我就是賣(mài)豬肉的 第七章 另類(lèi)的合作方式

從林東開(kāi)口，郭杰就一直保持沉默，等林東話停，他才抬頭，苦笑搖頭。

林東看他的表情，心里也生出一絲苦悶，不知道該如何繼續(xù)勸說(shuō)。

“不晚，真的不晚，如果你信我的話?！?p/> 一直沒(méi)有出聲的王泉此時(shí)突然發(fā)聲，盯著郭杰的眼睛，不知道為什么，看到郭杰失落的神色，還有他表現(xiàn)出來(lái)的那種頹然，讓王泉心里極度不舒服。或許是同情，或許是心里莫名的抗?fàn)幥榫w，讓他開(kāi)口了。

郭杰疑惑的看著王泉，眼底卻藏著一絲期待。

“非洲豬瘟不是藍(lán)耳口蹄疫那種可控性疫情，它潛伏期久，爆發(fā)之前毫無(wú)征兆，一旦爆發(fā)，就是毀滅性的后果。短時(shí)間內(nèi)，國(guó)內(nèi)的豬瘟并不能得到有效的解決控制?！?p/> “正是因?yàn)樗牟豢煽匦?，才讓養(yǎng)殖場(chǎng)恐慌，紛紛拋售存欄生豬，但你仔細(xì)想想，就如今的行情，養(yǎng)殖場(chǎng)賣(mài)豬都嫌慢，誰(shuí)還敢大批量補(bǔ)欄？”

“按照這個(gè)思路走下去，國(guó)內(nèi)的生豬存欄量只會(huì)越來(lái)越少，等生豬數(shù)量達(dá)到臨界點(diǎn)的時(shí)候，行情自然會(huì)重新漲上來(lái)，只不過(guò)是時(shí)間長(zhǎng)短的問(wèn)題。”

王泉不是無(wú)的放矢，而是前世就是如此上演的逆襲。

郭杰似乎被王泉的話打動(dòng)了，眼睛變得明亮，可轉(zhuǎn)眼間，臉上再次浮現(xiàn)出失落，“兄弟，你知道國(guó)內(nèi)有多少生豬嗎？就算你的想法是對(duì)的，這個(gè)臨界點(diǎn)什么時(shí)候會(huì)來(lái)？一天賠幾萬(wàn)，哥們兒能撐到那一天到來(lái)嗎？”

林東聽(tīng)后也是無(wú)語(yǔ)搖頭。

王泉神色一頓，他自然之道這個(gè)臨界點(diǎn)在什么時(shí)候出現(xiàn)，但他不能直接告訴他們，而且，這個(gè)等待的時(shí)間確實(shí)很長(zhǎng)，將近持續(xù)了五個(gè)月。

一天賠兩萬(wàn)，一個(gè)月就是六十萬(wàn)，五個(gè)月三百萬(wàn)，這還不算庫(kù)里積壓的產(chǎn)品。

王泉不說(shuō)話了，他不敢慫恿別人這樣去賠錢(qián)。

三個(gè)人誰(shuí)都不說(shuō)話，氣氛有些尷尬，最后還是郭杰主動(dòng)開(kāi)口。

“算了，這些煩心事先丟一邊，今天約二位見(jiàn)面是有目的的。”郭杰換上笑意，眼里也多了一份神采，“我想跟兩位合作?！?p/> 林東和王泉聽(tīng)后對(duì)視一眼，你都不準(zhǔn)備包場(chǎng)了，怎么跟我們合作？

“我在鑫隆是整包，保證金也是按照整包的數(shù)額交的，只不過(guò)把一部分副產(chǎn)品分包給了別人，我的想法是，咱們合作，繼續(xù)整包鑫隆這個(gè)場(chǎng)子?！?p/> “怎么個(gè)合作方法？”

郭杰雖然沒(méi)說(shuō)，但王泉能猜到，他分包出去的副產(chǎn)肯定少不了收取別人的保證金，這樣看來(lái)，他在鑫隆場(chǎng)子里壓的錢(qián)并不算很多。

或許是心里早有打算，說(shuō)到合作的時(shí)候，郭杰很是自信，且?guī)еσ狻?p/> “我說(shuō)話直接一點(diǎn)，別介意。你們就算跟鑫隆談好合作，但你們能短時(shí)間招到那么多工人嗎？再說(shuō)，老家的那些工人有多少愿意跟你們來(lái)這里干活的？”

“我現(xiàn)在的工人也有老家跟過(guò)來(lái)的，但大部分都是本地人，而且都是熟手，加上我的保證金，我拿保證金和成熟工人入股，你們只需要出渠道，怎么樣？”

