我的重生不一樣啊 第131章 五方聯(lián)采

劉東來目瞪口呆，投資幾百萬，就為了這些？

那付出的代價(jià)未免太大了吧！

他想到剛剛宇文飛說的一句話，心中就是一動，連忙問道。

“你剛剛說這個(gè)模式不適合周市，那意思是適合別的地方？但以我的經(jīng)驗(yàn)來看，這個(gè)模式真的很難做，我想不到贏利點(diǎn)在哪里?！?p/> “超市盈利模式劉叔應(yīng)該比我更清楚，無非就是大批量采購，壓低進(jìn)貨價(jià)，然后快銷多銷，以價(jià)換量，薄利多銷，對吧？”

劉東來點(diǎn)了點(diǎn)頭，大型超市的盈利模式很簡單，大家都懂。

宇文飛接著說道：“那如果我的銷量比所有競爭對手都高，那是不是就能拿到最低的進(jìn)貨折扣？”

“理論上是可以的?！眲|來回答道。

“既然進(jìn)貨折扣最低，那么哪怕我賣的價(jià)格比同行都便宜，還是能保證一定的利潤空間吧。再加上，我還收取會員費(fèi)呢。假設(shè)一下，如果我一家店有十萬名會員，甚至二十萬，五十萬！每名會員每年收取三百塊的會員費(fèi)，那么一年下來光會員費(fèi)是多少錢？”

劉東來也是生意上的老手了，雖然宇文飛的這個(gè)思路很獨(dú)特，猛地聽起來好像確實(shí)可以。

但是，再美好的計(jì)劃，如果不能落地，那都是海市蜃樓，作不得真。

他立刻反駁道：“你拿最低進(jìn)貨價(jià)還是有可能的，但后面一點(diǎn)我認(rèn)為壓根就不可能做到！就是你那個(gè)會員，相信我，老弟，我們內(nèi)地市場上，老百姓都是只喜歡貪小便宜，沒有人愿意真金白銀地花錢買什么會員的。所謂的會員制，其實(shí)現(xiàn)在所有的商場超市都在用，我那幾家量販也在用，但效果很差，很多人免費(fèi)領(lǐng)了卡，回頭就扔了，根本不放在心上?！?p/> 劉東來說得也沒錯(cuò)，會員制其實(shí)一點(diǎn)也不新奇，很多商場超市，甚至美容院理發(fā)店都在用。

但是，并沒有哪家真正把這個(gè)會員制做了起來，或許這和國人的習(xí)性有關(guān)系。

宇文飛沒有再往下解釋了，因?yàn)樵僬f下去，就牽涉到比較復(fù)雜的操作，一時(shí)半會也解釋不清楚。

劉東來那些量販以及現(xiàn)在國內(nèi)所有大型超市，不愿意花費(fèi)太大的精力做會員制，也是有理由的。

因?yàn)椴恍枰?xì)作，就能賺到不菲的利潤。

那干嘛還要做吃力不討好的事情呢？

在2000年時(shí)，做超市真的利潤挺高的。

那時(shí)，國內(nèi)的商業(yè)形勢還屬于突飛猛進(jìn)的階段，粗獷式的經(jīng)營也能賺到大錢，商業(yè)競爭還沒有那么慘烈。

市場上假冒偽劣商品到處都是，只要你賣真貨，不亂要價(jià)，就稱得上是“良心企業(yè)”了！

隨便到小城市的商店里看看，各種“康帥傅”“可日可樂”“旺子牛奶”“日貓洗衣粉”“周佳洗衣粉”……

絕對讓你大開眼界，嘆為觀止。

…………

“劉叔，咱先不討論這個(gè)，我想嘗試一下，看看效果如何。先說說商品采購的問題吧，這可是重頭戲?！?p/> 宇文飛笑著把話題岔開。

劉東來搖搖頭，也不再勸他。

他認(rèn)為，宇文飛是年輕氣盛，有點(diǎn)理想主義了。

年輕人嘛，太順利了也不是什么好事，就讓他去嘗試吧，只有被現(xiàn)實(shí)“毒打”之后，他才會得到真正的成長，現(xiàn)在自己說再多也沒用。

“采購好說，你這邊的采購就跟我那邊幾個(gè)量販掛鉤吧，能拿到一個(gè)好價(jià)格。不過生鮮蔬菜之類的就要找本地的供應(yīng)商了，這也不難。”

