何日請長纓 第二百二十章 我只是來賺點辛苦費的

在酒桌上，雙方也只能說到這個程度了。王迎松那邊雖然喝得嗨，但時不時還是會向這邊瞟幾眼，趙興根也不希望自己與寧默的談話被王迎松聽到。他現(xiàn)在已經(jīng)可以確信，王迎松和寧默不是一伙的，當(dāng)然，王迎松與李太宇肯定也不是一伙的，否則怎么可能會把寧默這樣一個人帶過來呢？ 那么，到底誰和誰是一伙的，誰又愛著誰，趙興根有足夠的社會閱歷，自信能夠解開黑板上的這道排列組合題。 酒足菜飽，王迎松已經(jīng)醉倒了。趙興根打電話從廠里叫來一個司機，開著車把王迎松送回酒店。上樓的時候，兩個酒店保安加上龍湖的司機，三個人齊心協(xié)力，才算是把王迎松給抬進了房間。司機把王迎松扔在床上，后續(xù)的事情他就管不著了。 寧默沒有跟著王迎松一道回酒店，趙家兄弟以再去喝點啤酒來解酒的名義，把他約到了一個ktv。關(guān)上房門之后，大家先前憨態(tài)可掬的眼神都變得清明起來。 “寧老弟，現(xiàn)在這里也沒外人了，這件事到底是怎么回事，你能不能給我們哥倆透個底？”趙興根看著寧默說道。 寧默依然是一副笑呵呵的樣子，說道“趙老板，事情不是很明白嗎。韓國鬼子跑到中國來搶市場，傷害了我們臨一機的利益，就不興我們給它刨個坑？” “你剛才說能夠幫我們弄到數(shù)控系統(tǒng)和功能部件，都是真的？” “這還能有假？到時候你們自己去臨一機提貨就是了，我還能造個假的臨一機來騙你們？” “這么說，是臨一機安排你來的？” “我可沒這樣說，我就是跟著王迎松來賺外快的，走到哪我都是這句話。” “可是，臨一機圖個啥呢？你們自己就是造磨床的，何必來幫我們？” “老趙，這個道理吧，我先前也不懂。不過，我哥們……，你們也別問是誰了，反正是臨一機能夠說了算的一個人，他跟我說了，像東垣公司這樣的韓資企業(yè)，是靠壓縮機床性能來控制價格的。臨一機如果要和它打價格戰(zhàn)，那就不得不把我們的機床性能也降下來，這樣一來，我們的名聲就算是毀了。” “所以你們就想讓我們來對付韓國人，反正我們的名聲也不值錢是不是？”趙興旺不滿地插話道。 寧默嘿嘿一笑“趙哥，你覺得呢？” “我明白了。”趙興根沒有弟弟那么矯情，他知道自己的名聲的確不值錢，人家臨一機有資格鄙視他。 東垣的機床賣14萬8，臨一機的同類機床賣12萬多，價格上沒有什么優(yōu)勢，而人家卻有一個韓國的加成，臨一機要跟東垣競爭是比較困難的。 臨一機也不是沒有降價的余地，它如果把機床品質(zhì)降低一些，比如用料減一點，鋼材品質(zhì)下降一點，都能夠省出成本。但這樣一來，臨一機花幾十年時間打造的優(yōu)質(zhì)耐用的形象就會轟然倒地，大家會說臨一機的機床也不過如此。屆時就算它把東垣給拼掉了，自己的形象損失也不少，絕對是得不償失的。 換成讓龍機這樣的私營企業(yè)來與東垣競爭，就沒有這個顧慮了。龍機原本就是打一槍換一個地方的，這些年主要做的就是山寨國營大廠的產(chǎn)品，以低廉的價格取勝。龍機的客戶從來都不會認為龍機的產(chǎn)品是什么優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，大家對龍機產(chǎn)品的要求僅僅是夠用。 比如說，有些小企業(yè)因為一個臨時的項目需要買一臺機床，原本就只指望用上一年時間，一年之后報廢了也不心疼。這時候，他們就會考慮從龍機這里采購，圖的就是一個便宜。至于說一年之后這臺機床已經(jīng)不能用了，誰也不會在乎。 一分錢一分貨的道理，中國人是非常清楚的。那種拿著某寶上30塊錢的貨色去比國外300美元的同類產(chǎn)品，然后得出“中必輸”結(jié)論的，非蠢即壞。 “那么，臨一機是不是希望我們把東垣的代工推掉，別給他們干了？”趙興根又想到了下一個問題。 寧默搖頭“不是的。照我哥們的意思，你們不但要給他們干，而且還要干好，讓他們離不開你們。” “可這是為什么呢？”趙興旺有些不解。 寧默說“沒有他們14萬8的磨床在前面給你們鋪路，人家會愿意要你們8萬塊錢的貨嗎？我哥們托我給你們帶話，你們盯住那些韓國公司，他們在哪賣，你們也跟到哪去賣。他們敢叫14萬8，你們就叫10萬8。他們?nèi)绻祪r，你們就跟著降，非得把他們拖死不可。” “這倒是一個好主意。”