遙望虹霓 第二百五十二章 工欲善其事

林瑤原本是在家里辦公的，自從招了人，她得每天往海達(dá)大廈跑。

一來(lái)一回，在路上耗費(fèi)不少時(shí)間就不說(shuō)了，公司里的幾個(gè)業(yè)務(wù)員和內(nèi)勤都是新人，他們的工作需要她去安排，時(shí)不時(shí)還會(huì)向她請(qǐng)示一些問(wèn)題。

本就不太夠用的時(shí)間顯得愈發(fā)捉襟見(jiàn)肘，但是林瑤知道，這是她必須邁出的一步！

公司里的三名業(yè)務(wù)人員中，張亞麗和陳曼曼都是比較安耽的女孩子，不能說(shuō)她們一點(diǎn)事業(yè)心沒(méi)有，但是林瑤如果不安排工作，她們都是不會(huì)主動(dòng)想到要去做點(diǎn)什么的。

李玲則更加，她就是顆算盤(pán)珠子，撥一撥動(dòng)一動(dòng)那種。

所有這些人里面，唯獨(dú)胡文光是有些想法的，他上學(xué)期間一直在做速賣通，積累了一些銷售經(jīng)驗(yàn)。

雖然c2c和b2b不盡相同，但是他對(duì)于開(kāi)發(fā)市場(chǎng)還是挺有一些想法的，“先期的投入不能少，如果網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)推廣和展會(huì)推廣全覆蓋，那么我們就可以盡快打開(kāi)市場(chǎng)?！?p/> 林瑤朝對(duì)方點(diǎn)點(diǎn)頭，“有道理?！?p/> 胡文光倍感鼓舞，說(shuō)道：“在那之前，我們得將網(wǎng)站做起來(lái)，網(wǎng)站相當(dāng)于我們的一張名片。

我覺(jué)得我們做為機(jī)械零件供應(yīng)商，沒(méi)必要搞得花里胡哨的，只要實(shí)用，讓客戶一看就知道我們有什么產(chǎn)品就夠了?！?p/> 林瑤眼中流露出贊許之色，“你繼續(xù)?！?p/> 胡文光清了清嗓子，補(bǔ)充道：“那種網(wǎng)站，我用一天時(shí)間就可以搞定?！?p/> 他的想法在大方向上沒(méi)有問(wèn)題，網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)和線下推廣全覆蓋，曝光高，銷量自然而然會(huì)上升。有了采購(gòu)量，在廠家那里就有了話語(yǔ)權(quán)，似乎所有問(wèn)題迎刃而解。

不過(guò)他對(duì)于這個(gè)市場(chǎng)有些過(guò)份樂(lè)觀了。

林瑤做過(guò)調(diào)查，要做到全覆蓋，一年的開(kāi)銷少說(shuō)也得幾百萬(wàn)，甚至千萬(wàn)！

這不是她能不能負(fù)擔(dān)得起或是能否賺回本的問(wèn)題，而是卓越實(shí)業(yè)才剛剛起步，一下子沖得太急會(huì)否后繼無(wú)力，或是發(fā)生其他的難以預(yù)測(cè)的問(wèn)題？

這只是一方面，另一外方面，林瑤也不贊成像胡文光所說(shuō)的那樣，搞個(gè)一天就能搞定的網(wǎng)站，然后匆匆開(kāi)始推廣。

既然決定去做的事，就要做到最好，既然要做網(wǎng)站就要做到盡可能完善，既然要做推廣，就要讓推廣體現(xiàn)出它應(yīng)有的價(jià)值。

在他們真正開(kāi)始推廣之前，先將方方面面都考慮周全，這才是逐步實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的正確節(jié)奏。

既然是一輩子的事業(yè)，她，不急于這一時(shí)，也不必去爭(zhēng)一時(shí)的長(zhǎng)短。

不論哪何，胡文光作為一個(gè)在校生，能想到這么多已經(jīng)很不錯(cuò)。

林瑤沉吟道：“你說(shuō)的都是事實(shí)，不過(guò)我有一些不同的看法?！?p/> 胡文光倏地抬眸，看了看眼前這個(gè)坐在大班桌后，顯得格外嬌小，看起來(lái)似乎有些不諳世事的年輕女孩，完全沒(méi)想到自己的提議會(huì)被否認(rèn)。

林瑤迎上他的目光，不疾不緩，說(shuō)道：“工欲善其事，必先利其器。就像你提議的那樣，在那之前，我們得先做好準(zhǔn)備工作，比如將我們公司的網(wǎng)站建起來(lái)，不僅如此，我們還要在流量大的國(guó)內(nèi)外b2b平臺(tái)上推廣，作為預(yù)熱。”

