重生之網(wǎng)絡(luò)爭霸 第1134章:社交+電商=?

“陳總，我的天，您竟然將那架飛機(jī)給砍到了0元。”

“怎么，當(dāng)我?guī)變|粉絲是吃干飯的？”

“不是，當(dāng)時我主要是為了噱頭，也沒想到有人能砍到0元。”

“呵呵，這不就是我來了么？哈哈，是不是心痛了？”

“不不不，哪里會心痛，一架飛機(jī)雖然貴，但這一次產(chǎn)生的效應(yīng)完全超過了那架飛機(jī)。”

“就是嘛，那個啥，飛機(jī)在哪里，我去哪里提貨？”

“陳總，別急，我已經(jīng)向波音下單了，不過，陳總，您有飛行員證書嗎？”

“呃，沒有。”

陳宇有些頭痛：“那個，要不考一個？”

當(dāng)然。

這只是開玩笑。

陳宇哪里有時間去考什么飛行員證書。

到時候真要用飛機(jī)，找?guī)讉€飛行員來開就是了。

“行，黃爭，你的拼多多做得很不錯，但這還不夠，你們還得繼續(xù)。”

“是，陳總。”

拼多多在海外市場一炮打響，這也給了黃爭極大的信心。

哪怕現(xiàn)在拼多多是虧錢的，但虧就虧。

互聯(lián)網(wǎng)模式從來都是燒錢換流量。

更何況，他們才剛剛燒錢就已經(jīng)換回了巨大的流量。

與之另一邊。

拼多多最大的競爭對手亞馬遜創(chuàng)始人，這會兒卻是一直在盯著拼多多。

他沒想到，他們最近搞的促銷活動竟然沒起到太多的效果。

砍一刀，砍梨子手機(jī)，砍汽車，砍飛機(jī)……

嘴角不斷念著，貝左斯盯著拼多多的砍價頁面。

盡管他知道，很多人對于這個砍價很是痛恨，但這仍然阻礙不了砍價引起的瘋狂。

特別是那架飛機(jī)被砍成0元，盡管是他們自家陳宇提走了，但仍然吸引了萬眾人士的眼球。

“簡直人才，這樣的功能都想得出來。”

不過，雖然內(nèi)心佩服拼多多的砍價模式，但貝左斯并沒有想法將他復(fù)制到他們亞馬遜。

亞馬遜與拼多多的定位不一樣，哪怕砍價這個功能好，他們也不會輕易復(fù)制過去。

亞馬遜有自己的商業(yè)邏輯，輕易模仿別人，別到時候別人沒有模仿過來，反倒是將自己的定位都給搞混亂了。

這就像此前的MSN。

當(dāng)時環(huán)宇科技與微軟PK即時通訊時，貝左斯就認(rèn)為MSN犯了一個嚴(yán)重的錯誤。

他們一下子就陷入了環(huán)宇科技制造的陷阱里去了，隨后一直模仿，最終將自己給模仿死了。

到現(xiàn)在，MSN都已經(jīng)有一些搞不清楚自己的定位。

他們即想做陌生人社交，他們又想做熟人社交。到頭來，不管是陌生人社交與熟人社交，MSN都沒做好。

反觀環(huán)宇科技。

他們一個做熟人社交，于是推出了微信。

另一個做陌生人社交，推出了探探。

有些扯遠(yuǎn)了。

貝左斯不做即時通訊，他只研究電子商務(wù)。

不過，他總感覺拼多多不僅僅只是表面上的那么簡單。

他也不僅僅只是砍價這么簡單。

可拼多多到底有著什么樣的魅力，一下子貝左斯又想不出來。

“貝左斯先生，您在想什么？”

“你有沒有感覺拼多多好像創(chuàng)出了一個新的電商模式。”

“有嗎？”

助手一愣，然后說道：“拼多多似乎將B2C與C2C融合到了一起。”

“不只是這么簡單。”

貝左斯搖頭。

如果只是傳統(tǒng)的B2C與C2C，貝左斯就不可能這樣問了。

他總感覺在B2C與C2C當(dāng)中還有一個新的模式。

如果不是，那么拼多多不可能發(fā)展這么迅猛。

可這個新的模式是什么，貝左斯仍然還是看不清楚。

“貝左斯先生，我認(rèn)為我們應(yīng)該發(fā)動輿論戰(zhàn)。近期我們跟蹤了拼多多，雖然拼多多最近吸引了很多的流量，但他們在很多的地方做得都很差。最為嚴(yán)重的是產(chǎn)品的質(zhì)量，他們不管是砍價砍來的免費的產(chǎn)品，還是用低價購買到的產(chǎn)品，他們的質(zhì)量都非常的一般，有的網(wǎng)友用過了一次就不用想了，口碑也不怎么樣。”

