何日請(qǐng)長纓 第四百四十七章 圖奧急眼了

美國，圖奧公司董事長辦公室。

“柯倫，中國市場到底是怎么回事，那個(gè)華夏cad在搞什么名堂！”

總裁克維克把手里的一份材料甩在桌上，瞪著眼睛向市場總監(jiān)柯倫質(zhì)問道。

華夏cad開源的事情，圖奧公司一開始并沒有太過于關(guān)注。與圖奧相比，新經(jīng)緯公司的實(shí)力根本不值一提。華夏cad在中國市場上有一席之地，但在國際市場上就基本沒有存在感了，圖奧公司絲毫也沒認(rèn)為它有資格成為自己的競爭對(duì)手。

時(shí)下，在西方市場上，也已經(jīng)有了幾個(gè)開源的cad軟件，但都不成氣候，只有極少數(shù)開發(fā)者會(huì)使用這些開源cad做設(shè)計(jì)，其動(dòng)因也主要是為了獵奇。這類開源cad的功能都非常單薄，完全無法與商業(yè)版本的cad相比。

華夏cad宣布開源的時(shí)候，圖奧公司的市場部進(jìn)行過評(píng)估，得出的結(jié)論是新經(jīng)緯公司可能是覺得無法與圖奧公司競爭，從而選擇了這樣一種退出市場的方法。市場部還認(rèn)為，新經(jīng)緯公司此舉有一定的泄憤動(dòng)機(jī)，就想用這種方法打擊一下圖奧的銷量。好吧，其實(shí)也打擊不了多少，充其量就是惡心一下圖奧而已。

可隨后發(fā)生的事情，就讓圖奧公司不得不提起警惕了。據(jù)圖奧中國公司匯報(bào)，華夏cad轉(zhuǎn)為開源之后，中國的教育部、技術(shù)部等幾大部委聯(lián)合發(fā)出通知，要求各高校、科研院所以及工業(yè)企業(yè)的開發(fā)者為華夏cad編寫應(yīng)用，并對(duì)參與者許下了各種優(yōu)惠條件。

在政策的推動(dòng)下，全中國各高校和科研院所掀起了一場為華夏cad編寫應(yīng)用的熱潮，短短一個(gè)多月的時(shí)間里，上傳到華夏cad官網(wǎng)上的開源應(yīng)用模塊已經(jīng)多達(dá)數(shù)萬個(gè)。新經(jīng)緯公司的職員夜以繼日地對(duì)這些模塊進(jìn)行測試，挑出來的垃圾模塊占了總數(shù)的八成多。但即便如此，余下來的有用模塊也有成千上萬，讓人看得眼暈。

幾天前，圖奧的一家老客戶上門聯(lián)系，希望圖奧公司能夠?yàn)樗麄冮_發(fā)一個(gè)用于計(jì)算滾齒機(jī)銑刀盤刃口幾何形狀的專用模塊。圖奧公司照著一般標(biāo)準(zhǔn)報(bào)了價(jià)，對(duì)方聲稱需要考慮考慮，結(jié)果就考慮得杳無音訊了。

圖奧公司市場部打電話給對(duì)方，詢問對(duì)方是否還有采購意向，結(jié)果卻得到了一個(gè)令人震驚的消息對(duì)方已經(jīng)放棄了從圖奧公司訂購這個(gè)模塊的計(jì)劃，轉(zhuǎn)而采用了華夏cad。

市場部人員詳細(xì)打聽，這才知道，對(duì)方是在無意中發(fā)現(xiàn)華夏cad的開源資源中，有一個(gè)能夠滿足他們需要的模塊。他們抱著試試看的心態(tài)，下載了華夏cad以及那個(gè)專用模塊，運(yùn)行之后效果良好成功地計(jì)算出了刃口幾何形狀而花費(fèi)幾乎為零。

其實(shí)，刃口幾何形狀計(jì)算的模型是公開的轉(zhuǎn)化為程序并沒有太大的難度有一些企業(yè)自己也能開發(fā)出這樣的程序。圖奧向那家客戶報(bào)出的價(jià)格不菲，也是為了維護(hù)整個(gè)產(chǎn)品價(jià)格體系的需要實(shí)際的投入并不多。

