遙望虹霓 第二百九十章 讓不可能成為可能

林瑤回到杭州后的第一件事就是將對(duì)面辦公室租下來(lái)。

那里的裝修挺新的，只要稍稍清理，再添置些辦公用品就能用了。

與此同時(shí)，卓越實(shí)業(yè)的第三次招聘正式拉開(kāi)了序幕。

這一次招聘和之前幾次都不同，首先是在招聘人數(shù)上，這次招聘前卓越實(shí)業(yè)總共才二十幾人，這次招聘的人數(shù)已經(jīng)達(dá)到五十余人之多。

不僅業(yè)務(wù)部門(mén)，財(cái)務(wù)、行政、品質(zhì)……所有部門(mén)都增加了人手。

除此之外，林瑤還招聘了一位職業(yè)經(jīng)理人作為副總，負(fù)責(zé)日常的經(jīng)營(yíng)管理工作。

隨著公司規(guī)模不斷擴(kuò)大，林瑤不可能像以前一樣，什么事都親力親為，逐步逐步將日常經(jīng)營(yíng)管理工作交給專門(mén)的管理人員。

而她就可以將全部的心思都放在學(xué)習(xí)和未來(lái)發(fā)展方向的規(guī)劃上。

任何事情都需要一個(gè)合適的切入口，林瑤選擇的切入口正是巴西客戶。

Walter是巴西某知名重型車(chē)制造商的采購(gòu)經(jīng)理，他對(duì)于卓越實(shí)業(yè)提供的樣品頗感興趣，在價(jià)格方面也比較滿意，雙方很快達(dá)成采購(gòu)意向，唯一的問(wèn)題是他們需要供應(yīng)商管理庫(kù)存。

所謂的供應(yīng)商管理庫(kù)存即VendorManagedI女entory，簡(jiǎn)稱VMI，這是一種在供應(yīng)鏈環(huán)境下的庫(kù)存運(yùn)作模式。

VMI由上游企業(yè)擁有和管理庫(kù)存，下游企業(yè)只需要幫助上游企業(yè)制定計(jì)劃，從而實(shí)現(xiàn)下游企業(yè)零庫(kù)存，上游企業(yè)庫(kù)存大幅度減小的目的。

本質(zhì)上，它是將多級(jí)供應(yīng)鏈問(wèn)題變成單級(jí)庫(kù)存管理問(wèn)題。

VMI算得上比較先進(jìn)的庫(kù)存管理辦法，但它也存在一些弊端，比如說(shuō)，在VMI系統(tǒng)中，庫(kù)存費(fèi)用、運(yùn)輸費(fèi)用和意外損失(如物品毀壞)不是由用戶承擔(dān)，而是由供應(yīng)商承擔(dān)。

由此可見(jiàn)，VMI實(shí)際上是對(duì)傳統(tǒng)庫(kù)存控制策略進(jìn)行“責(zé)任倒置“后的一種庫(kù)存管理方法，這無(wú)疑加大了供應(yīng)商的風(fēng)險(xiǎn)。

簡(jiǎn)言之，卓越實(shí)業(yè)需要在巴西設(shè)立海外倉(cāng)，并為對(duì)方公司承擔(dān)相應(yīng)的庫(kù)存壓力和風(fēng)險(xiǎn)。

Walter的態(tài)度很明確，“對(duì)于我們公司而言，卓越實(shí)是貿(mào)易公司或是生產(chǎn)廠家，這從來(lái)都不是重點(diǎn)，重點(diǎn)是，你的公司要為我們提供所需要的產(chǎn)品，并為我們公司解決相應(yīng)的問(wèn)題。”

這正是林瑤想做還沒(méi)有去做的，也是卓越實(shí)業(yè)未來(lái)的發(fā)展方向！

對(duì)林瑤來(lái)說(shuō)，這很有誘惑力，同時(shí)也很有壓力！

VMI并不是卓越實(shí)業(yè)這個(gè)規(guī)模的貿(mào)易公司可以獨(dú)自承擔(dān)得的，但，也不是完全不可能。

接下來(lái)，林瑤需要做的就是化不可能為可能！

首先是在和供應(yīng)商的合作模式上，如果不能從供應(yīng)商那里爭(zhēng)取到合理的賬期，那么所有的壓力和風(fēng)險(xiǎn)都將由卓越實(shí)業(yè)一力承擔(dān)，這顯然是不合理的，也會(huì)令卓越實(shí)業(yè)處在很被動(dòng)的位置。

其次是和Walter的公司的合作方式上，如果在可能，林瑤希望由對(duì)方提供庫(kù)存，并且雙方共同管理庫(kù)存，也就是聯(lián)合庫(kù)存管理(JointlyManagedI女entory，簡(jiǎn)稱JMI)。