趙興根笑道，“到時候我就讓業(yè)務(wù)跟那些客戶說，我們的產(chǎn)品和東垣的產(chǎn)品是一樣的，只是少一個韓國的標(biāo)而已。我們一臺磨床比他們便宜好幾萬，讓客戶自己去選。” “可是，說不定真有選他們家的，大家還是很崇拜韓國的。”趙興旺說著泄氣話。 寧默說“要的就是這樣啊。你們想想看，如果客戶買了一臺韓國的磨床，又買了一臺你們的磨床，最后發(fā)現(xiàn)你們的磨床不但更便宜，而且質(zhì)量還比韓國的好，他們會怎么想？” “他們以后就會專門選我們的產(chǎn)品了。”趙興根信口答道，說罷，他忽然又笑了起來，說道“不對不對，他們這時候會想起還是你們臨一機的產(chǎn)品好，這相當(dāng)于是讓客戶交了學(xué)費，最后又回到你們那里去了。” “不光是我們臨一機，也包括你們龍機。我哥們說了，中國的機床市場，只能讓中國人自己的企業(yè)來占。我們臨一機是國營骨干企業(yè)，我們的目標(biāo)是搞中高端機床，低端市場還得靠你們來撐。”寧默夸夸其談。 這些話都是唐子風(fēng)交代過他的，當(dāng)然，唐子風(fēng)的原意是讓他委婉地說出來，但胖子哪懂什么叫委婉，他覺得趙家兄弟都是爽快人，自然也就不繞彎子了。 寧默的話，聽起來夠扎心的，但趙家兄弟也沒轍，誰讓人家是臨一機呢？他們倆還想起自己曾經(jīng)兩次見識了臨一機刨坑的能力。一次是想仿造臨一機的打包機，結(jié)果人家在報紙上放了點煙霧，就把自己帶到坑里去了。另外一次則是木雕機床的事情，他們在坑邊上轉(zhuǎn)了轉(zhuǎn)，自己是沒掉下去，但中關(guān)村配套市場里是有人落坑的，也不知道那兩位仁兄從坑里爬出來沒有。 如今，是他們第三次見到臨一機的坑，只是這一次他們從被坑的對象，變成了坑人的幫兇。趙興根久在商海，知道其中的兇險。照著寧默跟他們說的方案，他們要一邊吊著東垣，讓東垣不斷開拓，另一邊則順著東垣開拓出來的道路，不斷地搶東垣的市場，順便還要擠壓一下它的利潤。 企業(yè)經(jīng)營本身是有成本的，賬面上的毛利并不代表實際的利潤。像東垣這種外資企業(yè)，成本壓力更大，如果被龍機逼著打價格戰(zhàn)，利潤空間受到壓縮，總體上就要陷入虧損了。但從企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)人，也就是李太宇的角度來看，東垣似乎一直都有機會，業(yè)務(wù)也正在增長，所以必然會存著“再等一等”的心態(tài)，最終把僅有的那點血全部放光。 這得是多大的仇啊！ 趙興根忍不住替李太宇點了支蠟，同時在心里記下了一個名字我哥們…… 有時間一定要再套套這個胖子的話，看看他那哥們是何許人也，未來如果遇見，自己二話不說先跪為敬。 “我哥們還有一個建議。”寧默又開口了，打頭的依然是那個主語我哥們。 “他說，你們仿造出東垣的磨床以后，就可以跟東垣商量提高代工費的問題。你們可以威脅東垣，說如果它不提高代工費，你們就寧可去仿造它的磨床。你們還可以說，是因為別的廠子到你們這里花高薪挖工人，你們不得不給工人加工資。” “夠狠！”趙興根由衷地贊了一句。響鼓不用重錘，寧默提示到這個程度，趙興根能不知道怎么做嗎？ 龍機一邊給東垣代工，一邊自己仿東垣的產(chǎn)品，這肯定是說不過去的。所以龍機需要另外掛一塊牌子，比如叫東湖機械廠，或者龍垣機械廠啥的，作為東垣的競爭對手。在競爭壓力下，東垣對龍機應(yīng)當(dāng)會更加依賴，這就是龍機向東垣要求漲價的基礎(chǔ)。 一邊是提高代工費，另一邊是迫使東垣降價，這就是雙重的放血了，東垣想不涼都難啊。 “最后一個問題，王總監(jiān)知道這件事嗎？”趙興根問道。 寧默搖頭說“他知道不知道，都不重要了。他就算知道，也會裝作不知道，趙哥覺得是不是這樣？” “沒錯沒錯，老王是個聰明人，知道該怎么做的。” “還有，這件事臨一機也不知情，我只是來賺點辛苦費的。” “沒問題，一套數(shù)控系統(tǒng)加功能部件，我給老弟你500塊的提成，怎么樣？” “多了多了，給個480就好，聽起來更吉利嘛。” “來來來，寧老弟，咱們吹一個……” “吹就吹，我胖子怕過誰！”