重生我的1999 第509章 雪花

“該我了。”嚴(yán)志勤有點(diǎn)迫不及待，“二廠比以前強(qiáng)多了，飲料市場拓展開，向省外擴(kuò)散，因?yàn)楦罴雅曔@個(gè)節(jié)目有長期合作，名氣已經(jīng)打響，后來居上，在市場上占有一定份額。不過想要跟飲料巨頭可口可樂，百事可樂，包括統(tǒng)一，康師傅這些相比，還需要時(shí)間。”

“這個(gè)沒事，我們有時(shí)間，也有實(shí)力。二廠能夠在兩三年的時(shí)間內(nèi)做到這個(gè)規(guī)模，從幾乎要瀕臨破產(chǎn)的境地上升到飲料行業(yè)第三梯隊(duì)，甚至靠近第二梯隊(duì)，已經(jīng)相當(dāng)不容易了。”蘇醒說，“慢慢來，等資金稍微充裕的時(shí)候，加大投入量，再擠占一下其它飲料廠商的市場占比，跟他們掰掰手腕。”

最佳女聲火了好幾年，但就像許多流行音樂一樣，剛開始出現(xiàn)的一兩年非常火，人人傳唱，時(shí)間一長，新鮮度過去了，加上其它節(jié)目的沖擊，效果大不如以前。

想要讓產(chǎn)品品牌得到認(rèn)同，其實(shí)最好的打方式是在央視頻道，新聞聯(lián)播時(shí)段打，如奧運(yùn)會(huì)這樣的體育盛事也行。

一口吃不成胖子，二廠能有現(xiàn)在的規(guī)模，已經(jīng)是進(jìn)步了。

“的確要慢慢來，根據(jù)二廠前幾年的銷售數(shù)據(jù)來看，我們廠的飲料還是相當(dāng)有競爭力的，每一年市場份額都在往上漲。”嚴(yán)志勤說，“依托有家酒樓，玉錦龍大酒店，還有其他的一些銷售渠道，飲料和啤酒都賣的不錯(cuò)。但最近有一個(gè)啤酒外來戶進(jìn)了江城市場，對(duì)我們的啤酒產(chǎn)生沖擊，而且看他的架勢，來者不善，我得跟你提醒一聲。”

蘇醒看著嚴(yán)志勤，等他熱情接下來的話。

每一個(gè)行業(yè)都會(huì)有競爭，這是不可避免的，國人的山寨能力非常強(qiáng)，有一個(gè)產(chǎn)品得到了市場的認(rèn)可，接下來類似的產(chǎn)品就會(huì)跟風(fēng)出現(xiàn)，如同，某一個(gè)類型的出來之后，接下來就會(huì)出現(xiàn)幾十本，甚至上百本類似作品。

別看后面出現(xiàn)的這些都是高仿，微創(chuàng)新的作品，但是很有可能會(huì)將原創(chuàng)干下去，要小心應(yīng)對(duì)，產(chǎn)品也是同樣如此，稍微不注意就有可能被競爭者擠占市場份額，最終成為歷史。

旭日升，健力寶等等，都是前車之鑒。

“是雪花啤酒。”嚴(yán)志勤說，“對(duì)這個(gè)產(chǎn)品我稍微了解了一下，原本是東北那邊的產(chǎn)業(yè)，有十來年歷史，最開始的時(shí)候只是區(qū)域性的酒廠，沒有擴(kuò)張的意圖。這幾年才四處擴(kuò)張，在東北形成布局之后又往南邊滲透，現(xiàn)在已經(jīng)進(jìn)入江城市場。”

雪花！

蘇醒一下就警惕了，雪花，青島，燕京，這三個(gè)是國內(nèi)不能小覷的啤酒品牌，往后會(huì)成長為國內(nèi)啤酒品牌前三強(qiáng)，占據(jù)整個(gè)啤酒市場40以上的市場份額。

雪花成立的時(shí)間不算長，94年成立，到現(xiàn)在剛好10年，這10年里雪花一騎絕塵，剛開始的時(shí)候經(jīng)營策略只是區(qū)域性，但是華潤加入之后，經(jīng)營策略立刻放眼全國。

