重返璀璨年華 第188章 小忽悠和大忽悠

“雷總，你好……”與上一次通話相比，蘇澤的心態(tài)已經(jīng)截然不同，雖然語(yǔ)氣依然滿含笑意，可聽(tīng)在雷君耳里，就有一種挑釁意味。

當(dāng)然這只是他自行腦補(bǔ)，想多了。

“小蘇啊，我正準(zhǔn)備給你打電話呢，想問(wèn)問(wèn)融資的事考慮得如何了?！?p/> “雷總，我歡迎所有的投資者，但對(duì)于途家網(wǎng)的估值有自己的看法?！?p/> “小蘇這是覺(jué)得報(bào)價(jià)低了？”

“雷總，您的報(bào)價(jià)符合當(dāng)時(shí)途家網(wǎng)的價(jià)值，但此一時(shí)，彼一時(shí)。這幾天，經(jīng)過(guò)我們公司上下的齊心努力，現(xiàn)有的民宿房源，還有注冊(cè)用戶都呈現(xiàn)爆發(fā)式的增長(zhǎng)。”

所謂的努力，就是蘇澤剛剛推出的價(jià)格補(bǔ)貼大戰(zhàn)，持續(xù)時(shí)間從9月起直至明年的春節(jié)之前。

“小滑頭?！崩拙盗R了一句，對(duì)方的話差點(diǎn)就在明說(shuō)，老雷，你的報(bào)價(jià)配得上昨天的途家網(wǎng)，但已經(jīng)匹配不了今日的途家網(wǎng)。

“小蘇啊，像這樣的價(jià)格戰(zhàn)燒錢很厲害，你一口氣還限定了長(zhǎng)達(dá)5個(gè)月的期限啊。”

他幾乎要直接問(wèn)“你手里的錢夠燒了嘛”。

“雷總，我存款還是有點(diǎn)的，都是以后的老婆本，加上冰雪公主那邊生意不錯(cuò)，老姐也很支持我，這錢肯定夠燒的。”他和攜程之間的融資協(xié)議，只要公告沒(méi)有出來(lái)，那就屬于商業(yè)機(jī)密，決不能透露。

“我相信這一波攻勢(shì)之后，風(fēng)投公司就會(huì)陸續(xù)上門了，我擇優(yōu)而選。”

這小子沒(méi)說(shuō)實(shí)話，他的背后一定有了金主。

雷君“嘿嘿”笑了幾聲，也不得不贊同蘇澤的這一波“價(jià)格補(bǔ)貼營(yíng)銷戰(zhàn)”玩得非常漂亮，看情形這張彩票刮出中獎(jiǎng)的概率又大了不小，他在想著要不要再提高一波報(bào)價(jià)。

雷君覺(jué)得蘇澤這小伙子除了年紀(jì)輕一點(diǎn)外，其他方面都挺不錯(cuò)，比那個(gè)羅駿上路多了。

可他尚未開(kāi)口，蘇澤搶先說(shuō)話了：“雷總啊，今天我打你電話也不是為了融資的事。這不小米1手機(jī)快上線了，之前我說(shuō)過(guò)想從你這邊弄幾家加盟店，你考慮得如何了？”

聽(tīng)到這話，雷君有些意外，微楞了一下，回道：“可以啊，你想要多少家加盟店?！?p/> 蘇澤猶豫了一會(huì)兒，說(shuō)：“滬都加上浙省的總代理權(quán)吧，但我手里可以動(dòng)用的資金不多，希望在貨款的支付上可以延長(zhǎng)期限。”

小米的手機(jī)定價(jià)本來(lái)就低，利潤(rùn)更是少得可憐，留給加盟商的幾乎只有一些殘羹剩飯。當(dāng)然此時(shí)的雷君還未曾料到小米在未來(lái)的火爆，對(duì)于這些加盟商還是留下了一點(diǎn)湯，不會(huì)像數(shù)年之后這么悲慘。

大錢是賺不了，但薄利多銷，靠著這些小米手機(jī)混一個(gè)溫飽是沒(méi)問(wèn)題的。蘇澤也想拓展自己的產(chǎn)業(yè)鏈，如今趁著小米上線的前期，提前投機(jī)一把。

因?yàn)楝F(xiàn)在面對(duì)的是前途未卜的市場(chǎng)，你容易談判，也容易得到一些優(yōu)惠條件，可當(dāng)這款手機(jī)獲得了市場(chǎng)認(rèn)可，甚至一炮而紅的時(shí)候，再來(lái)談判的難度會(huì)成倍增加。

