何日請(qǐng)長(zhǎng)纓 第四百三十三章 真是活久見(jiàn)了

臨機(jī)集團(tuán)一直都有出口業(yè)務(wù)，主要市場(chǎng)是亞非拉的發(fā)展中國(guó)家，在歐洲、美國(guó)、日韓等地區(qū)也有一定的銷(xiāo)售，但數(shù)量不大。

早些年，中國(guó)的機(jī)床水平比較低，甚至連價(jià)格優(yōu)勢(shì)都不明顯，要想打進(jìn)發(fā)達(dá)國(guó)家市場(chǎng)，難度是非常大的。這幾年，中國(guó)的機(jī)床水平提升很快，一部分機(jī)床品種已經(jīng)能夠躋身世界先進(jìn)行列，唐子風(fēng)便在醞釀進(jìn)軍歐美市場(chǎng)的計(jì)劃。

弗羅洛夫的出現(xiàn)，給了唐子風(fēng)一個(gè)啟發(fā)。相比西歐國(guó)家，東歐的機(jī)床技術(shù)水平稍遜一籌，同時(shí)經(jīng)濟(jì)水平也更低，對(duì)價(jià)格更為敏感。高端機(jī)床是暴利市場(chǎng)，西方機(jī)床企業(yè)的產(chǎn)品報(bào)價(jià)嚴(yán)重虛高，這與他們高昂的營(yíng)銷(xiāo)成本與管理成本是有關(guān)聯(lián)的。

中國(guó)的勞動(dòng)力成本低廉，所以營(yíng)銷(xiāo)成本和管理成本都比較低，這樣就出現(xiàn)了成本優(yōu)勢(shì)，能夠借此與西方企業(yè)打打擂臺(tái)。西歐市場(chǎng)也許一時(shí)很難打進(jìn)去，但先在東歐建立一個(gè)橋頭堡，應(yīng)當(dāng)是有希望的。

中國(guó)的機(jī)床產(chǎn)業(yè)是在前蘇聯(lián)的幫助下建立起來(lái)的，對(duì)于前蘇聯(lián)的技術(shù)有些天然的崇敬感。蘇聯(lián)解體之后，據(jù)說(shuō)各項(xiàng)產(chǎn)業(yè)都出現(xiàn)了大幅度的退步，具體退到什么程度，臨機(jī)集團(tuán)的一干人還真說(shuō)不上來(lái)。

憑著印象分析，瘦死的駱駝比馬大，俄羅斯就算再不濟(jì)，畢竟也還有前蘇聯(lián)留下的遺產(chǎn)，實(shí)力應(yīng)當(dāng)不弱吧。

弗羅洛夫介紹的情況，強(qiáng)化了臨機(jī)集團(tuán)的這種看法。弗羅洛夫也算是說(shuō)得很坦誠(chéng)了，他表示自己的企業(yè)在數(shù)控技術(shù)方面有優(yōu)勢(shì)，但機(jī)床基礎(chǔ)部件的制造能力不足，需要尋求中方的支持，這個(gè)說(shuō)法聽(tīng)起來(lái)是比較可信的。

關(guān)于弗羅洛夫提起的俄羅斯當(dāng)局支持機(jī)床產(chǎn)業(yè)振興的幾個(gè)方案，唐子風(fēng)讓資料室的人員去查了一下，發(fā)現(xiàn)國(guó)內(nèi)也曾介紹過(guò)，從翻譯過(guò)來(lái)的文本看，力度還是比較大的。秦仲年甚至還感慨了一句，說(shuō)人家俄羅斯政府對(duì)機(jī)床產(chǎn)業(yè)如此重視，相比之下，我們自己的幾個(gè)產(chǎn)業(yè)扶持政策，就有些不夠看了。

集團(tuán)辦公會(huì)很快就做出了決定，同意與彼得羅夫機(jī)床廠開(kāi)展戰(zhàn)略合作，向彼得羅夫機(jī)床廠提供機(jī)床基礎(chǔ)部件，同時(shí)相機(jī)引入彼得羅夫機(jī)床廠的一些數(shù)控技術(shù)。當(dāng)然，這種引入并不是要用彼得羅夫的技術(shù)替代自己的技術(shù)，因?yàn)榕R機(jī)集團(tuán)自己的數(shù)控技術(shù)也已經(jīng)有很高的水平，而且已經(jīng)形成了自有的體系，不可能再使用別人的體系。

引入彼得羅夫技術(shù)的目的，只是借鑒一下他們的思路，看看能不能對(duì)自己的數(shù)控系統(tǒng)優(yōu)化提供一些啟示。畢竟，連秦仲年都說(shuō)俄羅斯人的數(shù)學(xué)功底好，沒(méi)準(zhǔn)真有一些什么絕招呢。

