我的重生不一樣啊 第181章 這是在虧錢啊

“對不起，進(jìn)店購物請先去服務(wù)臺辦理會(huì)員卡。”

“哎，大媽，請你先出示會(huì)員卡，驗(yàn)證后才可以進(jìn)去！”

王金寶、烏鴉帶著一群保安，守在超市大門口。

只有出示會(huì)員卡才能夠入內(nèi)。

然而并沒有一個(gè)人擁有會(huì)員卡……

“你這小伙子，憑什么不讓我進(jìn)去啊。我是去買東西，是給你們送錢的！”

一個(gè)大媽不忿地說道。

說真的，王金寶和烏鴉他們也搞不懂，為什么超市放著生意不做，非要讓顧客買什么會(huì)員卡不行。

但他們也知道，這是表哥做的決定。

既然是表哥說的，那肯定沒錯(cuò)！

自己不懂，是因?yàn)樽约簺]表哥聰明唄，自己要是像表哥一樣什么都懂，那自己也早成了大明星賺了大錢了。

所以，他們就板著臉，嚴(yán)格按照超市規(guī)定，沒有會(huì)員卡的一律不得入內(nèi)。

這種情況，店長胡小云當(dāng)然要出面。

她拿著一個(gè)擴(kuò)音喇叭，站在超市門口，臉上掛著笑容。

“各位叔叔阿姨，各位父老鄉(xiāng)親，大家早上好。”

“昨天咱們超市第一天開業(yè)，感謝大家的光臨。昨天來過的顧客，應(yīng)該也看到了，咱們超市里的商品，價(jià)格有多低！說是良心價(jià)一點(diǎn)都不過分吧。”

說到這個(gè)，圍觀的人倒是沒有異議，紛紛說道，“確實(shí)是便宜”。

胡小云接著說道：“咱們家樂超市，是香江過來的大公司，公司也有自己的規(guī)矩。為了能為大家提供更好的購物環(huán)境，也是為了公司的長遠(yuǎn)發(fā)展，所以是會(huì)員制的。這個(gè)會(huì)員卡啊，雖然辦卡要三百塊，但絕對值得的！你想想，咱們超市的東西比外面便宜多少？就算你一個(gè)月來超市兩次，每次能省下來個(gè)四五十吧。那你一年能省下來多少錢？”

“另外，我們超市承諾，以后店內(nèi)的商品，只要不是進(jìn)貨價(jià)上漲，那么零售價(jià)絕不會(huì)上漲！只會(huì)價(jià)格越來越低！”

賬算得沒錯(cuò)，大媽大爺們也都懂這個(gè)理。

但是，便宜誰都想占。掏錢，卻誰都不想掏。

當(dāng)然了，也有一些年輕些的人，想得比較開。他們算了一下，周市就這么一個(gè)大超市，里面東西也確實(shí)很便宜。如果自己買東西都來這里的話，那一個(gè)月確實(shí)能省不少錢，最少一兩百吧。