在沒有開源軟件的時(shí)候，機(jī)械企業(yè)如果要向軟件公司訂購這種模塊就必須支付高額費(fèi)用否則就只能自己去寫代碼。現(xiàn)在有了華夏cad這個(gè)開源平臺(tái)，有些企業(yè)直接就把自己過去編寫的代碼傳上來了，供缺乏開發(fā)能力的同行們使用。

這些上傳代碼的企業(yè)并沒什么經(jīng)濟(jì)上的訴求，就是單純地覺得自己已經(jīng)把代碼寫出來了分享給同行用一用也無妨。這就像大學(xué)里有些學(xué)生上課時(shí)記了很多筆記考試前就直接發(fā)到班級(jí)群里和同學(xué)共享了，這只是舉手之勞的事情。

可這一個(gè)舉手之勞，就壞了圖奧的好生意了。圖奧公司以往賺的就是這種開發(fā)的錢，現(xiàn)在人家直接可以在網(wǎng)上找到免費(fèi)的，還有誰愿意給圖奧公司付款呢？

開源軟件還有一個(gè)優(yōu)勢(shì)是商業(yè)軟件所不具備的那就是用戶在下載了開源軟件之后，可以根據(jù)自己的需要對(duì)軟件進(jìn)行修改。就比如說上面那家客戶在下載了開源的刃口幾何形狀計(jì)算軟件之后，結(jié)合自己公司的需要對(duì)其中的一些參數(shù)做了調(diào)整，取得了一些預(yù)料之外的效果這是使用商業(yè)軟件所難以獲得的便利。

那家客戶得了這個(gè)便宜之后便在自己的圈子傳授起經(jīng)驗(yàn)來了。隨后便有好幾家準(zhǔn)備向圖奧訂購軟件的企業(yè)撤回了自己的訂單，聲稱是獲得了其他的解決方案。圖奧市場部托人打聽，發(fā)現(xiàn)這些所謂的解決方案，其實(shí)都是華夏cad官網(wǎng)上的開源資源。

“這樣下去，咱們起碼有一半的業(yè)務(wù)要流失掉！”

克維克沖著柯倫喊道。原以為華夏cad轉(zhuǎn)向開源只是一場小孩子賭氣的鬧劇，誰曾想，還真影響到圖奧的核心業(yè)務(wù)了。客戶沒看中華夏cad本身，卻看中了外圍開發(fā)者提供的那些開源資源，這真是一件糟糕透頂?shù)氖虑椤?p/> “我們這邊也接到了一些客戶的反饋，他們認(rèn)為我們以往對(duì)定制項(xiàng)目的收費(fèi)太高了，明明是人家可以免費(fèi)提供的模塊，我們卻要收幾十萬美元的開發(fā)費(fèi)用，客戶們表示難以接受。”柯倫怯怯地匯報(bào)道。

在克維克發(fā)脾氣的時(shí)候匯報(bào)這樣的事情，絕對(duì)屬于火上澆油。可柯倫也不能不匯報(bào)，因?yàn)榭司S克遲早是會(huì)知道這件事的，到時(shí)候難免還要追究柯倫一個(gè)知情不報(bào)的責(zé)任。

“廢話，我們?nèi)绻皇者@么高的開發(fā)費(fèi)用，我們哪有資金去保持軟件的更新？他們購買cad的時(shí)候怎么不說太便宜了！”克維克果然大為惱火，把桌上的東西摔得啪啪作響。

早在10年前，唐子風(fēng)就和李可佳探討過這個(gè)問題，圖奧公司在中國市場上縱容盜版，看似損失了正版的銷售收入，實(shí)則是在培養(yǎng)用戶的使用習(xí)慣，以便未來從定制服務(wù)中收取高額的回報(bào)。

圖奧cad的售價(jià)，從中國用戶的角度來看是很貴的，但考慮到西方國家的軟件工程師工資水平，這樣的售價(jià)并不足以讓圖奧公司獲得暴利，軟件銷售收入充其量也就能夠維持公司的日常運(yùn)營而已。

