何日請長纓 第四百六十八章 莫靜榮的最后通牒

何繼安和韓偉昌輪番地對劉智峰發(fā)起了營銷攻勢，但讓劉智峰感到郁悶的是，雙方都堅決地拒絕了在原有基礎(chǔ)上進一步降價的要求，而這恰恰是劉智峰最想辦到的事情。

何繼安的理由是染野的產(chǎn)品價格是全球統(tǒng)一的，不可能為了浦汽一家而破壞價格的統(tǒng)一性。他還聲稱，染野的產(chǎn)品是成熟的，技術(shù)可靠，價格也極其良心，沒有任何理由去與那些技術(shù)不成熟的菜鳥打價格戰(zhàn)。

韓偉昌則表示，臨機的產(chǎn)品價格只相當于染野的一半，已經(jīng)是微利了，再降價于理不合，臨機也沒有更多的利潤空間可供擠壓。一半的價格優(yōu)勢，已經(jīng)足以讓浦汽做出決策了，浦汽要求臨機繼續(xù)降價，純粹就是耍牛虻的行為。

至于說臨機的產(chǎn)品質(zhì)量，當然是完全沒問題的了，我老韓可以拿我的聲譽做保證。

順便說一下，這也是讓劉智峰覺得最不踏實的地方：韓偉昌的聲譽……

與此同時，徐茂的技術(shù)部也完成了對臨機多工位機床的技術(shù)審核，認定臨機已經(jīng)具備了生產(chǎn)多工位機床的能力，臨機的多工位機床在性能和質(zhì)量方面略遜于染野，但差別不大。

憑心而論，徐茂其實是存著要給臨機找找茬的心態(tài)來做這項審核的，無奈臨機產(chǎn)品沒有什么明顯的硬傷，一些不足之處充其量也就算是瑕疵，并不影響使用。

在技術(shù)部內(nèi)部討論的時候，曾有人揣測上意，提出是不是應(yīng)當把臨機產(chǎn)品的問題夸大一些，以便集團做決策的時候可以有所傾向性。結(jié)果一位名叫董霄的女工程師站出來表示反對，說大家都是做技術(shù)的，應(yīng)當尊重科學，不能違背自己的學術(shù)良知。她還表示，如果技術(shù)部最終做出的結(jié)論罔顧事實，指鹿為馬，她會向集團領(lǐng)導舉報，甚至不惜向國資委的相關(guān)部門舉報。

徐茂知道，董霄敢于提出反對意見的原因，一是她原本的確就是一位比較公正的技術(shù)人員，二則是她讀博士時期的室友肖文珺正是臨機總經(jīng)理唐子風的夫人，她本人可以算是臨機集團埋伏在浦汽技術(shù)部的一位線人。

徐茂知道董霄與臨機集團有瓜葛，卻無法以這個理由處分董霄或者把董霄調(diào)離目前的崗位。臨機是浦汽重要的設(shè)備供應(yīng)商，兩家企業(yè)又都在國資委旗下，屬于兄弟單位，誰聽說過與兄弟單位的領(lǐng)導認識就是罪過的？

有董霄這樣一個二五仔存在，徐茂想巧立名目地黑臨機的技術(shù)也辦不到，只能是拿著一份基本客觀的審核報告，去向莫靜榮匯報了。

“也就是說，臨機的設(shè)備是可以用的？”

莫靜榮只看了摘要部分，便放下報告，向徐茂問道。

“如果臨機提供的材料是真實的，那么的確是如此。”徐茂謹慎地回答道。

“臨機提供的技術(shù)應(yīng)當是可靠的。”劉智峰說道，“臨機又不是那種撈一把就走的鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)，怎么可能會向我們提供虛假的技術(shù)資料？如果最終我們證明他們提供的資料不實，完全可以向國資委投訴的。唐子風還很年輕，前途無量，他會拿自己的帽子來搞這種把戲嗎？”

“染野那邊，價格上就沒有一點松動嗎？”莫靜榮又問道。

劉智峰搖搖頭：“沒有。我和何繼安又談了好幾次，他跟我說，他們的日方經(jīng)理堅決不同意降價，他也是無可奈何。”

“你沒有說如果他們不降價，我們就要考慮選擇臨機了？”莫靜榮問。

劉智峰說：“我已經(jīng)說過了，臨機那邊的報價，我也給他看過了。聽說何繼安私底下還接觸過韓偉昌，具體談了什么，我就不知道了。但我猜想，何繼安是應(yīng)當知道臨機這件事的，可就是咬住了牙，不肯讓步。”

“哼，染野還真的以為我們離了他們就造不出車了？”莫靜榮恨恨地說道。

“莫總，染野的技術(shù)還是更可靠的。”徐茂趕緊勸道，聽莫靜榮的意思，好像是要改主意了，這讓徐茂有些方。

天地良心，徐茂反對采用臨機的設(shè)備，沒有一點私心在內(nèi)。他只是打心眼里就不相信國產(chǎn)設(shè)備，覺得還是進口設(shè)備用起來更踏實。

這些年，浦汽采購了不少國產(chǎn)機床，在使用中也沒出什么大問題。但在徐茂看來，這只是因為這些機床都比較簡單，屬于中低端機床，國外機床企業(yè)不屑于做，所以選擇國產(chǎn)機床也無妨。

