我的重生不一樣啊 第670章 第一筆收購(gòu)

美利堅(jiān)，邁阿密。

這是佛羅里達(dá)州的第二大城市，是美利堅(jiān)人口最為稠密的城市之一，美利堅(jiān)東南部最大的都市圈，也是全美第四大都市圈。

這個(gè)城市擁有眾多的大公司總部，商業(yè)高度繁榮，被稱(chēng)為“全美最富裕城市”。

在這個(gè)城市中，有一家還不是那么出名的電腦公司，按照宇文飛的吩咐，周夢(mèng)怡這次過(guò)來(lái)邁阿密就是要收購(gòu)這家公司。

“亞歷山大，這次的投資還是沒(méi)有談下來(lái)嗎？我們今年還計(jì)劃拓展更多銷(xiāo)售渠道，擴(kuò)建自己的工廠呢，拉不到投資，這些可都沒(méi)法實(shí)現(xiàn)啊。”尼爾森憂心忡忡地對(duì)自己的副手說(shuō)道。

“沒(méi)有辦法啊，我們的產(chǎn)品雖然很受消費(fèi)者認(rèn)可，但是畢竟還是太小眾了，銷(xiāo)量有限。銷(xiāo)量少，就導(dǎo)致成本控制不下來(lái)，利潤(rùn)就很低。我剛談的那個(gè)基金，他們的負(fù)責(zé)人說(shuō)不看好我們這個(gè)行業(yè)，因?yàn)檫@兩年就連業(yè)界老大戴爾和惠普的日子都不好過(guò)了。”亞歷山大攤開(kāi)雙手無(wú)奈地說(shuō)道。

尼爾森也長(zhǎng)嘆一口氣，亞歷山大說(shuō)的這些，他又何嘗不知道呢。

這幾年，個(gè)人電腦市場(chǎng)確實(shí)不景氣，IBM這樣的PC巨頭都要拋售旗下的個(gè)人電腦業(yè)務(wù)了。惠普戴爾這樣的大公司日子也不好過(guò)，都是收縮銀根，消減成本。

其實(shí)這也是宇文飛為什么在這個(gè)時(shí)間節(jié)點(diǎn)切入個(gè)人電腦業(yè)務(wù)市場(chǎng)的原因，因?yàn)樵谶@個(gè)時(shí)候進(jìn)場(chǎng)，不會(huì)遭遇太過(guò)激烈的反抗，而且能用相對(duì)低廉的價(jià)格收購(gòu)到自己心儀的公司啊！

當(dāng)任何一個(gè)行業(yè)不景氣時(shí)，都會(huì)產(chǎn)生分歧，一部人認(rèn)為這個(gè)行業(yè)已經(jīng)不行了，急著要套現(xiàn)離場(chǎng)。

而另外一部分人則堅(jiān)定地認(rèn)為，危機(jī)來(lái)臨時(shí)，伴隨著危險(xiǎn)而來(lái)的，就是機(jī)遇！

這一次，宇文飛認(rèn)為是機(jī)遇，所以他果斷出手，甚至不惜賣(mài)掉家樂(lè)超市這個(gè)很有前景的公司，套現(xiàn)巨額現(xiàn)金來(lái)進(jìn)行大肆收購(gòu)。同樣，在隔壁的韓島，三星集團(tuán)也在做著同樣的事情。

兩者的區(qū)別就是，宇文飛選擇的切入點(diǎn)是消費(fèi)級(jí)電腦整機(jī)市場(chǎng)，而三星選擇的是更高端一些、技術(shù)含量更高的電腦零部件生產(chǎn)行業(yè)！

到底誰(shuí)的選擇更正確，誰(shuí)能笑到最后，還未可知。

同樣，尼爾森也一直堅(jiān)信，業(yè)界寒冬只是暫時(shí)的，尤其是他們Alienware這樣的高端游戲電腦，不說(shuō)是個(gè)人電腦行業(yè)未來(lái)的主流吧，但也是必不可少的一個(gè)板塊。

中低端電腦競(jìng)爭(zhēng)愈發(fā)激烈，但高端游戲電腦利潤(rùn)還是可以的，他們Alienware的問(wèn)題就是產(chǎn)能不夠，銷(xiāo)售渠道比較少，所以銷(xiāo)量上不去采購(gòu)成本也降不下來(lái)，這就有點(diǎn)尷尬了。

尼爾森知道，PC行業(yè)內(nèi)巨頭已經(jīng)形成了規(guī)模優(yōu)勢(shì)，想想看，戴爾惠普這樣的大廠，采購(gòu)時(shí)都是上千萬(wàn)的數(shù)量，價(jià)格當(dāng)然能壓到很低，甚至還能讓元器件廠家直接為他們量身定制。