胡文光的臉色稍緩，對(duì)于建站，他頗有心得，提出了不少意見(jiàn)。

不得不說(shuō)，胡文光的想法雖然不太成熟，但他還真是頗有些見(jiàn)地和真本事。

如果不是林瑤對(duì)網(wǎng)站的要求較高，否則真的可以將網(wǎng)站建設(shè)完全交給胡文光。

林瑤淡淡道：“實(shí)用是肯定的，版面設(shè)計(jì)可以盡簡(jiǎn)化，但有個(gè)三方面不能簡(jiǎn)化，非但不能簡(jiǎn)化，還要精益求精。

第一方面是傳到網(wǎng)上的產(chǎn)品圖片必須清晰，而且必須經(jīng)過(guò)精修。站在買(mǎi)家的角度來(lái)看，照片拍得好不代表產(chǎn)品不好，如果連照片都不好，又怎能期待產(chǎn)品有多好？

第二方面是上傳產(chǎn)品的型號(hào)必須準(zhǔn)確無(wú)誤。機(jī)械零件和其他產(chǎn)品不同，看起來(lái)類似的產(chǎn)品，很可能不是同一個(gè)產(chǎn)品，這就要求，我們必須提供完善而準(zhǔn)確的編號(hào)供客戶查詢、核對(duì)。

第三方面則是，今后我們要不斷補(bǔ)充和完善網(wǎng)上的產(chǎn)品信息，力求若干年后，不論客戶需要什么產(chǎn)品，從卓越這里都能檢索到，不論客戶需要什么都先來(lái)卓越看看，而且網(wǎng)站的響應(yīng)速度也必須夠快?！?p/> 胡文光面有難色，“要做到這些要求，難度比較高，而且需要耗費(fèi)的時(shí)間也比較長(zhǎng)。說(shuō)實(shí)話，很多大公司的網(wǎng)站都沒(méi)有搞得這么復(fù)雜?！?p/> 小胡沒(méi)有說(shuō)出口的是，一般像卓越這個(gè)規(guī)模的小公司，網(wǎng)站都是選擇最經(jīng)濟(jì)、最簡(jiǎn)單的模版，有些公司甚至沒(méi)有網(wǎng)站。

公司為了盡快做成業(yè)務(wù)，肯定會(huì)讓所有業(yè)務(wù)員都在拼命地給國(guó)外客戶發(fā)郵件，或滿世界地參展，以便用盡快打開(kāi)銷路。

林瑤倒好，她不但不省錢(qián)，不爭(zhēng)分奪秒開(kāi)發(fā)市場(chǎng)，反而死磕網(wǎng)站建設(shè)。

現(xiàn)階段根本沒(méi)有客戶知道他們公司，又怎么可能有人去關(guān)注他們的網(wǎng)站？

事實(shí)上，很多大公司都不會(huì)將自己公司的所有產(chǎn)品都放到網(wǎng)上，林瑤卻要反其道而行之。

何況他們?nèi)静湃鍌€(gè)人，人手本就不大夠用，林瑤還讓他們將時(shí)間和精力耗費(fèi)在這種沒(méi)什么意義的事上面，實(shí)在讓人無(wú)法理解。

胡文光遲疑道：“林總，我們這段時(shí)間要不要先和客戶聯(lián)系起來(lái)？”

林瑤微微一笑，說(shuō)道：“這段時(shí)間的主要工作是完成建站?！?p/> 胡文光有些欲言又止，“要開(kāi)發(fā)市場(chǎng)，光有網(wǎng)站怕是不夠吧？”

“先把網(wǎng)站完成，其他的事我自有打算?！绷脂幭肓讼耄a(bǔ)充道：“有空余時(shí)間，可以試著和客戶接洽，找找感覺(jué)，明年四月，我會(huì)帶你們?nèi)ド虾⒄埂！?p/> 林瑤手上有一部分客戶資源，不多，但是交給他們?nèi)齻€(gè)練手已經(jīng)足夠。

可是在那之前，她要好好磨一磨這些人的性子，然后才能放心地將自己手上的客戶資源交給他們。

胡文光看著林瑤，似乎還有些糾結(jié)，卻也沒(méi)有繼續(xù)質(zhì)疑她的決定，畢竟林瑤才是那個(gè)發(fā)工資的人，而他只是個(gè)實(shí)習(xí)業(yè)務(wù)員。

