遙望虹霓 第二百八十六章 再度征戰(zhàn)

窗外的秋雨依舊淅淅瀝瀝地下著，整座城市仿佛浸淫于一片朦朧的水光之中。

林瑤和秦容澤懇談之后便回家了，她已經(jīng)研二，她的同學(xué)們都已經(jīng)在導(dǎo)師的指導(dǎo)下開(kāi)題，而她至今沒(méi)有聯(lián)系上導(dǎo)師。

其他同學(xué)在校期間一邊上課，一邊還要去學(xué)校圖書(shū)館查文獻(xiàn)找期刊，他們被導(dǎo)師追在屁股后面要數(shù)據(jù)，每天忙得焦頭爛額，林瑤卻異常清閑。

這并不是什么好事！

畢業(yè)論文對(duì)于研究生的重要性是眾所周知的，大多數(shù)研究生的論文方向，都是導(dǎo)師幫忙確定的，一般導(dǎo)師研究什么，手下的學(xué)生也跟著研究。

如果她一直聯(lián)系不上導(dǎo)師，就無(wú)法開(kāi)題，這很有可能意味著，她將無(wú)法順利畢業(yè)！

當(dāng)然，林瑤從來(lái)就不會(huì)坐以待斃，她一方面打聽(tīng)該導(dǎo)師的其他聯(lián)系方式，堅(jiān)持不懈地給她打電話，發(fā)郵件，發(fā)短信……另一方面，她花了大量的時(shí)間和精力來(lái)讀國(guó)際貿(mào)易相關(guān)的權(quán)威期刊，多讀多研究，自然會(huì)知道什么課題比較熱門(mén)，再?gòu)闹袑ふ腋信d趣的課題，備用。

雖然她本身就在從事國(guó)際貿(mào)易相關(guān)的工作，但她所處的位置低，而這決定了她的眼界具有一定的局限性。

加上她的基礎(chǔ)理論知識(shí)也比較薄弱，只能用業(yè)余時(shí)間多讀書(shū)，努力汲取相關(guān)的知識(shí)作為儲(chǔ)備。

除此之外，她還要處理一些日常工作，總之，她不得不爭(zhēng)分奪秒，沒(méi)有時(shí)間可以膩歪。

而且她相信，秦容澤只會(huì)比她更忙。

既然如此，大家各忙各的就好了。

至于其他，到時(shí)再說(shuō)吧。

接下來(lái)的日子里，奧蘭多的混亂還在繼續(xù)，秦容澤似乎真有放任自流的打算，至少看起來(lái)是這樣。

林瑤不信他真想不出任何可以解決的方法，可他看起來(lái)似乎已經(jīng)置身事外，甚至有時(shí)間天天為她買(mǎi)菜做飯。

卓越實(shí)業(yè)的情況和奧蘭多截然不同，上半年參展時(shí)接洽的客戶(hù)已經(jīng)有一部分成交，新訂單紛至沓來(lái)。

到了九月份，卓越實(shí)業(yè)迎來(lái)了歷史性時(shí)刻，胡文光在所有人艷羨的目光中拿到了人生中的第一筆分成，而且數(shù)目可觀。

胡文光成為第一個(gè)“吃螃蟹”的人，這一點(diǎn)在林瑤的意料之中。

但是他進(jìn)公司八個(gè)月，僅僅做出了幾十萬(wàn)米元的訂單，卻高興得忘乎所以，卻多少出乎林瑤的意料之外。

林瑤考慮之后，決定單獨(dú)和他談一下。

總經(jīng)理辦公室。

“坐吧。”林瑤從文件中抬起頭來(lái)，朝他微微一笑，說(shuō)道：“你的工作表現(xiàn)我都看在眼里，可圈可點(diǎn)。”

胡文光下意識(shí)地坐直了身子，他的臉上露出自信的笑容，“謝謝林總的肯定！我會(huì)再接再厲！”

胡文光起初只是卓越實(shí)業(yè)的一名實(shí)習(xí)生，可他并沒(méi)有因此而有絲毫的懈怠，更沒(méi)有混日子，而是頗費(fèi)了一番苦功來(lái)鉆研卓越實(shí)業(yè)的產(chǎn)品。

對(duì)他而言，前期的準(zhǔn)備工作是枯燥的，單調(diào)的，但也是富有成效的，因?yàn)閷?duì)產(chǎn)品有一定的了解，他對(duì)客戶(hù)提出的問(wèn)題應(yīng)答如流，這讓他贏得了不少客戶(hù)的好感。