保證金和工人入股？

王泉眼睛一亮，最大的兩個(gè)難題就這樣解決了？

隱晦的瞄了林東一眼，見(jiàn)林東也是躍躍欲試，王泉知道，林東同樣動(dòng)心了。

說(shuō)實(shí)話，郭杰提出的這種方式，真的很誘人。

郭杰抿了口茶，見(jiàn)兩人絲毫不掩飾心動(dòng)，繼續(xù)笑呵呵的說(shuō)道：“其實(shí)，我干這么多年，也有不少渠道，只不過(guò)現(xiàn)在屠宰量猛然增長(zhǎng)，被打了個(gè)措手不及?！?p/> “說(shuō)真心話，我雖然羨慕你們現(xiàn)在的渠道消化能力，卻不至于通過(guò)合作窺視你們的資源。之所以想跟你們合作，我是看上了你們對(duì)行情的預(yù)判。最主要的，之前我主營(yíng)的幾樣產(chǎn)品局限性太強(qiáng)了，好幾種都是只能賣(mài)鮮貨的。我想通過(guò)這次合作，擴(kuò)大自己的經(jīng)營(yíng)范圍，盡可能的多涉及一些產(chǎn)品，如果能夠做完全套更好不過(guò)。”

郭杰說(shuō)話，絲毫不加遮攔，也正是因?yàn)樗f(shuō)話不藏著掖著，王泉反而覺(jué)得這樣的人值得一交。

前面說(shuō)過(guò)，豬副產(chǎn)品這一行有很多種承包商，實(shí)力的差距決定了行業(yè)地位，但還有一種承包方法，就是分包。

一頭豬，副產(chǎn)品有很多種，僅僅一個(gè)豬頭，就能分割出好多種副產(chǎn)品。

比如說(shuō)：豬頭，豬耳，豬舌，豬腦，天梯，槽頭肉等十多種種類(lèi)。

這么說(shuō)吧，一頭豬能分割出來(lái)的產(chǎn)品，多達(dá)幾十上百種。

但，一個(gè)人的精力卻是有限的，這便有了分包商的存在。

一個(gè)承包商，挑選幾樣自己熟悉的產(chǎn)品承包，一頭豬算下來(lái)，能養(yǎng)活好幾個(gè)分包商。

郭杰之前主要經(jīng)營(yíng)豬心、豬肝、豬肚、豬腰和板油，其他的副產(chǎn)被他分包給了四個(gè)分包商。

他主要經(jīng)營(yíng)的五種產(chǎn)品，如果是正常情況下，產(chǎn)品種類(lèi)不多，能節(jié)省很大一部分精力，而且利潤(rùn)十分可觀?？扇f(wàn)一遇到行情變化，豬肝和豬腰就變成了賠錢(qián)貨，因?yàn)檫@兩樣?xùn)|西一旦打成凍品，貶值幅度接近一半。

這也是他在這次疫情中賠錢(qián)的主要原因。

他的想法很好，利用這次合作，開(kāi)闊自己的經(jīng)營(yíng)范圍，這樣的話，通過(guò)幾個(gè)月的時(shí)間，不但員工能夠熟練操作，他自己的銷(xiāo)貨渠道也會(huì)變得更加寬廣。

最起碼現(xiàn)在看來(lái)，他提出來(lái)的這種合作方式是雙贏的。

他得到喘息的機(jī)會(huì)，還能培養(yǎng)員工，開(kāi)發(fā)更多的渠道。

王泉解決了兩個(gè)最大的難題，資金和人員。

只不過(guò)，這種合作關(guān)系到底能走多遠(yuǎn)，說(shuō)也說(shuō)不準(zhǔn)。

現(xiàn)在，只剩下利益分配了。

郭杰直爽的性格讓王泉接受了他的提議，王泉自己也不在拿捏，直接開(kāi)口詢問(wèn)利益分配方式。

“如果咱們合作的話，我會(huì)用一周的時(shí)間收回分包出去的產(chǎn)品，現(xiàn)在行情如此，即便是收回那些分包產(chǎn)品，那幾位分包商也能快速找到其他場(chǎng)子繼續(xù)承包。同理，你盡快交接手里的場(chǎng)子，一周的時(shí)間應(yīng)該能找到愿意接手的人吧？”

“一周之后，你們帶著人員過(guò)來(lái)，我這邊也會(huì)繼續(xù)招人，承包價(jià)格是透明的，到時(shí)候你們安排一個(gè)財(cái)務(wù)人員過(guò)來(lái)，咱們辦一個(gè)公用賬號(hào)，所有貨款的進(jìn)出都有雙方的財(cái)務(wù)人員比對(duì)核實(shí)?！?p/> “我相信，如果雙方的渠道聯(lián)合在一起的話，鑫隆場(chǎng)子的產(chǎn)出不會(huì)再有積壓，這樣的話，賬目也是透明的?！?p/> “利潤(rùn)，平分。”