弗羅洛夫帶著助手阿瓦基揚(yáng)去了臨一機(jī)，考察臨一機(jī)的生產(chǎn)情況，目的是評(píng)估臨機(jī)集團(tuán)的生產(chǎn)能力以及質(zhì)量控制水平。他帶來(lái)的工程師雅科布則到了蒼龍研究院，在秦仲年的主持下，與蒼龍研究院的工程師們進(jìn)行了幾次技術(shù)交流。

技術(shù)交流的結(jié)果，讓秦仲年贊不絕口。他回來(lái)向唐子風(fēng)匯報(bào)說(shuō)，俄羅斯同行的思路的確有獨(dú)到之處，雅科布的技術(shù)功底也非常扎實(shí)，屢屢能夠提出一些讓人眼界大開(kāi)的觀點(diǎn)，看來(lái)弗羅洛夫所言不虛，彼得羅夫機(jī)床廠在數(shù)控機(jī)床研發(fā)方面的確是有一些實(shí)力的。

“這個(gè)雅科布，在彼得羅夫機(jī)床廠是個(gè)什么職位？”唐子風(fēng)問(wèn)道。

“據(jù)他自己說(shuō)，只是一名普通的工程師。”秦仲年說(shuō)。

唐子風(fēng)皺皺眉頭：“一名普通的工程師就有這樣的水平？他不會(huì)是在騙你吧？”

秦仲年想了想，說(shuō)道：“這個(gè)問(wèn)題我倒是沒(méi)有去深究。弗羅洛夫?qū)ｉT(mén)帶他到中國(guó)來(lái)，還特地安排他和我們的工程師做交流，想來(lái)應(yīng)當(dāng)是比較看重他的。這樣一想，他或許就不應(yīng)該只是一名普通工程師了，沒(méi)準(zhǔn)是廠子里的技術(shù)骨干。”

“不是沒(méi)準(zhǔn)，而是肯定。”唐子風(fēng)說(shuō)，“老秦，你注意到?jīng)]有，弗羅洛夫是有意要向我們證明他們的實(shí)力，目的也很明白，就是要在未來(lái)的合作中爭(zhēng)取到更有利的條件。這個(gè)雅科布肯定是他的重磅武器，說(shuō)不定就是他們廠里的總工程師，最不濟(jì)也得是一個(gè)副總工之類(lèi)的位置。”

秦仲年說(shuō)：“總工程師不太像，這個(gè)雅科布看起來(lái)挺謙虛的，如果是廠里的總工程師，氣勢(shì)應(yīng)當(dāng)會(huì)更足一些。”

唐子風(fēng)看著秦仲年笑道：“秦總工，你是在暗示自己也有氣勢(shì)嗎？”

“哪有嘛！哪有嘛！”秦仲年連聲否定，又惱火地訓(xùn)道：“你個(gè)子風(fēng)，我好歹也和老肖是平輩的，你這樣拿我這個(gè)老頭子開(kāi)玩笑合適嗎？我是說(shuō)，蘇聯(lián)人是比較講究等級(jí)秩序的，如果雅科布是廠里的總工程師，表現(xiàn)上肯定不會(huì)這樣低調(diào)。

“咱們國(guó)家經(jīng)過(guò)幾次運(yùn)動(dòng)，平等的觀念倒是比較深入人心了。再加上原來(lái)的周廠長(zhǎng)，還有你小唐，都是比較平易近人的人，所以咱們集團(tuán)里干群關(guān)系還是挺和諧的。”

唐子風(fēng)剛才那話也是開(kāi)玩笑，聽(tīng)秦仲年這樣一分析，他也覺(jué)得有些道理。看前蘇聯(lián)的電影，好像俄國(guó)人是比較講究上下尊卑，雅科布這樣低調(diào)，應(yīng)當(dāng)不會(huì)是總工程師這樣的職位。沒(méi)準(zhǔn)廠里的總工是個(gè)有資歷的糟老頭子，雅科布只是他的副手啥的。

“老秦，你覺(jué)得，如果雅科布代表了彼得羅夫機(jī)床廠技術(shù)隊(duì)伍的最高水平，那么這家廠子和咱們臨機(jī)相比，誰(shuí)強(qiáng)誰(shuí)弱？”唐子風(fēng)問(wèn)。

“應(yīng)當(dāng)還是咱們更強(qiáng)吧。”秦仲年說(shuō)。

“理由呢？”

“咱們臨機(jī)是一個(gè)大集團(tuán)，有3萬(wàn)人，臨一機(jī)和滕機(jī)兩個(gè)公司都是原來(lái)的國(guó)有大企業(yè)，實(shí)力雄厚。彼得羅夫機(jī)床廠原來(lái)的實(shí)力應(yīng)當(dāng)是不錯(cuò)的，但聽(tīng)雅科布說(shuō)，這些年有些衰落了，目前全廠的職工也只有2000多人，產(chǎn)品的種類(lèi)也不全，充其量屬于那種小而精的企業(yè)吧。要論綜合實(shí)力，遠(yuǎn)遠(yuǎn)比不上咱們。”

