我就是賣豬肉的 368 拉著他們一起賠錢

下午五點(diǎn)半，各個大區(qū)的出貨報(bào)表遞交上來。梁峰大致的看了一下，工作成果還算不錯，基本上都達(dá)到了宋鵬飛的要求。

拿著報(bào)表來到宋鵬飛的辦公室，把報(bào)表交給他，主動匯報(bào)：“部長，各個大區(qū)的工作都已達(dá)標(biāo)，按照您說的留存百分之十的庫存，現(xiàn)在的市場價(jià)位漲勢慢下來了，可價(jià)格也達(dá)到歷年之最?！?p/> 宋鵬飛翻看報(bào)表的同時，緩緩點(diǎn)頭：“市場上的出貨情況怎么樣？”

“那些商貿(mào)公司一直都有小量出貨，大宗的出貨暫時沒有發(fā)現(xiàn)。那幾個競爭對手上午就開始出貨了，只是出貨數(shù)量不明?！?p/> 放下報(bào)表，宋鵬飛又是問到：“那些地方性企業(yè)呢？他們有沒有動靜？”

宋鵬飛所說的地方性企業(yè)是指各個省份存在的本土豬肉加工企業(yè)，這些企業(yè)雖然沒有走向全國，卻也在各自的省份保持極高的市場占有率，個別地方甚至一枝獨(dú)秀，比如南湖的唐人。

梁峰面色一怔，負(fù)責(zé)收集信息的業(yè)務(wù)人員把精力都投放到主要競爭對手和那些商貿(mào)公司身上了，倒是把這些地方性企業(yè)給忽略了。

看他猶豫宋鵬飛就知道答案了，輕嘆一聲，也不埋怨，反倒微笑著：“你是咱們凍品部的主任，也是我的助手，不要把目光局限性的放在某一項(xiàng)工作中，大局觀也是要有的?！?p/> “你的主要工作不是執(zhí)行某一件事，而是查漏補(bǔ)缺，協(xié)助我把工作做到細(xì)致。”

梁峰趕緊點(diǎn)頭說道：“我這就安排下面的人去收集信息……”

話沒說完，就被宋鵬飛揮斷。

“現(xiàn)在再去，不晚嗎？”

宋鵬飛搖頭之后，又是補(bǔ)充道：“好在咱們的出貨計(jì)劃已經(jīng)完成了，不管他們出貨多少，都不會對咱們產(chǎn)生影響。還記得上次我跟你說的事情嗎？”

梁峰點(diǎn)頭，之前宋鵬飛簡單的跟他說過大致計(jì)劃，現(xiàn)在沒有了庫存的壓力，那就意味著該進(jìn)入下一階段了。

“進(jìn)口凍品明天才能到港，分發(fā)到各個大區(qū)還得需要一定的時間。部長，咱們接下來怎么做？”

宋鵬飛似乎早有準(zhǔn)備，老神自在的說道：“告訴生鮮部，可以提前策劃直營店的促銷活動了，跟咱們合作的大型商超也包含在內(nèi)?！?p/> “第一批進(jìn)口貨主要以肉類和骨類產(chǎn)品為主，促銷活動就圍繞這兩種品類來搞，副產(chǎn)品暫時不要碰，我只有一點(diǎn)要求，把肉價(jià)給我壓到三十以內(nèi)，越低越好?！?p/> “記住，是必須。接下來的工作，牽扯到集團(tuán)公司的形象問題，必須謹(jǐn)慎而為，一絲一毫的差錯都不能出。告訴各個大區(qū)的負(fù)責(zé)人，別整天窩在辦事處當(dāng)老爺了，全部給我下沉到終端市場，記得多拍促銷活動現(xiàn)場的圖片，提供給宣傳部。”

“另外，挑選幾個代表性比較強(qiáng)的市場，咱們親自下去。”

親自下市場？

梁峰微微一愣，隨后欣喜的看著宋鵬飛，快速點(diǎn)頭。

“你去安排工作吧。”

