大國(guó)芯工 第一二一章 耍猴大法

結(jié)束了發(fā)布會(huì)，王岸然也閑不了，似乎所有的事，都集中到了年底，除了反恐精英游戲的發(fā)布，江燕的影碟機(jī)也發(fā)售在即。

離1994年圣誕節(jié)還有兩周的時(shí)間，雷布斯親自到美國(guó)坐鎮(zhèn)。

一到美國(guó)，江燕開(kāi)始準(zhǔn)備開(kāi)啟燒錢(qián)模式，但因?yàn)橥鈪R管制的緣故，只申請(qǐng)到200萬(wàn)美元的外匯，這已經(jīng)是國(guó)家江燕走出去而特批的。

這筆有限的費(fèi)，得省著點(diǎn)花。

到了美國(guó)一看，雷布斯眉頭緊皺，此刻正是圣誕前夕，媒體上的位普遍上漲，部分熱門(mén)位的價(jià)格更是翻了一番也不止。

200萬(wàn)美元投到美國(guó)媒體，可能一點(diǎn)浪花也翻不起來(lái)。

在酒店里想了兩天，雷布斯的嘴角都起了泡子，思索再三，還是打了個(gè)國(guó)際長(zhǎng)途給王岸然。

“……王總，情況就是這個(gè)樣子，我想與其把這筆錢(qián)投到市場(chǎng)，不如拿這筆錢(qián)補(bǔ)貼經(jīng)銷商，或者一線的銷售人員，只要貨賣(mài)出去了就有口碑，有口碑就有源源不斷的人來(lái)買(mǎi)。”

王岸然聽(tīng)了搖搖頭，他雖然不是銷售出身，但前世花樣百出的銷售方法，他有著切身的體驗(yàn)，補(bǔ)貼到一線銷售，雖然也是一種方法，不過(guò)還不夠。

“雷總，我建議把vcd定價(jià)調(diào)整為299美元，把dvd調(diào)整為399美元，這個(gè)價(jià)格比起同類產(chǎn)品已經(jīng)便宜了幾十到一百美元，然后再集中在一家，全美利堅(jiān)發(fā)行的報(bào)紙上刊登，上面寫(xiě)明圣誕節(jié)期間，憑頁(yè)可以抵扣一百美元，你看怎么樣？”

這樣的做法利用了消費(fèi)者幾個(gè)心理，一是從便宜論，消費(fèi)者以為原價(jià)是商品該有的價(jià)格，優(yōu)惠就是自己賺到的。

二是緊迫感，出了圣誕節(jié)之后，在他們心目中，價(jià)格就會(huì)恢復(fù)原價(jià)，這個(gè)時(shí)候不買(mǎi)，以后可能付出更多的代價(jià)。

所以往往一沖動(dòng)，一筆單子就成了。

“王總，您真是個(gè)天才！”

王岸然搖搖頭，這是他上了鬼子多次當(dāng)之后，總結(jié)出來(lái)的教訓(xùn)，這是錢(qián)包換來(lái)的經(jīng)驗(yàn)啊！

不過(guò)雷布斯想了一想，又問(wèn)道：“王總，那過(guò)了圣誕節(jié)呢，我們是不是恢復(fù)原價(jià)銷售。”

這個(gè)時(shí)候的雷布斯還嫩了一些啊，看來(lái)這耍猴也不是天生的。

“有貨的時(shí)候就促銷，貨源不足的時(shí)候就恢復(fù)原價(jià)，圣誕節(jié)如果沒(méi)有達(dá)到計(jì)劃中的銷售目標(biāo)，我們可以延長(zhǎng)促銷時(shí)間嗎，反正打的旗號(hào)就是回饋消費(fèi)者，把消費(fèi)者當(dāng)上帝來(lái)哄。”

“王總，我知道了。”

王岸然想起小米糟糕的售后，對(duì)雷布斯還是有必要提醒一下。

“雷總，美國(guó)的維保網(wǎng)絡(luò)要同步建設(shè)，兼顧成本和維修的便利，江燕要打出品牌，在售后方面一點(diǎn)要不輸于品牌巨頭，記住，江燕是代表著國(guó)家的形象……”

雷布斯點(diǎn)點(diǎn)頭，當(dāng)天晚上，他一直堅(jiān)持到12點(diǎn)，總算把整個(gè)策劃方案定了下來(lái)，連夜將策劃案的傳真件發(fā)送給王岸然審閱。

王岸然看了看策劃案，點(diǎn)點(diǎn)頭，這個(gè)策劃案還真有點(diǎn)雷布斯的風(fēng)格。

雷布斯有現(xiàn)成的海報(bào)，這是借用玩家國(guó)度設(shè)計(jì)人員設(shè)計(jì)的圖文海報(bào)。

現(xiàn)在需要做的就是將詞放到海報(bào)上。在圣誕節(jié)之前還有十天的時(shí)間，江燕在紐約時(shí)報(bào)的專欄上，花了四分之一的版面，刊登了江燕vcd/dvd的。

