大國(guó)芯工 第一五七章 砸穿底價(jià)

王岸然不知道，費(fèi)力羅已經(jīng)把他歸集為小偷之列，不過知道了也無所謂，你還能咬我啊！

此刻，他正坐在辦公室里。

“王總，這是市場(chǎng)部反饋過來的信息，目前有磐英科技，精英電腦、技嘉主板、華碩電腦等十三家板卡廠家，愿意推出基于H120芯片組的主板。

而整機(jī)廠家，目前大部分觀望之中，只有浪潮科技明確表示，將輕量推出觀看市場(chǎng)反應(yīng)。”

王岸然合上報(bào)告，說道：“板卡廠家跟我們有利益關(guān)系，他們的顯卡芯片都是我們來供應(yīng)的，所以他們的支持很正常。

不過這個(gè)時(shí)期，品牌電腦的出貨量才是市場(chǎng)的大頭，如果沒有他們的支持，我們的CPU很難在市場(chǎng)上占有一席之地。”

王岸然對(duì)這個(gè)時(shí)期的DIY市場(chǎng)是不報(bào)希望的，這個(gè)時(shí)候的電腦配件市場(chǎng)，基本上作為品牌機(jī)配套的存在，主要的作用就是提供配件更換，以及電腦升級(jí)。

張磊說道：“王總，是不是督促市場(chǎng)部繼續(xù)公關(guān)，或者，華芯科技可以適當(dāng)對(duì)整機(jī)廠家進(jìn)行補(bǔ)貼，我想，這些整機(jī)廠家只要在我們的產(chǎn)品上，獲得了利潤(rùn)，接下來的合作就容易的多。”

“可誰也不敢第一個(gè)吃螃蟹，剛才你也說了，沒有一個(gè)整機(jī)廠家愿意推出基于華芯科技CPU的。”

張磊一想，有倒是有一家，不過這倒不是市場(chǎng)部公關(guān)的結(jié)果，那是人家自己倒貼上來的。

自己之所以沒有說，是因?yàn)檫@家公司成立還不到一個(gè)月，而且這體量，要是華芯科技跟他們合作，實(shí)在有些丟人……

不過這個(gè)時(shí)候，總得給王總點(diǎn)信心吧。

“王總，其實(shí)有一家整機(jī)廠家愿意推出我們的產(chǎn)品，只不過……”

王岸然眼前一亮，萬事開頭難，既然有，就不怕，自己完全可以，把這次合作打造成一個(gè)樣板。

有了利潤(rùn)，還怕沒有人來合作？這個(gè)世界，王岸然見過有人跟錢過不去的，但真的很少見到有企業(yè)跟錢過不去。

“只不過什么？哪家企業(yè)。”

張磊說道：“王總，這是一家新成立的公司，叫艾華科技，目前正在推出一款5860塊的586電腦，在電腦城反響還不錯(cuò)。”

“5860塊？586電腦？”

這特么是要砸穿底價(jià)的節(jié)奏啊，王岸然對(duì)此表示懷疑，他拿起桌面上信息安全部遞交的報(bào)告，其中一部分就是市面上各種電子配件單位價(jià)格。

奔騰166Intel出貨價(jià)格為399美元，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)價(jià)格為3500元人民幣，絕對(duì)是市場(chǎng)的貴族，追求性能的選擇。

而最新一代最次的奔騰100Intel出貨價(jià)格為130美元，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)價(jià)格也要1200元人民幣。

只要是掛上奔騰兩個(gè)字，價(jià)格至少在1000塊以上，在看看內(nèi)存，沒得個(gè)1000多塊也喂不飽奔騰的胃口，主板至少五六百，硬盤一千多，再加上機(jī)箱、電源、顯示器還有鍵盤鼠標(biāo)。

光算算成本也不止五千多。

要知道幻想科技基于問題奔騰66mhz的老古董，現(xiàn)在都賣八千多，掙的錢都黑了心了。

“他們?cè)趺醋龅?000多塊的成本控制的？”

張磊說道：“王總，報(bào)告顯示，他們采用的處理器不是奔騰586，用的是AMD最新款的586處理器，所用的主板正是你曾經(jīng)說的磐英妖板，集成了16MDDR內(nèi)存，光驅(qū)用的是最低倍速的……”

