重生之網(wǎng)絡(luò)爭霸 第433章:打敗你的不是競爭對手,而是跨界

“老江，剛才360周鴻一來我們這了?！?p/> “來你們金山做什么？”

“合作?！?p/> “合作？”

周鴻一走后，求伯君想了好久，最終給江民打了個電話。

“他們想和我們金山合作，推出金山版本的360安全衛(wèi)士?！?p/> “他倒是聰明，自己做不了殺毒，就聯(lián)合你們金山，這樣殺毒與電腦助手就完全抓在了自己手里。”

“我也是這么想的。”

求伯君點頭：“我拒絕他們了?！?p/> “拒絕得好?！?p/> 江民亦是點頭：“這要是答應(yīng)他，完全是養(yǎng)虎為患?！?p/> “所以我才給老江你通個氣，回頭指不定他會來找你。”

“放心，伯君，你不敢答應(yīng)的事，我哪敢答應(yīng)呀?！?p/> “太好了，我就知道老江你夠義氣?！?p/> “大家同盟嘛，這要是與360合作，改天我們就得完蛋?！?p/> “確實是這個理。”

“對了，瑞星那邊周鴻一有沒去？”

“不知道，一會我給他們打個電話，”

三大殺毒軟件廠商雖然此前一直競爭，但就算是競爭也是三大殺毒廠商的事。

他們可不想再有另一家公司進入這一塊市場。

當(dāng)然，如果360拿著牛逼的殺毒技術(shù)強勢進入這也罷了。

但周鴻一很惡心的，竟然想利用他們的技術(shù)為他們爭奪市場。

這要是被他做成，那可真是國內(nèi)殺毒軟件的笑話了。

與江民聊完，求伯君接著便給瑞星的王新打了個電話。

“求總，怎么想到給我打電話了?！?p/> “不就是為周鴻一的事。對了，王總，周鴻一來過你們?nèi)鹦前伞！?p/> “剛走?！?p/> “這家伙，果然不是省油的燈?！?p/> 求伯君吐槽了一句，不過，360要去瑞星他也管不了，接著說道：“王總，你不會被周鴻一給忽悠了吧?！?p/> “怎么可能。”

王新?lián)u頭：“這家伙想得美，我怎么可能同意?！?p/> “那就太好了，剛才我和老江打了電話，我們都拒絕周鴻一了?！?p/> “求總遠(yuǎn)見，就要這樣，如果我們不達成同盟，那估計得被這家伙給坑死。不過，我們?nèi)揖退闶蔷芙^，周鴻一恐怕會去找國外幾家殺毒軟件?！?p/> “這個我也有想到，但國外這一些殺毒軟件知名度不夠，也沒有太多的市場，就算是周鴻一和他們合作，對我們影響也不大?！?p/> “我也是這么想的?！?p/> 王新點頭。

“那，那就這樣說定了?！?p/> “，求總，聽你的?！?p/> 與王新聊完，求伯君松了一口氣。

三家殺毒廠商只要一條心，360就算來陰招，他們也不怕。

只是，求伯君卻是想錯了。

三家殺毒軟件廠商未必是一條心。

或許江民那邊與求伯君的想法是一樣的。

這是因為求伯君與江民都是做技術(shù)起家的，兩者更為崇尚的是技術(shù)。

但王新不同。

王新雖然技術(shù)也不錯，但王新領(lǐng)導(dǎo)的瑞星一向以市場為主。

正如三大殺毒軟件為什么瑞星最為知名，不是瑞星殺毒技術(shù)最為牛逼，而是他們最懂得市場運作。早在2000年，瑞星沒什么名氣，但王新想到一個辦法，那就是與國內(nèi)各大知名品牌電腦商合作。他們將瑞星以打包的方式安裝在聯(lián)想電腦上面。

結(jié)果，僅僅只是半年時間，瑞星的名氣就被打了出來。不少用戶都表示，像聯(lián)想這樣的大品牌都安裝了瑞星殺毒軟件，瑞星的技術(shù)自然不差。于是，瑞星在個人用戶這一塊市場當(dāng)中占比極高。