劉東來爽快地說道。

他這樣做算是一舉兩得，既算是賣了宇文飛一個(gè)人情，另外對自己也有好處。

超市采購，當(dāng)然是遵循“量大價(jià)優(yōu)”這一原則。

本來他幾個(gè)量販體量就不小了，現(xiàn)在再加上宇文飛這邊的店，那采購量會變得更大。

這樣一來，他那邊的采購價(jià)格也能再壓低一些。

何樂而不為呢。

“劉叔你那邊現(xiàn)在有幾家量販？”宇文飛又問道。

“六家了，面積都不小，所以我們的進(jìn)貨折扣還是可以的。”劉東來有點(diǎn)自豪地說道。

“那省內(nèi)現(xiàn)在像劉叔這樣的地方性超市多嗎，規(guī)模相當(dāng)?shù)哪欠N。”

劉東來想了一下，才回答道：“我做這行，也經(jīng)常和省內(nèi)同行打交道，做超市的很多，但真要說上規(guī)模的，還真沒幾家。這么說吧，除了我的胖東來，就是陽落市的大張，陽信市的西亞美商，還有陽南市的萬德隆。這幾家做得都很不錯(cuò)，在當(dāng)?shù)厮闶且患要?dú)大了。”

宇文飛點(diǎn)了點(diǎn)頭，這和他記憶中的信息完全一致。

“那劉叔有沒有想過，既然大家都是做超市的，還做得都不錯(cuò)，另外也都是地區(qū)性超市，完全不存在競爭關(guān)系。這樣的話，大家能不能聯(lián)手進(jìn)行采購，以便拿到更低的折扣呢?！?p/> 聽了這話，劉東來感覺心臟猛地跳動一下。

對呀！

大家都是同行，都需要進(jìn)行大批量的采購，相互之間也沒有競爭，為什么不能聯(lián)起手來，形成更大的體量呢？

這樣一來，再去和供貨商談采購時(shí)，那采購量就是現(xiàn)在的幾倍！

價(jià)格當(dāng)然能壓得更低，說話也就更有底氣了啊。

“我這邊的新超市，，加上劉叔你的胖東來，加上大張、西亞美商、萬德隆。可以說，全省的大部分區(qū)域都被覆蓋了。我們聯(lián)起手來，才能應(yīng)付即將到來的大戰(zhàn)啊?！?p/> 宇文飛意味深長地說道。

劉東來明白他的意思。

中原這里歷來都是商家必爭之地，隨著亞細(xì)亞的倒閉，估計(jì)國內(nèi)外的零售業(yè)巨頭已經(jīng)在蠢蠢欲動。

別的不說，丹尼斯已經(jīng)在省城站穩(wěn)了腳跟，估計(jì)下一步就是要向下面地市擴(kuò)張了。

自己這些地區(qū)性超市，想和巨頭們競爭，比起抱起團(tuán)來。

“這是個(gè)好主意！非常可行，這樣吧，這事交給我去聯(lián)系，我和那三家的老總關(guān)系都不錯(cuò)，晚點(diǎn)我就跟他們打電話，爭取早點(diǎn)把這事定下來！”

劉東來興奮地說道。

這種組團(tuán)采購的模式，如果沒有宇文飛的提出，在兩年后也會出現(xiàn)，而且是劉東來自己提出的。

現(xiàn)在參與方又多了宇文飛，所以，原本應(yīng)該叫做“四方聯(lián)采”的模式，現(xiàn)在變成了“五方聯(lián)采”！

不可否認(rèn)，在以后的時(shí)間，這些地區(qū)性零售業(yè)“小巨頭”，能夠抵抗外來商業(yè)巨頭的入侵，而且活得都很滋潤，跟這個(gè)聯(lián)采模式也有著很大的關(guān)系。