胡文光前腳剛離開(kāi)，李玲就來(lái)了。

“篤篤”她象征性地敲了兩下門(mén)，得到林瑤的首肯后，便眉開(kāi)眼笑地走了進(jìn)來(lái)，“林小姐，今天我請(qǐng)你吃飯！”

林瑤不由感到意外，李玲居然是個(gè)挺固執(zhí)的姑娘，如果她這股子韌勁能夠用在工作上，恐怕成就也不會(huì)差到哪里去。

她提議道：“我看到公司對(duì)面新開(kāi)了一家小吃店?！?p/> 李玲眼前一亮，驚喜不已道：“你也看到了？我早就想去試試那家的招牌炸雞?！?p/> 林瑤看著她，“好啊，下班了一起去嘗嘗？”

李玲笑逐顏開(kāi)，“先說(shuō)好了，今天我請(qǐng)客！”

林瑤同心很想提醒她一下，你作為打工者，一分錢(qián)都沒(méi)有賺到，用爸媽的錢(qián)請(qǐng)老板吃飯，真的不要緊嗎？

不過(guò)，一份炸雞最多二三十塊，應(yīng)該，不要緊吧？

林瑤小小糾結(jié)了一下，答道：“行！”

海達(dá)大廈對(duì)面有家新開(kāi)的炸雞店，平常生意還不錯(cuò)，這會(huì)兒卻有點(diǎn)冷清。

狹小的店面內(nèi)，林瑤和李玲面對(duì)面而坐。

李玲一口炸雞一口飲料，吃得不亦樂(lè)乎。

林瑤只嘗了幾口，就放棄了，改為小口抿著手上不知名的果味碳酸飲料。

碳酸飲料主要成分為糖、色素、甜味劑、酸味劑、香精及碳酸水等，一般不含維生素，也不含礦物質(zhì)。

林瑤只喝了一口，也放下了。

李玲三下五除二，很快就將她面前的炸雞化為一小堆骨頭，她仍有些意猶未盡。

等到她發(fā)現(xiàn)林瑤幾乎沒(méi)有動(dòng)過(guò)的炸雞時(shí)，驚訝道：“林小姐這炸雞太好吃了！，你怎么不吃？”

太好吃了？

林瑤微微挑了挑眉，“我吃過(guò)了，飽了。”

李玲不敢相信，“你吃得也太少了吧？怪不得你這么瘦！”

瘦么？

林瑤這段時(shí)間太忙，確實(shí)瘦了點(diǎn)，不過(guò)也沒(méi)有太瘦，“還好吧?！?p/> 李玲想了想，試探般問(wèn)道：“再不吃可就涼了，你真不吃了？”

林瑤點(diǎn)頭，“不吃了?！?p/> “你不吃我吃！”

李玲剛說(shuō)完，不等林瑤反應(yīng)過(guò)來(lái)就將她面前的炸難扒拉到自己的餐盤(pán)，然后繼續(xù)埋頭吃雞。

她的動(dòng)作極快，就像擔(dān)心林瑤會(huì)后悔似的。

李玲歡快地吃著炸雞，一邊吃雞，一邊喝飲料，很快第二只炸雞吃完了，她的飲料也見(jiàn)了底。

那畫(huà)面，簡(jiǎn)直讓人無(wú)法直視。

李玲一臉的意猶未盡，她東張西望了一番，然后兩眼直勾勾地盯著林瑤面前那杯，幾乎沒(méi)怎么變少的飲料。

“林小姐……”

林瑤急忙道：“我喝過(guò)了?！?p/> 李玲嘿嘿一笑，“我只是好奇你為什么吃這么少？”

