遙望虹霓 第百二十二章 貪功冒進

再說林瑤，她下了車，頭也不回地跑進單元樓內(nèi)。

她一口氣爬上三樓，并用最快的速度打開302室的門，然后趴在窗口看著那輛黑色的車子緩緩啟動，漸漸消失在夜幕中。

這才意識到，她現(xiàn)在已經(jīng)是有男朋友的人了，而且他還抱了她，親了她，的額頭。

這天晚上，她興奮得難以入睡。

她的嘴角總是抑制不住地向上揚起，她的心如同灌進了蜜糖一樣，甜得直冒泡。

翌日清晨，當(dāng)?shù)谝豢|陽光灑進她屋內(nèi)時，她剛從床上爬起來，就編輯了一條短信：“早安！男朋友。”

點下發(fā)送前，她皺了一下眉。

昨晚，她明明打算好要矜持一點，要理智一點，還要在感情上掌握主動權(quán)，結(jié)果卻被秦容澤帶了節(jié)奏……

若是細細想來，秦容澤都還沒有明確說過要當(dāng)她的男朋友之類的話，她怎么能發(fā)這種信息給他？

林瑤想了想，將后面三個字刪除，然后點下了發(fā)送鍵。

不過，他應(yīng)該是真的喜歡她的吧？

他要是不喜歡她，怎會特地跑去花之城接她？

他要是不喜歡她，怎么會主動親她？

他都已經(jīng)親了她，他們難道還不能算是男女朋友嗎？

沒錯，就是這樣！

這是第一次，林瑤覺得自己的邏輯思維完美清晰，簡直無懈可擊！

她擔(dān)心自己錯過了消息，連洗漱的時候都握著手機。

只是，她注定要失望了。

秦容澤昨晚加班到凌晨，早上起來后先去健身，然后沐浴、吃早餐，做完這一切才拿起手機。

早上八點三十分，秦容澤的短信姍姍來遲。

“早安。”

這冷冰冰硬邦邦的兩個字，和往常并沒有什么不同。

他那番情真意切的告白，他那溫柔的、深情的眼神，他的擁抱，他的親吻……難不成昨天的一切都是她的錯覺？

為什么別人談戀愛都是一步到位，順風(fēng)順?biāo)搅怂@里，談個戀愛會有如此多的波折？

吃完大飯意味著離放假不遠了。

林瑤并沒有因此而松懈，仍和往常一樣早早地來到公司，開始了一天的工作。

值得一提的是，自從她將手上的訂單分出去一部分后，她的工作壓力就減輕不少。

這讓她可以更好地處理余下的訂單，最終她手上的訂單全都順利出了貨，收了款。

從這方面來說，林云倒是幫了她的大忙。

其他人就沒那么好運了，雖然她們每人才分到一兩個訂單，但是這些訂單在林瑤手上的時候一切都好好的，到了她們手上，總會冒出許許多多的問題來。

有的時候問題出在業(yè)務(wù)員自身，更多時候問題出在工廠那里。

譬如鄭玉寧那位灣灣客戶的試訂單，先是因為工廠那里交貨一延再延，導(dǎo)致年前出不了貨，如今工廠那邊好不容易給了消息，說是已經(jīng)完成了，結(jié)果客戶采購的是6個型號的crankshaft，每個型號100pcs，而工廠那里完成的數(shù)量卻是98pcs，105pcs，85pcs，112pcs，63pcs，88pcs。

一共6個型號的產(chǎn)品，居然沒有一個產(chǎn)品的完成數(shù)量是和客戶訂單數(shù)量一致的！

鄭玉寧焦急道：“趙總，我問過客戶了，他說他只要每個型號100pcs，不接受多發(fā)或少發(fā)。”

電話那頭的趙總很是氣憤，“鄭小姐，我已經(jīng)和你說過了，我們這里做產(chǎn)品的時候，毛坯特意多做了20，可是你們的產(chǎn)品加工難度太高，個別產(chǎn)品的報廢率達到50，你說我有什么辦法？”

鄭玉寧無語，工廠做不出來，她有什么辦法呢？

趙總發(fā)起了牢騷，“再說這些產(chǎn)品是為你們訂做的，別的客戶又不要，只能做出來多少發(fā)多少！”

鄭玉寧深以為然，這些產(chǎn)品確實是為灣灣客戶開發(fā)的，不發(fā)給他發(fā)給誰去？

可是……

鄭玉寧看著林云的辦公室門口，苦著臉說道：“趙總，幫幫忙好不好，這樣我交不了差啊。”

“鄭小姐，不是我不幫你，生產(chǎn)方面的事，跟你說了，你也不懂。產(chǎn)品都有報廢率的，你只要好好跟客戶解釋，他肯定理解。”趙總哼笑一聲，“再說，他總不希望我們把不良品也發(fā)過去吧？”

聽到他這么說，鄭玉寧急忙道：“不行不行，那肯定不行！”