“所以弗羅洛夫想集中力量，專(zhuān)門(mén)搞整機(jī)裝配，把基礎(chǔ)部件的制造甩給我們，他自己只吃數(shù)控系統(tǒng)方面的那一大坨子利潤(rùn)。”

“我覺(jué)得是這樣的。”

“小算盤(pán)打得蠻精明的嘛，難怪連趙興根這種老油子都上了他的當(dāng)。”

“依我看，我們雙方合作，倒不存在上當(dāng)不上當(dāng)?shù)膯?wèn)題。”秦仲年說(shuō)，“咱們?yōu)樗麄兲峁C(jī)床基礎(chǔ)件，只要價(jià)格合理，我們并沒(méi)有吃虧。至于說(shuō)他們?cè)跀?shù)控系統(tǒng)上能夠賺到更高的利潤(rùn)，這也是他們的本事，我們并沒(méi)有損失。”

“能賺100塊錢(qián)的情況，如果只賺到99塊，就屬于損失了。”唐子風(fēng)說(shuō)，“這個(gè)弗羅洛夫一來(lái)就跟我們談?dòng)颜x，接著又讓這個(gè)雅科布向我們秀肌肉，說(shuō)到底就是想壓我們的價(jià)。我們?nèi)绻涣私馑麄兊恼鎸?shí)情況，被他們唬住了，可就吃大虧了。

“雙方合作可以，但利潤(rùn)得均分，不能讓我們干最苦的活，只賺一點(diǎn)辛苦錢(qián)。現(xiàn)在看來(lái)，這個(gè)弗羅洛夫也是有求于我們的，他有他的短處，這就是我們和他討價(jià)還價(jià)的砝碼。”

秦仲年一頭黑線：“小唐，這種生意上的事情，我可就完全不懂了，你和建陽(yáng)、老韓他們商量去吧。不過(guò)，我覺(jué)得，和彼得羅夫進(jìn)行技術(shù)合作，對(duì)我們是有一些好處的。這幾天和雅科布交流，我們不少工程師都覺(jué)得受益匪淺。雙方如果能夠建立一個(gè)長(zhǎng)期的技術(shù)交流機(jī)制，對(duì)我們肯定會(huì)有很大的幫助。”

“我明白了。”唐子風(fēng)應(yīng)道。秦仲年說(shuō)的這一點(diǎn)，也是談判的時(shí)候要考慮的，但一旦有求于對(duì)方，自己這邊的談判條件就得做出一些讓步了，這讓唐子風(fēng)有些不爽。

陪同弗羅洛夫和阿瓦基揚(yáng)考察臨一機(jī)的是韓偉昌，他既是一名銷(xiāo)售人員，同時(shí)又有著工藝工程師的背景，對(duì)于生產(chǎn)流程了如指掌，可以隨時(shí)解答弗羅洛夫提出的問(wèn)題。

在幾天的考察中，韓偉昌與弗羅洛夫二人談笑風(fēng)生，但每句話的背后都暗藏著刀光劍影。弗羅洛夫在試探韓偉昌的底牌，韓偉昌也同樣在試探弗羅洛夫的底牌，雙方都知道，等到考察結(jié)束，就是該相互攤牌的時(shí)候了。

“這個(gè)弗羅洛夫，絕對(duì)是個(gè)奸商。”

又一天的考察結(jié)束，韓偉昌疲憊不堪地回到集團(tuán)總部，徑直來(lái)到唐子風(fēng)的辦公室，先自己拿紙杯接了一大杯水咕咚咕咚地喝干，隨后才恨恨地做出了一個(gè)評(píng)價(jià)。

“能奸到什么程度，比你韓總還有過(guò)之而無(wú)不及嗎？”

唐子風(fēng)招呼韓偉昌在沙發(fā)上坐下，自己坐在另一張沙發(fā)上，笑呵呵地問(wèn)道。

韓偉昌謙虛地?cái)[擺手，說(shuō)道：“我那不算是奸詐。唐總你不是總教導(dǎo)我們銷(xiāo)售公司要多搞陽(yáng)謀、少搞陰謀嗎，我現(xiàn)在出去談業(yè)務(wù)，也是盡量以德服人的。但這個(gè)弗羅洛夫不一樣，這老小子從一開(kāi)始就在搞鬼，每一句話里都有陷阱。說(shuō)實(shí)在的，我陪他這幾天，都快被他逼出神經(jīng)質(zhì)了。”

“這可真是顛覆了我對(duì)老毛子的看法啊。”唐子風(fēng)嘆道，“真是活久見(jiàn)了。”