我的重生不一樣啊 第834章 準備動手

既然要收購，肯定是要提前做好功課的。

胡金昌這段時間也對聯(lián)發(fā)科進行了摸底，現(xiàn)在也算對這家公司有了深入的了解。

別看聯(lián)發(fā)科以前在大陸這邊名不見經(jīng)傳，但其實這家寶島公司很是很有底蘊的。

在寶島集成電路設計行業(yè)，簡稱IC行業(yè)，聯(lián)發(fā)科以及它的創(chuàng)始人蔡明杰，可是有著舉足輕重的地位。

而蔡明杰本人，更是被尊稱為寶島IC設計行業(yè)的“教父”！

在之前，聯(lián)發(fā)科主要業(yè)務是DVD芯片設計，它家的DVD芯片一度占全球DVD芯片市場份額的六成！

但隨著DVD銷售的疲軟，市場的飽和，聯(lián)發(fā)科也在謀求轉(zhuǎn)型，所以就瞄準了這些年突飛猛進的手機行業(yè)。

因為在芯片設計上的深厚底蘊，所以聯(lián)發(fā)科很快就拿出了自己的芯片。

可惜，那個時候市面上芯片太多了，各大手機公司基本都擁有自己設計的芯片。

還有德州儀器等老牌芯片廠商搶市場，聯(lián)發(fā)科自然很難和他們對抗，所以一度過得十分艱難。

在去年底，蔡明杰經(jīng)過周密的市場調(diào)查，并充分內(nèi)部討論后，提出了一個新思路。

那就是做“一站式手機解決方案”！

聯(lián)發(fā)科賴以起家的多媒體技術(shù)在這個時候發(fā)揮了極大的作用。

蔡明杰他們了解到大陸消費者的需求后，把他們擅長的多媒體技術(shù)，例如MP3、調(diào)頻收音機等功能整合到手機里面去。拿出了一整套的手機解決方案，而不是單獨的賣一個芯片而已。

而且聯(lián)發(fā)科的這整套方案賣出去的價格不高，功能又比當時的其它產(chǎn)品強很多，這就讓聯(lián)發(fā)科的芯片方案在大陸市場一炮而紅。

在此之前，像是德州儀器、高通、英飛凌等國際芯片廠商都只提供芯片平臺給手機生產(chǎn)商，也就是只賣最核心的芯片，別的所有元器件一概不管，還需要手機廠商自己去采購。

而從手機芯片平臺到手機成品的過程卻需要手機廠商自己解決，要么自己去研發(fā)，要么將這個系統(tǒng)整合、UI設計、應用軟件集成、調(diào)試等一系列過程外包給專門的手機設計公司，這個技術(shù)門檻就導致了手機的生產(chǎn)成本提高，周期也被拉長。

最早幾年，國內(nèi)手機品牌基本都是老牌家電廠或者電子廠推出的，原因也就在此。

因為一般的個人或者公司，壓根沒這個實力去研發(fā)手機啊，哪怕所有的元器件都能采購到，但是光是把這些元器件組裝到一起，并且讓手機正常運轉(zhuǎn)，這就不是一件簡單的事情了。

而聯(lián)發(fā)科的一站式手機解決方案將手機芯片和手機軟件平臺預先整合到一起再賣給手機制造廠商。

聯(lián)發(fā)科當時的完工率非常高，超過百分之七十！

也就是說，采用這種方案能夠使得手機廠商一次性獲得包括基帶芯片、操作系統(tǒng)甚至手機屏幕、攝像頭在內(nèi)的解決方案，大大降低的生產(chǎn)手機的門檻。

當時還有一種比較夸張的說法，是手機廠家只要買來聯(lián)發(fā)科的方案和芯片，直接套個殼兒就能開賣！

當然實際也沒簡單到這個地步，手機外殼、鍵盤、電池、外放喇叭等還是要自己采購組裝的嘛。

但不管怎么說，聯(lián)發(fā)科的一站式手機解決方案，讓所有有志于做手機的廠商，在節(jié)約成本的同時，也將原來普遍需要半年以上的手機研發(fā)周期縮短到三個月之內(nèi)！

另外還有一點不可忽視，那就是2004年的聯(lián)發(fā)科之所以能名聲大噪，很大因素上，也是因為傳奇CQ1手機，采用了他們的整機方案！

隨著傳奇CQ1的暢銷，聯(lián)發(fā)科也開始廣為人知，尤其是在國內(nèi)低端手機圈內(nèi)，大家都知道，想要用最簡單最快速的辦法做手機，那采購聯(lián)發(fā)科的整機方案就是最好的選擇。

