何日請(qǐng)長(zhǎng)纓 第三百五十三章 誰(shuí)先眨眼

“你這趟去井南，收獲如何？”

周衡在自家的大客廳里接待了唐子風(fēng)，坐下來(lái)寒暄兩句過(guò)后，便轉(zhuǎn)入了正題。

周衡退休之后，應(yīng)謝天成和唐子風(fēng)二人的要求，保留了原“蒼龍機(jī)床協(xié)作單位聯(lián)席會(huì)議”主席的職務(wù)，做一些相當(dāng)于行業(yè)協(xié)會(huì)的事情。鑒于主席這個(gè)稱謂太過(guò)敏感，行業(yè)里的人一般都稱他為周會(huì)長(zhǎng)。

當(dāng)然，如果是臨一機(jī)或者滕機(jī)的人，多數(shù)時(shí)候就會(huì)稱呼他原來(lái)的頭銜，即周廠長(zhǎng)，這個(gè)頭銜聽(tīng)起來(lái)比會(huì)長(zhǎng)更有權(quán)力的樣子。

這幾年，唐子風(fēng)與周衡走動(dòng)很頻繁，一般見(jiàn)面都是談工作。倆人年齡差著30歲，生活經(jīng)歷和性格完全不同，而且都是男性，湊在一起不談工作反而是怪事了。換成唐子風(fēng)去拜訪劉燕萍，倒是可以談?wù)勶L(fēng)月，那就是另一碼事了。

這一次唐子風(fēng)去井南，事先是與周衡商量過(guò)的，甚至可以算是替周衡跑腿。周衡以及他背后的謝天成、許昭堅(jiān)等老領(lǐng)導(dǎo)，都是行業(yè)主管領(lǐng)導(dǎo)，思考問(wèn)題都是不拘泥于單個(gè)企業(yè)，而是著眼全局的。

這兩年國(guó)內(nèi)機(jī)床市場(chǎng)需求劇增，機(jī)床行業(yè)迎來(lái)一個(gè)高速發(fā)展期，這讓大家都非常高興。但隨之而來(lái)的惡性競(jìng)爭(zhēng)，又讓老領(lǐng)導(dǎo)們憂心忡忡。機(jī)床不比其他產(chǎn)品，這是需要有持續(xù)科研投入的。如果大家一味打價(jià)格戰(zhàn)，把利潤(rùn)壓到極限，受影響的就是各企業(yè)能夠用于研發(fā)的資金以及更新改造生產(chǎn)設(shè)備的投入。

正因?yàn)榭吹搅诉@一點(diǎn)，幾位老領(lǐng)導(dǎo)都在各種場(chǎng)合呼吁要建立起良好競(jìng)爭(zhēng)的秩序，對(duì)挑起惡性競(jìng)爭(zhēng)的“個(gè)別”企業(yè)要提出批評(píng)，限令改正。唐子風(fēng)這一次去井南，正是應(yīng)了幾位領(lǐng)導(dǎo)的要求，去擺平井南的那些民營(yíng)中小機(jī)床企業(yè)。這件事，對(duì)臨機(jī)集團(tuán)也有一些好處，但更多的好處是針對(duì)行業(yè)全局的。

周衡等人對(duì)唐子風(fēng)最滿意的地方，就在于這個(gè)年輕人有大局觀念，雖然自己是臨機(jī)集團(tuán)的總經(jīng)理，做事卻不僅限于考慮自己的一畝三分地，這在當(dāng)今的國(guó)企領(lǐng)導(dǎo)中已經(jīng)是很難能可貴的了。

“總體情況還不錯(cuò)。大家對(duì)于前一階段的惡性競(jìng)爭(zhēng)也是深惡痛絕，只是苦于沒(méi)人出面來(lái)進(jìn)行規(guī)范。我去和一些企業(yè)的負(fù)責(zé)人談了一下，他們都答應(yīng)迅速組織起當(dāng)?shù)氐男袠I(yè)協(xié)會(huì)，規(guī)范大家的競(jìng)爭(zhēng)行為，互相監(jiān)督，維持好正常的市場(chǎng)秩序?！碧谱语L(fēng)說(shuō)。

接著，他便把在合嶺、芮崗、漁源等地與各企業(yè)商談的情況向周衡做了個(gè)匯報(bào)，有些地方還要加上自己的判斷。周衡也是在行業(yè)里干了幾十年的老人，這些事情一聽(tīng)就明白了，不住地點(diǎn)著頭，有時(shí)則插進(jìn)幾句評(píng)論，提醒唐子風(fēng)未來(lái)需要注意一些問(wèn)題。

“中小企業(yè)這邊，問(wèn)題不太大。我在走訪的時(shí)候，大家意見(jiàn)最大的，反而是我們有些大型機(jī)床企業(yè)在銷售中惡意壓價(jià)的行為。大家提得最多的，就是夏一機(jī)，他們生產(chǎn)的車(chē)床從前年開(kāi)始，連續(xù)降了六次價(jià)，現(xiàn)在比那些中小型企業(yè)的車(chē)床價(jià)格也就高出兩三成，弄得那些中小型企業(yè)如果不降價(jià)就根本找不到買(mǎi)主?！碧谱语L(fēng)最后說(shuō)道。