到了后面，甚至能夠跟百年啤酒品牌青島啤酒一教高下，究其原因，主要是雪花采用了薄利多銷的經(jīng)營策略。

有資本的注入，雪花利用蘑菇戰(zhàn)略，收購經(jīng)營不善的啤酒廠，作為當(dāng)?shù)氐纳a(chǎn)基地，用來生產(chǎn)雪花，就近進(jìn)入該區(qū)域市場，然后打價(jià)格戰(zhàn)，因?yàn)樗膬r(jià)格比其他同類產(chǎn)品的價(jià)格要低，雪花在消費(fèi)者心中慢慢種植下雪花啤酒最便宜的印象，銷量一下就起來。

啤酒行業(yè)總體的銷量在那，變化不是很大，雪花的銷量起來，其它啤酒產(chǎn)品的銷量自然就下滑。

于是雪花一路攻城奪寨，將其它小的啤酒品牌徹底擠走。

其擴(kuò)張模式，真如癌癥。

雪花的薄利多銷策略其實(shí)非常陰險(xiǎn)，憑借龐大的資金作為后盾，利用這個(gè)策略將其它啤酒品牌擠走或者兼并，導(dǎo)致有些時(shí)候到一家店里去，商家很可能只有雪花提供，顧客想要嘗試別的口味啤酒，發(fā)現(xiàn)這種口味的啤酒早就不生產(chǎn)了。

雪花兼并了這些啤酒廠之后，利用這些原有的啤酒廠銷售渠道銷售他自家啤酒，進(jìn)一步蠶食旁的啤酒品牌生存空間。

行吟閣，藍(lán)劍，金威就是這么被雪花搞殘。

這么做雪花真的成功了嗎？

要說他成功的確是成功，因?yàn)樗氖袌龇蓊~相當(dāng)大，可哪怕它的市場份額非常大，卻因?yàn)楸±噤N，價(jià)格低，實(shí)際的利潤并不高。

最終的結(jié)果其實(shí)是雪花占有高市場份額，卻不能帶來高的市場利潤。

他又不敢輕易提價(jià)，只能陸續(xù)推出不同價(jià)位的啤酒。

殺敵100，自損800。

可顧客習(xí)慣的底價(jià)格的啤酒，對(duì)于高價(jià)格的啤酒，不是很買賬。

蘇醒不是很認(rèn)同雪花的這種銷售策略，將競爭對(duì)手驅(qū)逐出去了，他自己得到了好處其實(shí)也并不多，對(duì)于顧客而言這樣的產(chǎn)品競爭也不能夠?yàn)樗麄兲峁┒啻蠛锰帲x擇的多樣性變少了，最后幾乎達(dá)到壟斷的地步，顧客陷入被動(dòng)。

“你注意的很對(duì)，這個(gè)產(chǎn)品來者不善。”蘇醒點(diǎn)頭，“要特別留心，他們的策略就是薄利多銷，打價(jià)格戰(zhàn)，通過這樣的方式擠走其它的同類產(chǎn)品，然后獨(dú)自占有整個(gè)市場。”

“就是這個(gè)樣子。”嚴(yán)志勤點(diǎn)頭，“我們一瓶啤酒一塊五，他們一瓶啤酒一塊錢1塊3，甚至一塊錢，他們生產(chǎn)出來的好像不是啤酒，是水，哪有這樣搞的？這么搞下去，遲早將啤酒市場攪亂。：”

“他們就是想要將我們踢出局。”蘇醒說，“你有跟他們?cè)谶@邊的負(fù)責(zé)人聯(lián)系沒，這方面的問題要先盡量協(xié)商，公平競爭，還才是正常的商業(yè)發(fā)展模式。”

“聯(lián)系了，最開始發(fā)現(xiàn)他們這個(gè)策略的時(shí)候，我就找到他們江城這邊負(fù)責(zé)人的聯(lián)系電話，打電話過去。”嚴(yán)志勤提到這個(gè)更氣憤，“但他們鳥都不鳥我，他說如果我怕了，就將二廠賣給他們，他們會(huì)出一個(gè)好價(jià)錢。還說如果我們不同意，他們就收購別的啤酒廠，跟我們競爭。”百镀一下“重生我的1999爪书屋”最新章节第一时间免费阅读。

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