何日請長纓 第二百一十三章 被繪圖板耽誤的營銷大師

賊船也是船。既然上這條船能夠賺到1500元的月薪，那么何繼安的想法就是要讓這條船存在的時(shí)間更長一點(diǎn)。 他與李太宇長談了一次，獻(xiàn)上了“救船八策”，包括更新設(shè)備、淘汰一批混吃等死的老員工、從包括常機(jī)在內(nèi)的一些大廠用高薪挖人以充實(shí)技術(shù)工人隊(duì)伍，最后的一條就是對公司形象進(jìn)行包裝，以達(dá)到唬人的目的。 在何繼安的設(shè)計(jì)下，東垣公司搖身一變，成了擁有5000名員工的韓國第三大機(jī)床企業(yè)……的中國分公司。李太宇從第五機(jī)床廠接手過來的員工不到100人，此時(shí)卻被吹噓成了500人。至于李太宇從韓國本土買來的幾個(gè)磨床產(chǎn)品，更是被冠以由國際頂尖設(shè)計(jì)院開發(fā)、全球銷量過萬的磨床精品。 何繼安有充分的把握，相信國內(nèi)的機(jī)床用戶無法識破這樣的騙局。中韓建交才幾年時(shí)間，中國國內(nèi)對韓國的了解僅限于電視劇上展示的那些，再往前追溯就是“奇襲白虎團(tuán)”里的劇情了。韓國的一些文化協(xié)會在中國開展了大量宣傳，向人們傳播了韓國非常先進(jìn)、非常牛叉的印象，在這種情況下，東垣公司自稱自己的水平是世界第三、宇宙第八，誰又會懷疑呢？ 帶著在韓國印刷的精美宣傳資料，何繼安親自出馬，在全國推銷東垣機(jī)床。他在常機(jī)當(dāng)了多年的工藝科副科長，在行業(yè)里認(rèn)識不少人。他找到這些老關(guān)系，告訴對方說自己已經(jīng)改換門庭，到了一家韓國機(jī)床公司，然后便開始大肆貶低國產(chǎn)機(jī)床，吹噓韓國機(jī)床。 作為一家國營機(jī)床大廠的工程師，何繼安知道很多國產(chǎn)機(jī)床存在的問題，包括一些行業(yè)隱秘。他把這些事情說出來，不難在用戶那里制造出一種國產(chǎn)機(jī)床十分不堪的印象。大家對韓國機(jī)床的了解是非常有限的，能夠看到的就是宣傳資料上那漂亮的機(jī)床外殼。所謂距離產(chǎn)生美，不外乎就是如此。 實(shí)踐表明，每一位工藝科副科長都是被繪圖板耽誤的營銷大師。與他的同行韓偉昌相比，何繼安更算是無師自通。他讓公司出錢給自己添置了名牌西裝和浪琴表，走到什么地方，都有意無意地亮出腕子給別人看看，讓人覺得他的確是來自于一家實(shí)力極強(qiáng)的公司。 在這里就得說說有文化和沒文化的區(qū)別了。一些鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)家也懂得通過炫富來顯示實(shí)力的道理，但他們炫富的方式無外乎在每個(gè)手指頭上都戴一枚碩大的金戒指，在脖子上掛著20來斤重的金項(xiàng)鏈。 何繼安是個(gè)文化人，他知道怎么證明自己是個(gè)外企高管。他手上戴的浪琴表其實(shí)也就值2000元出頭，和一枚金戒指的價(jià)格差不了多少。但戴一塊名表和戴十個(gè)戒指，能是同樣的檔次嗎？ 何繼安的推銷取得了極大的成功。大多數(shù)機(jī)械企業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)都或多或少有些崇洋心態(tài)，聽說他推銷的是韓國機(jī)床，而價(jià)格又遠(yuǎn)比美日歐的機(jī)床更親民，便欣然接受了。