何日請(qǐng)長(zhǎng)纓 第五百七十章 不帶這么欺負(fù)人的

“可是，即便如此，唐總覺得韋爾財(cái)團(tuán)方面會(huì)屈服嗎？畢竟，這件事情上還是我們有求于他們，他們是沒有什么壓力的。”張令偉說。

唐子風(fēng)說：“他們?cè)趺磿?huì)沒有壓力呢？如果咱們能夠利用自己的機(jī)床制造出大飛機(jī)，從此不再采購韋爾的機(jī)床，他們將會(huì)憑空損失掉一個(gè)大市場(chǎng)，他們?cè)趺纯赡軟]有壓力？”

“我們不可能不再采購韋爾的機(jī)床。”張令偉說，“因?yàn)槲覀冞€需要韋爾替我們進(jìn)行游說，說服歐美各國的政府為我們發(fā)放適航證。”

唐子風(fēng)問道：“張總，你覺得買了韋爾的機(jī)床，它就一定會(huì)幫你們解決適航證的問題嗎？”

“以現(xiàn)在的情況來看，不好說。”張令偉說。

唐子風(fēng)把手一攤，說道：“這不就得了？就算我們現(xiàn)在向韋爾投降，答應(yīng)他們的所有條件，最終我們?nèi)匀挥锌赡苣貌坏竭m航證。既然如此，我們還不如索性和他們攤牌，適航證的事情，他們?cè)敢鈳兔蛶兔Γ辉敢鈳兔蜐L蛋。

“大不了我們就先不飛國外了，能夠把國內(nèi)航線裝備起來，也夠你們吃上十年了。至于十年之后，說不定整個(gè)世界格局就變了呢？”

“可是，這不符合中央給我們的要求啊。”廖通反駁道。

唐子風(fēng)說：“中央給你們提出要求，是在10年前，當(dāng)時(shí)誰也沒有料到國際形勢(shì)會(huì)發(fā)生這樣大的變化。在大統(tǒng)領(lǐng)之前，西方國家總體還是要臉的，雖然那臉也不怎么干凈。大統(tǒng)領(lǐng)撕掉了西方國家最后的一塊遮羞布，現(xiàn)在他們已經(jīng)徹底不要臉了。

“在這個(gè)時(shí)候，我們還把希望寄托在對(duì)方講信用的基礎(chǔ)上，這不是伸著脖子等著別人宰嗎？”

張令偉和廖通面面相覷，唐子風(fēng)的話說得很糙，但卻是說出了真相。大統(tǒng)領(lǐng)上來之后的這一通折騰，影響到的絕不僅僅是中美兩個(gè)國家之間的貿(mào)易，而是動(dòng)搖了全球所有國際關(guān)系中的信用基礎(chǔ)。

如果像美國這樣的超級(jí)大國都能夠朝令夕改，想退群就退群，說翻臉就翻臉，那國與國之間還敢有更多的信任嗎？

韋爾向浦飛獅子大開口，讓浦飛做出無數(shù)的讓步，換到的只是一個(gè)含糊其辭的承諾。如果韋爾把浦飛給的好處吃干抹盡，再把自己的承諾當(dāng)成手紙扔進(jìn)馬桶，浦飛又能如何？

“唐總不會(huì)是想建議我們徹底不和韋爾合作吧？”廖通試探著問道。

唐子風(fēng)說：“當(dāng)然不是。非但不是，我還覺得你們應(yīng)當(dāng)加強(qiáng)與韋爾的合作，畢竟，韋爾在飛機(jī)機(jī)床方面的積累是更充分的，我們自己就算能夠開發(fā)出類似的機(jī)床，要達(dá)到韋爾機(jī)床的品質(zhì)，起碼還要十年以上的時(shí)間。所以，你們使用韋爾機(jī)床，能夠更好地保證大飛機(jī)項(xiàng)目的成功，這一點(diǎn)非常重要。

“但是，老人家說過，以斗爭(zhēng)求和平則和平存，以妥協(xié)求和平則和平亡。浦飛想更好地和韋爾合作，就必須要針鋒相對(duì)地和他們斗爭(zhēng)。