說話的時候，宋鵬飛也是起身朝外走，一路來到樓上的總裁辦公室，敲了敲門。

“進(jìn)?！?p/> 輕輕推開房門，一眼就看到俯身在辦公桌上的馬總，等宋鵬飛走到辦公桌前，馬總這才抬頭，看到宋鵬飛，微笑示意他坐下。

把手中的文件看完，簽字之后，放到一旁，這才說道：“還有幾份文件等著處理，簡明扼要，長話短說?！?p/> 宋鵬飛臉色肅穆，斟酌之后，這才開口：“各個大區(qū)的庫存已經(jīng)清理完畢，預(yù)留了百分之十的庫存，以備不時之需。我剛才已經(jīng)讓生鮮部開始策劃連鎖店和商超的促銷活動，預(yù)期目標(biāo)是把價(jià)位壓制在三十以內(nèi)。我會親自帶人下去走訪市場，到時候會讓宣傳部協(xié)同配合工作。但這還不夠！”

馬總目光平靜的看著宋鵬飛，隨口問道：“現(xiàn)在價(jià)格是什么樣的？想讓我怎么配合你？”

“大部分市場的終端零售價(jià)在3335一斤，一小部分市場超過了40?！?p/> 宋鵬飛略微猶豫一下，最終還是堅(jiān)持說道：“進(jìn)口產(chǎn)品投放到普通市場做促銷活動，我有信心把價(jià)位壓制在26元左右。還有幾個重點(diǎn)市場，需要咱們投放大批量的冷鮮分割肉來控制市場價(jià)位，我之前跟本部工廠的馮廠長聯(lián)系過，白條豬肉的成本價(jià)在25左右，如果分割加工之后，成本肯定還要增加?！?p/> 說到最后，宋鵬飛目光中帶著狂熱。

“我需要馬總特批，在重點(diǎn)市場投放一大批冷鮮分割產(chǎn)品，把40以上的價(jià)位直接壓制在30左右?！?p/> 馬總玩味的笑著問道：“你的意思是，賠錢賺吆喝？”

宋鵬飛堅(jiān)定的搖頭，同樣笑著回道：“不，是花錢樹立形象?！?p/> 說完，兩人同時笑出聲，過了一會兒，馬總收起笑容，又是問道：“你準(zhǔn)備花多少錢？”

“這個需要工廠給出準(zhǔn)確的成本核算價(jià)，我的想法是，讓重點(diǎn)市場附近的加工廠核算出成本價(jià)，把運(yùn)費(fèi)也包含進(jìn)去。最終得出的價(jià)位是多少，咱們就按多少的價(jià)位做促銷活動?！?p/> “連鎖直營店因?yàn)榻?jīng)營品類比較單一，咱們每公斤給老板補(bǔ)償兩塊錢。商超的話，一分錢不補(bǔ)，低價(jià)位的豬肉本身就是宣傳熱點(diǎn)，能給他們聚攏更多的人氣，看似豬肉不賺錢，他們可以從其他商品上找補(bǔ)回來?！?p/> “我的目標(biāo)是一萬噸，按照連鎖店和商超6:4的比例投放，也就是說，咱們需要補(bǔ)貼進(jìn)去一千兩百萬?！?p/> 宋鵬飛忐忑看著馬總，自己應(yīng)該是第一個慫恿領(lǐng)導(dǎo)主動賠錢的市場部長了吧？

馬總思考片刻，突然搖頭，宋鵬飛心神一緊，眼中的希望開始消散。

“這個比例不行，你要知道，咱們的市場根基始終都是連鎖店，既然要賠錢，那就把錢賠給支持咱們的客戶。商超只是咱們的戰(zhàn)略合作伙伴，他們需要的不是數(shù)量，只是噱頭，只要有噱頭，就能吸引大量的購買者前來?！?p/> 馬總的話讓宋鵬飛一愣，他不是反對賠錢？眼神中重新燃起火光，趕緊點(diǎn)頭問道：“您覺得什么樣的比例合適？”