“我正要跟你說(shuō)這件事。夏一機(jī)還真是一塊硬骨頭呢?！敝芎饽樕幊恋卣f(shuō)道。

他們所說(shuō)的夏一機(jī)，全稱叫夏一機(jī)床有限公司，原來(lái)的名字則是夏梁第一機(jī)床廠。夏一機(jī)位于北甸省，也是當(dāng)年機(jī)械部二局旗下的十八羅漢廠之一，主打產(chǎn)品是各式車(chē)床。唐子風(fēng)當(dāng)年組建機(jī)二零的時(shí)候，夏一機(jī)也參加了，是機(jī)二零的成員企業(yè)之一。

90年代末，在國(guó)家機(jī)構(gòu)改革的大潮中，夏一機(jī)被下放給了夏梁市，第二年便被一家名叫錦盛集團(tuán)的民營(yíng)企業(yè)收購(gòu)，成為錦盛集團(tuán)的全資子公司。

錦盛集團(tuán)是井南省的企業(yè)，最早是做五金工具起家的，創(chuàng)始人名叫高金明，是井南省芮崗市的一位農(nóng)民。80年代末，高金明的獨(dú)生子高錦盛大學(xué)畢業(yè)，回家繼承家業(yè)。他一改父親那謹(jǐn)小慎微的作風(fēng)，大刀闊斧地與同行開(kāi)展競(jìng)爭(zhēng)，不惜賠本賺吆喝，硬生生從同行手里搶走了無(wú)數(shù)的訂單。

五金加工業(yè)務(wù)是很講究規(guī)?；a(chǎn)優(yōu)勢(shì)的。訂單多了，生產(chǎn)成本就能大幅度下降，結(jié)果高錦盛的報(bào)價(jià)雖低，企業(yè)卻依然有利潤(rùn)。但被他搶走訂單的那些同行企業(yè)，就無(wú)法再生存下去了，要么破產(chǎn)，要么改行，全都黯然地退出了這個(gè)市場(chǎng)。

等到同行退得差不多，錦盛集團(tuán)成為某幾類產(chǎn)品的壟斷供應(yīng)商，高錦盛再以各種名目慢慢地把價(jià)格再升上去，借以獲得高額的收益。

高錦盛的這一手，說(shuō)破了也并不神秘，主要就是要有敢于與同行拼個(gè)同歸于盡的勇氣。高錦盛發(fā)起了一次次“誰(shuí)先眨眼”的游戲，每一次他都是最終的勝利者。僅僅幾年時(shí)間，錦盛集團(tuán)就成為芮崗數(shù)一數(shù)二的大企業(yè)，高錦盛的名字，在芮崗的實(shí)業(yè)界也達(dá)到了能止小兒夜啼的效果。

取得初步成功之后的高錦盛，又把手伸向了房地產(chǎn)業(yè)。憑著在制造業(yè)累積下來(lái)的財(cái)富，再加上膽子大，敢于賭，他在房地產(chǎn)圈子里也做得風(fēng)生水起，名氣很快就沖出芮崗，走向井南，再下一步就要走向全國(guó)了。

收購(gòu)夏梁第一機(jī)床廠，就是高錦盛準(zhǔn)備走向全國(guó)的一個(gè)重要步驟。高錦盛是讀過(guò)大學(xué)的，眼界很高，他看出機(jī)床行業(yè)未來(lái)會(huì)有很大的發(fā)展，而當(dāng)時(shí)夏一機(jī)剛剛被下放給夏梁市，經(jīng)營(yíng)狀況欠佳，夏梁市打算揮淚甩賣(mài)，正是適合撿漏的時(shí)候。于是他便毅然出手，以區(qū)區(qū)幾千萬(wàn)的收購(gòu)價(jià)，拿下了這家有八十多年歷史的大型機(jī)床廠。

收購(gòu)了夏一機(jī)之后，高錦盛向夏一機(jī)注入一筆資金，使其恢復(fù)了生機(jī)。隨后，他便故伎重演，命令夏一機(jī)銷售部大幅度降低幾種車(chē)床的售價(jià)，與國(guó)內(nèi)同行展開(kāi)了價(jià)格戰(zhàn)。

夏一機(jī)的主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，其實(shí)是國(guó)內(nèi)另外幾家生產(chǎn)車(chē)床的大型企業(yè)，比如寧鄉(xiāng)的箐北機(jī)床廠、儒北的前堰第一機(jī)床廠，這也都是當(dāng)年的十八羅漢廠以及如今的機(jī)二零會(huì)員企業(yè)，算是夏一機(jī)的兄弟企業(yè)。

