何日請長纓 第六十二章 相信喻總的眼光

周衡許下的獎金，讓技術(shù)處的工程師們像打了雞血一樣亢奮。孫民向大家介紹了廠里的提成政策，說明新型打包機(jī)如果能夠在市場上熱賣，技術(shù)處將可以從每一臺的銷售中獲得額外的提成，連續(xù)提取3年時間。如果按照唐子風(fēng)的樂觀估計，打包機(jī)總共能夠賣出去100臺，達(dá)到5000萬的銷售額，按廠里承諾的5‰的提成比例，技術(shù)處總計能夠拿到25萬元的提成。技術(shù)處總共才200多人，平均一個人就有上千元的提成收入了。

要知道，這還僅僅是一項新產(chǎn)品。未來如果還有其他的新產(chǎn)品，按同樣的規(guī)則提成，又該會是多少錢呢？

眾人迸發(fā)出了久違的工作熱情，制圖室的燈幾乎每天都是通宵亮著。老老少少的工程師們一個個戴著袖套，握著鴨嘴筆，在碩大的繪圖板上兢兢業(yè)業(yè)地畫著零件三視圖。曬圖室的兩臺曬圖機(jī)差不多是24小時連軸轉(zhuǎn)，不斷地把圖紙轉(zhuǎn)成藍(lán)圖。負(fù)責(zé)工藝設(shè)計的工程師們則忙著撰寫工藝文件，未來車間里的工人就是要照著這些工藝文件來把設(shè)備制造出來的。

這中間還有一個小插曲，那就是唐子風(fēng)偶然聽寧默說技術(shù)處曬圖室的一個姑娘長得國色天香，于是專門借著視察工作的名義去看過一次，結(jié)果剛進(jìn)門就被濃濃的氨氣味道給熏出來了。

臨一機(jī)的底蘊(yùn)真是沒說的，秦仲年只是拿出了一個總體設(shè)計，技術(shù)處的工程師們就在這個基礎(chǔ)上提出了無數(shù)的改進(jìn)意見，最終的方案讓秦仲年都嘆為觀止，聲稱至少達(dá)到了國內(nèi)同類產(chǎn)品的最高水平。唐子風(fēng)原來要求技術(shù)處在15天之內(nèi)完成設(shè)計，結(jié)果所有的設(shè)計只花了12天就全部完成了。周衡指示車間立即按照設(shè)計制造樣機(jī)，車間也沒費(fèi)多少力氣就造出了第一臺樣機(jī)，試機(jī)的結(jié)果顯示達(dá)到了預(yù)期的設(shè)計要求。

臨河本地就有廢舊金屬回收機(jī)構(gòu)，周衡讓人與這些機(jī)構(gòu)聯(lián)系，請他們派人到臨一機(jī)來幫助鑒定新型金屬打包機(jī)的效果。幾家回收機(jī)構(gòu)的技術(shù)人員看過樣機(jī)的工作情況之后，都表示這是一款非常出色的產(chǎn)品，非常符合廢舊金屬回收機(jī)構(gòu)的需求，操作簡單，省時省力省電，尤其是片狀包塊的設(shè)計更是解決了他們面臨的大難題。有兩家機(jī)構(gòu)還當(dāng)即下了訂單，各自要求從臨一機(jī)采購兩臺這樣的打包機(jī)。

得到當(dāng)?shù)赜脩舻恼J(rèn)可之后，周衡不再猶豫，指示銷售部馬上安排業(yè)務(wù)員與全國各地的廢舊物資回收公司聯(lián)系，向他們推銷這種劃時代的新型打包機(jī)。唐子風(fēng)則帶著韓偉昌，直接殺奔了制造業(yè)最為發(fā)達(dá)的東南沿海地區(qū)。