此外，想要收購聯(lián)發(fā)科，也不是一件簡單的事情。

因為聯(lián)發(fā)科已經(jīng)在寶島證券市場上市，雖然市值不高，但好歹也是一家上市企業(yè)了。

傳奇手機公司想要收購或者入股，也是要經(jīng)過比較繁瑣的審核手續(xù)的。

但既然已經(jīng)下定決心要拿下聯(lián)發(fā)科，胡金昌也做了充分的準備，收購顧問雇請了宇文飛推薦的花旗銀行。

之所以選花旗，也是有原因的。

首先花旗銀行是臉譜網(wǎng)的股東，也承接了臉譜網(wǎng)納斯達克上市的承銷業(yè)務，和宇文飛關(guān)系十分密切，雙方也合作過幾次。

對于花旗的業(yè)務能力，宇文飛還是比較信得過的。

其次，不要忽視花旗銀行的美利堅背景，這一背景或許在大陸這邊還不算什么，但在寶島，這又是一張“護身符”！

如果聘請國資銀行做收購顧問去和聯(lián)發(fā)科談收購，聯(lián)發(fā)科倒沒什么，但是寶島當局估計就要搞什么幺蛾子了。

而花旗銀行出面，無形中就幫傳奇手機公司減少了很多麻煩。

那些牛頭馬面之類的人物，想要跳出來指手畫腳的，也要掂量一下自己的分量了。

寶島省會寶北市花連路2號，這里是聯(lián)發(fā)科公司的總部。

一個不大的科技園，里面矗立著幾棟有些年頭的老舊辦公樓，基本上都不超過五層高。

因為不需要自己生產(chǎn)，所有的芯片都是外包給臺積電加工，所以聯(lián)發(fā)科并不需要工廠，本質(zhì)上還是一家設計公司。

這兩年聯(lián)發(fā)科的日子也不好過，DVD市場在急劇萎縮，它這個DVD芯片龍頭公司也受到了極大的沖擊。

公司市值從2000年左右最高峰時的破二十億美金，跌落到現(xiàn)在只有八億美金左右了。

耗費重金研發(fā)出的芯片，去年上市時，也是備受冷落。

兩大核心業(yè)務都受挫，導致聯(lián)發(fā)科差點一蹶不振，公司一度瀕臨破產(chǎn)倒閉。

幸好，蔡明杰這個人還是很有能力的，面臨絕境時也沒有退縮，反而迎難而上，帶領(lǐng)團隊精心研究手機芯片市場，他們敏銳地發(fā)現(xiàn)，大陸市場將是后十年最有發(fā)展?jié)摿Φ氖袌觯?p/> 并針對性地推出了一站式手機解決方案，這套方案，壓根就不是瞄準歐美市場的，因為那邊的手機巨頭也不會采用他們的設計方案。

蔡明杰和他的團隊，瞄準的就是大陸市場，而且是低端市場！

果然，這個一站式手機解決方案推出后，先是在鵬城的華強北市場掀起了一股小熱潮，讓聯(lián)發(fā)科看到了一絲希望。

然后就有一家鵬城的手機公司找上門來，尋求合作。

這家叫傳奇的手機公司，當時口氣頗大，說一年內(nèi)將采購超過五百萬套MTK系統(tǒng)。

蔡明杰當時是又驚又喜，還有點不敢相信傳奇手機公司的實力，認為他們是在吹牛。

但嘗試一下總歸不會錯，人家也不是不給錢，只是想用大采購來壓一下價格而已。

幾個月過去后，到了2004年，傳奇手機給了蔡明杰以及聯(lián)發(fā)科一個巨大的驚喜！

傳奇CQ1手機上市，以998元的超低價格，一舉打穿大陸品牌手機的市場，造成了極大的轟動。

兩個月下來，就賣了三百萬部手機！

按照這個趨勢，別說五百萬套了，可能兩千萬套都未必夠用！

傳奇手機也成了聯(lián)發(fā)科最大的客戶，占據(jù)了聯(lián)發(fā)科芯片出貨量的七成份額！

眼看著聯(lián)發(fā)科就要重新崛起了……

“雖然現(xiàn)在形勢一片大好，但是大家不要驕傲，要趁著這股勢頭，繼續(xù)努力前行！在手機芯片行業(yè)，我們只是個新兵，比起德州儀器、高通等老牌大廠差距還很大。幸好傳奇公司幫助我們打開了大陸這邊的市場，接下來，我們所有的研發(fā)目標，都是要緊密結(jié)合大陸那邊的市場，迎合那邊用戶的需要……”

公司高層會議上，蔡明杰正在滔滔不絕地給下屬們打雞血，鼓舞士氣，他的秘書匆匆走了進來。

來到蔡明杰身邊后，靠近他輕聲說道：“蔡總，有緊急情況！”

蔡明杰一愣，反問道：“什么情況？”

秘書看了看會議室里其它人，似乎有點不好說出口。

蔡明杰心猛地一沉，看樣子確實有什么不好的事情發(fā)生了啊。

他連忙拉著秘書，走出會議室。

剛出門，就急迫地問道：“到底發(fā)生了什么！”

“傳奇公司剛打來電話，說……說對我們新的報價單不滿意，準備取消接下來的合作。”秘書低著頭，吞吞吐吐地說道。

蔡明杰大驚失色。

傳奇手機公司可是聯(lián)發(fā)科最重要的客戶，傳奇的訂單甚至可以說是關(guān)系到聯(lián)發(fā)科的生死存亡！

如果真的被取消合作了，別的不說，首先聯(lián)發(fā)科的股價就會先“死”給他看。

公司市值大跌，股東們也不會放過他。

“對方說是什么原因了嗎？為什么會突然取消合作呢，如果只是因為價格的話，這都是可以談的吧。”蔡明杰緊張地問道。

“電話里說得不是很清楚，只是說有別的芯片公司也拿出了一套方案，比我們的更先進，價格更低。”秘書回答道。

蔡明杰此刻冷靜了下來，果然是有競爭對手在搞鬼啊。