“這個輿論對于拼多多沒有用。”

貝左斯搖頭：“拼多多目前的定位是下沉市場，主要人群是大叔大媽以及家庭婦女，當(dāng)然還有一些經(jīng)濟(jì)比較緊張的小女生等等……他們資金有限，對于產(chǎn)品的質(zhì)量并沒有太大的要求。再說，拼多多這與我們亞馬遜早期時候不也是一樣嗎？”

“雖然如此，但不管怎么說，我們完全可以將他貼上一個標(biāo)簽。到時候我們一提到拼多多，消費者印像里就會冒出質(zhì)量差，假貨……等等關(guān)鍵詞。”

“這倒也可以。”

貝左斯點點頭，但內(nèi)心他卻知道，這并沒有太大的作用。

定位下沉市場的目標(biāo)群體本身就對這一些產(chǎn)品質(zhì)量不是特別的上心，輿論再怎么對拼多多標(biāo)簽也沒用。

這就像很多人勸別人不要吃便宜的垃圾食品一樣，但照樣很多人吃。

為什么？

你當(dāng)他們喜歡吃便宜的垃圾食品，問題是沒錢呀。

現(xiàn)在最為主要的問題，是首先得搞清楚拼多多的商業(yè)模式。

如果連他們的核心商業(yè)模式都沒有搞清楚，那怎么可能將拼多趕回老家。

隨后幾天，貝左斯一直都在研究拼多多的核心模式。

只是研究來研究去，貝左斯都沒研究出個大概。

他腦海里有一點想法，但卻不知道如何總結(jié)。

直到。

當(dāng)拼多多在砍價功能，再推出了一個“拼團(tuán)”功能之后，貝左斯終于有所發(fā)現(xiàn)。

拼多多的拼團(tuán)采用的是團(tuán)長拼團(tuán)制。

團(tuán)長可以向自己的朋友發(fā)起拼團(tuán)，一位拼團(tuán)成功，團(tuán)長就可以免費獲得商品。

明面上這看起來，這是與砍價一樣，利用免費讓一大群人發(fā)起拼團(tuán)，推薦更多的用戶購買。

但深層次你會發(fā)現(xiàn)，這個拼團(tuán)不僅僅是推薦用戶這么簡單。

比如，為什么這個拼團(tuán)有人會加入進(jìn)來？

如果是陌生人，他們還會一起加入進(jìn)來嗎？

這讓貝左斯想起了此前他們搞的團(tuán)購。

其實各大電商平臺都搞過團(tuán)購。

剛開始團(tuán)購做得很火，大家都很喜歡。

可做了一段時間之后發(fā)現(xiàn)，團(tuán)購熄火了。

不但商家不喜歡團(tuán)購，連用戶都不喜歡團(tuán)購了。

至于為什么？

有的說團(tuán)購提高了商家的成本。

也有的說團(tuán)購降低了商品的品質(zhì)。

也有的說……

到現(xiàn)在貝左斯也無法完全的解釋清楚。

但看到拼多多的拼團(tuán)，貝左斯似乎有一些想清楚了。

之前他們亞馬遜的團(tuán)購，以及其他電商平臺的團(tuán)購，都是建立在電商平臺之上的。

是他們的平臺去推廣這一些團(tuán)購商品。

但拼多多的拼團(tuán)，則變成了用戶自己去推廣。

無形當(dāng)中，他便減少了中間環(huán)節(jié)，因為這是用戶自發(fā)在宣傳，至少他不需要支付推廣成本。

這就像產(chǎn)品不需要經(jīng)銷商，直接就到了消費者手中。

無疑，這樣的價格自然可以打到最低。

但，僅僅是這樣嗎？

看著這一些發(fā)出來的砍價與拼團(tuán)連接，貝左斯想到了一系列的關(guān)鍵詞。

連接，分享，好友……最終到……社交。

沒錯。

就是社交。

拼多多的模式，正是社交電商。