王岸然聽完給這個(gè)艾華電腦豎起大拇指，這活脫脫的翻版神州電腦啊，看來華芯科技的出現(xiàn)，改變了一部分人的命運(yùn)走向，在前世，他可沒聽說有人在這個(gè)時(shí)候這么干的。

“小磊，幫我約談一下他們的負(fù)責(zé)人。”

張磊沒想到，王岸然還真的上心了，忙又解釋道：“王總，還有一件事，他們?cè)?jīng)是華芯科技小型機(jī)事業(yè)部的員工……”

對(duì)王岸然來說，跟自己的員工合作也沒什么。

張大謀原本就是德州儀器的高管，創(chuàng)辦臺(tái)積電之后，德州儀器的部分芯片代工，還不是交給臺(tái)積電來負(fù)責(zé)。

關(guān)鍵是idea，王岸然看到的是，艾華科技已經(jīng)抓住了市場(chǎng)的空白。

在這個(gè)時(shí)期，品牌機(jī)的價(jià)格高高在上，人們很難承受，但又不敢將多年的積蓄，寄希望在價(jià)格便宜，但質(zhì)量沒有保證的DIY市場(chǎng)上。

艾華科技以DIY的價(jià)格，提供品牌機(jī)的服務(wù)，這一下子就戳到了市場(chǎng)的癢點(diǎn)。

王岸然可以預(yù)見，明年艾華科技的出貨量必定井噴式的發(fā)展，歷史上采用這個(gè)模式的神州電腦，就是在三年內(nèi)，在微機(jī)出貨量上擊敗了不可一世的幻想科技。

相比王岸然對(duì)艾華科技的看好，傅同和江向軍，對(duì)自家公司可沒那么大的信心。

一家企業(yè)從開創(chuàng)到運(yùn)營(yíng)，可比想象中復(fù)雜的多。

十萬塊錢光是買配件就花了一大半，加上租辦公場(chǎng)所，又租了一間民房作為生產(chǎn)車間。

營(yíng)業(yè)執(zhí)照到現(xiàn)在還沒辦下來。

好在這個(gè)時(shí)候，人力成本不高。

折騰了二十多天，第一批三十臺(tái)電腦陸續(xù)組裝完成，好在5860塊的586電腦在市場(chǎng)上還是蠻受歡迎的，三天內(nèi)，三十臺(tái)電腦銷售一空，凈利潤(rùn)達(dá)到三萬。

這給兩人打了一劑強(qiáng)心劑。

就在這個(gè)時(shí)候，他們從華芯科技內(nèi)部的朋友中得知，老東家現(xiàn)在正在全球?qū)で笳麢C(jī)廠家合作。

兩人鬼使神差的主動(dòng)跪舔。

沒想到，老天爺開眼了。

“張經(jīng)理，王總真的要見我們？”

張磊點(diǎn)點(diǎn)頭，兩人的離職還是張磊辦的，此次再見面，雙方也頗有點(diǎn)不自在。

而且在這里，張磊哪里感覺到一點(diǎn)點(diǎn)高科技企業(yè)的樣子，這整個(gè)就是垃圾房嘛，電腦配件丟的到處都是……

找了一塊能落腳的地方，張磊說道：“王總明天上午九點(diǎn)有時(shí)間，他希望能跟你們見個(gè)面，談?wù)労献鞯氖拢　?p/> “沒問題，肯定沒問題，我們明天會(huì)準(zhǔn)時(shí)到王總辦公室。”

待張磊走后，過了四五分鐘，江向軍腦子里還是暈乎乎的，他對(duì)傅同說道：“傅哥，你打我一拳，我不會(huì)是在做夢(mèng)吧！”

傅同看起來冷靜了很多，轉(zhuǎn)頭對(duì)江向軍說道：“向軍，現(xiàn)在可不是做夢(mèng)的時(shí)候，這對(duì)我們艾華科技來說，是一次機(jī)遇，明天我們可一定要把握好。”

江向軍眼中露出火熱，對(duì)傅同說道：“傅哥，你說吧，我們?cè)撛趺崔k？”

“王總找我們一定是為了談華芯科技CPU的事，今天晚上我們就不要休息了，好好策劃一下，明天該怎么應(yīng)對(duì)？”