何日請長纓 第九十七章 老韓是個老工藝

潘士凱來之前，唐子風(fēng)已經(jīng)點好了菜，并吩咐服務(wù)員等客人一到就開始上菜。潘士凱坐下，剛剛與韓偉昌聊了幾句閑天，各色菜肴就流水般地送上來了。唐子風(fēng)點的都是這家店的招牌菜，潘士凱也是見過一些世面的，一看菜品就知道對方下的本錢不小，這一桌子菜的價錢夠他家兩個月的生活費了。

“唐助理，這……這太奢侈了吧，我實在是無功不敢受祿啊?！迸耸縿P不安地說。他是一個普通的工薪族，除了有限的幾回陪重要客戶吃飯時品嘗過這類菜肴之外，平時哪有這樣的口福。看到滿桌的龍蝦、鮑魚，他只覺得嘴里的唾液在汩汩流淌，但他也非常清楚，拿人的手短，吃人的嘴短，這桌菜吃起來可口，屆時想再吐出來就難了。

唐子風(fēng)笑道：“老潘，這算什么祿？咱們之間素昧平生，我們這樣把你請過來，實在是很唐突了。這一桌菜，就當(dāng)是我們給你賠禮，你可別嫌棄。”

潘士凱說：“哪里哪里，我和老何是多年的朋友了，老何說他和韓……呃，和老韓是親戚。我想，朋友之間，互相介紹個人認(rèn)識一下，也沒什么。俗話說，多一個朋友多一條路，所以我就來了，倒想不到唐助理和老韓你們會這樣客氣?！?p/> “這算什么客氣?！表n偉昌接過他的話頭，“老潘，你說得對，多一個朋友多一條路。老何跟我說過，你和他是最好的朋友。本來今天晚上我是讓老何也一起來坐坐的，可他正好要上晚班，沒有辦法。改天咱們再聚一次，大家好好聊聊?！?p/> “是是，要不到時候我做東。”潘士凱許著虛偽的諾言。其實，他和韓偉昌的那位親戚根本算不上是什么“最好的朋友”，也就是走動過幾回而已。他相信老何并不是因為要上什么夜班而不能來赴宴，更大的可能性是唐子風(fēng)他們要跟他談一些私密的話題，老何來了反而就是打岔了。

“來吧，先趁熱吃吧。”唐子風(fēng)拿起筷子，向二人招呼道。

大家象征性地謙讓了幾句，便開始動筷子了。服務(wù)員把酒也送了進來，并且給幾個人分別倒上。有了酒，溝通就變得容易了，大家分別為友誼、財富、事業(yè)、理想、世界和平等主題碰杯，一來二去，一瓶五糧液就見底了。唐子風(fēng)讓服務(wù)員又開了一瓶酒，不過大家喝酒的速度倒是放慢了。

“唐助理，你們找我，是想了解什么情況？”

帶著幾分醉意，潘士凱向唐子風(fēng)問道。吃了人家的，喝了人家的，他再端著架子就沒意思了。人家顧著面子，沒主動提起這個問題，他可不能裝傻。

唐子風(fēng)說：“老潘，不瞞你說，我和老韓這次到建河來，是想向西重推銷我們廠的重型鏜銑床?！?p/> “重鏜？”潘士凱琢磨了一下，說：“我們的確是要進一臺重鏜，不過領(lǐng)導(dǎo)那邊已經(jīng)定下了，說是準(zhǔn)備從國外引進，臨一機應(yīng)當(dāng)是沒機會的。”

“國外，包括哪幾家呢？”唐子風(fēng)問。

這個問題并不算是什么秘密，事實上，唐子風(fēng)如果想了解這個情況，從機械部那邊問也是可以的，因為西重要與國外廠商談判，總是要向部里備案的。

潘士凱也知道這一點，他說：“廠里目前聯(lián)系的有四家，德國的道斯、海姆薩特，意大利的麥克朗，RB的佐久間?！?p/> 唐子風(fēng)點點頭，這幾家都是國際上生產(chǎn)重型鏜銑床的知名企業(yè)，西重與它們聯(lián)系并不令人感到意外。他問：“那么，目前談判的進展如何呢？”

潘士凱遲疑了一下，說：“這件事，你們別說是我透露的。廠里原來傾向的是道斯或者海姆薩特，但現(xiàn)在恰恰是和這兩家的談判有點僵，反而是麥克朗和佐久間的態(tài)度還算好，但廠里又不甘心從它們兩家引進?！?p/> “為什么會僵呢？”唐子風(fēng)追問道。

話都說到這個程度了，潘士凱也沒法再隱瞞了。其實工廠里也沒那么多秘密，就像采購重鏜這件事，很多參與談判的領(lǐng)導(dǎo)和技術(shù)人員回來之后也是隨便亂說的，有心人如果想打聽，肯定都能打聽到。

潘士凱是受人之托前來與唐子風(fēng)他們見面的，他能走進這家飯館，自然就沒打算對唐子風(fēng)他們隱瞞太多。這當(dāng)然不是因為唐子風(fēng)點了一桌好菜，而是潘士凱要照顧到自己與“老何”之間的關(guān)系。人家托到你門上，你張嘴就來一句“無可奉告”，以后還想有朋友嗎？