生意人便是這樣，在需要你，用得著你的時(shí)候，會(huì)對(duì)你客氣有加，但當(dāng)你沒(méi)有了價(jià)值之后，誰(shuí)還管你死活呢？

“行，我馬上讓工作人員聯(lián)系你。”雷君有些意動(dòng)，在小米1的上線前夜，他的心情可謂忐忑不安，焦慮異常，還真擔(dān)心自己苦心經(jīng)營(yíng)的手機(jī)搞砸了，成為業(yè)內(nèi)的笑柄。

就在不久之前，他還暗示過(guò)羅駿，對(duì)方不知真沒(méi)懂，還是裝的，直接當(dāng)做耳邊風(fēng)跳了過(guò)去，而蘇澤這可是冒著虧錢的風(fēng)險(xiǎn)，用行動(dòng)在支持他啊。

滬都加浙省的總代理權(quán)，這可是一個(gè)大手筆啊。

當(dāng)一個(gè)產(chǎn)品獲得成功并人氣火爆時(shí)，這個(gè)代理權(quán)是一個(gè)香餑餑，人人都垂涎欲滴；可小米手機(jī)如今默默無(wú)聞，甚至許多業(yè)內(nèi)專家都信誓旦旦地表示不看好它的前景，這個(gè)總代理權(quán)有可能會(huì)成為一個(gè)巨大的累贅。

無(wú)數(shù)線下的門店，員工的工資，還有數(shù)目龐大的貨款，這都離不開(kāi)真金白銀地投入，何況滬都、浙省算是華國(guó)經(jīng)濟(jì)最為發(fā)達(dá)的一片

區(qū)域，這片是無(wú)數(shù)外資公司的必爭(zhēng)之地，面臨的壓力也可想而知。

雷君現(xiàn)在還愁著小米手機(jī)沒(méi)有加盟商呢，蘇澤這么主動(dòng)要求，算是解決了他的其中一個(gè)顧慮。他只需負(fù)責(zé)提供貨源，以及后勤的技術(shù)服務(wù)，其余的事情都扔給蘇澤去操心，他只需專注于線上地推廣便是。

如果蘇澤可以多幫他賣掉一些手機(jī)，提高總體的銷量，那就更好不過(guò)了。

“雷總，我還想提一點(diǎn)小要求……”蘇澤繼續(xù)發(fā)動(dòng)攻勢(shì)，“比如增加一些具體細(xì)節(jié)?！?p/> “你還想增加什么條款就直說(shuō)。”

“其實(shí)我知道自己也在賭博，就像買了一支股票，漲還是跌完全聽(tīng)天由命?！?p/> “小蘇不是一直說(shuō)相信小米嗎，怎么現(xiàn)在拿到了代理權(quán)反而沒(méi)信心了?！崩拙ξ卣f(shuō)著，心里暗罵著這小滑頭又在想什么鬼點(diǎn)子了。

“滬都，還有浙省地區(qū)的用戶，他們其實(shí)都習(xí)慣了用外國(guó)的手機(jī)品牌。我的一些朋友，親戚都是如此?！碧K澤一聲嘆息，語(yǔ)氣里帶著鄙夷，“我個(gè)人是非常唾棄這種崇洋媚外的心態(tài)?！?p/> “嗯嗯，說(shuō)得對(duì)。”雷君嘿嘿一笑附和著，但心里卻在吐槽著，你小子就繼續(xù)裝吧，騙鬼呢。

“所以我對(duì)小米手機(jī)的質(zhì)量是有信心的，而擔(dān)憂之處是來(lái)自這片外資橫行的市場(chǎng)啊?！?p/> “那小蘇希望總部能夠提供哪些幫助”

“我們想要獲得用戶青睞，必須得價(jià)廉物美，才能去抵抗這些外資品牌。”蘇澤繼續(xù)分析著，“人的心態(tài)是復(fù)雜的，尤其是那些有錢的成功人士，他們用蘋果手機(jī)便是看中了它高昂的價(jià)格，可以顯得與眾不同。如果蘋果手機(jī)定價(jià)和諾基亞一樣，這些人肯定率先跳出來(lái)表示抗議，因?yàn)閮?yōu)越感沒(méi)了?！?p/> 這就像電影《大碗》里的經(jīng)典臺(tái)詞，“我們不求最好，但求最貴?！?p/> 雷君也贊同這種觀點(diǎn)，雖然夸張，但卻貼切，許多活生生的例子讓他無(wú)法反駁。