在收獲若干小客戶(hù)的同時(shí)，還成功地拿下了一位米國(guó)客戶(hù)，正是當(dāng)初秦弈帶來(lái)的那位Smith先生。

Smith先生的第一個(gè)訂單貨值十幾萬(wàn)米元，按照卓越實(shí)業(yè)百分之50的提成率，他的月收入已達(dá)到五位數(shù)，突破六位數(shù)也已不遠(yuǎn)。

他一舉成為全公司，以及他的同學(xué)中，收入最高的人！

“很高興，我并沒(méi)有走眼。”林瑤點(diǎn)了點(diǎn)頭，看著他，補(bǔ)充道：“不過(guò)，老實(shí)說(shuō)，我并不覺(jué)得滿意。”

胡文光臉上的笑容凝住，他默了片刻，摸不清林瑤在這個(gè)時(shí)候潑他冷水的真正用意，只得苦笑，“我會(huì)改進(jìn)。”

“我找你來(lái)這里，并不是為了找茬，而是以過(guò)來(lái)人的眼光，對(duì)你的工作客觀評(píng)價(jià)。”林瑤兩手交握，淡淡地說(shuō)道：“你抓住客戶(hù)，是因?yàn)槟闾峁┝怂胍漠a(chǎn)品。

這沒(méi)什么值得驕傲的，事實(shí)上能為客戶(hù)提供這些產(chǎn)品的供應(yīng)商很多，能夠取而代之的人也很多。”

這是不爭(zhēng)的事實(shí)，胡文光不得不考慮，如果Smith先生只下了一個(gè)單就不下了的可能性。

胡文光臉上的神情愈發(fā)凝重。

林瑤暗暗松了口氣，“如你所知，現(xiàn)在我們的產(chǎn)品并不是獨(dú)一無(wú)二，我們眼下真正要做的是，讓卓越公司區(qū)別于其他公司，讓我們的產(chǎn)品區(qū)別于其他公司的產(chǎn)品。

而你，我希望你可以認(rèn)真思索一下，如何讓客戶(hù)需要你可以提供的產(chǎn)品。我的意思是，你要化被動(dòng)為主動(dòng)。

比如說(shuō)，他詢(xún)問(wèn)的產(chǎn)品是GMC的零件，但是GMC在該國(guó)市場(chǎng)上占有的市場(chǎng)份額并不高，比它更受歡迎的高端車(chē)型還有很多，比如凱迪拉克……就算同一車(chē)型產(chǎn)品，你可以有相關(guān)的產(chǎn)品推薦給他。”

胡文光臉上的神情先是凝重，漸漸變得躊躇滿志，眼中迸發(fā)出希望的光芒。

這正是林瑤想要的，她不希望胡文光因?yàn)槿〉昧艘稽c(diǎn)小小的成績(jī)就開(kāi)始沾沾自喜。

要是胡文光的目標(biāo)這么近，那么她也算是看錯(cuò)人了。

“只要能夠深入挖崛客戶(hù)的需求，在未來(lái)，你的銷(xiāo)售額會(huì)是現(xiàn)在的很多倍。”

林瑤撩了下眼皮，繼續(xù)循循善誘，“你的學(xué)習(xí)能力很強(qiáng)，也很用心，這是你能取得不錯(cuò)的銷(xiāo)售成績(jī)的原因。

一個(gè)人的時(shí)間和精力畢竟是有限的，我的建議是，接下來(lái)，你可考慮建立起屬于自己的工作團(tuán)隊(duì)，讓其他人來(lái)為你分擔(dān)比較不重要的工作，而你可以集中精力，做你應(yīng)該做的事。

我說(shuō)過(guò)，你們?cè)谶@里打工，不僅僅是在打工，也是在創(chuàng)業(yè)。

在未來(lái)，卓越實(shí)業(yè)將成為你們開(kāi)疆拓土的強(qiáng)有力的后盾！

而我，與其說(shuō)是你們的老板，不如說(shuō)是你們創(chuàng)業(yè)道路上的合作伙伴。”

對(duì)于一個(gè)剛剛走出校門(mén)不久的大學(xué)畢業(yè)生來(lái)說(shuō)，林瑤這番話無(wú)疑是振奮人心的！

胡文光此時(shí)的心情，復(fù)雜得難以用語(yǔ)言來(lái)描述。

在他拿到這筆分成之前，他的心中頗為不安。

在卓越實(shí)業(yè)遲遲不能退稅，資金日漸緊張的情況下，他并不是沒(méi)有擔(dān)心過(guò)卓越實(shí)業(yè)的前途，這筆分成最終能否到賬，以及自己的努力會(huì)不會(huì)白費(fèi)。

