何日請長纓 第五百五十四章 這就是本質(zhì)的區(qū)別

“這就是你想出來的辦法嗎？”

岡田清三把一摞報紙扔在永井宏的面前，怒氣沖沖地質(zhì)問道：

“你說你能夠把中國產(chǎn)品的信譽打敗。可現(xiàn)在的情況，卻是中國人利用你創(chuàng)造的機會，搞出了更大的宣傳。現(xiàn)在媒體上都在對比中國產(chǎn)品和日本產(chǎn)品的售后服務(wù)，我們?nèi)疽肮?0年前的一些舊事都被翻出來了。

“有些媒體甚至還說，那些假冒的長纓機床，其實都是日本生產(chǎn)的，因為上面寫的都是日文。

“我剛剛收到的統(tǒng)計數(shù)字，我們這個季度的銷售量又下降了，中國機床的銷售量卻是大幅度上升了。”

原來，臨機此前遭遇的危機，正是出自于永井宏之手。楓鋪機床假冒長纓機床的事情，已經(jīng)有一段時間了，而且有些用戶也并非不知道自己買到的并不是正宗的長纓機床，只是他們的生產(chǎn)中對機床品質(zhì)的要求并不高，買幾臺山寨版的“長纓”機床也能應(yīng)付。

永井宏是偶然聽說此事的，他覺得其中有機可趁，便出錢收買了幾位當?shù)赜浾撸才潘麄內(nèi)δ切┦褂眉倜捌放茩C床的用戶進行調(diào)查，搜集了一些黑材料，巧妙組織之后，便把臟水潑到了臨機的頭上。

永井宏當然知道這種伎倆只能起到短期的作用，假的就是假的，臨機集團要想澄清事實并不困難。更何況，在當?shù)剡€有一位極具人氣的“寧校長”，只要他站出來替長纓機床正名，大多數(shù)的企業(yè)主是會選擇相信的。

永井宏想要的，只是暫時打臨機一個措手不及。在他想來，臨機集團知曉此事，再派人調(diào)查，還有各種善后，怎么也得拖出去一年半載的時間。在這段時間里，染野如果采取一些積極的行動，比如做一些促銷，很有可能從臨機手里奪回一些市場份額，這就足以讓永井宏向總部吹噓自己的能力了。

他沒有想到的是，中方的反應(yīng)會是如此迅速。前后也就是幾周時間，中方非但調(diào)查清楚了事情的原委，還派出了人員前往盧桑亞對受損失的業(yè)主進行賠償。

幾臺機床其實值不了多少錢，臨機集團直接回收了那些假冒品牌的機床，向受損失業(yè)主贈送了嶄新的正牌長纓機床。借這個機會，臨機集團展開了一輪強大的宣傳，推出了“先行賠付”之類的新的售后服務(wù)條款。

更有被臨機買通的記者，口口聲聲自稱是獨立記者，不代表任何一方利益，寫出來的稿子卻是紅果果地吹噓中國機床，貶損日本機床，并找出了許多陳年事例來說明日本機床企業(yè)曾經(jīng)如何傲慢地對待非洲用戶。

“天下苦倭久矣”，這是記者在一篇文章的最后發(fā)出的感慨，當然，譯成當?shù)卣Z言之后，多少還是損失了一些韻味。

而此時，由岡田清三提出的降價促銷方案，還在日本總部進行馬拉松式的討論，沒有三兩個月估計是不可能討論出個結(jié)果的。

一方是雷厲風行，化被動為主動；另一方是猶豫不決，眼睜睜地看著到手的主動變成了被動。到了這個地步，永井宏也回天無力了。

“在絕對的實力面前，一些技巧都是徒勞的。”永井宏嘆息道，“中國人是在真正地經(jīng)略非洲，而我們只是想從非洲賺錢，這就是本質(zhì)的區(qū)別。”

“不，日本曾經(jīng)也是充滿雄心的，我們曾經(jīng)過無數(shù)的國際發(fā)展項目，包括對非洲的各種援助。不過，那都是昭和年間的事情了。進入平成時代以來，日本人的雄心便衰退了，只是執(zhí)著于眼前的繁榮。而中國人，卻在這個時候開啟了他們的征途。”

岡田清三帶著幾分回憶感慨道，說到這，他拍拍永井宏的肩膀，說道：

“永井君，我已經(jīng)老了，馬上就要回去享受我的退休生活了。你還年輕，日本的未來就交給你們這一代了，努力吧。”

“放心吧，岡田總裁，我會努力的。”永井宏恭敬地應(yīng)道。

一個月后，岡田清三被染野總部調(diào)回日本，隨后很快就辦理了退休手續(xù)。根據(jù)岡田清三的推薦，永井宏被任命為降格之后的染野公司非洲辦事處負責人。

不過，永井宏很快就有了一個新的職務(wù)，那就是中國臨河機床集團公司非洲銷售中心的高級專員，他的主要職責就是撬各家日本機床企業(yè)的墻角，把它們的老客戶介紹給中國公司。這就是后話了。

就在永井宏兢兢業(yè)業(yè)地為中國東家奔忙的時候，越南侯板工業(yè)園區(qū)里，美國特威格公司侯板工廠的總經(jīng)理漢斯利正在向工業(yè)園區(qū)管委會主任阮德大發(fā)雷霆：

