何日請(qǐng)長纓 第四百八十七章 攪局者

圖奧是被新經(jīng)緯公司拖垮的。

在做出撤銷中國辦事處的決定之前，圖奧的高層無論如何也不相信自己居然會(huì)被一家草芥一般的中國企業(yè)拖垮。但當(dāng)公司的收入連續(xù)兩年呈斷崖式下降，財(cái)務(wù)報(bào)表上的利潤已經(jīng)由正變負(fù)的的時(shí)候，圖奧的管理層才不得不承認(rèn)，自己大意了……

新經(jīng)緯公司用以挑戰(zhàn)圖奧霸權(quán)的手段只有一個(gè)，那就是開源。

在新經(jīng)緯公司之前，工業(yè)軟件市場(chǎng)上已經(jīng)有過十幾個(gè)開源軟件，但都未對(duì)整個(gè)市場(chǎng)產(chǎn)生什么看得見的影響。這些開源軟件，功能較為單一，也缺乏良好的售后服務(wù)。對(duì)于囊中羞澀的學(xué)生黨來說，使用這樣的軟件做點(diǎn)課程作業(yè)之類，倒是無所謂的，企業(yè)則不會(huì)因?yàn)樨潏D免費(fèi)而采用這種軟件，因?yàn)樵谑褂眠^程中所耽誤的時(shí)間價(jià)值也遠(yuǎn)超過購買一款商業(yè)軟件的支出了。

新經(jīng)緯公司在開源市場(chǎng)上投放的華夏cad，是一個(gè)功能十分齊全的軟件，具備了替代圖奧等商業(yè)軟件的能力。最關(guān)鍵的是，新經(jīng)緯公司做開源，并非一錘子買賣，而是持續(xù)不斷地發(fā)布新的模塊。這些新模塊的功能很強(qiáng)大，用戶如果要向圖奧購買同樣的模塊，需要花費(fèi)上萬美元，而新經(jīng)緯公司卻把它們放到了免費(fèi)平臺(tái)上，這就讓用戶無法拒絕了。

從一開始，圖奧就沒覺得新經(jīng)緯會(huì)是一個(gè)強(qiáng)勁的對(duì)手，他們認(rèn)為新經(jīng)緯只是因?yàn)楦?jìng)爭無望，才發(fā)動(dòng)了這樣一場(chǎng)自殺式的沖鋒，目的只是為了泄憤。圖奧降低了一部分軟件的價(jià)格，還向用戶免費(fèi)贈(zèng)送了一些功能模塊，用于抵銷華夏cad開源帶來的影響。

以圖奧管理層的想法，新經(jīng)緯公司根本無力維持開源的模式，更無法在毫無收益的情況下推出更多的功能模塊，只要圖奧穩(wěn)住自己的業(yè)務(wù)，新經(jīng)緯把錢折騰完了，自然也就破產(chǎn)了。屆時(shí)圖奧再找些名目把產(chǎn)品價(jià)格提起來，彌補(bǔ)上這段時(shí)間的虧空，則依然還能成為工業(yè)軟件市場(chǎng)上的霸主。

讓圖奧沒有料到的是，新經(jīng)緯公司的韌性極強(qiáng)，絲毫看不出資金耗竭的跡象。隨著網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)上華夏cad的資源越來越豐富，許多業(yè)余程序員也加入了為華夏cad開發(fā)功能模塊的行列。要知道，這些人可都是自帶干糧義務(wù)干活的，他們所圖的只是編程的快感以及自己編制的模塊被人下載所帶來的成就感。

一個(gè)開源軟件一旦進(jìn)入這樣的狀態(tài)，就擁有了一個(gè)良性的循環(huán)，再往下就會(huì)越做越好，讓市場(chǎng)上的商業(yè)軟件都沒有立足之處了。

圖奧不知道的是，新經(jīng)緯公司之所以敢和它打擂臺(tái)，是因?yàn)楸澈笥袃蓚€(gè)強(qiáng)大的支柱，一是中國各大高校和科研院所的人力資源，二是以科工委為首的一干實(shí)務(wù)部門的雄厚資金。