但是林瑤始終舉重若輕，仿佛對(duì)于資金壓力渾然不覺(jué)，在給他分成的同時(shí)，還大方地給了他額外的獎(jiǎng)勵(lì)！

胡文光其實(shí)是因此而喜出望外。

再等到林瑤說(shuō)出她的這些構(gòu)想時(shí)，胡文光心底里的那點(diǎn)迷茫和顧慮被完全打消，對(duì)于前途他充滿了信心！

胡文光激動(dòng)得聲音都提高了幾分，“林總，我不會(huì)讓你失望的！”

胡文光的表現(xiàn)有點(diǎn)太亢奮了。

林瑤不禁懷疑，她所下的這劑猛藥，量似乎有點(diǎn)過(guò)大？

她想了想，提醒道：“不過(guò)，也不要操之過(guò)急，我們徐徐圖之。”

“是，林總！”

榜樣的力量是強(qiáng)大的，接下來(lái)的日子里，不僅胡文光跟打了雞血似的，李玲、張亞麗等人的工作積極性也明顯提高，就連后面新來(lái)的那一批員工也受影響，變得士氣高漲。

大大小小的訂單源源不斷，卓越實(shí)業(yè)的業(yè)績(jī)不斷上升。

除了退稅依舊沒(méi)有任何消息以外，一切都順利得不可思議。

值得一提的是，她換掉了馮會(huì)計(jì)，招了一名姓鄭的全職外貿(mào)會(huì)計(jì)。

林瑤從鄭會(huì)計(jì)那里得知，貿(mào)易公司被暫停退稅的事確實(shí)是有，但這只是暫時(shí)的，現(xiàn)在風(fēng)頭已經(jīng)過(guò)去，積壓的退稅也已經(jīng)處理得差不多，至今沒(méi)有退稅的只剩一小撮貿(mào)易公司，其中也包含了卓越實(shí)業(yè)。

按照這個(gè)趨勢(shì)，卓越實(shí)業(yè)應(yīng)該很快就能退稅了。

這位鄭會(huì)計(jì)雖然年輕，說(shuō)話條理有序，做事頗有章程，加上和馮會(huì)計(jì)那個(gè)坑貨一對(duì)比，林瑤對(duì)這位長(zhǎng)相圓潤(rùn)，笑容親切的鄭會(huì)計(jì)很是滿意。

公司里的事情總算安定下來(lái)，林瑤一邊讓人籌備廣交會(huì)，一邊預(yù)訂好了迪拜展的展位。

金秋十月，林瑤帶著卓越實(shí)業(yè)的四名員工一起出發(fā)，前往廣州。

考慮到之前的二聯(lián)展位比較小，裝修完后的空間明顯不夠用，這一次，他們預(yù)訂的是四聯(lián)特裝展位。

為了方便，林瑤報(bào)了省內(nèi)某知名展覽服務(wù)公司的團(tuán)，費(fèi)用高，但是吃、住、行、裝修展位一條龍服務(wù)，省事不少。

布展結(jié)束后，林瑤帶著一行人坐上了夜游珠江的游輪。

卓越實(shí)業(yè)的日常事務(wù)繁雜，人手卻有限，加上林瑤還在上學(xué)，大家都很忙。

除了偶爾聚餐以外，林瑤沒(méi)有時(shí)間帶他們搞團(tuán)建，她只能用這種方式，見(jiàn)縫插針地搞一下團(tuán)隊(duì)建設(shè)設(shè)兼動(dòng)員大會(huì)。

“卓越實(shí)業(yè)成立還不足一年，但是我們所取得的成就是可喜的。

這一方面要?dú)w功于我們抓住了全球經(jīng)濟(jì)一體化這一契機(jī)；另一方面則要?dú)w功于我們?cè)谕赓Q(mào)經(jīng)濟(jì)最為發(fā)達(dá)的沿海地區(qū)；還有更為重要的一方面則是因?yàn)槲覀兯峁┑漠a(chǎn)品和經(jīng)營(yíng)理念正好符合市場(chǎng)需求，順應(yīng)時(shí)代的潮流！”

說(shuō)到這里，林瑤注意觀察了在座幾人的表情，然后說(shuō)道：“我們不僅占據(jù)了天時(shí)和地利，還付出了努力，所以我們所取得一切都是順理成章的事。

老實(shí)說(shuō)，我一點(diǎn)都不覺(jué)得意外。”