“這群人肯定不是我們的用戶，可以首先排除。我們需要的用戶是那種經(jīng)濟(jì)實(shí)力平平，但也渴望擁有一臺(tái)功能豐富多樣的智能手機(jī)，他們期望能入手一部自己能夠承受價(jià)格的智能手機(jī)。”

不謀而合啊！雷君有些驚訝蘇澤竟然能夠洞悉自己的想法。

“所以啊……雷總，我希望能有一定的定價(jià)權(quán)，并在范圍之內(nèi)可以搞一些促銷活動(dòng)，畢竟開(kāi)拓這片市場(chǎng)任務(wù)艱巨，路不好走啊。”

“定價(jià)權(quán)我可以給你，但不能太離譜，萬(wàn)一比官方價(jià)便宜太多，我就被動(dòng)了。”雷君沉吟了一會(huì)，將前前后后的關(guān)鍵點(diǎn)都考慮了一遍。

“上下浮動(dòng)100元？”

“可以！”

“除此之外，我可以搞一些促銷，或者捆綁活動(dòng)?！?p/> “你想怎么捆綁?！?p/> “暫時(shí)沒(méi)想好，但保證不會(huì)破壞市場(chǎng)價(jià)。”蘇澤笑道。

雷君其實(shí)有點(diǎn)擔(dān)心蘇澤，這小子也是價(jià)格戰(zhàn)的好手，萬(wàn)一來(lái)一個(gè)驚天動(dòng)地的舉措，他就被動(dòng)了。

“悠著點(diǎn)，你可以有一定的自主權(quán)，但基本步調(diào)要和總部一致?！?p/> “當(dāng)然，當(dāng)然。”蘇澤呵呵一笑，“對(duì)了，既然作為總代理，我再分包給經(jīng)銷商這點(diǎn)權(quán)力總有吧?！?p/> “這個(gè)倒是沒(méi)問(wèn)題，經(jīng)銷商是越多越好?！?p/> 反正經(jīng)銷商那邊，是賺還是虧不關(guān)他的事。他只期望手機(jī)能夠多賣點(diǎn)，這樣報(bào)表好看點(diǎn)，以后融資上市會(huì)容易不少。

此時(shí)，蘇澤的真實(shí)想法是先搞一兩家門店，當(dāng)一個(gè)擺設(shè)，更進(jìn)一步在短時(shí)間內(nèi)是不可能的事。至于經(jīng)銷商，他有人脈可以直接找世紀(jì)廣場(chǎng)或者銀泰商城那邊的負(fù)責(zé)人，然后在數(shù)碼商城的柜臺(tái)，直接按銷售提成的方式來(lái)進(jìn)行。

小米手機(jī)肯定會(huì)火，而且是大火，尤其是每次新品上市都會(huì)被用戶搶購(gòu)一空，能褥羊毛的機(jī)會(huì)蘇澤是絕不會(huì)放過(guò)的。

“雷總，滬浙是一個(gè)大市場(chǎng)啊，這貨源您一定要給我保證，不能斷貨啊?！碧K澤很認(rèn)真地強(qiáng)調(diào)了一遍，“這事關(guān)小米

公司的名聲啊。”

“這沒(méi)問(wèn)題，你能買多少我給多少?！?p/> “買不出去我也不要求小米那邊回收了，以后新品上市給點(diǎn)優(yōu)惠就行。”

“好說(shuō)，這沒(méi)問(wèn)題?！?p/> “雷總，至于加盟費(fèi)的話，這手機(jī)也沒(méi)上線，第一年您看看？”

此時(shí)的雷君，當(dāng)然也不怎么看得上這點(diǎn)微博的加盟費(fèi)，便說(shuō)：“如果你能夠盈利的話，我們五五分?！?p/> “五五分？搶錢啊?！辈贿^(guò)蘇澤轉(zhuǎn)念一想，自己好像什么都沒(méi)做，把貨進(jìn)來(lái)，然后再把貨轉(zhuǎn)賣出去，就賺了一個(gè)中間的差價(jià)而已。

不過(guò)他還是有點(diǎn)不爽這個(gè)分成，“我可是在你給你雪中送炭啊。”

