我的重生不一樣啊 第159章 大業(yè)務(wù)

華晨金杯總部，大客戶部的銷售經(jīng)理老王今天剛上班，電話就響了起來(lái)，他連忙拿起電話。

“喂，您好，這里是華晨金杯大客戶部，請(qǐng)問(wèn)有什么可以幫您的？”

“我想咨詢一下，如果大批量采購(gòu)車輛，是不是聯(lián)系你這里？”

電話里傳過(guò)來(lái)一個(gè)悅耳的女聲。

老王心中就是一跳，大批量采購(gòu)？

金杯這品牌，也是曾經(jīng)輝煌的。

九十年代初，引進(jìn)了豐田的海獅車型，生產(chǎn)小巴車。

一經(jīng)推出，就一車難求！

一輛九座小巴車，賣到三十多萬(wàn)，就這都根本供應(yīng)不過(guò)來(lái)，因?yàn)橘I的人太多了。

事實(shí)上，在那個(gè)年代，所有的車企都是生意火爆。

因?yàn)樵谑忻嫔希瑝焊鶝](méi)有幾個(gè)汽車品牌，國(guó)產(chǎn)的更是極少。

好日子過(guò)了十來(lái)年，不過(guò)從兩年前，華晨金杯的日子就沒(méi)那么好過(guò)了。

隨著國(guó)產(chǎn)車型越來(lái)越多，消費(fèi)者的眼光越發(fā)挑剔。

特別是他們生產(chǎn)的這種小巴，本來(lái)適用面就比較窄，市場(chǎng)幾乎飽和。

曾經(jīng)賣三十多萬(wàn)的車，現(xiàn)在只需要十幾萬(wàn)就能拿下。

當(dāng)然了，也簡(jiǎn)配了不少……

他們這大客戶部，不說(shuō)形同虛設(shè)吧，但也差不了太多。

這種小巴，誰(shuí)又會(huì)大批量采購(gòu)呢。

基本上都是單位買，一次最多也就買個(gè)兩三輛。

哪怕是遇到了大工廠采購(gòu)，撐死了一二十輛，這就算大客戶了。

真正的大戶，那種客運(yùn)公司，肯定不會(huì)采購(gòu)小巴車啊。

他們都是買中巴大巴車去了。

“大批量？請(qǐng)問(wèn)您打算購(gòu)買多少輛啊？”老王聲音都有點(diǎn)顫抖了。

“三百輛吧。”對(duì)面的人淡淡地說(shuō)道。

“真的嗎？！”老王震驚了。

這種三百輛的大單，多少年沒(méi)有遇到過(guò)了啊。

哪怕現(xiàn)在一輛車只需要十六七萬(wàn)，但三百輛，那也是五千萬(wàn)的總價(jià)啊，放到哪里，都不算小單子了。

“嗯，我們公司是東航下屬的一家服務(wù)公司，買這些車輛是為了給乘客提供免費(fèi)接送的。”

聽(tīng)了這話，老王再也沒(méi)有一絲懷疑。

東航那可是國(guó)企，大公司！

而且這種航空公司，接送乘客采購(gòu)小巴也是非常合適的。

這筆訂單，沒(méi)跑了！

隔著電話，老王的熱情都能讓對(duì)面的人感受到。

“歡迎！太歡迎了，東航的下屬公司，那自然是大公司。歡迎領(lǐng)導(dǎo)來(lái)我們?nèi)A晨金杯公司考察，我們一定做好接待工作！”

按照老規(guī)矩，大批采購(gòu)的流程是這樣的。

先電話溝通，兩邊都覺(jué)得靠譜后，就是廠家邀請(qǐng)采購(gòu)方過(guò)來(lái)考察。

然后盛情接待，胡吃海喝、旅游、土特產(chǎn)一條龍。

最后賓主皆歡，在酒桌上把合同簽下來(lái)。

老王心里打定了主意，這可是個(gè)大單子，整整五千萬(wàn)啊！

哪怕接待費(fèi)用做到五十萬(wàn)，也是可以申請(qǐng)下來(lái)的，這次可是有得逍遙了。

招待客戶的過(guò)程中，自己也能落下不少好處。

這個(gè)東西，老業(yè)務(wù)都懂的。

誰(shuí)知道，對(duì)面的反應(yīng)讓他感到意外。

“不用去考察了，你們可以派人過(guò)來(lái)魔都我們公司洽談，我們最近幾天就會(huì)定下來(lái)到底采購(gòu)哪種車輛，希望你們內(nèi)部先商量好報(bào)價(jià)。提醒一下，你們競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手不少的。”