但對(duì)于自己做這樣的小廠來(lái)說(shuō)，一次采購(gòu)才幾千件上萬(wàn)件的，連大點(diǎn)的經(jīng)銷(xiāo)商都比不上，價(jià)格自然也是壓不下來(lái)的。

Alienware想要發(fā)展壯大，只有一條路可以走，那就是投靠到一家大廠旗下，不然的話，永遠(yuǎn)只能是個(gè)小眾品牌，發(fā)展不起來(lái)的。

兩人正在辦公室內(nèi)愁眉苦臉時(shí)，尼爾森的秘書(shū)敲門(mén)走了進(jìn)來(lái)，“BOSS，剛剛有個(gè)電話打過(guò)來(lái)，說(shuō)想要和您見(jiàn)面聊聊收購(gòu)的事情，如果您有時(shí)間的話，他們馬上到公司來(lái)。”

尼爾森一愣，收購(gòu)自己的公司？

他下意識(shí)地反問(wèn)道：“是惠普還是戴爾？”

Alienware公司雖然不大，但在美利堅(jiān)高端電腦領(lǐng)域好歹也是小有名氣的品牌，除了戴爾和惠普這兩個(gè)巨頭外，尼爾森想不到還有哪家公司有實(shí)力收購(gòu)自己。

“不，是來(lái)自中國(guó)大陸的一家公司，星科技。”秘書(shū)回答道。

“星科技？這是做什么的，我怎么沒(méi)聽(tīng)說(shuō)過(guò)這家公司。”尼爾森愕然道。

“事實(shí)上，我也不知道這家公司是做什么的，但對(duì)方告訴我說(shuō)，他們這一次是來(lái)收購(gòu)IBM個(gè)人電腦業(yè)務(wù)的，我們Alienware只是順帶著收購(gòu)而已。”秘書(shū)誠(chéng)實(shí)地把周夢(mèng)怡的話轉(zhuǎn)達(dá)了一遍。

尼爾森感覺(jué)自己受到了冒犯，自己的Alienware變成了別人順帶收購(gòu)？

我們可是最高端的游戲電腦，在美利堅(jiān)市場(chǎng)極有知名度的！

但氣頭過(guò)去，尼爾森也不得不承認(rèn)，如果對(duì)方?jīng)]有撒謊的話，那比起IBM個(gè)人電腦業(yè)務(wù)來(lái)說(shuō)的話，Alienware看起來(lái)確實(shí)是個(gè)附加品而已。

不過(guò)這引起了尼爾森很大的興趣，對(duì)方竟然敢口出狂言要收購(gòu)IBM的個(gè)人電腦業(yè)務(wù)，雖然不知道到底是真是假，但既然敢這樣說(shuō)，起碼也是很有錢(qián)吧……

自己才不管對(duì)方是做什么的呢，只要有錢(qián)，那就歡迎啊，因?yàn)锳lienware現(xiàn)在就是缺錢(qián)。

“答復(fù)他們，我隨時(shí)都有時(shí)間，歡迎他們到訪！”尼爾森干脆地回答道。

周夢(mèng)怡是臨時(shí)補(bǔ)的功課，在宇文飛說(shuō)要收購(gòu)Alienware之前，她都沒(méi)有聽(tīng)說(shuō)過(guò)這個(gè)品牌。

不過(guò)了解之后，并且到了Alienware的實(shí)體店看了產(chǎn)品，她倒是很喜歡這個(gè)公司了。

Alienware，中文名叫“外星人”，品牌LOGO就是一個(gè)外星人的頭像，這家公司是專(zhuān)門(mén)生產(chǎn)高端定制游戲電腦的，在美利堅(jiān)游戲發(fā)燒友圈子里大名鼎鼎。

外星人是一家專(zhuān)門(mén)制造一些不計(jì)成本的超級(jí)發(fā)燒PC的北美電腦公司，即使在北美，這樣的公司也并不多見(jiàn)。

外星人的產(chǎn)品從頭到尾都在展示一個(gè)詞語(yǔ)，那就是“炫酷”！

公司不計(jì)成本的使用當(dāng)前市面上最高端的PC硬件，甚至是廠商們宣傳時(shí)才能見(jiàn)到的概念硬件，再配上超棒的設(shè)計(jì)與外型做工。

這樣的品牌PC是每一個(gè)游戲玩家所夢(mèng)寐以求的。

它的產(chǎn)品線包括高端游戲臺(tái)式機(jī)，游戲筆記本電腦。

公司一直保持“設(shè)計(jì)你夢(mèng)想中的PC”的理念設(shè)計(jì)產(chǎn)品，而且贏得了業(yè)界和很多游戲發(fā)燒友的認(rèn)可。