“喻總，請看，這是我們臨一機(jī)新近研制定型的‘長纓牌’金屬打包機(jī)，采用頂壓式設(shè)計，主缸公稱壓力是150噸，側(cè)缸是100噸，包塊密度能達(dá)到每立方米2噸左右，包塊長寬各為500毫米，高度為50毫米，為片狀包塊，能夠有效地解決鋼鐵企業(yè)對于包塊成分的擔(dān)憂。全機(jī)采用PLC控制，裝料和出料為半自動化操作，年加工能力在5000至8000噸之間……”

井南省合嶺市，蕓塘再生物資公司的經(jīng)理辦公室里，唐子風(fēng)口若懸河地向經(jīng)理喻常發(fā)介紹著打包機(jī)的各項參數(shù)。喻常發(fā)坐在自己的大班椅上，一邊聽唐子風(fēng)介紹，一邊翻看著唐子風(fēng)他們帶來的圖冊，那是樣機(jī)的外觀以及主要部件的細(xì)節(jié)照片。

聽完唐子風(fēng)的介紹，又認(rèn)真地看過設(shè)備參數(shù)之后，喻常發(fā)操著東南口音的普通話，慢條斯理地開口了：“你們這個打包機(jī)的設(shè)計，還是蠻有一些特點(diǎn)的，也符合我們這些廢鋼回收企業(yè)的要求。不過嘛，我記得你們臨一機(jī)一直都是搞車床和磨床的，金屬打包機(jī)這個東西，你們過去也沒有搞過吧？”

唐子風(fēng)微笑道：“喻總有所不知，其實我們臨一機(jī)搞過的設(shè)備非常多。62年的時候，我們就搞過一臺2000噸的水壓機(jī)，后來在臨河汽車廠用過很多年。喻總說我們一直是搞車床和磨床的，只是因為我們在車床和磨床方面做得比較出名，相比之下，其他的東西就往往被人忽略了。”

“哦，是這個樣子啊？”喻常發(fā)點(diǎn)點(diǎn)頭。唐子風(fēng)說得那么篤定，讓他也沒法不相信了。這個年代里度娘還在上幼兒園，喻常發(fā)沒法上網(wǎng)去查一下唐子風(fēng)的話是否屬實。他剛才說臨一機(jī)沒有造過打包機(jī)，其實也就是隨口挑挑刺，以便后續(xù)能夠藉此壓壓價錢。他也是懂行的人，知道對于機(jī)械廠來說，只要有圖紙，制造一種新設(shè)備并不是什么困難的事情。打包機(jī)能有多高技術(shù)含量，臨一機(jī)就算過去沒造過，現(xiàn)在想搞這個產(chǎn)品也是手到擒來的事情。

“你們這種片狀包塊的設(shè)計，過去沒人搞過，效果怎么樣，鋼廠那邊認(rèn)不認(rèn)，還不太好說呢。”喻常發(fā)又換了一個角度。

唐子風(fēng)依然是微笑著說：“這方面，我們也做了一點(diǎn)市場調(diào)查。包括井南鋼鐵廠在內(nèi)，我們調(diào)查了十幾家大中型鋼鐵廠，他們對于這種片狀的廢鋼包塊，都是非常歡迎的。喻總?cè)绻X得不踏實，也可以向鋼廠的采購部門了解一下，據(jù)我所知，井南鋼鐵廠在合嶺就有采購點(diǎn)吧？”

“我會去向他們了解一下的。”喻常發(fā)裝作認(rèn)真的樣子說。

其實他根本不用去問，也知道鋼鐵廠肯定是會歡迎這種片狀包塊的，他們過去打包形成的是半米見方的廢鋼塊，送到鋼鐵廠去，鋼鐵廠屢屢還需要用切割機(jī)切開看看里面的情況，才敢投到煉鋼爐里去冶煉。這么一個鐵坨坨，里面藏幾塊石頭倒還無妨，萬一哪個無良企業(yè)把從地里刨出來的炸彈打包進(jìn)去，那樂子可就大了。