掛斷電話，老王愣了一會(huì)，然后撒腿就往銷售副總辦公室沖去。

宇文飛和周夢(mèng)怡確實(shí)沒(méi)有時(shí)間去考察什么的。

在四叔的幫助下，他們?cè)跈C(jī)場(chǎng)附近租了一個(gè)廢舊的大院子，用來(lái)作為魔都家樂(lè)服務(wù)公司的辦公場(chǎng)地加停車場(chǎng)。

又雇傭了幾名員工，財(cái)務(wù)、負(fù)責(zé)調(diào)度車輛的、保安等。

反正是一切從簡(jiǎn)，沒(méi)花幾個(gè)錢。

剛和華晨金杯廠家聯(lián)系過(guò)的第二天，那邊就派了人過(guò)來(lái)。

銷售副總親自帶隊(duì)，銷售經(jīng)理老王跟著也來(lái)了。

周夢(mèng)怡開(kāi)著那輛奧迪A6，把他們從機(jī)場(chǎng)拉了回來(lái)。

剛進(jìn)大院，銷售副總和老王看著這個(gè)大院子，滿意地點(diǎn)了點(diǎn)頭。

雖然看起來(lái)破舊，但是搞客運(yùn)的，不都這樣嗎。

只要場(chǎng)地足夠大，這就夠了，沒(méi)必要搞那么多噱頭。

至于公司的資質(zhì)，當(dāng)然是需要驗(yàn)證的。

周夢(mèng)怡把和東航簽訂的獨(dú)家合同，以及香江母公司的資質(zhì)證明擺出來(lái)，兩人就再也沒(méi)有什么懷疑了。

這個(gè)看起來(lái)不起眼的公司，沒(méi)想到還有這么大來(lái)頭！

香江家樂(lè)商業(yè)公司，擁有固定資產(chǎn)過(guò)十億！

魔都這家服務(wù)公司，算是他們的分公司。

至于東航的那獨(dú)家提供顧客接送服務(wù)的協(xié)議，更是讓兩人相信，這公司有實(shí)力、有人脈、有關(guān)系！

這樣的公司，合作起來(lái)心里有底。

“這是我們特地根據(jù)貴公司業(yè)務(wù)選擇的車型，金杯海獅01款豪華型，市價(jià)十七萬(wàn)八千！”銷售副總拿出一本畫冊(cè)，講解道。

坐在他對(duì)面的，是周夢(mèng)怡和宇文飛。

副總心里還暗嘆，果然是香江大公司，看人家這員工！

年齡這么小，也就二十來(lái)歲吧，就擔(dān)當(dāng)大任了，負(fù)責(zé)談幾千萬(wàn)的大生意！

而且都是帥哥美女，看起來(lái)就賞心悅目啊。

宇文飛接過(guò)畫冊(cè)，翻看了一下。

這款車型也是他看中的。

價(jià)格合適，九座，真皮座椅，內(nèi)飾不錯(cuò)，空間挺大，2.0L的發(fā)動(dòng)機(jī)，中規(guī)中矩。

用來(lái)做顧客接送車再合適不過(guò)了。

更關(guān)鍵的是，價(jià)格合適啊。

這年頭，想十幾萬(wàn)買小巴，選擇真的不多。

進(jìn)口車型倒是很多，例如豐田考斯特其實(shí)就是更好的車型。

但那種車太貴了！

進(jìn)口的豐田考斯特，裸車價(jià)都要四五十萬(wàn)了，用來(lái)做接送車，有點(diǎn)太奢侈。

自己也要考慮到司機(jī)們的經(jīng)濟(jì)承受能力不是。

“那如果我們一次采購(gòu)三百輛的話，能拿到一個(gè)什么樣的價(jià)格呢？”

宇文飛沒(méi)有繞圈子，直奔主題。

“十五萬(wàn)！每輛車優(yōu)惠兩萬(wàn)八，這足以顯示出我們的誠(chéng)意了吧。”副總笑道，還偷偷觀察了一下宇文飛的神色。

他是老業(yè)務(wù)了，自然已經(jīng)看了出來(lái)。

對(duì)面坐著的兩個(gè)人，其中當(dāng)家的，就是這個(gè)男的。

十五萬(wàn)當(dāng)然不是他的底價(jià)，不過(guò)談判嘛，不可能上來(lái)就亮底牌的。

能多賺一點(diǎn)是一點(diǎn)嘛。

說(shuō)不定對(duì)面直接就答應(yīng)了呢。

先定個(gè)小目標(biāo)，比如1住：