唐子風(fēng)在給新經(jīng)緯公司提出開源這個(gè)藥方的同時(shí)，便聯(lián)絡(luò)上了教育部、科委等部門，從他們那里討到一紙政策，即為開源軟件貢獻(xiàn)模塊可以作為科研人員的成果，納入到職稱晉升的條件之中。

職稱在科研系統(tǒng)里是硬通貨，而這種硬通貨又是沒有成本的。無數(shù)的科研人員正是被職稱晉升的蛋糕所誘惑，不遺余力地投身于開發(fā)專用模塊的事業(yè)。為了讓自己的成果與同行拉開距離，這些人窮經(jīng)皓首，通讀文獻(xiàn)，把業(yè)內(nèi)最新的研究成果都融匯到軟件模塊中去，其響應(yīng)速度，是圖奧技術(shù)部那些大爺們拍馬也追不上的。

科工委等部門在新經(jīng)緯公司的開源中獲得了看得見的好處。許多軍工部門原來需要花費(fèi)大量人手去開發(fā)專用軟件模塊，現(xiàn)在很多模塊都被志愿者開發(fā)出來了，他們只需要做一些小的改動(dòng)，就能夠用到設(shè)計(jì)實(shí)踐中去，節(jié)省下來的人力財(cái)務(wù)不可勝數(shù)。

圖奧為了打擊新經(jīng)緯，降低了一部分軟件的價(jià)格，這也讓國內(nèi)不少企業(yè)省下了大筆的軟件采購支出。在唐子風(fēng)的游說之下，科工委和其他一些部委同意向新經(jīng)緯公司下達(dá)研發(fā)訂單，其實(shí)就是拿出自己省下來的一部分錢，資助新經(jīng)緯公司把開源事業(yè)維持下去。

一國的智力和財(cái)力資源，豈是區(qū)區(qū)一家圖奧公司能夠匹敵的。圖奧的管理層都在盼著新經(jīng)緯破產(chǎn)，而新經(jīng)緯卻是越活越歡實(shí)，絲毫看不出一點(diǎn)頹勢(shì)。

時(shí)間就在望眼欲穿中度過了，圖奧的客戶不斷流失，勉強(qiáng)留下來的那些客戶，也向圖奧提出了強(qiáng)硬的要求，聲稱圖奧如果不能降低軟件和服務(wù)的價(jià)格，他們就要考慮從網(wǎng)上找個(gè)開源軟件來用了。

面對(duì)嚴(yán)峻的形勢(shì)，圖奧對(duì)自己的產(chǎn)品接連進(jìn)行了幾輪降價(jià)，終于把自己帶到了嚴(yán)重虧損的境地。市場(chǎng)部提交的報(bào)告也讓圖奧的高層心驚，報(bào)告上稱，華夏cad在全球市場(chǎng)上的市場(chǎng)份額已經(jīng)逼近了圖奧，最終超過圖奧只是時(shí)間問題。

圖奧采取了一系列的自救措施，包括向一些國際貿(mào)易組織投訴新經(jīng)緯公司進(jìn)行不正當(dāng)競(jìng)爭，以及加大了向客戶讓利的程度，但所有這些措施都沒能挽回圖奧的衰退。

“圖奧落到今天這個(gè)地步，可真不怪我們。”李可佳笑盈盈地說道，“是他們自己太貪心了，軟件價(jià)格一年一漲，配套模塊的價(jià)格高到超出常理。我們新經(jīng)緯搞開源的時(shí)候，很多客戶都私下里跟我們說，我們打垮圖奧，不能再讓圖奧趴在他們身上吸血了。

“套用一句老話，叫做‘天下苦秦久矣’，我們不過就是喊出王侯將相寧有種乎的那個(gè)人而已。”

“其實(shí)，圖奧最早起家的時(shí)候，也是很謙遜的。”梁子樂插話道，他是學(xué)工商管理的，對(duì)于這些事情比較了解。他說道：“那時(shí)候，有些工業(yè)企業(yè)是自己開發(fā)設(shè)計(jì)軟件，市場(chǎng)上還有大量的小型軟件公司，能夠?yàn)檫@些企業(yè)提供較為廉價(jià)的設(shè)計(jì)軟件。圖奧靠的是低價(jià)格以及優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，逐漸淘汰了那些小型軟件公司，同時(shí)也改變了工業(yè)企業(yè)的使用習(xí)慣，使這些企業(yè)對(duì)圖奧的軟件形成了依賴。