JMI是一種在VMI的基礎(chǔ)上發(fā)展起來(lái)的上游企業(yè)和下游企業(yè)權(quán)利責(zé)任平衡和風(fēng)險(xiǎn)共擔(dān)的庫(kù)存管理模式。

聯(lián)合庫(kù)存管理強(qiáng)調(diào)供應(yīng)鏈中各個(gè)節(jié)點(diǎn)同時(shí)參與，共同制定庫(kù)存計(jì)劃。

采用這種方式可以更進(jìn)一步減少庫(kù)存，也減少物流費(fèi)用，可想而知，這將是個(gè)漫長(zhǎng)的談判過(guò)程，不能一蹴而就，只能在今后的合作中漸漸升級(jí)。

正當(dāng)卓越實(shí)業(yè)的眾人忙得熱火朝天時(shí)，林瑤得知了一個(gè)既在意料之中，又在意料之外的消息：秦弈跑路了。

包括Walter在內(nèi)的國(guó)外客戶、凌云實(shí)業(yè)的員工，以及凌云實(shí)業(yè)的國(guó)內(nèi)供應(yīng)商……所有人都在找他。

眾所周知，李仁海是最受秦弈器重的員工，所以大家都在找李仁海。

客戶們找他打聽(tīng)秦弈的消息，部分供應(yīng)商則直接找他追討陳欠貨款。

李仁海焦頭爛額，叫苦不迭，“林瑤，我真的沒(méi)想到他會(huì)做出這種事來(lái)！他欠了我百來(lái)萬(wàn)，還不出錢(qián)來(lái)就說(shuō)讓股份給我，天地良心，我哪會(huì)要凌云的股份？

可是他到處宣傳，讓所有人都覺(jué)得我就是凌云的股東！這樣一來(lái)，在他銷(xiāo)聲匿跡之后，大家都來(lái)找我，讓我承擔(dān)……”

林瑤已經(jīng)從客戶和供應(yīng)商那里得知了這些情況，簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)，這大概就是新時(shí)代的東郭先生與狼的故事。

她聽(tīng)李仁海絮絮叨叨說(shuō)了很久，才問(wèn)，“你準(zhǔn)備怎么辦？”

“我？”李仁海苦惱，說(shuō)道：“其實(shí)凌云的客戶不少，今年的訂單也不少，那些供應(yīng)商大多挺好的，沒(méi)有太為難我。

如果秦弈好好做，一年下來(lái)，多的不敢說(shuō)，賺個(gè)百十來(lái)萬(wàn)不要太輕松！那些外債總共也就幾百萬(wàn)，用不了幾年就還清了，所以我才敢借他一百多萬(wàn)。

秦弈多摳門(mén)的一個(gè)人？他幾乎不花錢(qián)，我真的不知道那些錢(qián)去了哪兒，更沒(méi)想到他會(huì)一走了之，還想讓我給他還債，我特么……唉！”

對(duì)于這樣的結(jié)果，林瑤一點(diǎn)都不覺(jué)得意外，甚至有點(diǎn)無(wú)話可說(shuō)，“所以？”

“兄弟，這次我真要被秦弈逼上絕路了！”李仁海嘆了口氣，鄭重其事道：“我想過(guò)了，我要把這些客戶做起來(lái)！”

“然后呢？”林瑤淡淡地問(wèn)道：“等到公司贏利的時(shí)候，再把秦弈迎回公司，坐享其成？”

電話那頭，李仁海的聲音戛然而止。

秦弈跑路是因?yàn)榱柙魄穫绻磺妨耍剞臉O有可能回來(lái)，繼續(xù)當(dāng)他的秦董事長(zhǎng)。

良久，李仁海甕聲甕氣地說(shuō)道：“哪能啊？我會(huì)另外開(kāi)一家公司，然后名正言順地將所有的訂單轉(zhuǎn)到我自己的公司去做，從今往后，我也有我自己的公司了！”

他越說(shuō)越激動(dòng)，“到時(shí)候，你、我、簡(jiǎn)雯還能組團(tuán)，一起去參加國(guó)外展……”

林瑤忍不住點(diǎn)醒他，“你那塊地，準(zhǔn)備怎么辦？”

電話那頭，李仁海良久沒(méi)有說(shuō)話。

“至今無(wú)人問(wèn)津。”李仁海再嘆一口氣，“我已經(jīng)沒(méi)多少錢(qián)了，農(nóng)場(chǎng)和度假村肯定搞不起來(lái)。”