“我們剛才分析過，韋爾也是希望能夠與浦飛合作的，它們承擔(dān)不起丟掉中國航空工業(yè)市場(chǎng)的損失。

“如果它們與浦飛的合作失敗，浦飛必然要尋找其他的機(jī)床供應(yīng)商，無論是在中國國內(nèi)尋找，還是到西方國家去尋找，都相當(dāng)于為韋爾培養(yǎng)了競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，韋爾是不愿意看到這個(gè)結(jié)果的。

“鑒于此，我們的態(tài)度可以強(qiáng)硬起來，非但不接受韋爾提出的額外條件，還要反過來向韋爾提出我們的條件。”

“這可是玩大了……”張令偉苦笑著嘟噥道，接著又問道，“那么，唐總，你覺得我們應(yīng)當(dāng)向韋爾提出什么條件呢？”

“按照我們的標(biāo)準(zhǔn)來提供全套機(jī)床。”唐子風(fēng)不假思索地說道。

“我們的標(biāo)準(zhǔn)……，呃，還是你們的標(biāo)準(zhǔn)？”廖通一愕之下，狐疑地問道。

唐子風(fēng)說：“當(dāng)然是你們的標(biāo)準(zhǔn)，是你們浦飛公司對(duì)于機(jī)床的內(nèi)部標(biāo)準(zhǔn)，包括機(jī)床的架構(gòu)、編程方式、夾具標(biāo)準(zhǔn)、刀具標(biāo)準(zhǔn)等等，韋爾財(cái)團(tuán)提供的機(jī)床，必須按照這樣的標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行設(shè)計(jì)和制造，否則你們不予接受。”

“可是，我們并沒有這樣的標(biāo)準(zhǔn)啊。”廖通脫口而出。

段如飛嘿嘿笑道：“廖秘書，這個(gè)你不用擔(dān)心，我們可以替你們制訂這樣一套標(biāo)準(zhǔn)。按照這套標(biāo)準(zhǔn)，未來浦飛使用的機(jī)床和國內(nèi)市場(chǎng)上的機(jī)床會(huì)有更強(qiáng)的通用性，別人想卡你們脖子的時(shí)候，也要掂量掂量了。”

張令偉和廖通再度無語。唐子風(fēng)說得好聽，說這是浦飛的標(biāo)準(zhǔn)，可落到最后，不還是商用機(jī)床集團(tuán)的標(biāo)準(zhǔn)嗎？

但是，說實(shí)在話，唐子風(fēng)的這個(gè)建議，還是很讓張令偉心動(dòng)的。

韋爾財(cái)團(tuán)實(shí)質(zhì)上是一家機(jī)床掮客，它從歐美的各家機(jī)床企業(yè)那里采購機(jī)床，提供給飛機(jī)制造商，賺取壟斷利潤(rùn)。由于機(jī)床來自于不同的企業(yè)，設(shè)計(jì)上千差萬別，很難統(tǒng)一。這種不統(tǒng)一，給用戶帶來的麻煩是很多的。配件不通用也就罷了，數(shù)據(jù)格式和接口不一致，就會(huì)給生產(chǎn)組織增加無數(shù)的工作量。

浦飛的技術(shù)部門也曾提出過意見，說能否控制一下機(jī)床的來源。如果機(jī)床不是來自于幾十家不同的生產(chǎn)商，而是來自于少數(shù)幾家，系統(tǒng)集成的壓力就會(huì)大幅度減小，生產(chǎn)效率就能夠提高。

但是，韋爾財(cái)團(tuán)會(huì)接受嗎？這個(gè)財(cái)團(tuán)原本就是由各家機(jī)床企業(yè)聯(lián)合建立的，各家股東單位都要求把自己的機(jī)床放進(jìn)去，韋爾財(cái)團(tuán)能讓誰退出呢？

唐子風(fēng)的建議，是由浦飛公司制訂一個(gè)統(tǒng)一的標(biāo)準(zhǔn)，好吧，其實(shí)是請(qǐng)商機(jī)集團(tuán)幫忙做出來的。在進(jìn)行機(jī)床采購的時(shí)候，浦飛公司直接要求生產(chǎn)商要按照標(biāo)準(zhǔn)提供，不管這臺(tái)機(jī)床來自于哪家企業(yè)，交到浦飛手上的時(shí)候，都必須符合統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)的。

