重返璀璨年華 第196章 當(dāng)了一回黃牛

兩分鐘后……

前臺(tái)的服務(wù)員一臉歉意：“蘇先生，非常抱歉。我們劉總公務(wù)繁忙實(shí)在脫不開(kāi)身，要不您看看下午是否有時(shí)間？”

“下午是沒(méi)時(shí)間了。”蘇澤一臉遺憾，“我已經(jīng)訂了從燕京返回滬都的飛機(jī)票。”

他來(lái)到京東的辦公樓是臨時(shí)起意，覺(jué)得是時(shí)候?yàn)橥炯揖W(wǎng)的B輪融資布局了，當(dāng)然也想見(jiàn)見(jiàn)這位在未來(lái)極具網(wǎng)絡(luò)人氣的電商大佬。

蘇澤之所以想到找劉鏹東，上次燕京之行后見(jiàn)到奶茶妹是一個(gè)誘因外，他隱然覺(jué)得這位東哥應(yīng)該會(huì)對(duì)途家網(wǎng)感到興趣。

此時(shí)的京東，勉強(qiáng)算是一家二線的互聯(lián)網(wǎng)公司，但在未來(lái)數(shù)年，它的市值會(huì)一躍超越目前BAT里的領(lǐng)頭羊百度，成為僅次于阿里和騰訊的存在。

但與BAT不同的是，這家巨頭電商公司直到2019年，依然處在虧損的境地。當(dāng)然東哥不關(guān)心這個(gè)，融資和風(fēng)投的錢(qián)源源而來(lái)，東哥的股票不斷被稀釋?zhuān)ＷC絕對(duì)的投票權(quán)便高枕無(wú)憂。

劉鏹東是個(gè)非常愛(ài)投資的老板，在未來(lái)他入股的公司甚至達(dá)到了100多家，當(dāng)然他的投資眼光和看女人的眼光差不多，有點(diǎn)坑……

蘇澤已經(jīng)未雨綢繆，開(kāi)始悄悄地給自己找一些潛在的投資者，期望在未來(lái)B輪的融資時(shí)能夠派上用場(chǎng)。

他想要錢(qián)，又想要資源，他還期望在B輪融資時(shí)，是由數(shù)個(gè)投資人聯(lián)合風(fēng)投，而不是像A輪是由攜程一家壟斷。

“美團(tuán)，京東，還有雷君，攜程是一個(gè)備胎。”

蘇澤在心里嘀咕著。

許多創(chuàng)業(yè)者的心歷路程都會(huì)有一種微妙的轉(zhuǎn)變。

開(kāi)始時(shí)候的步履蹣跚，噤若寒蟬，在有了一個(gè)好的開(kāi)端后，心態(tài)便會(huì)截然不同。

通俗地講，他想要得更多。

蘇澤想要見(jiàn)劉鏹東只是一時(shí)興起，但并沒(méi)有抱著在今天非見(jiàn)不可的心思。

如今倆人的地位可以說(shuō)是天差地別，沒(méi)有預(yù)約的話要見(jiàn)到真人并不容易。

“那這位女士，等你見(jiàn)到你們劉總的時(shí)候，麻煩你將我的名片給他，我就先走一步了。”

蘇澤并不想給人留下求著見(jiàn)面的印象，他非常巧妙地掌握了進(jìn)退的步伐。

沒(méi)有見(jiàn)面，卻留下一張名片，并轉(zhuǎn)身離去，沒(méi)有什么不妥。

以途家網(wǎng)創(chuàng)始人的身份，多少會(huì)在對(duì)

方那邊留下或多或少的記憶點(diǎn)，直至下次見(jiàn)面的時(shí)候……

“小蘇，我們可是神交已久。”

商人的性格是自來(lái)熟，而留下的這張名片就像一根很細(xì)很細(xì)的線，將兩人若有若無(wú)地聯(lián)系在一起。

當(dāng)然前提是蘇澤可以繼續(xù)成長(zhǎng)。

如果這家公司的擴(kuò)張步伐戛然而止，甚至泯然眾人，那么這張名片就會(huì)被對(duì)方遺忘在某一個(gè)角落里，這根線也自然而然地被斬?cái)唷?p/> 那位姑娘望著蘇澤的背影，臉上盡是詫異之色。

她起初以為對(duì)方是來(lái)找劉總合作的，既然有求于對(duì)方，等個(gè)半天是再正常不過(guò)的事情，畢竟他們的劉總是一個(gè)日理萬(wàn)機(jī)的大忙人。至于已經(jīng)預(yù)定了飛機(jī)票這樣的理由，根本算不上借口。

卻是沒(méi)有料到等到他們兩人第一次正式會(huì)面時(shí)，彼此之間的差距已經(jīng)被拉近了不少。

小米產(chǎn)品在浙省和滬都地區(qū)的總代理，這個(gè)名頭聽(tīng)著響亮，但在如今這個(gè)時(shí)間點(diǎn)，基本都是虛的，沒(méi)毛用。