這樣來看，一年三百塊的會(huì)員費(fèi)真的不多，可以說很良心了。

于是，就有一些人開始走向服務(wù)臺，去辦理會(huì)員卡了。

這樣的人，并不多，只占很少一部分。

大部分的人，依然是不甘心掏錢，仍在觀望。

胡小云看到有幾個(gè)人去辦會(huì)員卡了，心里也松了一口氣。

任何事情，都是開頭難。

人少不怕，就怕沒有一個(gè)人愿意辦。

現(xiàn)在已經(jīng)有人開始辦卡了，那么，慢慢地就會(huì)有越來越多的人想通這個(gè)道理，辦卡的人也會(huì)越來越多。

辦了卡的人，被允許進(jìn)入店內(nèi)購物。

果然，東西依然是那么便宜。

幾千平的大超市，就那么十幾個(gè)人在里面逛，不要太舒服……

從上午到晚上關(guān)門，一共有六十多人辦理了會(huì)員卡。

超市開業(yè)第二天，進(jìn)店人數(shù)68人，客單數(shù)68，客單價(jià)122元！

營業(yè)額，8300元。

相比第一天的過百萬，可謂是暴跌！

這個(gè)營業(yè)額，毫不夸張地說，連給員工開工資都不夠。

超市面積這么大，員工自然不少，光保安部就二十多號人了。

加上收銀、理貨、倉庫等，足足一百大幾十號呢。

宇文飛搞的這個(gè)會(huì)員模式，劉東來也一直在關(guān)注著。

這邊超市剛開業(yè)兩天，他就打電話給胡小云，打聽了一下這邊的情況。

胡小云也沒有隱瞞，這也不算什么商業(yè)秘密。

而且家樂和胖東來那邊都是“五方聯(lián)采”的一員，按照當(dāng)初組建“五方聯(lián)采”時(shí)的約定，各個(gè)超市都要將自己的經(jīng)營情況向盟友開放的。

不光是經(jīng)營情況，就連會(huì)員系統(tǒng)，甚至連財(cái)務(wù)，盟友想了解的話，都可以隨便查閱。

五方聯(lián)采，事實(shí)上已經(jīng)算是聯(lián)營了，只不過是財(cái)務(wù)和經(jīng)營管理上是獨(dú)立的。

劉東來聽胡小云介紹完情況，沉默了一會(huì)，他也在考慮，宇文飛這種經(jīng)營模式，到底可不可行。

他是老江湖了，這個(gè)模式搞清楚后，基本上宇文飛在想些什么，他也看出來了。

最終他得出的判斷是，如果想賺錢，這個(gè)模式不好使！

利潤空間壓得太低，只指望會(huì)員卡收費(fèi)賺錢的話，那絕對沒有將商品價(jià)格稍微上浮賺得多。

但這個(gè)模式有個(gè)很大的好處，那就是顧客黏性極強(qiáng)！

開什么玩笑，花了好幾百辦的卡，那以后買東西肯定都來家樂了。

先把會(huì)員卡費(fèi)賺回來再說啊。

不過在賺錢和顧客黏性兩方面來權(quán)衡，劉東來感覺還是選賺錢比較好。

提升顧客黏性他也一直在做，不過是從另外一方面，就是服務(wù)水準(zhǔn)的提升。

他的胖東來，在服務(wù)方面，下了大功夫。

在消費(fèi)者中的口碑非常好，可以說黏性也不差。

所以，劉東來認(rèn)為，胖東來的“相對低價(jià)高服務(wù)水準(zhǔn)”模式，是要比家樂的“超低價(jià)會(huì)員收費(fèi)”模式，是更先進(jìn)，更有前途的。

不過他也沒有打電話去勸宇文飛，年輕人嘛，有勇氣有想法去嘗試新東西，這總是好的。

別說這模式還有可取之處，未必不能做。

哪怕真的做不下去，宇文飛也虧得起啊！

做生意，前期能走走彎路，吃點(diǎn)虧，未必不是好事。

超市開業(yè)一周了，辦理會(huì)員卡的人數(shù)，終于突破了一千。

但是，這個(gè)數(shù)據(jù)，并不能讓周夢怡高興起來。

這么大一個(gè)超市，每天睜眼就是兩三萬的開支。

就依靠著一千會(huì)員收取的三十萬會(huì)員費(fèi)，也就是勉強(qiáng)保持收支平衡。

至于商品銷售利潤，暫時(shí)還不能指望，一共就一千個(gè)會(huì)員，你指望她們能每天都過來買東西嗎？

就算她們每天都過來購物，又能買多少東西呢。

另外，收支平衡其實(shí)也是虧本啊，這個(gè)超市可是投資了五六百萬。

資金占用，本身就要核算成本的。

如果一年連銀行利息都賺不出來，那就是在虧錢！

先定個(gè)小目標(biāo)，比如1住：