眾人面面相覷，一時(shí)有些不理解她想表達(dá)的意思。

林瑤忽然朝李玲說(shuō)道：“我記得李玲和我說(shuō)過(guò)，努力工作是為了讓輕視你的人，對(duì)你另眼相看！”

“對(duì)對(duì)對(duì)！”李玲忙不迭地點(diǎn)頭，“我要讓所有小瞧我的人全都大跌眼鏡！讓他們都后悔！”

眾人哈哈大笑起來(lái)。

“對(duì)此，我毫不懷疑！”林瑤將話題重新轉(zhuǎn)了回來(lái)，“不過(guò)，凡事都講究一個(gè)循序漸進(jìn)，如果說(shuō)平時(shí)的積累是我們?cè)跒閷?lái)開(kāi)拓海內(nèi)外市場(chǎng)打基礎(chǔ)，那么上海展就是我們小試身手的機(jī)會(huì)，而廣交會(huì)將會(huì)是在座各位一展身手，大放異彩的平臺(tái)。

希望大家認(rèn)真對(duì)待這一次參展，我相信在不久的將來(lái)，在座的各位可以讓所有人刮目相看！

我的意思，屬于你們的機(jī)會(huì)，來(lái)了！”

卓越實(shí)業(yè)的眾人再度元?dú)鉂M滿，對(duì)于即將的展會(huì)信心百倍！

頗具南國(guó)特色的觀光游船上，眾人憑欄而立欣賞著動(dòng)人的珠江夜色。

珠江廣州河段風(fēng)光旖旎，兩岸的名勝古跡和風(fēng)格迥異建筑物多不勝數(shù)。

江面上夜風(fēng)習(xí)習(xí)，江風(fēng)颯颯，波濤翻滾，與珠江相擁而行的濱江大道和沿江大道上，綠蔭如蓋，燈光璀璨，游人如織。

船在江上行，十里花街十里燈，一幅幅動(dòng)感燈畫(huà)，或山水、或人物、或花鳥(niǎo)走獸，鑲嵌在愛(ài)群大廈、海關(guān)鐘樓、沙面的萬(wàn)國(guó)建筑等樓面上。

光華流轉(zhuǎn)間，時(shí)光仿佛也在倒流，遠(yuǎn)走的歲月和今天的摩登就這樣合二為一。

林瑤心中不由感慨萬(wàn)千，美好需要?dú)q月沉淀，人生要學(xué)會(huì)等待，人生的精彩并不是在實(shí)現(xiàn)夢(mèng)想的瞬間，而在于堅(jiān)持夢(mèng)想的過(guò)程。

十月，201X年度秋季廣交會(huì)正式拉開(kāi)序幕。

超過(guò)兩百個(gè)國(guó)家和地區(qū)的采購(gòu)商到會(huì)，展館內(nèi)外，處處人潮洶涌。

卓越實(shí)業(yè)的四聯(lián)特裝展位秉承了先前上海展的裝修風(fēng)格，白色基調(diào)，紅色LOGO醒目地掛在浙江團(tuán)所在的展館入口處。

卓越實(shí)業(yè)展出的樣品依然不多，所有的樣品都被陳列在特制的玻璃展示柜里，這些做工精湛的機(jī)械零件在燈光下折散出絢麗的光芒，宛如藝術(shù)品。

華國(guó)機(jī)械零件行業(yè)的大部分產(chǎn)品都是面向維修市場(chǎng)，維修就意味著面對(duì)的是即將淘汰，甚至于已經(jīng)淘汰的車(chē)型所用的零件。

卓越實(shí)業(yè)的產(chǎn)品九成以上都在此列，這些產(chǎn)品的市場(chǎng)飽有量很大，利潤(rùn)正在逐年萎縮。

林瑤的目標(biāo)是更多、更新的產(chǎn)品，因此卓越實(shí)業(yè)所展出的樣品幾乎都是市場(chǎng)上最熱門(mén)車(chē)型所用的相關(guān)零件。

卓越實(shí)業(yè)包括林瑤在內(nèi)的八名參展人員，著裝精致簡(jiǎn)練，面帶笑容，精神抖擻地站在展位前，迎接海內(nèi)外客戶(hù)的到來(lái)。

林瑤這次參展的任務(wù)依然是坐鎮(zhèn)和指揮，經(jīng)過(guò)上海展的鍛煉，這一次胡文光等人的表現(xiàn)都更加成熟和老練，基本用不著她親自上陣。

這正是林瑤想要的結(jié)果，她也因此有了時(shí)間，可以在各展覽館四處走動(dòng)，以獲取第一手的市場(chǎng)信息。