不得不說(shuō)，這家公司的技術(shù)水平還是很厲害的，外星人也是第一個(gè)提出并推出“游戲筆記本”的廠商！

它也是第一個(gè)在筆記本電腦中使用雙顯卡系統(tǒng)的廠商！

還是第一個(gè)在筆記本電腦上使用17寸LCD屏幕的廠商！

毫不夸張地說(shuō)，就是外星人提出了“游戲本”這個(gè)概念，并且讓這個(gè)細(xì)分行業(yè)在以后十幾年內(nèi)成為了個(gè)人電腦業(yè)務(wù)市場(chǎng)中的中流砥柱。

外星人公司內(nèi)，尼爾森帶著幾個(gè)公司高管坐在會(huì)議桌的一邊，另外一邊是周夢(mèng)怡、助理，以及花旗的收購(gòu)顧問(wèn)們。

“尼爾森先生，我們星科技對(duì)于Alienware挺感興趣的，打算收購(gòu)下來(lái)整合到我們的個(gè)人電腦業(yè)務(wù)部門(mén)，請(qǐng)開(kāi)個(gè)價(jià)吧。”

沒(méi)有時(shí)間在這里耽誤，這邊搞定后還要去和IBM那邊談呢，那才是硬仗，所以周夢(mèng)怡沒(méi)有繞圈子，上來(lái)就開(kāi)門(mén)見(jiàn)山說(shuō)道。

尼爾森沒(méi)有著急談這事，而是饒有興致地問(wèn)道：“我聽(tīng)說(shuō)貴公司還要收購(gòu)IBM的個(gè)人電腦業(yè)務(wù)，請(qǐng)問(wèn)有這回事嗎？”

周夢(mèng)怡點(diǎn)了點(diǎn)頭，“沒(méi)錯(cuò)，我這次過(guò)來(lái)美利堅(jiān)，主要目的就是這個(gè)。事實(shí)上，我們已經(jīng)向IBM公司發(fā)出了收購(gòu)要約。”

尼爾森瞪大了眼睛，他沒(méi)有想到這事竟然是真的，“啊……冒昧地問(wèn)一下，收購(gòu)IBM的個(gè)人電腦業(yè)務(wù)肯定需要非常龐大的資金吧？”

“大概十五億美金以內(nèi)能拿下吧。”周夢(mèng)怡淡淡一笑回答道。

尼爾森心臟猛地一跳，十五億美金？！

要是這筆錢(qián)投到自己的Alienware公司多好啊……

當(dāng)然，他也知道這是不現(xiàn)實(shí)的，Alienware不值這個(gè)錢(qián)，并且差得還很遠(yuǎn)很遠(yuǎn)。

那可是IBM啊，電腦行業(yè)的一座豐碑！

全球的電腦行業(yè)發(fā)展，其實(shí)都和IBM有脫不開(kāi)的關(guān)系。

硬件方面，英特爾和AMD，這兩家公司之所以能有日后的成就，霸占了電腦處理器市場(chǎng)，事實(shí)上也要感激IBM。

同樣，電腦操作系統(tǒng)巨頭微軟能夠做起來(lái)，也離不開(kāi)IBM的扶持。

當(dāng)初IBM進(jìn)軍個(gè)人電腦業(yè)務(wù)市場(chǎng)時(shí)，沒(méi)有自己去研發(fā)處理器和操作系統(tǒng)，而是把這兩塊業(yè)務(wù)進(jìn)行了外包。

處理器訂單給到了英特爾和AMD，操作系統(tǒng)外包給了微軟，于是才有了這三家電腦軟硬件行業(yè)的巨頭……

事實(shí)上，按照當(dāng)時(shí)IBM的技術(shù)實(shí)力和資金，所有的東西都自己研發(fā)也絲毫不成問(wèn)題。

當(dāng)然，如果它當(dāng)時(shí)要是選擇全部自己做，現(xiàn)在還有沒(méi)有微軟、英特爾以及AMD都不好說(shuō)了。

尼爾森有點(diǎn)躊躇，他也不知道自己的公司到底值多少錢(qián)啊，扭頭看向自己的副手亞歷山大，亞歷山大是搞財(cái)務(wù)的，對(duì)這方面還更熟悉一點(diǎn)。

果然，看到老板投來(lái)的目光，亞歷山大心領(lǐng)神會(huì)，他昂頭挺胸，鎮(zhèn)定地說(shuō)道：“我認(rèn)為，Alienware公司起碼價(jià)值三千萬(wàn)美金！”

尼爾森也連忙點(diǎn)頭，附和道：“沒(méi)錯(cuò)！我們公司今年的銷(xiāo)售額已經(jīng)高達(dá)兩千五百萬(wàn)美金，毛利率達(dá)到了百分之二十六，這在整個(gè)行業(yè)內(nèi)都是非常出色的！”

周夢(mèng)怡卻絲毫不為所動(dòng)，反問(wèn)道：“兩千五百萬(wàn)這個(gè)數(shù)字算不上出色吧，而且，你們的凈利潤(rùn)率是多少呢？”

先定個(gè)小目標(biāo)，比如1住：