照理說，采購設(shè)備多少是需要了解一下有關(guān)細(xì)節(jié)的，比如產(chǎn)品質(zhì)量問題、廠家聲譽(yù)問題，但因?yàn)闁|垣機(jī)床公司的前面有“大韓”二字，這些考量也就被忽略了。 想想看，人家是外國公司，外國怎么會有質(zhì)量差的東西呢？外國公司的聲譽(yù)怎么會不好呢？ “李總，咱們手上現(xiàn)在已經(jīng)積壓下100多臺機(jī)床的訂單了，時(shí)間最長的已經(jīng)拖了半年時(shí)間。我跟人家說是因?yàn)楹ｊP(guān)那邊工作效率太低，一直壓著咱們從韓國進(jìn)口的控制電路板不肯放行，可這個(gè)理由也撐不了多久啊。” 在公司的總裁辦公室里，何繼安一臉苦相地向李太宇抱怨著。 何繼安這邊的業(yè)務(wù)做得異常順利，但把訂單拿回來之后，生產(chǎn)部門卻掉了鏈子。在何繼安的建議下，李太宇采購了一大批設(shè)備，花掉了100多萬元的資金，隨后又從幾家國營企業(yè)挖了十幾名技術(shù)工人過來，充實(shí)到各個(gè)工序。但無奈五機(jī)床的基礎(chǔ)實(shí)在是太差了，十幾名優(yōu)秀技工根本補(bǔ)不上所有的短板。 像臨一機(jī)、常機(jī)這樣的大企業(yè)，生產(chǎn)機(jī)床的時(shí)候絕大多數(shù)部件都是自己造的，只有少數(shù)部件要從其他企業(yè)采購。但像原來的第五機(jī)床廠這種小型機(jī)床企業(yè)，外購件的比例就會比較大，自己只做床身、工作臺、頭架、尾架之類的，都是一些傻大黑粗的活兒。好吧，其實(shí)五機(jī)床連這樣的活也干不好，導(dǎo)軌、液壓缸之類裝配不上去的事情，是時(shí)常發(fā)生的。 李太宇從韓國帶來的圖紙，與中國國內(nèi)常規(guī)的磨床在原理上是一致的，但各個(gè)部件的尺度參數(shù)都有所不同，這就導(dǎo)致東垣機(jī)床公司很難在國內(nèi)找到合適的外購件。這些部件要么從韓國進(jìn)口，要么就只能是公司自己制造，而后者無疑是對公司生產(chǎn)能力的一大挑戰(zhàn)。 從韓國進(jìn)口部件的思路，被李太宇否決了，何繼安對此也能理解。這些東垣公司制造不出來的部件，恰恰是附加值最高的部件。這樣的部件在國內(nèi)采購也就罷了，如果從韓國采購，采購價(jià)本身就比國內(nèi)高出一大截，還要支付高昂的進(jìn)口關(guān)稅，最終機(jī)床整機(jī)的價(jià)格就控制不住了。 韓國機(jī)床要想在國內(nèi)銷售，必須把自己的價(jià)格控制在美日歐的機(jī)床價(jià)格之下，而且還必須是有明顯差異的，否則人家何不稍微加點(diǎn)錢去買美日歐的機(jī)床？ 數(shù)控系統(tǒng)要從國外進(jìn)口，這是沒辦法的。中國國產(chǎn)的數(shù)控系統(tǒng)技術(shù)不成熟，而且與韓國機(jī)床企業(yè)習(xí)慣使用的德、日以及韓國本國的數(shù)控系統(tǒng)都有所不同，韓國的那家機(jī)床設(shè)計(jì)院可不會照著432廠的系統(tǒng)來給李太宇做設(shè)計(jì)。 