“總之，數(shù)量就只有那么多，要發(fā)就發(fā)，不發(fā)拉倒！”趙總的表現(xiàn)愈發(fā)強勢，“鄭小姐有這個時間和我說這些，還不如去和客戶商量一下什么時候發(fā)貨，我還去開個會，不和你多說了。”

沒等鄭玉寧反應(yīng)過來，對方已將電話掛斷。

鄭玉寧兀自哀聲嘆氣一陣，忽然問道：“小林，這些工廠老板都這么牛氣嗎？”

林瑤沒想到鄭玉寧會問自己，雖然這些事已經(jīng)與她沒什么關(guān)系，但她還是替鄭玉寧分析了一下，“我們是打工的，人家是老板，自然比我們牛，不過你剛才有些問題沒和他說清楚。”

鄭玉寧愣了愣，“我說得很清楚了啊，我們要的是每個型號100pcs，他沒有一個型號是符合這個數(shù)量要求的。”

“光是這么說不夠，你沒把利害關(guān)系跟他說清楚。”林瑤笑了笑，繼續(xù)道：“在合同上有規(guī)定溢短裝，一般不超過5，客戶是可以接受的，注意是‘接受’！客戶購買我們的產(chǎn)品不是用來放庫存的，他還購買了別家的零件，要是大家都隨心所欲發(fā)貨，那么他那里根本無法正常安排生產(chǎn)，假如你把這個出貨數(shù)量反饋給客戶，他有很大概率拒收整批貨物。嗯，如果趙總也同意的話，那也不是大問題，但我想他是不會同意的。”

現(xiàn)在的情況是工廠違約了，作為客戶的凌云實業(yè)完全可以取消這個訂單，工廠沒有理由這么牛氣哄哄！

“我明白了！”鄭玉寧頓時反應(yīng)過來，衷心感謝道：“小林，謝謝你。”

林瑤看到她一副茅塞頓開的樣子，不由暗暗嘆了口氣。

鄭玉寧比她大了好幾歲，據(jù)說她在先前的公司也做了一段時間外貿(mào)，結(jié)果到了凌云實業(yè)，還是跟剛出校門的差不多。

如果她不是一直都在混水摸魚，那么就是她自身業(yè)務(wù)能力的問題了。

林瑤思索再三，還是比較委婉地提醒道：“如果時間上來不及，你最好請林總出面給對方施加壓力，客戶那里也是一樣的道理。”

在林瑤看來，以鄭玉寧的能力定然壓制不了那位趙總，如果不請林云出面，怕是不好收場。

問題是，林云要是知道了這些情況，她肯定會先將鄭玉寧大罵一頓，再做正事。

總之，鄭玉寧現(xiàn)在的處境很被動。

聽到林瑤這么說，鄭玉寧的臉立時跨了下來。

她在某些方面還是很有幾分小聰明的，她比林瑤更清楚，請林總出馬意味著什么。

誰愿意承認自己的業(yè)務(wù)能力不行？

鄭玉寧板起臉，重新?lián)芰穗娫捊o趙總。

只不過，鄭玉寧又豈是趙總那個老油條的對手？

如林瑤所料，鄭玉寧再次鎩羽而歸。

接下來，鄭玉寧做了一件讓人大跌眼鏡的事，她直接打了電話給客戶，和他商量出貨的事。

客戶耐著性子聽完鄭玉寧的話，勃然大怒，“我做了這么多年生意，從來沒有遇到過這樣的供應(yīng)商，想發(fā)多少貨就發(fā)多少貨，也從來沒有遇到過像你這么蠢的業(yè)務(wù)員，跑來問我這么蠢的問題！”

那位灣灣客戶的嗓門很大，林瑤離鄭玉寧又近，想不聽都做不到。

鄭玉寧被他罵得狗血淋頭，訕訕道：“李先生您放心，我會再和供應(yīng)商溝通，一定給您一個滿意的答復(fù)。”

李先生直接掛斷了電話。

林瑤暗暗搖頭。

鄭玉寧居然把腦筋動到客戶那里，這也太不知所謂了。

客戶為什么找貿(mào)易公司合作？

原因是多方面的，最重要的一條，無非希望貿(mào)易公司能夠替他擺平一些他無法擺平的事，比如說像趙總那樣的供應(yīng)商。

如果貿(mào)易公司一遇到問題就推回給他，或是遇事只負責(zé)做傳聲筒而不替他設(shè)法解決問題，他完全可以繞過貿(mào)易公司，直接找廠家合作，豈不是更省事？

在工作期間，難免會遇到各種各樣的問題，想要解決問題，必須分清主次，抓住重點，否則非但解決不了問題，還極有可能會將小問題升級成為大問題！

約莫十分鐘后，林云鐵青著臉打開了辦公室，她目光銳利，聲音兇狠，“鄭玉寧，你給我進來！”

接下來的談話，外人不得而知，但鄭玉寧是紅著眼睛出來的。

既然林云已經(jīng)插手這個件事，林瑤就不再關(guān)注了。