幾家機(jī)床廠的車(chē)床產(chǎn)品各有千秋，價(jià)格上也保持著默契，相互差別不會(huì)太大。機(jī)床并不屬于對(duì)價(jià)格非常敏感的產(chǎn)品，尋常情況下，價(jià)格相差一成之內(nèi)，用戶并不會(huì)專門(mén)選便宜貨，而是會(huì)根據(jù)自己的使用習(xí)慣、與其他設(shè)備的適配性、售后服務(wù)的便利性等因素，選擇最合適的廠家。

夏一機(jī)大幅度降低車(chē)床價(jià)格，把自己與其他同行的價(jià)格差距拉大到了兩成以上，這就打破了原有的默契。用戶就算再不計(jì)較價(jià)格，也得掂量一下這件事了。

比如說(shuō)，箐機(jī)的一臺(tái)車(chē)床售價(jià)是15萬(wàn)，這對(duì)用戶來(lái)說(shuō)是完全可以接受的。但夏一機(jī)突然說(shuō)自己生產(chǎn)的性能相似的車(chē)床，售價(jià)只要10萬(wàn)，用戶能沒(méi)什么想法嗎？他們或許并不在乎多花5萬(wàn)元，但既然人家能賣(mài)10萬(wàn)，你卻說(shuō)要賣(mài)15萬(wàn)，這其中是不是有欺詐的成分呢？

買(mǎi)家的心態(tài)就是這樣，花多少錢(qián)無(wú)所謂，但如果是被人騙了，花了不該花的錢(qián)，那就不甘心了。

再至于說(shuō)那些中小機(jī)床企業(yè)，原本產(chǎn)品檔次與夏一機(jī)不同，并不處在同一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)層次上。但夏一機(jī)的產(chǎn)品價(jià)格降得如此低，甚至比這些中小機(jī)床企業(yè)的產(chǎn)品價(jià)格也高不出多少，這就威脅到中小企業(yè)的生存了。

面對(duì)夏一機(jī)的價(jià)格戰(zhàn)，箐機(jī)、前一機(jī)等企業(yè)的第一反應(yīng)就是給夏一機(jī)的銷售部打電話，問(wèn)他們是不是腦子進(jìn)水了，怎么能把價(jià)格降到這個(gè)程度。待到聽(tīng)說(shuō)對(duì)方并不是報(bào)錯(cuò)了價(jià)格，而是刻意為之，這幾家企業(yè)便把官司打到了機(jī)二零這里，要求聯(lián)席會(huì)議來(lái)協(xié)調(diào)此事。

擱在國(guó)家機(jī)構(gòu)改革之前，像這種同行惡意競(jìng)爭(zhēng)的事情，受害者是可以向二局投訴的，二局也的確擔(dān)負(fù)著監(jiān)督管理此類行為的責(zé)任?？涩F(xiàn)在連機(jī)械部都撤銷了，只剩下一個(gè)經(jīng)貿(mào)委旗下的機(jī)電工業(yè)局，工作職責(zé)上明確寫(xiě)著只負(fù)責(zé)行業(yè)發(fā)展規(guī)劃，不具備行業(yè)管理的職能。箐機(jī)這些企業(yè)想告狀也找不到衙門(mén)，只能寄希望于機(jī)二零這樣一個(gè)非官方的協(xié)作機(jī)構(gòu)。

周衡是機(jī)二零的會(huì)長(zhǎng)，唐子風(fēng)是秘書(shū)長(zhǎng)，接到會(huì)員企業(yè)的投訴，二人都不能等閑視之，先后給夏一機(jī)的負(fù)責(zé)人打了電話，協(xié)調(diào)此事。

夏一機(jī)的負(fù)責(zé)人名叫邵偉元，是原夏梁第一機(jī)床廠廠長(zhǎng)，現(xiàn)在的頭銜是錦盛夏一機(jī)床公司總經(jīng)理。邵偉元與周衡、唐子風(fēng)二人都是認(rèn)識(shí)的，其中還與周衡有幾分私交。

接到二人打來(lái)的電話，邵偉元唉聲嘆氣，說(shuō)他現(xiàn)在其實(shí)就是一個(gè)傀儡，夏一機(jī)的重大經(jīng)營(yíng)決策，都是由高錦盛獨(dú)斷的。降價(jià)這件事，是高錦盛做的決策，公司里的高管或者是出于拍馬屁的想法，或者是想明哲保身，都不敢質(zhì)疑。

當(dāng)然，他們也清楚，但凡是高錦盛決定的事情，高管們質(zhì)疑也是沒(méi)用的，高錦盛從來(lái)就不是一個(gè)愿意聽(tīng)別人意見(jiàn)的人。

電話協(xié)調(diào)不成，就只能見(jiàn)面商談了。就在唐子風(fēng)前往井南去協(xié)調(diào)中小機(jī)床企業(yè)的同時(shí)，周衡也去了一趟北甸，并且見(jiàn)到了正在夏一機(jī)指揮新一輪價(jià)格戰(zhàn)的高錦盛。