“在此之后，圖奧就開始收取壟斷利益了。因?yàn)槭袌?chǎng)上已經(jīng)沒有了能夠與它競(jìng)爭的同類公司，所以它的軟件即便價(jià)格比較高，用戶也只能接受。

“圖奧寧可把賺來的利潤用于宣傳以及渠道推廣，也不愿意降低價(jià)格給客戶讓利。而客戶在圖奧的宣傳影響下，也認(rèn)可了它的高價(jià)位，并且覺得高價(jià)位代表著高品質(zhì)，這就是商業(yè)洗腦的效果了。”

肖文珺說：“其實(shí)我們這些搞設(shè)計(jì)都知道，圖奧的軟件值不了這么多錢，它的價(jià)格里起碼有七成是是虛的。”

“也就是唐師兄說的智商稅吧？”包娜娜笑著評(píng)論道。

肖文珺笑道：“要這樣說也可以。不過，圖奧軟件的確比華夏cad好用，這也是必須承認(rèn)的，只是它的這些優(yōu)點(diǎn)，并不值這個(gè)差價(jià)。如果是我自己掏錢買軟件，恐怕我是舍不得去買圖奧軟件的。”

王梓杰說：“肖教授說到點(diǎn)子上了，正因?yàn)橘I軟件的錢不是由工程師自己花的，所以他們并不在乎軟件的性價(jià)比。對(duì)于那些一年?duì)I業(yè)額好幾十甚至上百億的大型企業(yè)來說，幾千美元的一套軟件，是不值一提的。加上技術(shù)部門在企業(yè)里往往也有比較大的發(fā)言權(quán)，圖奧軟件價(jià)格畸高的問題，也就無所謂了。”

李可佳說：“梓杰說的無所謂，是建立在圖奧沒有競(jìng)爭對(duì)手的前提下的。我們一搞開源，大家就有了對(duì)比。幾千美元的軟件，企業(yè)可以不在乎。幾萬美元的一個(gè)插件，企業(yè)可就要掂量掂量了。

“圖奧收人家?guī)兹f美元，而我們這里是免費(fèi)提供，客戶不可能沒有一些想法的。時(shí)間長了，大家就會(huì)覺得圖奧做事不地道，而一旦有了這種想法，客戶的忠誠度就下降了。”

梁子樂說：“所以我看到西方有一些文章，說中國是國際市場(chǎng)上的攪局者。當(dāng)然，這些文章不是針對(duì)圖奧這件事來的，而是針對(duì)中國許多工業(yè)制成品在西方市場(chǎng)上打敗了本土的同行，讓他們要么破產(chǎn)，要么嚴(yán)重虧損，這在過去是不曾有過的事情。”

“我們現(xiàn)在就面臨這個(gè)問題呢。”蘇化說，“美國市場(chǎng)上的家用級(jí)無人機(jī)，一臺(tái)的價(jià)格最低也有3000美元，相當(dāng)于25000人民幣。而我們的無人機(jī)，性能甚至比他們還好，一臺(tái)的價(jià)格才3000多人民幣。

“我們剛剛進(jìn)入美國市場(chǎng)的時(shí)候，美國用戶都不相信我們的產(chǎn)品，覺得這么便宜的無人機(jī)，質(zhì)量肯定非常差。但有一些人用過之后，就發(fā)現(xiàn)我們的產(chǎn)品質(zhì)量一點(diǎn)也不比美國本土的產(chǎn)品差，于是大家都過來買我們的產(chǎn)品了。

“前一段時(shí)間，美國的幾家無人機(jī)公司聯(lián)合對(duì)我們提出起訴，說我們搞傾銷，用的說法也是說我們是攪局者。

“說真的，無人機(jī)的成本其實(shí)是很透明的，我們的無人機(jī)就算是賣3000人民幣，也還有很高的利潤。我真不知道美國那些無人機(jī)企業(yè)怎么敢把價(jià)格標(biāo)到3000美元，這真的就是包師姐剛才說的，是在收美國消費(fèi)者的智商稅呢。”