為什么吃得這么少？

那自然是因?yàn)樗艹猿鰜?lái)這家炸雞店用的食材不夠新鮮，還因?yàn)閬y七八糟的調(diào)料放太多，而且沒(méi)有抹勻，都坨在一起了……

可是李玲吃得津津有味！

林瑤一時(shí)間不知道該怎么形容此時(shí)的心情。

林瑤的家境還不錯(cuò)，她上學(xué)期間沒(méi)受過(guò)什么苦，基本上想吃什么就吃什么，想下館子就下館子。

畢業(yè)后，她進(jìn)了天風(fēng)公司，那時(shí)她的工資比較低，還要付房租，著實(shí)緊巴了一段時(shí)間。

后來(lái)她到了凌云，跟著林云混的那段時(shí)間，她們吃的都是杭城最好的餐廳，出差住的都是四星級(jí)，甚至五星級(jí)酒店。

再后來(lái)，她買(mǎi)了房，買(mǎi)了車，有了自己的事業(yè)。

她偶爾也和同學(xué)、朋友聚餐，幾乎都選在還不錯(cuò)的餐廳。

她已經(jīng)不記得多久沒(méi)有吃過(guò)這種街頭小吃了。

她的舌頭在吃慣了精致的食物以后，變得格外挑剔，食材上面稍稍處理不當(dāng)，她就能敏感地覺(jué)察到。

也不知道這算好事還是壞事？

不過(guò)，她大概可以體會(huì)，當(dāng)初林云看著她胡吃海塞，自己卻食不下咽時(shí)的心情了。

林瑤兀自在心里感慨萬(wàn)千，卻不方便說(shuō)出來(lái)。

李玲忽然指了指林瑤面前的飲料，問(wèn)道：“你真喝過(guò)了？我怎么沒(méi)見(jiàn)你喝啊？”

那當(dāng)然是因?yàn)樗恢北еu啃啃啃……別的什么都顧不上了。

“真喝過(guò)了。”林瑤開(kāi)玩笑般說(shuō)道：“不介意和我間接接吻的話，這杯飲料也歸你了?！?p/> 不料李玲真將林瑤喝過(guò)的飲料拿到自己面前，她笑得沒(méi)心沒(méi)肺，“我用我自己的吸管就好了?！?p/> 說(shuō)完，她真的換了根吸管就開(kāi)始喝了。

林瑤震驚。

李玲今年才畢業(yè)是沒(méi)錯(cuò)，可她只比林瑤小一兩歲而已，居然還會(huì)做出這樣的舉動(dòng)，實(shí)在讓人匪夷所思。

等到她將第二杯飲料喝完，林瑤試探般問(wèn)道：“兩份夠嗎？要不再點(diǎn)一份？”

“嗝”李玲打了個(gè)響亮的飽嗝，她摸著吃到微凸的小肚子，心滿意足道：“吃飽了，我好久沒(méi)有吃過(guò)這么好吃的炸雞了，決定了，我過(guò)幾天還來(lái)，一個(gè)人點(diǎn)兩份，不，三份！啊哈哈哈……”

林瑤這次是徹底驚呆了。

今天李玲請(qǐng)吃飯，林瑤自然要送她回家，回公司取車的路上，她們有一搭沒(méi)一搭的聊著。

她們年齡相仿，聊得還不錯(cuò)。

李玲的家境十分優(yōu)渥，是個(gè)標(biāo)準(zhǔn)的白富美，她卻有著窮絲的愛(ài)好，酷愛(ài)街頭小吃，越重口她越喜歡，譬如今天這炸雞。

林瑤打開(kāi)車門(mén)，對(duì)她說(shuō)道：“上車吧，我送你回家?！?p/> 李玲歡快地坐進(jìn)副駕駛室，“好類！”

林瑤隨口問(wèn)了句，“快過(guò)年了，你有什么打算嗎？”

“打算？”李玲臉上的笑容逐漸消失，良久才道：“我，打算去我男朋友老家看看。”

她說(shuō)這話時(shí)的語(yǔ)氣格外鄭重。

林瑤有些不解，但她沒(méi)有追問(wèn)，“哦，都已經(jīng)準(zhǔn)備見(jiàn)家長(zhǎng)了啊，恭喜。”

李玲微微扯起唇，“我們大一就在一起了，四年，整整四年了！如果不是他家里忽然了出了點(diǎn)問(wèn)題，我們一畢業(yè)就結(jié)婚了?！?p/> “嗯？”林瑤總覺(jué)得她這話哪里不對(duì)，“原來(lái)你們就是傳說(shuō)中的從校服到婚紗?！?p/> 李玲笑得燦爛，“是啊，在一起四年，我覺(jué)得我一天比一天更愛(ài)他，他不在我身邊的時(shí)候，我每天都好想他……”

她說(shuō)著說(shuō)著，眼淚就流出來(lái)了，“對(duì)不起，我……我只是太想他了?！?p/> “你們很久沒(méi)見(jiàn)了？”

“是啊，他去外地工作，我原本也想跟他一起去的，可是我媽媽不同意。”

“既然要結(jié)婚了，為什么不同意？”或者說(shuō)，既然連讓他們一起上班都不同意，為什么還會(huì)同意他們結(jié)婚？

李玲哽咽道：“我媽媽也不同意，我和他結(jié)婚，可是……可是我離不開(kāi)他，離開(kāi)了他，我情愿去死！”

林瑤聽(tīng)到這話，她的一顆心霎時(shí)如墜冰窟。