“其實，我們和兩家德國企業(yè)之間的分歧，主要是在售后服務(wù)方面。”潘士凱說，“我們要求簽合同的時候，必須規(guī)定在設(shè)備出現(xiàn)故障之后，對方應(yīng)當(dāng)在一星期之內(nèi)派出維修人員抵達西野，并且最多不超過一星期時間完成維修。但對方只承諾對屬于廠家責(zé)任的故障予以保修，但修理的時間不予保證?！?p/> “也就是說，他們哪怕是一年以后再來修，也不算違約。”唐子風(fēng)問。

潘士凱苦笑道：“唐助理要這樣說也可以吧?！?p/> 韓偉昌說：“一年以后倒也不至于。我想，德國人可能是覺得路程太遠，他們要派人過來，一星期時間怕是不夠，所以不愿意答應(yīng)這樣的要求?！?p/> 潘士凱搖搖頭：“也不是……，怎么說呢，嗯，我就這么說吧，我們廠里原來就有一臺道斯公司生產(chǎn)的外圓磨床，壞了已經(jīng)有一年多了，我們給道斯公司發(fā)傳真，希望他們派人來維修，結(jié)果他們真的拖了一年時間都沒派人過來?！?p/> “有這樣的事情？”這回輪到唐子風(fēng)驚愕了。他先前說一年時間，純粹是調(diào)侃。從德國到中國，萬里迢迢，廠商方面要派維修人員過來，稍微耽擱一點時間，唐子風(fēng)是能夠理解的。但要說拖了一年多都沒派人過來，可就有點過分了。

在后世，已經(jīng)很少有外國企業(yè)敢這樣囂張了。許多國外廠商都在中國建了售后服務(wù)中心，以便及時響應(yīng)中國用戶的服務(wù)申請。即便是那些尚未在華建立售后服務(wù)中心的外國企業(yè)，反應(yīng)速度也是非?？斓?，他們會及時從國內(nèi)或者設(shè)于東南亞一帶的售后服務(wù)中心派人過來解決問題。

究其原因，在于中國已經(jīng)成為全球最大的裝備市場，誰也不敢輕易得罪中國用戶。此外，國產(chǎn)裝備對進口裝備的替代，也是國外廠商“改性”的重要原因，用戶的選擇多了，你再想維持官商作風(fēng)，人家就要用腳投票了。

但在1995年，中國對國外的依賴還是非常強的，而中國市場的規(guī)模又不大，對于許多西方跨國公司而言，不過是一塊食之無肉、棄之有味的雞肋而已。一臺設(shè)備拖上一年不給你維修，也算不上什么惡劣的事情，有能耐，你自己造呀……

“你們都吃過這樣的虧了，為什么還要買德國人的東西。”韓偉昌不滿地問道。

潘士凱說：“沒辦法，德國人的東西好用啊。另外，我們也要對我們的客戶負責(zé)，人家一聽你是用德國設(shè)備加工的，心里就踏實了一半。如果我們說我們是用國產(chǎn)設(shè)備加工的，就算你生產(chǎn)的東西一點瑕疵都沒有，人家也要多檢查幾回?！?p/> “你們那臺道斯的外圓磨床，現(xiàn)在還趴著嗎？”唐子風(fēng)問。

潘士凱說：“可不是還趴著嗎？這是我們廠唯一的一臺加工直徑800毫米的外圓磨床，這一趴窩，很多生產(chǎn)都耽誤了。好幾回我們都不得不把零件拿到其他廠子去幫著加工?！?p/> 唐子風(fēng)扭頭去看韓偉昌，問道：“老韓，你會不會修磨床？”

“我？”韓偉昌一怔，旋即連連擺手，“唐助理，這可不是開玩笑的事情。這是人家西重的設(shè)備，而且還是進口貨，我怎么敢碰?！?p/> 唐子風(fēng)說：“我沒問你敢不敢碰，我只是問你會不會修。”

“這……”韓偉昌呲牙咧嘴，一時不知道該如何說才好了。

潘士凱詫異地說：“唐助理，你不會是說想替我們廠修那臺磨床吧？”

唐子風(fēng)說：“我們臨一機也生產(chǎn)外圓磨床，既然會生產(chǎn)，想必維修也不是什么問題。老韓是個老工藝了，技術(shù)是非常過硬的。我琢磨著，你們其實根本沒必要等道斯派人來，自己找人把磨床修了就行了。你想想看，就算道斯同意派人過來，人工費是多少？材料費又是多少，弄不好，你們花的錢比買一臺新磨床還貴呢?！?p/> “這個……我可做不了主?！迸耸縿P為難地說。

唐子風(fēng)說：“這事當(dāng)然不能讓你做主，我會去和鄭廠長談。不過，首先我要確認(rèn)我們能不能把這臺磨床修好。老潘，你能不能帶我們?nèi)タ纯催@臺磨床，耳聽為虛，眼見為實嘛?！?p/> “看看……，倒是沒什么問題。”潘士凱說，“我們廠里也有你們臨一機生產(chǎn)的磨床，外圓磨、平面磨、成形磨都有，質(zhì)量還是不錯的。我請你們的專家去看看那臺出故障的道斯磨床，也是合理的事情。只是，老韓真的會修磨床嗎？”

“這個……”韓偉昌看看潘士凱，又看看唐子風(fēng)，最終牙一咬，說道：“可以會！”