就算是現(xiàn)在，金山與江民的應(yīng)對策略，仍是以降價的方式。

與求伯君通完電話，王新便召開了公司高層會議。

一翻具體的商議之后，王新做出了決定。

“王總，考慮清楚了？”

接到王新的盡管，周鴻一并不意外。

他絕對能想到，三大殺毒軟件廠商總有一家會心動。

“周總，你說的合作不錯?！?p/> 是的。

王新雖然答應(yīng)了求伯君，但這只是嘴上答應(yīng)。

正如周鴻一說的，又沒有簽什么協(xié)議，今天答應(yīng)明天就可以反悔。

再者，王新卻認(rèn)為，就算是他們?nèi)衣?lián)盟，恐怕卻便宜了國外殺毒廠商。

像卡巴斯基，諾頓這一些可是調(diào)整了步伐，要徹底進入國內(nèi)市場。

與其如此，還不如與360合作。

至少，與360合作期間，他們?nèi)鹦强梢赃M一步推向市場。

“太好了，我就知道王總遠(yuǎn)見，這么大的一塊市場丟給別人，那就太可惜了?！?p/> “說的也是，不過周總我也擔(dān)心，萬一前腳你與我們合作，后腳你們將我們?nèi)鹦翘唛_怎么辦？”

周鴻一搞出來的360滅掉3721，這種招式想想都可怕。

王新雖然答應(yīng)與周鴻一合作，但他也不是笨蛋。

這種事情，自然得防。

“王總，您這是？”

“周總，合作當(dāng)然可以，但360必需只與我們?nèi)鹦呛献鳎曛畠?nèi)不能與其他殺毒軟件廠商合作。”

“三年太多了，我們不能答應(yīng)，兩年。”

周鴻一知道瑞星能夠答應(yīng)，自然會對360做出防范。

這個唯一合作便是限制。

“好，兩年。”

王新考慮了一會，答應(yīng)了。

“陳宇，厲害，瑞星答應(yīng)了合作。”

與瑞星秘密簽訂合同之后，周鴻一興奮的對陳宇說道。

“瑞星嗎？”

陳宇有些驚訝：“最開始不是找的金山嗎？”

“我也想與金山合作，但求伯君不答應(yīng)呀?！?p/> 周鴻一攤了攤手，對于求伯君這樣的老頑固他沒辦法。

“呃”

陳宇有些錯愕。

轉(zhuǎn)而卻無比的遺憾。

他更為喜歡金山多一些。

當(dāng)然，對于金山，陳宇更多的是欣賞求伯君。

金山打字通，金山詞典，金山殺毒，ps

幾乎早年接觸電腦，基本上都是金山的產(chǎn)品。

只是可惜，求伯君實在是太傳統(tǒng)了。

錯過了與360合作，恐怕不需要幾年，金山就將消失。

其實前世也差不多。

金山本來有著很多的機會，殺毒，辦公軟件，網(wǎng)絡(luò)游戲其中任何一個都能在后世混得很好?？墒?，金山就算是有這么多的機會，仍然一一錯過了。

這應(yīng)該與求伯君程序員的個性有關(guān)。

他太崇尚技術(shù)了，也太崇尚民族品牌了。

他很想以一己之力，改變國內(nèi)軟件環(huán)境，甚至是互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境。

但人力終有限。

不懂得運作，最后只能失敗。

前世企鵝收購金山，求伯君早早的就宣布退休。

反倒是從金山出來的雷布斯，在運作這一塊玩得風(fēng)生水起。

不過瑞星卻是另一個極端。

他們又太崇尚市場了，對于技術(shù)這一塊又如此的輕視。

最終，在360這種采用流氓式的降維打擊之后，瑞星一蹶不振。

當(dāng)然，到底是偏重于技術(shù)還是偏重于市場？

這個誰也說準(zhǔn)。

但要陳宇來說，互聯(lián)網(wǎng)時代，重要的不是技術(shù)，重要的也不是市場，而是思維。

有一句話說得好。

打敗你的不是競爭對手，而是跨界。

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