何日請(qǐng)長(zhǎng)纓 第一百九十五章 局里的態(tài)度是非常堅(jiān)決的

中國(guó)的各級(jí)官員，都很喜歡用戰(zhàn)爭(zhēng)來(lái)類(lèi)比管理。比如明明是三項(xiàng)管理活動(dòng)，機(jī)械部卻要稱(chēng)之為“三大戰(zhàn)役”。又比如唐子風(fēng)說(shuō)的是市場(chǎng)定位問(wèn)題，也用了“正規(guī)軍”、“游擊隊(duì)”這樣的表述。

說(shuō)的人覺(jué)得這樣的表述更有力度，聽(tīng)的人也能理解其中的含義，不會(huì)產(chǎn)生錯(cuò)覺(jué)。趙兆新在腦子里琢磨了一下，大致便明白唐子風(fēng)的意思了。他說(shuō)：“把這些產(chǎn)品轉(zhuǎn)給鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)去做，讓鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)去和韓國(guó)人打價(jià)格戰(zhàn)，倒也不是不行。但我們箐機(jī)一年銷(xiāo)售這幾種車(chē)床，產(chǎn)值有六七千萬(wàn)，如果不生產(chǎn)了，我們的產(chǎn)值怎么保證？”

“當(dāng)然是開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品了。”唐子風(fēng)想當(dāng)然地說(shuō)。

趙兆新苦笑：“唐廠(chǎng)長(zhǎng)，我知道你擅長(zhǎng)于發(fā)明創(chuàng)造，說(shuō)不定又給周廠(chǎng)長(zhǎng)獻(xiàn)上了什么寶貝。可我們箐機(jī)沒(méi)有你這樣一個(gè)人啊，我們的技術(shù)處技術(shù)實(shí)力倒是不錯(cuò)，就是創(chuàng)造力差了一點(diǎn)。讓他們發(fā)明一個(gè)新產(chǎn)品，簡(jiǎn)直就是趕鴨子上架。”

唐子風(fēng)微微一笑，說(shuō)道：“趙廠(chǎng)長(zhǎng)，我這次和劉處長(zhǎng)一起到箐機(jī)來(lái)，就是想和箐機(jī)談這方面業(yè)務(wù)的。箐機(jī)有很強(qiáng)的技術(shù)實(shí)力，但現(xiàn)在發(fā)揮出來(lái)的，連五成都不到。如果我們20多家大型機(jī)床企業(yè)能夠聯(lián)合起來(lái)，互相提創(chuàng)意，共同開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品，趙廠(chǎng)長(zhǎng)覺(jué)得情況會(huì)不會(huì)比現(xiàn)在更好一些呢？”

此言一出，趙兆新的眼睛亮了起來(lái)，他問(wèn)道：“唐廠(chǎng)長(zhǎng)，你說(shuō)說(shuō)看，這是個(gè)什么章程？”

唐子風(fēng)說(shuō)：“不知道趙廠(chǎng)長(zhǎng)聽(tīng)說(shuō)過(guò)沒(méi)有，我們臨一機(jī)和軍工的432廠(chǎng)合作，辦了一家東云機(jī)床再生技術(shù)公司，我們對(duì)外開(kāi)展機(jī)床再生業(yè)務(wù)，都是利用這家公司來(lái)做的。”

“這件事，我有所耳聞，不過(guò)細(xì)節(jié)就不太了解了。”趙兆新說(shuō)。

唐子風(fēng)于是把當(dāng)初與432廠(chǎng)合作的情況向眾人做了個(gè)介紹，然后說(shuō)道：“東云公司的這種模式，簡(jiǎn)單說(shuō)就是取長(zhǎng)補(bǔ)短。我們臨一機(jī)在機(jī)床技術(shù)有優(yōu)勢(shì)，但數(shù)控技術(shù)不靈。432廠(chǎng)是專(zhuān)業(yè)搞數(shù)控的，但機(jī)床方面的能力有所欠缺。我們兩家如果單打獨(dú)斗，都很難把機(jī)床再生的業(yè)務(wù)拿下來(lái)，而合作之后，就互相補(bǔ)上了短板，達(dá)到了雙贏。”

“了不起！”樂(lè)敏華翹了個(gè)大拇指表示贊賞。

唐子風(fēng)說(shuō)：“這還僅僅是一個(gè)開(kāi)頭。東云公司的業(yè)務(wù)開(kāi)展起來(lái)之后，我們便發(fā)現(xiàn)在機(jī)床再生方面的技術(shù)積累遠(yuǎn)遠(yuǎn)不足，所以雙方一致同意，從公司的利潤(rùn)中劃出20用于技術(shù)研發(fā)。如今，我們對(duì)于機(jī)床再生的認(rèn)識(shí)已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)了一年前的水平，能夠?yàn)榭蛻?hù)提供更合理的機(jī)床再生方案，而這也使我們?cè)跈C(jī)床再生這個(gè)市場(chǎng)上具有了很強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)力。”