“阮德先生，你們承諾的配套體系什么時候才能建立起來，我現(xiàn)在連一個維修機床用的螺絲都要從中國買過來，如果是這樣，我們當初為什么要從中國遷過來？”

“漢斯利先生，非常抱歉，我們一直在努力。不過，正如你們西方人喜歡說的，羅馬并不是一天可以建成的。我們上個月剛剛引進了一家模具工廠，這也是為了和你們這些園區(qū)企業(yè)配套而專門引進的，我們?yōu)榇烁冻隽撕艽蟮拇鷥r。”

阮德用疲憊的聲音回答道。說句良心話，阮德是真的想對漢斯利等外企高管更客氣一些，但他現(xiàn)在也已是心力交瘁，想打起精神來與對方交流也難以辦到。

聽阮德說起模具廠，漢斯利又是氣不打一處來，他說道：

“你說的是那家自稱從中國井南搬過來的模具工廠嗎？那是一家完全不入流的企業(yè)。他們生產(chǎn)的模具完全達不到我們所需要的精度，而且稍微復雜一點的模具他們就造不出來，還說要從中國總部去調(diào)貨。

“虛特！他們哪里是從他們的總部調(diào)貨，他們分明就是回中國找了其他的模具廠訂貨，然后再加價賣給我們。那根本就不是什么模具廠，只是一家中國模具代理商罷了！”

“我想，這僅僅是開始吧，它的廠長向我承諾過，明年他們會購置一批新的機床，提高生產(chǎn)能力……”阮德硬著頭皮說道。

不干不知道。阮德最早被任命為工業(yè)園區(qū)管委會主任的時候，的確是躊躇滿志的。他親自帶隊去考察過中國的多個工業(yè)園區(qū)，并自以為了解了中國成功的秘訣。他全盤照抄了中國那些工業(yè)園區(qū)的管理規(guī)章，然后便開始大規(guī)模招商引資，或者說得更直接一點，就是撬中國那些工業(yè)園區(qū)的墻角，用更優(yōu)惠的條件把原來在中國的外資企業(yè)撬到越南來。

阮德趕上了一個絕好的天時，那就是美國大統(tǒng)領(lǐng)在此時發(fā)起了對中國的貿(mào)易戰(zhàn)。為了避免受到貿(mào)易戰(zhàn)的影響，一些跨國公司開始計劃把生產(chǎn)基地遷出中國，而越南便成為他們選擇的目標。

在阮德看來，只要把這些外資企業(yè)吸引過來，工業(yè)園區(qū)就能紅紅火火地運轉(zhuǎn)起來，就有了就業(yè)和稅收，侯板工業(yè)園就會變得如他去考察過的那些中國工業(yè)園區(qū)一樣繁榮。

想象總是美好的，但現(xiàn)實卻很骨感。包括特威格等一干外資企業(yè)入駐之后，各種各樣的問題便暴露出來了。園區(qū)管理上的事情，比如工作人員辦事拖沓以及向園區(qū)企業(yè)索要好處等等，都還在阮德能夠理解與控制的范圍之內(nèi)，生產(chǎn)過程中的種種瓶頸，則是阮德完全陌生并且感到束手無策的。

首先的一個問題，就是各家企業(yè)抱怨在當?shù)卣惺詹坏胶细竦墓と恕：畎骞I(yè)園在一開始就把自己定位為高端工業(yè)制造園區(qū)，拒絕接收沒有技術(shù)含量的純勞動密集型企業(yè)。可是，高端制造需要的是具有一定技能的工人，而這種工人在越南恰恰是極其缺乏的。

中國工業(yè)化的過程比越南更早，改革開放前的國有企業(yè)、集體所有制企業(yè)以及改革開放后涌現(xiàn)出來的大批鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)，培養(yǎng)出了數(shù)以千萬計的熟練工人。外資企業(yè)進入中國，能夠很快地招收到足夠多的熟練技工，稍加培訓即可適應(yīng)生產(chǎn)要求。

越南沒有經(jīng)歷過這樣的過程，要培養(yǎng)出足夠多的熟練技工，需要相當長的時間積累，而阮德卻沒有這樣的耐心。

如今，園區(qū)里的許多企業(yè)，都不得不花高薪從中國招聘熟練工人來充實核心崗位，這對于企業(yè)來說是一筆很大的開支，對于阮德來說，則是一種羞辱。由于中國工人的薪酬標準比越南本地工人高出若干倍，越南本地工人也極為不滿，這種民意上的壓力也是阮德不得不承擔的。

工人的問題，還有解決的余地。生產(chǎn)配套的問題，卻是幾乎無解的。在被引進的企業(yè)開始生產(chǎn)之前，阮德以為一家企業(yè)是能夠獨立生產(chǎn)出產(chǎn)品的。及至這些企業(yè)完成設(shè)備安裝，開始進行生產(chǎn)，阮德才知道，這個世界上還有“產(chǎn)業(yè)體系”這個概念，一家企業(yè)要生產(chǎn)出一件產(chǎn)品，需要數(shù)十家、數(shù)百家企業(yè)提供配套，少了其中的任何一個環(huán)節(jié)，生產(chǎn)都無法進行。