重生之網(wǎng)絡爭霸 第632章:誰說賣衣服賣不過家電?

“老蔡，你覺得這一次環(huán)宇科技的促銷成交額能破多少？”

“這一次環(huán)宇科技促銷針對的是衣服類品牌，我覺得更多的是為了促進成交單數(shù)，而不是成交額?！?p/> 辦公室，只留下馬雲(yún)與蔡從信。

兩人都有了共識，阿里要渡過這一場難度，沒有別的辦法，只有撐下去。

“c2c最為寶貴的財富就是成交單數(shù)，也是消費者，可惜當時我們轉(zhuǎn)進了b2c?！?p/> 這一說，馬雲(yún)又后悔被陳宇忽悠搞起了b2c。

“馬總，市場誰也摸不透，當時我們做c2c一直虧損，我們也沒底。至少我們做b2c，讓資本看到了電子商務潛在的市場?！?p/> “這倒也是。”

這也是馬雲(yún)唯一的安慰了。

當然，對于環(huán)宇科技這一次的促銷，業(yè)界對于成交額也并沒有太高的期望。

C2c與b2c不一樣。

如果要打破記錄，那直接砸b2c。

像那種家電電器一類的，動不動一單就幾千塊錢的，成交額分分鐘好幾億。

可是c2c像那些衣服，有的只有幾十塊錢。

就算是賣出了再多的衣服，成交額也不大。

不過，業(yè)內(nèi)人士也知道，環(huán)宇科技必需得做。

電子商務要想發(fā)展，不可能一直在賣家電。

真正走向市場的，是所有的商品。

衣服恰恰是大家最為有潛力購買的。

只要將衣服品牌打開，那么未來這一些用戶就可以購買其他任何產(chǎn)品。

不過，對于陳宇來說，這一次他的促銷，不僅僅要的是成交單數(shù)，他同樣要的是成交額。

他還真想通過這一次促銷，讓大眾看一看。

誰告訴你們，c2c的成交額就比b2c弱？

誰跟你說一件衣服幾十塊錢就賣不過那幾千塊錢的家電？

只要量一大，別說是幾十塊錢了，哪怕就是幾塊錢，陳宇也得將這個成交額給堆上去。

當然，要堆上去可不是一件容易的事。

現(xiàn)在是2004年，電子商務市場還沒有普及。

而沒有普及的原因，一個是大家對于網(wǎng)購還不太了解。

另一個就是支付渠道還不是那么完善。

不過，對于這兩個，環(huán)宇科技也不是沒有辦法。

第一個，自然是推廣與宣傳網(wǎng)購。

這在以前，環(huán)宇科技的做法是打。

只是普通的打大家對于網(wǎng)購認識不深。

大家對于網(wǎng)購仍是會感覺到不安全。

這一次，陳宇決定與江浙衛(wèi)士做一檔網(wǎng)購直播的電視節(jié)目。

活動的內(nèi)容，那就是從網(wǎng)店店主開店，再到消費者在網(wǎng)上購買產(chǎn)品。

然后商家發(fā)貨，進入到快遞公司，接著是物流運輸，最終到你在該地區(qū)的物流。

接著是電話通知取件。

對于前世習慣了網(wǎng)購的人們來說，這自然沒什么。

可對于從來沒有嘗試過的，這樣的操作必然需要向他們進行普及。

當然，在這個普及當中，介紹網(wǎng)購的交易機制也是非常有必要的。

最為必要的交易機制，那就是有第三方擔保交易。

也就是說，用戶購買產(chǎn)品付款之后，第一時間這一筆錢不是給商家，而是給環(huán)宇科技的支付通。支付通先給用戶保管，當用戶收到貨之后，再確認收貨，之前打進去的錢才會進入到商家?guī)?。這種機制不但保障了消費者的利益，同樣保障了店主的利益。

畢竟不只是消費者擔心商家會做假，商家同樣也擔心消費者不認帳。

好吧。

這個節(jié)目自然也是花錢的。

他其實也是一種，只不過是變相的罷了。

不過，這種變相的比之那種直接的更為來得有效果。

本身上江浙衛(wèi)士收視就不錯，在這樣的直播宣傳之下，不少人們對于網(wǎng)購也有了一個更為清晰的了解。哪怕他們沒有第一時間在網(wǎng)上進行購買，但他們也成為了潛在的用戶。

特別是其中物流運輸?shù)囊粋€環(huán)節(jié)。

為了增加看點。

陳宇特別增加了一個計時的環(huán)節(jié)。

也就是消費者從下單到收到貨物的時間。

按正常來說，江浙五省東南一些地區(qū)，大概要三天時間才能到。

但是，這一次節(jié)目當中，消費者從下單到收貨的時間，僅僅只用了2個小時。

這當然是炒作。

不是所有商品都能在兩個小時之內(nèi)拿到貨物。

但是，兩個小時收貨的這種體驗，無疑大大的刺激了一批潛在的購買者。

特別是這一次直播的方式并沒有預演，也沒有彩排，全程都是真實的。

比如那位兩個小時收到商品的消費者。

當他真正確定自己的商品送到了自己家門口時，他的臉上露出的那種震驚，簡直不可思議。

這換成是現(xiàn)實當中購買，逛個街然后再買回來，估計也得幾個小時吧。

這是其一。

其二，那就是完善支付體系。

其實環(huán)宇科技在很早之前，他就已經(jīng)開始做起了自己的支付體系。

支付通，就是環(huán)宇科技最為重要的一環(huán)。

并且，通過支付通與網(wǎng)吧綁定，很多用戶在網(wǎng)吧就已經(jīng)有過在線消費的功能。

只是當時的在線消費更多的是購買網(wǎng)吧里的零食，比如買包瓜子飲料。

同時，也有充值YY幣，游戲幣一類。

這是偏向于虛擬的。

但現(xiàn)在，陳宇便將支付通這種支付體系，變成真正的網(wǎng)上購物。

不過，要在網(wǎng)吧里實現(xiàn)支付通網(wǎng)上購物，他還差一個環(huán)節(jié)。

這個環(huán)節(jié)，那就是收貨環(huán)節(jié)。

保證收貨環(huán)節(jié)，也能保證用戶支付的安全感。

因為他們知道，下單之后商品就會送到網(wǎng)吧。

本身上在網(wǎng)吧收貨是可以的。

不過，如果量一大，網(wǎng)吧收貨就存在很大的壓力了。

為此，環(huán)宇科技便與一眾之前合作過的網(wǎng)吧商議，推出全國網(wǎng)吧快遞聯(lián)鎖站點。

這一些網(wǎng)吧一方面可以為他們網(wǎng)吧里的用戶收寄產(chǎn)品，同樣也可以服務其他非網(wǎng)吧用戶。

這種網(wǎng)吧快遞的模式一經(jīng)推出，便讓一眾網(wǎng)吧老板很是感興趣。

特別是王胖子，做為全國最大網(wǎng)吧連鎖的副總裁，他第一時間便找到了陳宇。

并且，與環(huán)宇科技簽訂了合同，正式推出網(wǎng)吧快遞業(yè)務。

做好這一些，差不多環(huán)宇科技的促銷也就來了。

至于這一次促銷的金額會是多少。

陳宇暫時不知道。

但他知道，絕對不會比之前b2c環(huán)宇商城所做的促銷低。

一切準備就緒，只欠東風。

好吧。

現(xiàn)在東風都不需要了，只等促銷開始。

陳宇很期待。