何日請長纓 第一百九十二章 掘到第一桶金

這二位，自然便是已經(jīng)在賓大讀研究生二年級的包娜娜和本科四年級的華裔梁子樂。包娜娜上學(xué)早，雖然是研二，但其實是與梁子樂同年的，只是比他大兩個月而已。不過，包娜娜堅持稱自己是研究生，而梁子樂只是本科生，讓梁子樂必須稱她為師姐。

梁子樂是個很隨和的人，不知道是與生俱來的“小受受”氣質(zhì)，還是被這位從國內(nèi)來的漂亮師姐的容顏所傾倒，總之，在第一次見到包娜娜之后，他便粘上這位師姐了，三天兩頭過來探望，噓寒問暖，無微不至。

包娜娜最初對這位師弟并不在意，只是因為同是中國人，所以并不拒絕對方獻(xiàn)的殷勤。梁子樂的精誠所至，最終還是打動了包娜娜，也不知道從什么時候開始，二人便有些形影不離的意思了。包娜娜也很享受被一個小男生百般呵護(hù)的感覺，或許是因為她在本質(zhì)上是有些控制欲的。

聽到包娜娜又在念叨她的閨蜜和師兄，梁子樂笑道：“師姐，我倒覺得，他們在念叨你是好事啊，這證明他們肯定又在想著給你創(chuàng)造賺錢的機(jī)會。你從中國大陸來，讀書還不用貸款，不都是因為他們的緣故嗎？”

包娜娜臨離開中國之前，與唐子風(fēng)有個約定，即在美國幫助唐子風(fēng)調(diào)查美國機(jī)床市場的情況，唐子風(fēng)承諾將根據(jù)包娜娜提供的信息支付相應(yīng)的報酬。

包娜娜到賓大來讀書，拿的是半獎。換成其他中國留學(xué)生，如果只拿到半獎，讀書期間就不得不去打工，否則是無法維持生計的。包娜娜因為此前給飛亥公司打工賺了些錢，小有積蓄，所以研究生的第一年并沒有外出打工，而是靠過去的積蓄生活。

包娜娜的那些積蓄，在國內(nèi)看是挺豐厚的，拿到美國來就很不經(jīng)用了。時下人民幣對美元的匯率是8.3比1，國內(nèi)1萬元人民幣換成美元只有1200美元，差不多也就是兩個月的生活費(fèi)，而且還是緊緊巴巴的。

看著像流水一樣花掉的積蓄，包娜娜想起了唐子風(fēng)交代的事情，于是拉著梁子樂開始做美國家用機(jī)床市場的調(diào)查。梁子樂是十幾年前隨父母移民到美國來的，對美國社會頗為熟悉，而且還有一些社會關(guān)系。在他的幫助下，包娜娜有機(jī)會走進(jìn)一些美國家庭，視察這些家庭使用的各種工具。

她發(fā)現(xiàn)，不少美國家庭都擁有小型機(jī)床，其中多數(shù)是木工機(jī)床，但也有一些是金屬切削機(jī)床。包娜娜發(fā)揮了一個新聞記者的特長，不但記錄了這些機(jī)床的品牌與型號，還與所訪問的美國人進(jìn)行深入交流，了解他們對于家用機(jī)床的需求。她把自己調(diào)查的結(jié)果整理成詳細(xì)的報告，通過電子郵件發(fā)給了唐子風(fēng)。

唐子風(fēng)正是受到這些報告的啟發(fā)，才想到了迷你型機(jī)床的創(chuàng)意。這種可以裝在工具箱里的機(jī)床，或者用行業(yè)里的術(shù)語，叫做“多功能工具機(jī)”，是唐子風(fēng)在后世偶然見過的。如果沒有包娜娜的提示，他是絕對想不起來的。

為了鼓勵包娜娜的工作，唐子風(fēng)從私人賬戶上給包娜娜付了2萬元的信息費(fèi)，并把迷你機(jī)床的創(chuàng)意告訴肖文珺，讓她完成這項產(chǎn)品的設(shè)計。唐子風(fēng)與肖文珺約定，如果迷你機(jī)床設(shè)計出來，并獲得應(yīng)用，這2萬元的信息費(fèi)便從專利授權(quán)費(fèi)中扣除，這也是必要的成本。

除了有關(guān)機(jī)床市場的信息之外，包娜娜還從圖書館為臨一機(jī)技術(shù)處復(fù)印過一些技術(shù)資料，購買過一些專業(yè)技術(shù)書籍，這也都是受唐子風(fēng)的委托去辦的。唐子風(fēng)倒也不小氣，每次托包娜娜干活都會付一些費(fèi)用，這些費(fèi)用當(dāng)然是要由臨一機(jī)來支付的。

以往，臨一機(jī)技術(shù)處想找這類資料，花費(fèi)的精力不說，金錢支出也非常可觀。相比之下，請一個在美國留學(xué)的學(xué)生來找這些資料，反而是更廉價的。

也就是在做這些工作的過程中，梁子樂從包娜娜那里聽說了她的閨蜜和師兄。包娜娜對自己的閨蜜贊不絕口，但在描述那位師兄的時候，卻使用了諸如唯利是圖、冷酷無情、出爾反爾、陰險狡詐等成語，極盡批評貶損之能事。

梁子樂是個有足夠智商和情商的人，他從包娜娜的態(tài)度中知道她對這位名叫唐子風(fēng)的師兄其實是充滿好感以及崇拜的，之所以沒一句好話，不過是一種酸葡萄效應(yīng)。他把包娜娜用的貶義詞都翻譯成了褒義詞，并還原出了一個足智多謀、信守承諾、心地善良、擅長經(jīng)營的優(yōu)秀青年形象。