農(nóng)場(chǎng)和度假村的投入都比較大，而且短期內(nèi)都不會(huì)獲得多少收益，關(guān)鍵他那塊是住宅用地！

今年年初至今，房?jī)r(jià)已經(jīng)跌去25，想要把這塊地轉(zhuǎn)讓出去，難度不小。

換作林瑤是他，也是不知道接下來(lái)該何處何從。

沉默片刻，李仁海說(shuō)道：“聽(tīng)簡(jiǎn)雯說(shuō)，你那邊發(fā)展得不錯(cuò)。”

“還行吧。”林瑤笑了笑，“沒(méi)到能買(mǎi)八百畝地的地步。”

“你別調(diào)侃我了。”李仁海苦笑，“我爸媽找了些人，他們打算明年開(kāi)始搞大棚蔬菜，哦，我媽還打算放養(yǎng)點(diǎn)雞鴨鵝之類的。

他們的想法是這樣，要是菜賣(mài)不掉的話，可以拿來(lái)喂雞，聽(tīng)說(shuō)現(xiàn)在土雞好幾十塊一斤！

雞要是賣(mài)不掉，還能下蛋，放養(yǎng)雞蛋還是比較好賣(mài)的。

萬(wàn)一要是連蛋要也賣(mài)不掉，還能拿來(lái)孵小雞……唉，總比一直荒著強(qiáng)！”

林瑤哭笑不得。

不久前，還一手叉著腰，一手指著一望無(wú)垠的荒地，大聲地說(shuō)：“從這兒到那邊，到江邊，全都是我的了！

你們等著，我一定可以把這里建成全省第一，華東第一的休閑農(nóng)場(chǎng)！”

豪氣干云的李老板終于回歸現(xiàn)實(shí)。

他由衷道：“我要是早知道會(huì)是這樣，肯定不買(mǎi)地。”

這誰(shuí)能知道？

李仁海原本看著還挺靠譜，可他自從中了那一千五百萬(wàn)的大獎(jiǎng)，做事就變得有一出沒(méi)一出的，完全沒(méi)有章法。

這些都不在林瑤和簡(jiǎn)雯的意料之中，是福是禍暫且無(wú)法下定論。

想到李仁海即將要做的事，林瑤不無(wú)感慨，“幾年前，我們都是凌云實(shí)業(yè)的打工者，現(xiàn)如今，我們各自有了自己的事業(yè)，尤其是你，即將全盤(pán)接手凌云，這可是當(dāng)年連想都不敢想的事呢。”

在秦弈已經(jīng)放棄凌云實(shí)業(yè)的情況下，李仁海主動(dòng)提出要將那些未完成的訂單都接手，想必很多客戶和供應(yīng)商都會(huì)樂(lè)意跟著他走。

所以，凌云的一切就都是李仁海的了。

別人或許接不下這個(gè)盤(pán)，但李仁海真的可以。

除此之外，李老板還是坐擁八百畝地的大地主，妥妥的人生贏家。

和李仁海聊完，林瑤總覺(jué)得有些不太放心。

秦弈這個(gè)人，做事毫無(wú)底線，他能得寸進(jìn)尺算計(jì)李仁海，自然也能算計(jì)文先生。她特意給文先生發(fā)了個(gè)郵件，把秦弈已經(jīng)欠債跑路這一情況簡(jiǎn)單地告他。

沒(méi)想來(lái)到文先生立刻就回了電話給她。

他的語(yǔ)氣異常沉重，“我不明白，他為什么要這么做？”

或許，除了秦弈自己以外，沒(méi)有人知道他為什么要這么做。

林瑤鄭重道：“他不僅欠了您的錢(qián)，還欠了幾位其他客戶的錢(qián)，供應(yīng)商那里沒(méi)付的貨款也有好幾百萬(wàn)。我的意思是，您可別被他騙了，再給他錢(qián)。”

文先生笑了，笑著笑著，又嘆了口氣，“別人開(kāi)公司都會(huì)賺錢(qián)，我不明白為什么他開(kāi)公司會(huì)欠下這么多？”

這確實(shí)是個(gè)不解之謎！

林瑤、李仁海、簡(jiǎn)雯閑來(lái)無(wú)事也曾經(jīng)討論過(guò)，秦董事長(zhǎng)不僅對(duì)公司里的員工摳門(mén)，對(duì)他的老婆或女朋友也同樣摳門(mén)至極。

事實(shí)上，除了每天一句七元錢(qián)的煙以外，他似乎沒(méi)有其他用錢(qián)的地方，怎么就沒(méi)錢(qián)了呢？

林瑤說(shuō)道：“或許連他自己都不知道。”

“我認(rèn)識(shí)他的時(shí)候是好多年前，那時(shí)他是個(gè)很上進(jìn)的年輕人……”文先生回憶往昔，感慨萬(wàn)千道：“他怎么可以變成這樣？”