多工位專用機床可不是一臺簡單的加工中心，而是十幾臺、幾十臺機床的組合，是技術(shù)含量很高的設(shè)備。這樣的設(shè)備，讓國內(nèi)企業(yè)來提供，徐茂真的缺乏信心。他是技術(shù)部長，是要對未來生產(chǎn)的汽車負責的，如果生產(chǎn)線上一水地都是國產(chǎn)設(shè)備，徐茂總覺得自己是走在鋼絲繩上，戰(zhàn)戰(zhàn)兢兢。

“我也希望采用染野的設(shè)備，但現(xiàn)在這個情況，你讓我怎么和集團辦公會匯報？”莫靜榮滿臉無奈地問道。

“臨機提出的技術(shù)方案，看起來是可行的。但也有一個致命的問題，那就是臨機到目前為止還沒有過多工位機床成熟應(yīng)用的案例。集團在選用主要設(shè)備方面，有過一個不成文的規(guī)定，那就是設(shè)備供應(yīng)商必須有過成熟應(yīng)用的經(jīng)歷，否則是不予考慮的。莫總，用這個理由向集團辦公會匯報，是不是可以呢？”徐茂建議道。

“臨機的多工位機床是有成功應(yīng)用經(jīng)歷的。”劉智峰說，“老徐，你是親自到漁源的大河無人機公司去考察過的。大河無人機公司的生產(chǎn)線，就是由臨機建立的，其中包括了多種型號的多工位機床，有一些機床的工作模式和咱們所需要的機床基本一致。”

“大河無人機，使用的多數(shù)都是鋁合金構(gòu)件，而咱們的汽車使用的是碳素鋼，這能是一回事嗎？”徐茂反駁道。

劉智峰說：“這個問題，臨機方面也回答過，他們說多工位機床設(shè)計的難點主要是在刀具的配合上，在這方面，加工鋁合金構(gòu)件的機床和加工碳素鋼的機床，并沒有明顯的區(qū)別。”

徐茂道：“沒有明顯的區(qū)別，那也是有區(qū)別。再說，臨機自己的解釋，咱們也不能完全采信吧？我記得何繼安就說過，加工的材質(zhì)不同，刀具的振動強度就完全不同，這會影響到刀具間的配合關(guān)系。這就像咱們造車一樣，汽車開100碼和開200碼，對結(jié)構(gòu)的要求能是一回事嗎？”

“……”劉智峰沒詞了。

術(shù)業(yè)有專攻，汽車企業(yè)對機床的確不精通，機床設(shè)計中有哪些門道，連徐茂都說不上來，更別提劉智峰這個只開過機床的采購部長。劉智峰明白徐茂是在強詞奪理，但莫靜榮是站在徐茂一邊的，劉智峰又有什么辦法？

“要不，老劉，你去給何繼安下一個最后通牒，告訴他如果染野堅持不降價，我們就要選擇臨機的機床了。你把技術(shù)部的這份審核報告也拿給何繼安看一眼，讓他知道我們不是說著玩的。”莫靜榮最后這樣說。

“好吧……”劉智峰很勉強地答道，接著又多問了一句：“莫總，如果他們還是不降價，咱們真的打算用臨機的機床嗎？”

“這件事……，你和何繼安談過再說吧。”莫靜榮含糊地答道。

即便是看到浦汽技術(shù)部的審核報告，何繼安還是有些將信將疑。浦汽技術(shù)部也是浦汽的部門，劉智峰為了壓染野的價格，聯(lián)手技術(shù)部來出具一份假報告，也是完全可能的。不過，考慮到國企內(nèi)部的機制，何繼安對這份報告的真實性又有幾分相信，口風終于有所松動，答應(yīng)會再向公司請示一下，爭取能夠給浦汽降價幾個百分點。

“文珺，唐總，你們可別掉以輕心，徐茂和莫靜榮是一心想用染野的設(shè)備的，只是卡在價格上，一時無法決斷。如果染野真的降價了，你們可就沒戲了。”

在浦江的一家麥當勞里，二五仔董霄笑嘻嘻地對唐子風和肖文珺說道。兩個三歲多的孩子坐在他們旁邊，興高采烈地啃著炸雞翅，其中一個是唐彥奇，另一個則是董霄的孩子。唐子風和肖文珺這次是帶著孩子到浦江來玩的，好吧，至少對外的名目是這樣。

“這些人心里都是怎么想的，各項技術(shù)指標明明白白地寫在那里，他們也到大河無人機工廠去看過我們的設(shè)備，最后還是寧可多花錢也要買染野的設(shè)備，他們對國產(chǎn)設(shè)備就這么沒信心？”肖文珺一邊撿起唐彥奇掉下的一塊雞肉塞進自己嘴里，一邊憤憤地說道。

“有這種想法的人，可不止是徐茂、莫靜榮他們，我們技術(shù)部很多老人都是這種想法。”董霄說道，“相比之下，我們這些新進公司的人對國貨的信心更足一些，畢竟，我知道臨機的多工位機床是珺珺設(shè)計出來的。珺珺的水平，可絲毫也不比國外的那些工程師差呢。”

“沒辦法，主要是我們過去太弱了，老一代人腦子里形成的印象，真不是三兩天就能夠扭轉(zhuǎn)過來的。”唐子風嘆道。