走在街上，如果你向行人推銷(xiāo)小米手機(jī)，對(duì)方多半會(huì)是一頭霧水：小米？這不是吃的嗎，竟然還有手機(jī)？

臨州湖畔科技信息有限公司。

名字聽(tīng)著挺高大上的，但其實(shí)沒(méi)任何技術(shù)含量，而小米產(chǎn)品的代理權(quán)便掛在這家他剛成立的公司名下。

重生一年多，蘇澤細(xì)數(shù)了一下這應(yīng)該是他成立的第三家公司。

從湖畔餐飲，到途家信息，再到如今的湖畔科技，他覺(jué)得自己開(kāi)新公司的速度要快于賺錢(qián)的速度。因?yàn)槿缃袼目诖€是空空蕩蕩，哪怕手機(jī)貨款上僅僅20的定金也拿不出。

當(dāng)然他有點(diǎn)沾沾自喜，誰(shuí)又不愛(ài)空手套白狼呢。

不過(guò)總代理商這個(gè)名頭實(shí)在有點(diǎn)虛，首先小米的產(chǎn)品還非常稀少，只有一款米1手機(jī)，其他的類(lèi)型產(chǎn)品根本沒(méi)有影子，而后世廣為稱(chēng)道的小米生態(tài)鏈也不見(jiàn)蹤影，沒(méi)人為了僅僅一部手機(jī)，就來(lái)申請(qǐng)加盟店。

還有，分布于浙省和滬都的各家商場(chǎng)和商業(yè)街的中移動(dòng)，中聯(lián)通，中電信的店鋪，可以直接問(wèn)總部進(jìn)貨，根本無(wú)需咨詢(xún)他這個(gè)總代理商的意見(jiàn)。

蘇澤手里的貨只有5000部，計(jì)劃用自己現(xiàn)有的人脈，在世紀(jì)廣場(chǎng)和銀泰商城的數(shù)碼柜臺(tái)里放一部分，和那些服務(wù)員約定，賣(mài)掉一部給5

0元的提成。

雷君給米1的定價(jià)是1999元，全國(guó)統(tǒng)一。

蘇澤算過(guò)，一部手機(jī)的利潤(rùn)能留給自己的只有100元，為了營(yíng)業(yè)員買(mǎi)力推銷(xiāo)，給了50元提成，留給自己的也只剩下50元，這太少了。

但自己是代理商，有一定的定價(jià)權(quán)，即使加上100元也無(wú)妨，當(dāng)然前提是有人會(huì)買(mǎi)。

接著，他又在天貓的前身淘寶商城，用歐陽(yáng)雪的身份證申請(qǐng)了一家叫澤雪數(shù)碼的認(rèn)證店鋪。

做完這些準(zhǔn)備工作后，他只能焦急地等著小米手機(jī)的上線了，畢竟當(dāng)初簽協(xié)議的時(shí)候有過(guò)約定，必須同步上線。

2011年10月29日，小米官網(wǎng)正式開(kāi)啟網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售，經(jīng)過(guò)雷布斯事先鋪天蓋地的宣傳，短短5分鐘之內(nèi)，30萬(wàn)臺(tái)小米手機(jī)已經(jīng)銷(xiāo)售一空。

然后一群網(wǎng)友懵逼了：“雷總，貨呢？就這點(diǎn)啊！”

雷君看到銷(xiāo)量如此火爆，一顆忐忑不安的心也終于放下了。

“各位，倉(cāng)庫(kù)里已經(jīng)沒(méi)貨了，工廠正在加班加點(diǎn)地趕工，下一批的小米1在下周二10點(diǎn)準(zhǔn)時(shí)發(fā)售。”

看著小米手機(jī)火爆的人氣，雷君終于可以放心地耍猴了。

蘇澤在這邊各大商場(chǎng)的柜臺(tái)里放了500部，為了給老雷留一點(diǎn)面子，也定價(jià)1999元，然后在一天之內(nèi)馬上被熱情的顧客消費(fèi)一空。

“這些家伙肯定是黃牛！”蘇澤心中一動(dòng)，有些人是十個(gè)，十個(gè)的買(mǎi)。

當(dāng)小米官網(wǎng)售罄后，淘寶的許多店鋪便出現(xiàn)了許多新款的米1手機(jī)，定價(jià)達(dá)到了2199元。200元是黃牛的正常的差價(jià)，但蘇澤有點(diǎn)咬牙切齒，有種給人做嫁衣的感覺(jué)。

不過(guò)這一切，早在蘇澤的預(yù)料當(dāng)中，所以才放了500部的手機(jī)。

這一幕太相似了，前世的一幕幕經(jīng)歷還清晰無(wú)比。

“小雪，按計(jì)劃行事。”他給歐陽(yáng)雪發(fā)了一個(gè)信息。

“好嘞！”歐陽(yáng)雪興奮地回道。

很快，一家名為澤雪數(shù)碼的淘寶商鋪上也放上了足足500部的米1手機(jī)，定價(jià)也是2119元

他們?cè)僖淮喂始贾厥诘赇佇麄骼锝榻B只要購(gòu)買(mǎi)這部手機(jī)，返現(xiàn)20元的話費(fèi)充值卡，用戶(hù)的花費(fèi)實(shí)際才2099元。

“澤雪數(shù)碼”一出馬，就將其他黃牛的氣勢(shì)給壓了下去。