馬總的聲音很是果決，微笑看著宋鵬飛說道：“鵬飛，我問你，這兩天放出去的庫存，掙了多少錢？”

宋鵬飛急速思量，這種小數(shù)據(jù)他還真沒有刻意問詢過，尷尬的笑聲說道：“我還真沒關(guān)注過這種數(shù)據(jù)，應(yīng)該有幾個億吧。”

馬總伸手虛點(diǎn)他兩下，爽朗笑著：“你好歹也是市場部部長，居然連這個都不清楚。”說話的時候，從旁邊一份文件夾里抽出一份報(bào)表遞給宋鵬飛。

宋鵬飛雙手接過來，搭眼一瞧，上面寫著‘上周財(cái)務(wù)報(bào)表’的字樣，看到這幾個字，忽然想到今天是11月4號，周一了。

仔細(xì)看了上面的各項(xiàng)數(shù)據(jù)之后，宋鵬飛臉色逐漸變得輕松，出貨主要集中在周末兩天，報(bào)表上寫的很清楚，各個加工廠出庫狀況和營收數(shù)據(jù)也都有仔細(xì)劃分。

馬總淡淡的笑著，又是吩咐道：“鵬飛，眼光還要看的更遠(yuǎn)一些，不要總盯著那些小打小鬧的人。三匯這兩個字的品牌價(jià)值就要幾百億，一千兩百萬能給集團(tuán)公司樹立什么樣的形象？太小家子氣了！”

宋鵬飛又是尷尬的笑了笑，沒敢接話。

“這上面的數(shù)據(jù)你看了，你就照著這上面的錢給我花，至于能干出多大的事情，就看你的本事了，我保證沒人敢亂說話?！?p/> 馬總這句話讓宋鵬飛激動了，財(cái)務(wù)報(bào)表上寫的很清楚，僅僅清理庫存這一項(xiàng)帶來的盈利就高達(dá)三個多億。

按照他的想法，一公斤補(bǔ)貼兩塊錢，三個多億啊，這得投放多少冷鮮肉才能花完？

過了好一會兒，宋鵬飛苦笑一聲，再看馬總時，更加尷尬了，眼神中帶著求助，他不會花了！

馬總一看，笑的更加開心了，都說宋鵬飛做事狠辣，不管是對外還是在內(nèi)，都不被人喜。可就是這樣一個人，居然被三個億難住了。

“平時你的想法也挺多的，怎么這一會兒沒了？別把自己的思維禁錮在一個方向，按照你的想法來看，一公斤才補(bǔ)貼兩塊錢，這得投入多少產(chǎn)品才能把錢花完？再說，真要有那么多的產(chǎn)品，還用得著咱們賠錢壓制價(jià)格嗎？”

馬總臉上的笑意漸漸收斂，語重心長的看著宋鵬飛說道：“換個方向考慮問題，說不定能得到更好的辦法，比如說，你前幾天壓制生豬價(jià)格。”

“咱們是打算賠錢，但必須得賠的有價(jià)值，市場這么大，僅憑咱們一家，短時間內(nèi)或許能做到壓制價(jià)格，長此以往呢？更不要說還有一大幫子人等著從咱們身上薅羊毛，這筆錢，咱們賠的心甘情愿，但必須把他們也拉下水，不管他們樂不樂意?！?p/> “記住，在這個行業(yè)內(nèi)，必須保證一點(diǎn)。我吃肉，你喝湯；我出谷子，你出糠?！?p/> 宋鵬飛眼睛一亮，這句話說的真好，我賠錢出谷子，你們要是一點(diǎn)表示都沒有，那怎么能行？

自己賠錢確實(shí)有些心疼，如果拉著他們一起賠錢的話，那就沒有心理壓力了，畢竟，我已經(jīng)提前把錢賺到手了！l0ns3v3