那是因?yàn)椋@世上沒(méi)什么是一成不變的。

林瑤和文先生說(shuō)起秦弈，只是不希望他再上秦弈的當(dāng)，目的已經(jīng)達(dá)到，她便換了個(gè)話題。

“我跟您說(shuō)件有意思的事情吧。”

“哦？”文先生饒有興致，“說(shuō)來(lái)聽(tīng)聽(tīng)？”

“事情是這樣的，凌云實(shí)業(yè)的小李，李仁海您還有印象嗎？”

“嗯。”

“李仁海在凌云工作期間任勞任怨，不僅認(rèn)真做好本職工作，還將瑣碎的事情全部包攬，從換燈泡到疏通馬桶，什么都做！還每天幫秦董事長(zhǎng)買(mǎi)煙……他這么做，只是為了能多拿點(diǎn)年終獎(jiǎng)，誰(shuí)知他辛辛苦苦一整年，只拿到五百塊年終獎(jiǎng)！”

當(dāng)牛做馬一整年，獎(jiǎng)金五百，周末加班時(shí)遲到一分鐘，扣除五十。

這顯然是很不公平的，林瑤和簡(jiǎn)雯都勸李仁海辭職，換家好一點(diǎn)的公司，肯定會(huì)得到賞識(shí)，他卻偏不聽(tīng)……

那段時(shí)間李仁海的生活真的是水深火熱，但他硬是熬了過(guò)來(lái)，直到被秦弈賞識(shí)，并成為他的心腹。

再后來(lái)，李仁海幾乎是在秦弈的逼迫之下，不得不接手凌云實(shí)業(yè)。

等到林瑤將這一切說(shuō)完時(shí)，文先生許久沒(méi)有說(shuō)話。

接下來(lái)，文先生所說(shuō)的那番話，再次刷新了林瑤的認(rèn)知。

他說(shuō)：“我和凌云斷絕生意往來(lái)后，小李曾經(jīng)不止一次地給我打電話。我沒(méi)有考慮跟他合作，是因?yàn)樗斆髁恕！?p/> 林瑤明白文先生這番話的言外之意，可是李仁海先是彩票中獎(jiǎng)，又被拆遷，他買(mǎi)了好大一塊地，打算辦個(gè)望江農(nóng)場(chǎng)！

他是真的被逼無(wú)奈，才不得不接手凌云實(shí)業(yè)這個(gè)爛攤子。

可是，假如他那時(shí)沒(méi)有買(mǎi)彩票中獎(jiǎng)呢？

如果李仁海沒(méi)有中獎(jiǎng)，他就不會(huì)去泥塘村開(kāi)望江茶樓，也不會(huì)成為拆遷戶，更不會(huì)買(mǎi)那八百畝地來(lái)辦農(nóng)場(chǎng)。

那么他明明那么痛恨秦弈，卻還在秦弈手底下忍辱負(fù)重，到底是為了什么？

文先生和凌云合作期間，除了秦弈夫妻倆，只需要和林瑤一個(gè)人聯(lián)系，李仁海為什么會(huì)打電話給文先生？

還有所有其他那些客戶和供應(yīng)商，為什么都會(huì)去找李仁海，他們是怎么找到李仁海的？

答案已經(jīng)呼之欲出。

林瑤如同醍醐灌頂般，霎時(shí)明白過(guò)來(lái)很多事情。

“每個(gè)人做事都有自己的理由，凡事不能只看表面。”文先生語(yǔ)重心長(zhǎng)，“遇到事情，不要只聽(tīng)別人說(shuō)，要學(xué)會(huì)自己分析。這世界上，沒(méi)有一個(gè)人是簡(jiǎn)單的，如果有誰(shuí)把別人都當(dāng)成傻子，那個(gè)人肯定是個(gè)傻子。”

誰(shuí)說(shuō)不是呢，秦弈不就是自以為絕頂聰明，其實(shí)他才是最傻的那一個(gè)。

人人都以為李仁海傻，可他比誰(shuí)都清楚自己在做些什么，而且他不達(dá)目的誓不罷休。

文先生嘆了口氣，“在我看來(lái)，整個(gè)凌云實(shí)業(yè)只有你一個(gè)人傻乎乎的，我不放心，所以決定要幫你一把。”

凌云實(shí)業(yè)最傻的人是她？

林瑤不服，她弱弱地辯解，“也沒(méi)有那么傻好不好。”

她想說(shuō)，我都自己開(kāi)公司了……可是她這家?guī)资畟€(gè)人的小型貿(mào)易公司，在文先生這樣的行業(yè)大佬面前，不值一提。

文先生哂然一笑，“是，你還有救，要不然我也不會(huì)找你合作。”

林瑤心情更復(fù)雜了。