“你們的競(jìng)爭(zhēng)力強(qiáng)了，我們可就只能喝西北風(fēng)了。”趙兆新半是玩笑半是抱怨地說(shuō)。

去年臨一機(jī)與432廠(chǎng)聯(lián)手在國(guó)內(nèi)開(kāi)拓機(jī)床再生業(yè)務(wù)之后，箐機(jī)等一干機(jī)床企業(yè)也受到啟發(fā)，紛紛開(kāi)展同類(lèi)業(yè)務(wù)。一開(kāi)始，大家的業(yè)務(wù)做得還算順利，但后來(lái)的情況就不太妙了。業(yè)務(wù)員回來(lái)向趙兆新反映，說(shuō)客戶(hù)動(dòng)輒拿東云公司作為樣板，嫌箐機(jī)提出的再生方案不夠好，技術(shù)不夠高。

趙兆新也曾派人去了解過(guò)東云做的那些機(jī)床再生項(xiàng)目，發(fā)現(xiàn)其中的確有一些獨(dú)到之處，能夠在成本約束下，把原有機(jī)床的性能最大限度地發(fā)揮出來(lái)，很多想法都是箐機(jī)沒(méi)有想到的。

機(jī)床再生的方案是與機(jī)床的類(lèi)型直接掛鉤的，一種機(jī)床上的再生方案，無(wú)法完全復(fù)制到另一種機(jī)床上。所以箐機(jī)雖然看過(guò)東云公司的方案，在自己面臨新的機(jī)床類(lèi)型時(shí)，仍然無(wú)法做得像東云公司一樣好，這讓趙兆新很是郁悶。

直到這會(huì)，趙兆新才明白為什么東云公司能夠做得比自己好，原來(lái)他們是真正投入了資金進(jìn)行研發(fā)，形成了獨(dú)有的知識(shí)體系，這比箐機(jī)這邊完全憑經(jīng)驗(yàn)進(jìn)行設(shè)計(jì)就要強(qiáng)出不少了。

“唐廠(chǎng)長(zhǎng)跟我們講東云公司的事情，是想說(shuō)明什么呢？”樂(lè)敏華問(wèn)道。

唐子風(fēng)說(shuō)：“我舉東云公司這個(gè)例子，就是想說(shuō)明合作的重要性。我們臨一機(jī)也罷，你們箐機(jī)也罷，在國(guó)內(nèi)都算是大型機(jī)床企業(yè)，實(shí)力在全行業(yè)里是可以排在前十位之內(nèi)的。可是如果要和日本、德國(guó)、意大利這些國(guó)家的大型機(jī)床企業(yè)來(lái)比，咱們能排得上號(hào)嗎？

“人家一家機(jī)床企業(yè)，年產(chǎn)值就是十幾二十億美元，相當(dāng)于00億人民幣。咱們每家廠(chǎng)子一年的產(chǎn)值才兩三億人民幣，差距實(shí)在是太大了。要想和這些國(guó)外企業(yè)進(jìn)行競(jìng)爭(zhēng)，咱們必須聯(lián)合起來(lái)，共同對(duì)外。”

“你是說(shuō)，就像你們和432廠(chǎng)的合作一樣，咱們兩家也成立一個(gè)合資公司？”趙兆新試探著問(wèn)道。

“光咱們兩家可不夠。”唐子風(fēng)笑道，“我們和432廠(chǎng)的合作，其實(shí)只是探索一種新的合作模式。現(xiàn)在咱們要面對(duì)韓國(guó)企業(yè)的挑戰(zhàn)，還要考慮到幾年后中國(guó)加入世貿(mào)組織所帶來(lái)的沖擊，那么僅僅是咱們兩家企業(yè)進(jìn)行合作，就遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠了。我們的想法是，把國(guó)內(nèi)排名在前20名之內(nèi)的大型機(jī)床企業(yè)都聯(lián)合起來(lái)，開(kāi)展多方面的合作，達(dá)到多方共贏的目的。”

“這是局領(lǐng)導(dǎo)的意思嗎？”趙兆新問(wèn)。

唐子風(fēng)說(shuō)：“可以說(shuō)是，也可以說(shuō)不是。”

趙兆新詫異道：“這話(huà)乍講？”

唐子風(fēng)說(shuō)：“這個(gè)方案，是由我們臨一機(jī)提出來(lái)的，并得到了局領(lǐng)導(dǎo)的一致支持，從這個(gè)意義上說(shuō)，這的確是局領(lǐng)導(dǎo)的意思。但是，謝局長(zhǎng)也明確表示了，這件事情不由二局出面來(lái)組織，而是由咱們各家大型機(jī)床企業(yè)自己商量著辦，二局只是在必要的時(shí)候提供一些支持，但絕不進(jìn)行行政干預(yù)。”

