重生之網(wǎng)絡(luò)爭(zhēng)霸 第443章:山寨機(jī)

“老梁，剛才你傻了呀，人家明擺著要買，你還說(shuō)這說(shuō)那，有錢不會(huì)賺。你看，再這樣下去，你都要交不起房租了。來(lái)，3800塊，嘖嘖，今天可賺了一筆呀。”

小伙將3800塊塞回老梁手里，有一些羨慕的說(shuō)道：“我看呀，要不平時(shí)你就做這一些組裝手機(jī)的生意，你看怎么樣？”

“不行，組裝手機(jī)的生意是違法的。”

“違啥法呀，一不偷二不搶，這算什么違法。再說(shuō)，你看看，我們這條街，有幾個(gè)沒(méi)做擦點(diǎn)邊的？”

“算了吧，你以為真有這么多冤大頭嗎，回頭他不要來(lái)退貨就好了。”

雖說(shuō)這組裝的手機(jī)與一系列品牌機(jī)看起來(lái)一樣，但這只是看起來(lái)。在真正體驗(yàn)之后，你會(huì)就發(fā)現(xiàn)，其實(shí)差別還是挺大的。比如一些功能，雖然組裝的手機(jī)也能有這樣的功能，但體驗(yàn)效果很一般，就拿這個(gè)屏幕顯示來(lái)說(shuō)吧，實(shí)在是有一些模糊，此外聲音也不怎么樣。同時(shí)信號(hào)也不可能與品牌機(jī)相比，質(zhì)感更是差到老遠(yuǎn)。

當(dāng)然，如果與品牌手機(jī)完全一模一樣，那也不可能幾百塊就能買得到了。

就算是水貨手機(jī)，也沒(méi)有這樣的價(jià)。

畢竟水貨手機(jī)不是假手機(jī)，更不是假冒產(chǎn)品，他與真機(jī)一模一樣，同樣是正規(guī)廠商生產(chǎn)，只不過(guò)沒(méi)有交稅。

“倒也是。”

邊上小伙嘆了口氣。

他也知道這一些組裝手機(jī)的毛病，平時(shí)也就他們自己玩玩，最多就是友情給自己的一些朋友們做一下。但真要拿出去賣，根本賺不到多少錢。這倒不是說(shuō)這個(gè)組裝手機(jī)沒(méi)錢賺，事實(shí)上有得賺，但關(guān)鍵得賣得出呀。

又不是誰(shuí)都像那人一樣，直接就買下五部。

平時(shí)他們將這樣的手機(jī)放在攤位上，連個(gè)問(wèn)的都沒(méi)有。

一看那個(gè)家伙就像富二代，這種生意可遇不可求。

“來(lái)來(lái)來(lái)，都來(lái)看看。”

返回公司的路上，陳宇將買來(lái)的手機(jī)分給吳凱與周亦菲兩人。

“有什么好看的，雖然外表與品牌機(jī)一樣，但內(nèi)在相差很大。”

吳凱玩了一會(huì)，便將手機(jī)放到一邊。

“呵呵，要是與品牌機(jī)一樣，哪能這么便宜賣給你。”

陳宇倒是不以為意，笑著說(shuō)道：“如果我們也做這樣的手機(jī)，你們?cè)趺纯矗俊?p/> “不會(huì)吧？”

吳凱無(wú)比的驚訝：“陳宇，你想什么呢，做這樣的手機(jī)，真要被連鍋端呀。”

“想什么呢，我們不會(huì)換個(gè)法子嗎？比如，我們換個(gè)外觀……不要與那些品牌手機(jī)的外觀一樣，不就沒(méi)問(wèn)題了嗎？”

“這個(gè)……”

吳凱有一些跟不上陳宇的思路。過(guò)了一會(huì)，說(shuō)道：“那這樣的質(zhì)量太差了。”

“差是差了些，但用還是可以用的。”

“用是可以用，但用戶一看質(zhì)量這么差，肯定不會(huì)買。”

“那就便宜賣嘍。”

“便宜我也不要，這樣的手機(jī)，別說(shuō)是800塊了，就是700塊，600塊我也不要。”

“那我賣500塊呢。”

“500塊？”

吳凱下意識(shí)搖頭，可突然想了想，又無(wú)比的猶豫。

500塊。

市場(chǎng)上好像還沒(méi)有500塊的手機(jī)。

真推出500塊的手機(jī)，說(shuō)不定真有用戶喜歡呢。

“亦菲，你覺(jué)得呢？”

陳宇問(wèn)起了周亦菲。

“陳宇，你是說(shuō)，我們第一步先搶市場(chǎng)再說(shuō)？”

周亦菲之前一直沒(méi)有說(shuō)話，她其實(shí)一直都在思考陳宇今天來(lái)華強(qiáng)北是什么意思。

直到現(xiàn)在，周亦菲卻是稍稍有些清楚了。

“沒(méi)錯(cuò)，就是為了搶占市場(chǎng)。”

陳宇點(diǎn)頭說(shuō)道。

2003年國(guó)內(nèi)手機(jī)市場(chǎng)還處于大發(fā)展時(shí)代，雖然涌現(xiàn)了各類手機(jī)品牌，但其實(shí)手機(jī)的價(jià)格普遍比較貴。一般的價(jià)格也都在1000塊以上，這還算是比較低端的。好一些的，最少要1500塊，甚至是2000塊以上。

