何日請長纓 第二十三章 啥都擅長的閨蜜

“什么意思？”唐子風(fēng)問。

包娜娜說：“我突然想起來了，我有一個從小一起長大的閨蜜，也想賺點外快補貼一下生活。可是她生性不喜歡和人打交道，我從前拉她跟我一起去賣書，她死活不同意。我想看看，你們公司是不是有什么其他的事情可以讓她做。”

“那么，她擅長什么呢？”唐子風(fēng)問。

“擅長？”包娜娜拍著自己碩大而光潔的腦門，說：“這個就不好說了。我就這么說吧，除了賣書以外，她什么都擅長。”

“啥都擅長？”唐子風(fēng)狐疑地問：“核彈頭拋光，航母甲板打蠟，清洗核潛艇螺旋槳，翻新B52轟炸機(jī)，她會哪樣？”

“討厭啦！人家跟你說正經(jīng)的！”包娜娜尖叫起來。

唐子風(fēng)笑呵呵地說：“好好好，你說正經(jīng)的。不過，什么都擅長這種牛皮，就別瞎吹了。哥我最看不慣吹牛的人。”

“說得你不吹牛似的！”包娜娜嘟噥了一聲，沒等唐子風(fēng)說什么，她便趕緊說道：“我這個閨蜜是我們市當(dāng)年的高考理科第一名，上的是清華的機(jī)械系，年年都是一等獎學(xué)金。她琴棋書畫樣樣精通，還拿過清華一個什么文學(xué)大賽的幾等獎。你說我就夠優(yōu)秀的吧……”

“是嗎？”唐子風(fēng)反問道。

“是的啦！”包娜娜知道唐子風(fēng)狗嘴里吐不出象牙，只能自己給自己一個回答了，“像我這樣優(yōu)秀的人，往她面前一站，那都是黯然失色。如果不是我在高中非常機(jī)智地選了文科，我一輩子都會活在她的陰影之中，那是多么悲哀啊。”

唐子風(fēng)評估了一下包娜娜的體型，然后說道：“一個能夠讓你活在陰影中的人，體重得在200斤以上吧？否則怎么可能有這么大的陰影面積？”

“我呸！我呸呸呸！”包娜娜連呸了若干口，說：“這就是我要說的另外一方面。我這閨蜜，一米六五的個頭，身材苗條，長得那叫一個羞花閉月。就這么說吧，如果我是男的，絕對會一天24小時蹲在她窗戶底下給她唱情歌。對了，師兄，你對我沒興趣，想不想見見我的閨蜜啊？”

“不想。”唐子風(fēng)挾了口菜，故意嚼得格吱格吱響，以表示自己的不屑。

“不想拉倒！”包娜娜憤憤地說，“本來還想著給你們牽牽線，既然你這么不識相，我也就懶得給你介紹了。不過，我可告訴你，錯過了我這個閨蜜，你肯定會后悔一輩子的。”

“后悔一輩子，也總比一輩子生活在一個200公斤的陰影里強(qiáng)吧。”唐子風(fēng)說。

“我的刀呢！”包娜娜四下里張望著，“我今天怎么忘了把我那把40米的長刀帶出來了，要不我現(xiàn)在就把你砍成肉醬，拿去喂Dog。”

一頓飯就在這樣的打鬧中吃完了。臨到結(jié)賬的時候，唐子風(fēng)倒是表現(xiàn)出了一些紳士風(fēng)度，自己掏錢結(jié)了賬，沒有讓包娜娜出錢。包娜娜見此情景，滿意地點著頭說：“嗯，這還像個當(dāng)師兄的樣子。我決定了，再觀察一段時間，如果你表現(xiàn)足夠好，我就把我閨蜜介紹給你。”

唐子風(fēng)把包娜娜的話只當(dāng)成了口水話，絲毫不放在心上。什么市里的理科第一，什么清華的一等獎學(xué)金，在唐子風(fēng)眼里都是浮云。他讓王梓杰幫忙找來攢書的研究生里，什么市狀元之類的也有好幾個，不也一樣成天拿著剪刀漿糊去Copy、Paste嗎？他現(xiàn)在也絲毫沒有想找個女朋友的意思，有句古話說得好，大丈夫只患沒錢，何患無妻？

唐子風(fēng)打發(fā)走包娜娜，回到招待所，發(fā)現(xiàn)韓偉昌正坐在房間里看著電視，一邊看嘴里還一邊哼哼哈哈地唱著什么歌，聽起來很是開心的樣子。見唐子風(fēng)進(jìn)屋，韓偉昌連忙起身招呼，唐子風(fēng)問：“老韓，中午吃了點啥？”

韓偉昌說：“在門口的小店吃了碗面。”

唐子風(fēng)說：“我不是讓你自己吃點好的嗎？早知道你舍不得，我就叫你和我們一起吃了。辛苦了這么多天，怎么也該請你大吃一頓的。”

韓偉昌連連擺手：“這倒不必了。我也不是什么金貴人，吃飯這種事情，能吃飽就行了，沒必要吃得那么好。我家里兩個孩子，一個16，一個14……”

唐子風(fēng)打斷了他的嘮叨，說：“我不是說了給你簽字報銷嗎？”

韓偉昌陪著笑臉說：“這多不合適啊，廠里的經(jīng)濟(jì)也很緊張，我怎么好去占公家的便宜呢。唐廠助還不如幫我爭取一下，把這筆錢當(dāng)成獎金發(fā)給我……”