“這又是何必呢？”趙兆新說(shuō)，他轉(zhuǎn)向劉燕萍，說(shuō)道：“劉處長(zhǎng)，唐廠(chǎng)長(zhǎng)說(shuō)的各家企業(yè)聯(lián)合起來(lái)的意見(jiàn)，我們是舉雙手贊成的。但我覺(jué)得，這種聯(lián)合一二十家大型企業(yè)開(kāi)展合作的事情，還是由局里來(lái)牽頭比較好，這樣更便于管理嘛。”

劉燕萍剛才說(shuō)完話(huà)之后，便又開(kāi)始剝栗子吃了。她看上去注意力都放在栗子上，其實(shí)耳朵并沒(méi)有閑著，唐子風(fēng)與趙兆新、樂(lè)敏華他們的對(duì)話(huà)，她全聽(tīng)得清清楚楚。此時(shí)，聽(tīng)到趙兆新把話(huà)引到她的身上，她放下手里正在剝的一個(gè)栗子，笑著說(shuō)道：“趙廠(chǎng)長(zhǎng)，小唐說(shuō)的情況是屬實(shí)的，謝局長(zhǎng)明確說(shuō)了，這件事應(yīng)當(dāng)由企業(yè)自發(fā)來(lái)做，二局不便插手，這也是市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的要求嘛。”

“我看沒(méi)必要顧忌這個(gè)。”趙兆新說(shuō)，“中央提出搞市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)，但也不是所有的事情都要交給市場(chǎng)去管。二局過(guò)去組織類(lèi)似的項(xiàng)目組織得非常好，我們也習(xí)慣了在二局的統(tǒng)一指揮下做事，我覺(jué)得還是維持原來(lái)的方式為好。”

劉燕萍搖搖頭，認(rèn)真地說(shuō)道：“趙廠(chǎng)長(zhǎng)，這一次的事情，局里的態(tài)度是非常堅(jiān)決的，那就是不插手具體的事務(wù)。你剛才說(shuō)，二局過(guò)去組織過(guò)不少類(lèi)似的項(xiàng)目，我說(shuō)句不好聽(tīng)的，你們各家企業(yè)在參與這些項(xiàng)目的時(shí)候，主動(dòng)性可真是不怎么樣。

“每一次，大家想的都是如何從項(xiàng)目中得到更多的好處，需要出力的時(shí)候，就互相推諉。事情干砸了，有二局負(fù)責(zé)給大家兜底，誰(shuí)也不用操心。趙廠(chǎng)長(zhǎng)，你說(shuō)是不是這樣？”

這種話(huà)也就是劉燕萍能說(shuō)了，換成唐子風(fēng)說(shuō)出來(lái)，趙兆新就該翻臉了。劉燕萍擺出一副不見(jiàn)外的樣子，話(huà)說(shuō)得很誅心，趙兆新還真不能拿她怎么樣。

都是圈子里的人，這點(diǎn)事誰(shuí)能不明白呢？二局過(guò)去組織過(guò)的項(xiàng)目的確不少，取得的成績(jī)也不可謂不大。但每一次的情況，正如劉燕萍說(shuō)的那樣，有好處大家都伸手，有困難大家都躲著走。

在大家的心目中，做項(xiàng)目是二局的事情，大家只是幫忙而已。既然是幫忙，那么二局就得給大家好處，大家拿好處拿得心安理得。

其實(shí)，剛才趙兆新強(qiáng)烈要求二局來(lái)牽頭做企業(yè)聯(lián)合的事情，也同樣是存著光占好處不干活的心思。如果這件事是由二局牽頭的，箐機(jī)就可以待價(jià)而沽，有好處就干，沒(méi)好處就不干，反正最終二局也不敢虧待任何一家企業(yè)。

這種事情，原本是大家心照不宣的，可讓劉燕萍直接說(shuō)出來(lái)，趙兆新臉上就有些掛不住了。他尷尬地說(shuō)道：“劉姐，你這話(huà)說(shuō)的，真讓我們無(wú)地自容了。的確，你說(shuō)的那種情況，確定是有的，有些企業(yè)……，呃，也包括我們箐機(jī)，有時(shí)候的確是懈怠了一點(diǎn)，給局里添了不少麻煩。

“對(duì)了，唐廠(chǎng)長(zhǎng)，你剛才說(shuō)謝局長(zhǎng)的意思是讓咱們這些企業(yè)自己商量著辦，那么，咱們?cè)撊绾紊塘磕兀恳唬憬o我們?cè)敿?xì)說(shuō)說(shuō)。”

后面這話(huà)，他是轉(zhuǎn)向唐子風(fēng)說(shuō)的。劉燕萍的話(huà)已經(jīng)說(shuō)得很明白了，那就是沒(méi)有什么余地，二局這一次是絕對(duì)不會(huì)直接插手了。既然如此，那么趙兆新就得認(rèn)真地聽(tīng)一下唐子風(fēng)的方案了，這決定了箐機(jī)要不要參與這件事，以及具體的參與方式如何。