除了數(shù)控系統(tǒng)之外，精密導(dǎo)軌、液壓件等也得從韓國進(jìn)口，這同樣是由于規(guī)格上的差異。這幾件東西，就已經(jīng)把東垣機(jī)床的利潤空間給擠壓掉一大半了，余下的部分，就只能選擇自己制造，否則李太宇還不如直接從韓國倒騰機(jī)床整機(jī)到中國來。 這些天，王迎松像個(gè)救火隊(duì)員一樣，在車間里忙碌，盯完這個(gè)部件，又得去盯另一個(gè)部件。有些部件前面幾道工序都做得不錯，到最后一道工序的時(shí)候，工人手一哆嗦，銑出來的裝配孔偏了幾毫米，整個(gè)部件就廢了，可謂是前功盡棄。你拽著這工人訓(xùn)也罷，罰款也罷，該從頭開始，不還是得從頭開始嗎？ 李太宇也知道生產(chǎn)上的問題，經(jīng)他手開除的工人就已經(jīng)有十幾個(gè)，再開除下去，人手明顯就不夠了。他訓(xùn)斥王迎松的頻率變得越來越高，從三天一次，發(fā)展到一天三次，心情好的時(shí)候還要再加頓夜宵啥的。 王迎松這會也是虱子多了不癢，李太宇要訓(xùn)，他就低眉順眼地聽著，意守丹田，老神在在。幾個(gè)月下來，東垣公司的生產(chǎn)沒啥改善，王迎松的武功修為上了好幾個(gè)臺階，從元通境中期躍升到宗通境巔峰，馬上要突破蜃通境了…… “王迎松管生產(chǎn)不行啊！”何繼安不止一次地在李太宇面前告王迎松的黑狀，雖然他本人就是王迎松介紹到東垣公司來的，王迎松算是他的伯樂，但伯樂不就是用來被千里馬踹的嗎？ 再說，自從何繼安進(jìn)入東垣公司之后，李太宇便把他當(dāng)成了心腹，王迎松每次見著何繼安都眼睛不是眼睛、鼻子不是鼻子的。二人早就是死敵了，就算何繼安不踹王迎松，王迎松也會給何繼安下幾個(gè)絆子。 “不用王迎松，誰來管生產(chǎn)？”李太宇問。 “要不要我從常機(jī)生產(chǎn)處介紹一個(gè)人過來？”何繼安獻(xiàn)計(jì)道。 “他要多少薪水？”李太宇的第一個(gè)問題便是這個(gè)。 別怪李太宇摳門，實(shí)在是富二代家里也沒有余糧了。 李太宇當(dāng)初挖何繼安的時(shí)候，一張嘴就答應(yīng)給1500元的月薪，還覺得太便宜了。畢竟，按照韓國的工資標(biāo)準(zhǔn)，何繼安這樣水平的工程師，加上10倍也不見得能夠聘到。 可再往后，何繼安建議他從一些國營大廠挖了一批高水平技工過來，這成本眼見著就攀升上去了。這些技工的薪金標(biāo)準(zhǔn)是每月1000元，15個(gè)人就是15000元，一年下來就是近20萬，這可不是一筆小數(shù)字了。 照何繼安的意思，東垣公司從五機(jī)床那里接收來的所有工人，包括王迎松在內(nèi)，通通都要辭退，換成一批優(yōu)秀技工，那一年的成本又會是多少？ 到目前為止，東垣公司造出來的機(jī)床也只有20幾臺，平均一個(gè)月連3臺都不到。由于部件廢品率居高不下，每臺機(jī)床幾乎都是虧本的。李東元給李太宇的那50萬美元，現(xiàn)在真的已經(jīng)剩得不多了。 順便說一句，李太宇在中國的日常開銷也不低，這從他年紀(jì)輕輕就掛著的兩個(gè)碩大眼袋就能夠看得出來。自從有何繼安替他鞍前馬后地忙活，他已經(jīng)把自己的主要精力都用在研究中國文藝……女青年這方面了。眾所周知，這是很花錢的一種業(yè)余愛好。