這不就是浦飛做夢(mèng)都想實(shí)現(xiàn)的事情嗎？

擱在過去，唐子風(fēng)敢提這個(gè)建議，張令偉也不敢接受。他們與韋爾財(cái)團(tuán)合作的時(shí)候，是處于弱勢(shì)地位的，人家說啥就是啥，啥時(shí)候有他們提要求的機(jī)會(huì)了，更別說是提出這種強(qiáng)人所難的要求。

但現(xiàn)在，唐子風(fēng)捅破了窗戶紙，指出不管浦飛如何妥協(xié)，都無法換來韋爾財(cái)團(tuán)的善意。既然如此，那就不如直接展現(xiàn)出一種強(qiáng)勢(shì)，就賭韋爾財(cái)團(tuán)敢不敢掀桌子。

假設(shè)韋爾財(cái)團(tuán)不在乎中國市場(chǎng)，那么浦飛此舉就會(huì)讓雙方的合作直接破裂。但如果真是這樣，浦飛就算不提這樣的要求，又豈敢和韋爾合作呢？人家既然不在乎你，那么坑一把就走的可能性就非常大了，浦飛做的讓步越多，風(fēng)險(xiǎn)就越大。

反之，假設(shè)韋爾財(cái)政是在乎中國市場(chǎng)的，浦飛的這個(gè)要求，他們就不得不考慮。浦飛的理由是很充分的：我們不相信你們的承諾，所以必須要留出后手。這個(gè)后手，就是一旦你們不給我們提供機(jī)床，我們可以隨時(shí)在中國國內(nèi)找到替代，因?yàn)槲覀兊臋C(jī)床標(biāo)準(zhǔn)是中國國內(nèi)的。

同樣，如果我們買了你們的機(jī)床，而你們卻食言了，不肯為我們解決適航證問題，我們也會(huì)立即停止從你們這里的采購，用國產(chǎn)機(jī)床來取代你們的機(jī)床。

放在從前，浦飛這樣說話，就是不信任合作伙伴，人家是可以表示生氣的。但現(xiàn)在不同啊，你們各自的國家都在違約，我們憑啥相信你們？

“看來，也只能如此了。”

想明白了這些，張令偉輕輕地點(diǎn)了點(diǎn)頭。其實(shí)，唐子風(fēng)說的這個(gè)方案，在浦飛公司內(nèi)部也是討論過的，相比其他方案，具有更強(qiáng)的合理性。他看著唐子風(fēng)，說道：

“這樣一來，我們可就把寶都押在商機(jī)集團(tuán)能夠?yàn)槲覀兲峁┤自O(shè)備的基礎(chǔ)上了。如果商機(jī)集團(tuán)拿不出全套替代設(shè)備，而我們又和韋爾財(cái)團(tuán)徹底談崩了，那我們就可抓瞎了。”

唐子風(fēng)笑笑，說道：“事在人為，我們會(huì)盡快安排技術(shù)人員到浦飛去了解所需設(shè)備的具體要求。不過，要我們研制這么大的一套設(shè)備，你們是不是應(yīng)當(dāng)預(yù)支一下研究經(jīng)費(fèi)啊？”

“唐總估計(jì)需要多少經(jīng)費(fèi)？”張令偉問。

唐子風(fēng)豎起兩個(gè)手指頭，笑而不語。

“2000萬？”廖通問道。

唐子風(fēng)撇了他一眼，沒好氣地說道：“廖秘書，咱們不帶這么欺負(fù)人的好不好？你們需要的全套設(shè)備加起來有好幾百種，其中大多數(shù)都是高精度以及超大、超重的機(jī)床。每一種設(shè)備的研制經(jīng)費(fèi)，也不會(huì)少于2000萬，你們總共拿出2000萬來，我給你們開發(fā)一套造玩具飛機(jī)的設(shè)備還差不多。”

“這……”廖通有些窘，他訥訥地問道：“不是2000萬，難道是2億？”

“別想了，是20億，而且這是第一期的投入。”唐子風(fēng)說，“你們應(yīng)當(dāng)知道，韋爾財(cái)團(tuán)能夠拿捏住你們，靠的絕對(duì)不是用區(qū)區(qū)2億元就能夠研發(fā)出來的技術(shù)，20億人民幣對(duì)于研制這樣一整套機(jī)床來說，都是杯水車薪。要把整套設(shè)備研制出來，達(dá)到國外同等水平，最保守的估計(jì)也得投入100個(gè)億。”