“雷總，我覺(jué)得這五五分實(shí)在有點(diǎn)太多了。畢竟我得花時(shí)間花精力去搞關(guān)系，那些大商場(chǎng)不打點(diǎn)一下，是很難獲得店鋪的，還有營(yíng)銷方面的推廣，這都是錢啊，而且這些東西不太好計(jì)入成本，要不三七分吧。”

“三七啊，我這邊太少了，不太好向股東交代，四六這是我可以接受的底線。”

蘇澤的手指輕輕敲打著桌面，眼里閃爍著光芒，既然利潤(rùn)分成這邊談不下，是不是應(yīng)該從其他方面下手。

“合同簽六年吧?！?p/> “這么久？”

“長(zhǎng)期合作才是彼此信任的基礎(chǔ)啊，我才舍得砸錢去宣傳小米的產(chǎn)品，要不然不是給他人做衣裳了？”

“行，六年就六年吧。”對(duì)于立志想要在華國(guó)手機(jī)市場(chǎng)站穩(wěn)腳跟，甚至擠入一線行列的小米而言，六年的時(shí)間并不久。

“小蘇啊，我再問(wèn)下，你對(duì)小米手機(jī)的前景怎么看，真有這么看好？”此時(shí)此刻，雷君自己的心里有點(diǎn)沒(méi)底。

“坦誠(chéng)地說(shuō)，小米的前景挺樂(lè)觀了，但凡事也有萬(wàn)一……”他突然話鋒一轉(zhuǎn)，“就像別人投資我的途家網(wǎng)一樣，那也是抱著刮彩票的心里。我也存著這種僥幸心里，想看看自己的眼光準(zhǔn)不準(zhǔn)?！?p/> 雷君臉上露出一絲尷尬之色，覺(jué)得這小子話里有話，似乎在暗指自己。可當(dāng)初25萬(wàn)美金的融資報(bào)價(jià)，就是刮彩票心理。如今，人家沒(méi)有直接點(diǎn)名，但這話外之音已經(jīng)很明顯了。

蘇澤把這種刮彩票的心理原封不動(dòng)地返還給你了。

“嗯，那我們一起期待小米手機(jī)的成功吧。不過(guò)小蘇啊，你那個(gè)途家網(wǎng)還準(zhǔn)備融資嗎？”

“雷總，我們現(xiàn)在是合作伙伴了，我也不瞞你，途家網(wǎng)其實(shí)已經(jīng)找到了融資公司了，但基于商業(yè)機(jī)密，我還不能透露太多的信息。不過(guò)以后有B輪融資機(jī)會(huì)的話，您可以考慮下。”

“B輪，那至少得等兩年了。”

“看公司的發(fā)展形勢(shì)而定吧?！?p/> “行，那先掛了?！?p/> 蘇澤長(zhǎng)吁了一口氣，費(fèi)勁口舌終于搞定了這個(gè)代理權(quán)，讓他狠狠地出了一口氣。

他并不知道這一次，天時(shí)地利人和都站在了自己一邊。

因?yàn)榫驮谕ㄔ捛?，雷君剛暗示過(guò)羅駿自己的小米手機(jī)即將上線，可對(duì)方因?yàn)闈M腦子想著林詩(shī)婧極富”挑釁“的公告，所以很不識(shí)趣直接略過(guò)，讓他憋著一肚子的氣。

然后，蘇澤好巧不巧地打電話上門，算是一次雪中送炭，可以讓雷君專心于小米手機(jī)的線上銷售。

羊毛不多，但能褥一把就一把。

其實(shí)這一切，也是他當(dāng)初運(yùn)籌帷幄的果。

如今，可以賺錢的法子太少了，尤其是那種暴利的。

此時(shí)此刻，蘇澤的神態(tài)終于輕松了不少。

手機(jī)加盟店被自己搞定了，途家網(wǎng)的融資也有了，冰雪公主的擴(kuò)張有條不紊，自己是否應(yīng)該再加快步伐，畢竟時(shí)間不等人啊。

不知不覺(jué)，重生回來(lái)已經(jīng)過(guò)去了一年，留給自己的時(shí)間只有區(qū)區(qū)八年，可糾結(jié)的是最后那幾年的先知信息基本沒(méi)毛用，剩下的幾年才是最關(guān)鍵的，必須得好好利用。

蘇澤掏出手機(jī)給林詩(shī)婧發(fā)了一個(gè)短信：一切按計(jì)劃進(jìn)行！

又過(guò)了三日，一家叫作“螞蟻短租”的全新網(wǎng)站上線了……