唐子風(fēng)明白了韓偉昌的意思，他點點頭說：“這個我會去周廠長申請的。不管怎么說，咱們這次從金車要回了200多萬的欠款，這是過去好幾年都沒有辦到的事情，廠里發(fā)一筆重獎也是應(yīng)該的。”

韓偉昌趕緊附和道：“對對，這一次能夠討回欠款，完全是唐廠助你的功勞，給你發(fā)一筆重獎是應(yīng)該的。”

唐子風(fēng)哈哈笑道：“老韓，你就別言不由衷了。你想的是讓廠里給你重獎吧？”

韓偉昌不好意思說：“唐廠助是首功，我嘛，沾唐廠助的光，也有點小功勞，給我發(fā)個十塊八塊的獎金，我也就知足了。”

唐子風(fēng)搖搖頭，說：“周廠長不會給我發(fā)獎金的，我畢竟也算是廠領(lǐng)導(dǎo)之一，如果一來就領(lǐng)一大筆獎金，群眾該有說法了。不過，你的獎金，我會去替你爭取，十塊八塊是不可能的，最起碼也應(yīng)當(dāng)有個三五百吧。”

“三五百？”韓偉昌眼睛里閃著光芒，嘴里卻虛偽地說：“這怎么可以呢，這么大的額度，……廠里恐怕不會同意吧？”

唐子風(fēng)沒有回答，而是換了一個問題，問道：“老韓，上次在火車上，你說你是去黃陽省幫人家修機(jī)床了。你在外面的朋友多，應(yīng)當(dāng)能夠攬到一些機(jī)床的業(yè)務(wù)吧？如果廠里出臺一個政策，按照所承攬業(yè)務(wù)的千分之五給業(yè)務(wù)員提成，你有沒有興趣去做？”

韓偉昌一愣：“給提成？咱們是國企，怎么可能給業(yè)務(wù)員提成呢？這不符合規(guī)定吧？”

唐子風(fēng)說：“是不是符合規(guī)定，不是你要考慮的問題。我想問的是，如果有這樣的制度，你能不能拉來業(yè)務(wù)？”

韓偉昌想了想，鄭重地點點頭，說：“如果有這么高的提成比例，說不定還真能拉到幾樁業(yè)務(wù)。我這些年在外面也交了不少朋友，這些人都是各個廠子里的。我找他們幫幫忙，拉幾樁業(yè)務(wù)過來，應(yīng)當(dāng)是有希望的。不過，拉業(yè)務(wù)這種事情，免不了要請人家吃吃喝喝，有些是開不出發(fā)票來的……”

“這個廠里不管。”唐子風(fēng)說，“既然給了提成，那么吃吃喝喝的費用就由業(yè)務(wù)員自己承擔(dān)，不管能不能開出發(fā)票，廠里一概不給報銷。”

“如果是這樣，那么千分之五的比例就太低了。”韓偉昌說。唐子風(fēng)一開始跟他談這事的時候，他只是當(dāng)成閑聊，現(xiàn)在聽唐子風(fēng)說得認(rèn)真，他也開始嚴(yán)肅起來，真正設(shè)身處地地琢磨起這事了。

“唐廠助，你光算了我們業(yè)務(wù)員的提成，你還沒算客戶那邊的回扣呢。”韓偉昌說，“雖說回扣這種事情不合法，可是那些鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)去做業(yè)務(wù)，給回扣幾乎是公開的事情。咱們?nèi)绻氚褬I(yè)務(wù)做大，回扣這種事情就是無法避開的。其實人家拿了回扣，也不是進(jìn)個人的腰包，而是進(jìn)了單位的小金庫，也不能算是犯法，對不對？”

唐子風(fēng)無奈地苦笑了，在這個年代里，還真有這樣的說法。只要錢不是進(jìn)了個人腰包，那么就只能算是違規(guī)，而不能算是違法。各個單位都有林林總總的小金庫，都是通過這種合法但不合規(guī)的方法建立起來的。小金庫里的錢，其實最終也是發(fā)到了個人的手里，但通過這樣一個手續(xù)，錢就相當(dāng)于洗白了，大家拿著都心安理得。

用今天的規(guī)章制度去審視昨天的作為，實在是沒什么意義的。那個年代正處于計劃經(jīng)濟(jì)向市場經(jīng)濟(jì)的轉(zhuǎn)軌時期，國有企業(yè)應(yīng)當(dāng)如何管理，各級部門也都在摸索之中，規(guī)章制度都不健全，也就別怪企業(yè)鉆空子了。

“如果算上給對方的回扣，你覺得總計應(yīng)當(dāng)拿出多大比例，才是合適的。”唐子風(fēng)虛心地向韓偉昌請教道。

韓偉昌說：“這個我也說不好。以我的經(jīng)驗，千分之五的提成，再加上千分之五的回扣，加起來差不多是百分之一的樣子，應(yīng)當(dāng)足夠了。回扣如果給得太高，也容易出事，唐廠助你覺得是不是這樣？”

“那就暫定為百分之一吧。”唐子風(fēng)說，他知道這個比例還要再找銷售部的老業(yè)務(wù)員們一起商議，此時和韓偉昌討論，也就是讓自己心里先有個底。

他想好了，金車的這筆錢拿回去，省著點用，維持兩個月沒什么問題。在這段時間里，必須要承攬到一些業(yè)務(wù)，這樣企業(yè)就能夠進(jìn)入良性循環(huán)。至于跑業(yè)務(wù)的事情，除了原來銷售部的業(yè)務(wù)力量之外，他還打算發(fā)掘出一批如韓偉昌這樣的人一塊去做，高手在民間，這話是有道理的。