現(xiàn)在這種片狀的打包方式，形成的包塊只有5厘米厚，成分一目了然，鋼鐵廠還有啥可擔(dān)心的？

喻常發(fā)又提了幾個無厘頭的問題，唐子風(fēng)不氣不惱，一一作答，遇到技術(shù)上的問題，自有韓偉昌上來解釋。喻常發(fā)多少還是要點(diǎn)臉的，不會做出那種假裝聽不懂的樣子，人家解釋過了，他便點(diǎn)點(diǎn)頭表示認(rèn)可。說來說去，最后喻常發(fā)實在找不出什么毛病了，這才淡淡地說道：“嗯，聽你們這樣一介紹，我覺得這個產(chǎn)品還是不錯的，你們臨一機(jī)的質(zhì)量和信譽(yù)，也是能夠相信的。那么，你們一臺這樣的打包機(jī)，價錢是多少？”

“49萬8千。”唐子風(fēng)說。

“太貴了，太貴了！”喻常發(fā)把頭搖得像撥浪鼓一般，臉上滿是不屑之色：“我們井南這邊就有好幾家搞打包機(jī)的企業(yè)，他們生產(chǎn)的打包機(jī)，價錢連你們這個的一半都不到。就算你們的產(chǎn)品質(zhì)量好一點(diǎn)，有個30多萬也就到頭了，哪有報到40多萬的道理？”

“一分錢一分貨，這個道理喻總肯定是懂的吧？”唐子風(fēng)不緊不慢地說，“我們的打包機(jī)，用了不少于30項新設(shè)計，操作更為方便，打包速度比傳統(tǒng)的機(jī)型提高了30%以上，相當(dāng)于用3臺我們的設(shè)備就能抵得上4臺傳統(tǒng)設(shè)備，這樣省下來的錢有多少？

“另外，我們的設(shè)備使用壽命更長，別說和你們井南本地那些小廠子的產(chǎn)品比，就是與浦機(jī)、洛機(jī)這些老牌子比，我們的設(shè)備使用壽命也只會比他們的長，不會比他們的短。浦機(jī)的設(shè)備一臺也是40萬，而且還是傳統(tǒng)機(jī)型，連PLC控制都沒有。我們的設(shè)備一臺賣49萬8千，實在是良心價了。”

“浦機(jī)他們的機(jī)子，我們也是買不起的。”喻常發(fā)說，“我這再生資源公司，是我個人承包的，小本經(jīng)營，一下子哪能拿出這么多錢來？你們的設(shè)備如果便宜一點(diǎn)呢，我還可以湊點(diǎn)錢，買一臺過來試試看。現(xiàn)在一臺就是49萬8千……，這不就是50萬嗎？我是絕對買不起的。”

唐子風(fēng)笑道：“喻總謙虛了，在合嶺，誰不知道喻總是著名的破爛王，5年前就有百萬身家了，現(xiàn)在千萬都不止。買幾臺打包機(jī)，不過就是少買一幢別墅的事情吧？”

“哈哈哈哈，你這個小年輕蠻厲害的嘛，連我在合嶺的外號都打聽到了。”喻常發(fā)終于不再裝著拽拽的樣子，而是開懷大笑起來。能夠讓一家國營大廠的廠長助理親口夸自己一句破爛王，對于喻常發(fā)來說也算是一個不小的成就了，能夠讓他在朋友面前吹上一陣子。

“喻總，你的商業(yè)眼光，在合嶺是遠(yuǎn)近聞名的。我和韓工到了合嶺，為什么其他地方都不去，首先就到了你的蕓塘公司？就是因為相信以你喻總的眼光，肯定能夠看出這種新型打包機(jī)的價值。區(qū)區(qū)一兩百萬的投資，對于喻總的大買賣來說，算得了什么？只要你能夠搶到市場的先手，一年時間就能夠收回這筆投資，再往后就是凈賺，這筆賬，別人算不過來，喻總你肯定是能算得過來的，對不對？”

唐子風(fēng)盯著喻常發(fā)，目光里滿是真誠……