圖奧公司的主要利潤，來自于為客戶定制功能模塊。有些功能模塊實(shí)際上很簡單，但客戶不知道圖奧cad的源碼，就無法自己開發(fā)，或者只能用其他系統(tǒng)開發(fā)一個(gè)程序出來，計(jì)算出結(jié)果之后，再導(dǎo)入到圖奧cad里去，這無疑是非常麻煩的。

一些企業(yè)為了提高設(shè)計(jì)效率，只能請(qǐng)圖奧公司幫忙開發(fā)一些專用模塊。圖奧公司根據(jù)模塊的開發(fā)難度，收費(fèi)幾萬、幾十萬甚至幾百萬不等，對(duì)于那些大型企業(yè)來說，這樣的支出也是可以承受的。

順便說一下，這些機(jī)械企業(yè)自己也同樣做這樣的生意，它們出售給客戶的設(shè)備報(bào)價(jià)不高，但隨便一個(gè)零配件都能收幾百、幾千美元。客戶不可能自己去制造這些零配件，也就只能接受廠商的訛詐了。

再往下游，那些購買了機(jī)器設(shè)備的企業(yè)，所生產(chǎn)的消費(fèi)品又何嘗不是這種套路。一部手機(jī)3000元，換一個(gè)屏就要1500元，你不也得捏著鼻子認(rèn)了？

可現(xiàn)在，市場上出現(xiàn)了一個(gè)攪局者，聲稱有大批免費(fèi)的手機(jī)屏幕可以提供，而且如果他們提供的屏幕和你的手機(jī)型號(hào)不一致，只要拿剪刀咔嚓咔嚓修剪一下，裝上來也能用。有了這樣的福利，誰還會(huì)跑到專賣店去換1500元的屏呢？

“這家新經(jīng)緯公司，好像就是圖奧在中國市場的所謂戰(zhàn)略合作伙伴吧？這件事情還是你促成的吧？”

克維克盯著柯倫，想起了一件陳年往事。

圖奧公司的戰(zhàn)略合作伙伴很多，對(duì)外都是這樣聲稱的，在公司內(nèi)部則有區(qū)分。有些戰(zhàn)略合作伙伴是真正的，與圖奧公司有密切的關(guān)系，一定程度上可以說是一損俱損、一榮皆榮。另外一些戰(zhàn)略合作伙伴，就基本上只是停留在口頭上了，雙方互相承認(rèn)的原因，只是為了某種公關(guān)需要，實(shí)際上的業(yè)務(wù)瓜葛并不多。

圖奧公司與新經(jīng)緯公司簽署戰(zhàn)略合作協(xié)議，的確是柯倫經(jīng)手的，不過提出這個(gè)方案的是圖奧的中國分公司。圖奧中國公司提出與新經(jīng)緯公司合作得原因，在于華夏cad當(dāng)時(shí)正在中國市場上攻城掠地，擠壓圖奧的市場份額。

圖奧中國公司認(rèn)為，不妨以退為進(jìn)，與華夏cad互相授權(quán)界面風(fēng)格與承認(rèn)文件格式，這樣一來，華夏cad的用戶要轉(zhuǎn)向圖奧cad，也絲毫不會(huì)覺得困難，這就為圖奧cad有朝一日卷土重來預(yù)留了伏筆。

圖奧中國公司提出的這個(gè)思路，美國總部并沒有進(jìn)行認(rèn)真的評(píng)估。當(dāng)時(shí)中國市場的規(guī)模還很不起眼，這么小的業(yè)務(wù)規(guī)模，根本不值得公司大佬們?nèi)ベM(fèi)心。中國公司遞交了一份看上去花團(tuán)錦簇的報(bào)告，柯倫隨便看了幾眼，覺得有點(diǎn)道理，便上報(bào)給董事會(huì)了。董事會(huì)對(duì)此事同樣不重視，走了一個(gè)流程便批準(zhǔn)了此事。

他們?nèi)f萬沒有想到的是，這件事居然給圖奧公司自己埋了一顆雷，而且是很大的雷。