整個(gè)三個(gè)意思。

一、江燕準(zhǔn)備二十萬(wàn)套vcd/dvd影碟機(jī)，欲購(gòu)從速，慢了，你想買(mǎi)也買(mǎi)不到。

二、江燕回饋美國(guó)消費(fèi)者，推出拿版面抵扣購(gòu)機(jī)費(fèi)用的活動(dòng)，該活動(dòng)僅限于圣誕節(jié)期間。

三、從即日開(kāi)始，江燕的vcd/dvd接受預(yù)定，廣大美利堅(jiān)消費(fèi)者只要交上定金一美元，就可以拿到訂購(gòu)資格，在發(fā)售的當(dāng)天有效，過(guò)期無(wú)效。

王岸然算是服了，看來(lái)你大爺終究是你大爺，這個(gè)方案可比自己的想法完善的多。

一個(gè)“搶”字，道盡奧妙所在，不知道雷布斯的耍猴大法在美國(guó)，能不能行的通，王岸然很期待。

王岸然笑著掛上電話。

司徒心硯在一旁說(shuō)道：“師兄，有什么開(kāi)心的事啊，看把你樂(lè)的。”

不知道什么時(shí)候開(kāi)始，司徒心硯來(lái)王岸然的辦公室特別勤快，幾乎每次來(lái)華芯科技實(shí)習(xí)，總要來(lái)王岸然的辦公室請(qǐng)示匯報(bào)一番。

安保部門(mén)知道，這位長(zhǎng)相可人的姑娘是王總安排進(jìn)來(lái)的，也不敢阻攔。

一時(shí)間王岸然的辦公室就成了司徒心硯的后花園，在王岸然在的時(shí)候，來(lái)去自如。

“師兄，我可不想再到閱覽室整理材料了，能不能安排我到研發(fā)部門(mén)啊？我想多學(xué)點(diǎn)東西。”

這兩個(gè)月來(lái)進(jìn)來(lái)的實(shí)習(xí)生，都被安排進(jìn)閱覽室整理資料，當(dāng)然這是為了編書(shū)的事，在王岸然看來(lái)，這可是件好事。

“司徒心硯，這可是好機(jī)會(huì)，我可以這么說(shuō)，在計(jì)算機(jī)軟硬件方面的專業(yè)書(shū)籍，華芯科技的儲(chǔ)備比清大還要齊全。你想學(xué)東西，在閱覽室是最好的地方。”

司徒心硯眉頭一皺，說(shuō)道：“師兄，再多也是書(shū)本上的東西，老師說(shuō)過(guò)，學(xué)以致用，你就答應(yīng)我吧，讓我到研發(fā)部門(mén)去實(shí)習(xí)！”

王岸然沒(méi)辦法，只好點(diǎn)頭答應(yīng)，不過(guò)司徒心硯下一個(gè)要求，讓王岸然為難了。

“師兄，我想到顯卡芯片事業(yè)部，前幾天華芯科技發(fā)布鯤鵬專業(yè)顯卡，實(shí)在是太威風(fēng)哦，我想看看，是什么人開(kāi)發(fā)了這么偉大的產(chǎn)品！”

顯卡事業(yè)部和操作系統(tǒng)核心事業(yè)部作為華芯科技的核心事業(yè)部，進(jìn)出都需要特定的身份牌。

現(xiàn)在的華芯科技已經(jīng)不是以前那個(gè)，招人都招不到的企業(yè)。

實(shí)習(xí)生現(xiàn)在完全被排除在保密部門(mén)之外。

司徒心硯的要求無(wú)疑是不符合現(xiàn)在規(guī)矩的，自己一個(gè)主事人，帶頭壞了規(guī)定，顯然是不合適的。

“司徒心硯，算了吧，等你畢業(yè)了，成了華芯科技正式員工，到時(shí)候再加入顯卡芯片事業(yè)部也不遲。”

司徒心硯無(wú)奈搖搖頭，看向王岸然說(shuō)道：“那好吧，師兄，不過(guò)你要答應(yīng)我一個(gè)要求。”

“什么要求？”

“你要請(qǐng)我吃飯，最好再看個(gè)電影！”

王岸然一愣，在這個(gè)年代，男女青年吃飯看電影意味著什么，他很清楚。

大部分人保守的堅(jiān)持男女大防，男生女生，如果約對(duì)方看電影，對(duì)方如果答應(yīng)了，那基本上男女朋友的關(guān)系已經(jīng)定了七八成。

王岸然想了想，或者自己想多了，何況小師妹的要求，哪有不滿足的道理。

“好吧……”