對中國航空工業(yè)集團(tuán)來說，卻是一個很好的契機(jī)，賣了運(yùn)十五給太國皇家空軍，將來還能再賣殲十C戰(zhàn)斗機(jī)嘛。

接到通知后，第二天李鐵就和一名設(shè)計人員，一起坐飛機(jī)到了北金，與中航技的代表碰頭。

這次去參加競標(biāo)的中航技代表，是中航技的副總經(jīng)理朱建軍，對于李鐵這個副總師搭檔，他還是很服氣的，因?yàn)槔铊F近幾年的表現(xiàn)確實(shí)不錯，而且李鐵和林鵬的關(guān)系可是很不錯的。

朱建軍知道李鐵不論是在飛機(jī)設(shè)計制造還是在商務(wù)談判方面都有著些天賦，這次談判，朱建軍同樣對李鐵充滿期待，因?yàn)樗嘈胖灰欣铊F在，這次的談判一定會變得非常順利，這次應(yīng)該可以拿下訂單，并且一定能夠談個好價格下來，讓中國航空工業(yè)賺個盆滿缽滿，要知道這可是雖然只有八架的訂單，但是一架運(yùn)十五的價格就是幾千萬美元。

李鐵和助手王軍一起到達(dá)中航技公司的時候，就看到朱建軍滿臉笑意地迎了上來，旁邊還站著幾名中航技公司的人。

李鐵迎了上去，大聲道：“朱總，您總是那么熱情，這大冷天的，還勞動您的大駕親自接待，真是太不好意思了！”

朱建軍也大笑道：“李副總師，你真是越來越客氣了，咱們這次可是搭檔。要是沒有你，咱們怎么可能去競標(biāo)？”

李鐵伸手跟朱建軍親切地握在一起，一邊正色道：“朱總，這次前往太國談判，我們一定要做好充分的準(zhǔn)備才是，否則以太國人出了名的狡猾，所以他們找了三家，就是為了把價格壓得很低，這樣我們的利潤就可能被壓縮到很少，甚至還有可能虧本。”

朱建軍點(diǎn)了點(diǎn)頭道：“沒錯，這正是我擔(dān)心的。還好，不是有你在嗎？我相信太國人再狡猾，也斗不過咱們兩個呢。咱們還是回辦公室慢慢研究。”

李鐵挫了挫手，笑道：“好，咱們走吧！”

等回到朱建軍的副總經(jīng)理辦公室，兩人就在沙發(fā)上坐下了，朱建軍的秘書連忙泡好了兩杯熱氣騰騰的咖啡奉上，這才退出了房間。

李鐵笑道：“朱總，現(xiàn)在您也懂得享受了呢。我記得以您可是沒有秘書的。”

朱建軍笑著點(diǎn)頭道：“沒錯！有個秘書幫我處理一些事情，還是比什么都自己親自操辦要好得多。對了，太國皇家空軍要求我們明天就要到他們國家，所以我們的時間也很緊。在價格談判方面，你認(rèn)為我們應(yīng)該采取什么對策呢？”

李鐵想了想道：“朱總，太國的運(yùn)輸機(jī)招標(biāo)書我也看了，他們要求的最大載重達(dá)到三十五噸以上，還有其他的指標(biāo)，我們的運(yùn)十五都可以滿足，并且超過，總的來說我們的中標(biāo)概率是最大的，只要不出意外，太國人肯定選我們的運(yùn)十五。我們的運(yùn)十五一方面性能好，一方面價格還比C2和A400M低，所以我相信只要我們足夠強(qiáng)勢，一定能讓太國人以一個合理的價格購買我們的運(yùn)十五。嘿嘿！”

朱建軍驚奇地道：“哦，李副總師，你為什么會如此肯定？”

李鐵笑道：“朱總，你想想啊！咱們的運(yùn)十五大型運(yùn)輸機(jī)設(shè)計性能指標(biāo)，在購買成本和使用成本上比世界上任何一架同級別運(yùn)輸機(jī)都要低，這筆帳太國人不會算不出來吧？”

朱建軍點(diǎn)了點(diǎn)頭道：“倒也是，那就是說我們一定要咬定我們的價格底線不松口了。不過，咱們能不能再把價格往上提一點(diǎn)呢？”

李鐵正色道：“一定要提，咱們先把報價提高一千萬美元，然后再讓太國人來殺價，如果能夠達(dá)成這個價格當(dāng)然最好，就算是最終成交價格再低一點(diǎn)，也好讓太國人覺得占了便宜。所以在談判過程中，我們一定要保持足夠的強(qiáng)勢，讓太國人認(rèn)為我們確實(shí)沒有賺他們多少錢，甚至我們可以詳細(xì)給他們說說，購買我們的運(yùn)十五大型運(yùn)輸機(jī)，好處在哪里。”

這次中航技準(zhǔn)備的報價是八千萬美元，而目前來說一架一架較新的二手伊爾76MF的出口價格大概在3000到3500萬美元，最新的伊爾476單價七千萬美元，這是他的國內(nèi)采購價，不過伊爾476載重達(dá)到六十噸，最大起飛重量二百一十噸，比運(yùn)十五要大一些。

A400M運(yùn)輸機(jī)就太貴了，報價至少是一點(diǎn)五億美元，因?yàn)檫@家伙就是一個天價，后來在2017年印泥購買五架A400M運(yùn)輸機(jī)，就花了二十億美元，相當(dāng)于四億美元一架，比C17戰(zhàn)略運(yùn)輸機(jī)的二億美元還要貴一倍。

C2運(yùn)輸機(jī)也不便宜，這家伙在腳盆雞國內(nèi)的采購價就達(dá)到了一百七十億日元，換算過來也就是十億人民幣，一點(diǎn)六億美元！要出口的話，那價格肯定還得加。

所以相對來說，中國的運(yùn)十五大型運(yùn)輸機(jī)真是報價太低了，雖然八千萬的報價，也能賺個一千萬左右，但是相對于另外兩個競爭對手來說，確實(shí)太低了，只有對方的一半，而且性能還更好！

所以從做生意的角度來看，怎么也是不能干的，但是呢這里面又有國際關(guān)系的存在，中國和太國的關(guān)系是很不錯的，太國購買了不少的中國武器，那就是因?yàn)楸阋耍詢r比高。

現(xiàn)在太國皇家空軍百分之九十的可能是選擇中國的運(yùn)十五大型運(yùn)輸機(jī)了，這就看價格怎么定。

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