“子樂啊，我?guī)熜终娴挠肿屛腋苫盍耍沂菢洞蠡睿艺l(fā)愁呢。”包娜娜苦著臉對梁子樂說。

梁子樂從包娜娜的表情中讀出了欣喜與期待的心情，他笑著說：“師姐，有活干是好事啊，你不用發(fā)愁，我可以幫你的。”

“是嗎？我怕你忙著考研，沒時間幫我呢。”包娜娜假意說。

梁子樂滿不在乎地說：“考研有什么難的，我隨隨便便也就考上了。師姐，你說說看，唐師兄又讓你做什么了？”

包娜娜說：“我?guī)熜纸o我來了一個郵件，說他正在讓我閨蜜設(shè)計一種新型的家用機(jī)床。機(jī)床體積很小，但同時可以完成車、銑、鉆、鋸等各種加工，相當(dāng)于一臺機(jī)床可以當(dāng)好幾臺機(jī)床用。這種機(jī)床的定價在1000至3000美元之間，設(shè)計上絕對能夠吸引人。他問我有沒有能力幫他在美國打開市場。”

“你看到機(jī)床的樣子了嗎？”梁子樂問。他是學(xué)企業(yè)管理的，對機(jī)床原本沒啥了解。但這一年來陪著包娜娜做機(jī)床調(diào)查，還幫著去圖書館復(fù)印過資料，慢慢也有一些感性認(rèn)識了，至少車銑刨磨之類的概念是知道的。

包娜娜說：“機(jī)床的樣子我還沒有看到。我問我閨蜜了，她說要保密。哼，我就知道我一走，她就會和我?guī)熜指愕揭黄鹑サ模F(xiàn)在可好，有事還瞞著我，真是氣死我了……”

梁子樂自動地過濾掉了包娜娜的抱怨，他說：“我想，肖師姐暫時保密也是有原因的，你不是說唐師兄說過機(jī)床的設(shè)計絕對能夠吸引人嗎？我懷疑他們使用了一些新的設(shè)計思想，在沒有完成之前，肯定是要保密的，否則萬一被人搶注了，他們可就麻煩了。”

“好吧，就算你說的有理。”包娜娜懶得與梁子樂爭論，她說：“我?guī)熜值囊馑际亲屛規(guī)退其N機(jī)床。可機(jī)床怎么推銷啊，我總不能用車?yán)慌_機(jī)床滿大街吆喝去吧？”

梁子樂想了想，說道：“師姐，唐師兄說這是一種家用機(jī)床，我覺得應(yīng)當(dāng)可以放到一般的超市或者電器商店去銷售吧？咱們可以成立一家銷售公司，然后以公司的名義，到各家超市和電器商店去推銷。推銷的時候也不需要拉著機(jī)床去，只要向他們出示圖片和資料就可以了，這個還是比較容易的。”

“成立公司？”包娜娜一驚，“子樂，你不是開玩笑吧，成立一個公司有那么容易嗎？”

“很容易啊。”梁子樂想當(dāng)然地說，見包娜娜一臉驚異的樣子，他解釋說：“師姐，你還是不太了解美國。在美國成立一家公司是很容易的，只要花上幾十美元去注冊一下就可以了，手續(xù)非常簡單。

“咱們可以租一個小的場地，作為公司的地址。場地不需要在太繁華的地方，能夠放下一臺機(jī)床樣機(jī)就可以了。客戶看過樣機(jī)之后，如果想要采購，我們再讓國內(nèi)給他們發(fā)貨。”

“可是，我不懂這個啊。”包娜娜說。

梁子樂笑著說：“沒關(guān)系啊，我懂就行了，我懂不就等于你懂嗎？這件事可以包在我身上，我是準(zhǔn)備讀工商管理碩士的，有一個創(chuàng)業(yè)的經(jīng)歷，對于我申請研究生很有好處。”

“真的？那等賺了錢，咱們倆一人一半。”

“不用了，給我20就可以了。”

“你可別搞錯了，這一回，咱們賺的可不是幾百美元的小錢。我?guī)熜终f，每臺機(jī)床我們可以拿5的銷售費(fèi)用，一臺機(jī)床起碼就是50美元。我?guī)熜值哪繕?biāo)是在美國市場上銷售不少于10萬臺這種機(jī)床呢。”

“10萬臺，這怎么可能！”梁子樂脫口而出。

包娜娜笑道：“子樂，過去我也像你一樣，對我?guī)熜终f的話連半句都不敢相信。可后來的事情證明，我?guī)熜诌@個人說別的事都很不靠譜，唯有和賺錢有關(guān)的事情，他比猴還精明。他在國內(nèi)賣高考復(fù)習(xí)資料，起碼賺了幾千萬。這一回他說這種新機(jī)床能夠賣10萬臺，我是一點(diǎn)都不懷疑的。”

“如果一臺機(jī)床提50美元的銷售費(fèi)用，10萬臺就是500萬美元……”梁子樂喃喃自語，“這豈不意味著，我們可以掘到第一桶金了？”

“哈哈，小樂樂啊，知道跟著我的好處了吧？咱們可說好了，這500萬美元，你一半，我一半。不過，推銷機(jī)床這事，就包在你身上了。”包娜娜拍著梁子樂的肩膀，一副“大姐大”的派頭。

梁子樂感受著美女師姐那纖纖玉手拍在肩上的滋味，只覺渾身的骨頭都軟了，臉上笑得像朵狗尾巴花一般絢爛。