說(shuō)起來(lái)，目前國(guó)人的平均工資也才1000多一點(diǎn)。

花一個(gè)月的工資買一臺(tái)并不是特別高檔的手機(jī)，當(dāng)真是有一些舍不得。

這也倒至，其實(shí)國(guó)內(nèi)仍有非常多的人沒(méi)有手機(jī)。

至少對(duì)于那些不怎么做生意的人，他們并沒(méi)有買手機(jī)的打算。

就算是想買，一想到這樣的價(jià)格，不少人也暫時(shí)不考慮購(gòu)買。

也就是說(shuō)，其實(shí)整個(gè)手機(jī)市場(chǎng)還有很大很大，各大手機(jī)品牌商完全沒(méi)有挖掘出來(lái)。

而如何挖掘，最為有效的方法，那就是降價(jià)。

1000塊出不起，那800怎么樣？

800塊舍不得，700塊，600塊，甚至500塊怎么樣？

別說(shuō)你不心動(dòng)。

如果價(jià)格真跌到這樣的地步，這塊市場(chǎng)將噴涌而爆發(fā)。

“陳宇，500塊我們沒(méi)什么賺的吧。”

“有得賺呀。”

陳宇說(shuō)道：“你看看，以這款組裝手機(jī)的做工以及里面的零部件，你覺(jué)得成本要多少？”

“大概300多一點(diǎn)吧。”

“那個(gè)老板自己手工組裝只要300多一點(diǎn)，我們大規(guī)模生產(chǎn)呢？”

“我想想……”

到底是做手機(jī)加工的，陳宇說(shuō)完，吳凱就在腦海里瘋狂的計(jì)算。

“276塊。”

“不，247塊。”

“陳宇，如果要我做，我可以將成本壓縮到247塊。”

“我去，都能精確到個(gè)位數(shù)，牛逼。”

朝著吳凱豎了一個(gè)大拇指，陳宇說(shuō)道。

“這個(gè)，主要是我天天接觸這一類，每一個(gè)零部件要多少錢我都知道。”

“嗯，如果加上稅收的話，估計(jì)我們的成本應(yīng)該在280塊左右。”

“每臺(tái)手機(jī)，我們?nèi)杂?00以上的利潤(rùn)。”

陳宇給大家算起了這筆帳。

“雖然每臺(tái)手機(jī)只賺200塊并不多，但如果量起來(lái)了呢，那就恐怖了。”

“想想我們國(guó)家有多少人，十幾億人口，不說(shuō)賣十幾億臺(tái)，如果我們一年能賣1億臺(tái)，這是多少？”

“200多億。”

不算不知道，一算真是被這樣恐怖的利潤(rùn)給驚呆了。

事實(shí)上，其實(shí)前世一系列知名品牌手機(jī)，他們每臺(tái)利潤(rùn)也并不高。

拿小米來(lái)說(shuō)，當(dāng)時(shí)他們一臺(tái)手機(jī)的利潤(rùn)只有100塊。

但就算是100塊，每年賣出個(gè)1億多臺(tái)，這也是100多億的利潤(rùn)。

況且，這僅僅只是手機(jī)硬件的利潤(rùn)。

通過(guò)軟件，通過(guò)系統(tǒng)，通過(guò)其他一系列生態(tài)環(huán)境，又將貢獻(xiàn)一大筆的收益。

“陳宇，如果是這樣的話，那我們?cè)趺春透鞔笫謾C(jī)品牌商競(jìng)爭(zhēng)？”

“競(jìng)爭(zhēng)，這根本不存在競(jìng)爭(zhēng)，我們是差異化競(jìng)爭(zhēng)，與他們的價(jià)位不在同一條路上。雖然看起來(lái)有競(jìng)爭(zhēng)，但事實(shí)上毛的關(guān)系也沒(méi)有。”

對(duì)于各大手機(jī)品牌商，陳宇一點(diǎn)都沒(méi)感受到什么。

比品牌，比技術(shù)，比質(zhì)量，比高端，當(dāng)然比不過(guò)你。

但比低端，比價(jià)格，比性價(jià)比，分分鐘將你秒殺。

高端暫時(shí)打不過(guò)你，低端我難道還差過(guò)你？

“陳宇，我感覺(jué)質(zhì)量始終是個(gè)問(wèn)題，如果我們這樣降價(jià)的話，質(zhì)量恐怕無(wú)法與各大手機(jī)品牌商相比。”

“那是當(dāng)然了，你是用戶，你會(huì)認(rèn)為500塊的東西比1000塊的東西好用嗎？”

物美價(jià)廉的東西哪里有？

用戶在買東西的時(shí)候，他們心里就已經(jīng)有一桿稱。

“別搞什么質(zhì)量，也別與這一些品牌商搞什么技術(shù)，高科技……我們初開(kāi)始先搶占市場(chǎng)再說(shuō)。等我們資金充足之后，我們反過(guò)來(lái)再跟他們玩高科技。”

“到時(shí)候，只要資金充足，再與他們拼我們就有底氣了。”

沒(méi)錯(cuò)，這就是陳宇準(zhǔn)備進(jìn)入手機(jī)這一塊的打法。

雖然這樣的打法簡(jiǎn)單粗暴。

但當(dāng)年無(wú)數(shù)山寨機(jī)靠的就是這種簡(jiǎn)單粗暴的打法。

好吧。

陳宇承認(rèn)，他要做的，其實(shí)與前世那一系列的山寨機(jī)差不多。

但不管是不是山寨機(jī)，搶到市場(chǎng)，搶到用戶，這便是硬道理。

前世無(wú)數(shù)手機(jī)廠商，那可是靠著山寨機(jī)起家的。

不過(guò)，與前世那些山寨機(jī)不一樣。

前世一系列的山寨機(jī)是小作坊式的生產(chǎn)，但陳宇要搞的是大規(guī)模公司集團(tuán)化生產(chǎn)。

集團(tuán)公司規(guī)模化搞山寨機(jī)，就問(wèn)你怕不怕。

他要將山寨機(jī)這一塊市場(chǎng)打出一個(gè)新高度。