重生之搏浪大時(shí)代 第一百零三章 共贏

“我是方麗華，這是我們公司總經(jīng)理方蟄。”方麗華先下車，然后方蟄下車時(shí)做介紹。

握手認(rèn)識(shí)后，秦大河帶著兩個(gè)屬下也上了車，印染廠也有一輛車，還是奔馳。

方蟄的車跟在后面，感慨道：“姑蘇這邊的鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)起步早，實(shí)力很強(qiáng)啊。”

“三角洲這一帶，明清以來(lái)都是華夏經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)地區(qū)?！狈禁惾A直接奔著歷史去了。

方蟄笑了笑，車子跟著進(jìn)了一家企業(yè)，心里想的是，明明是一家很有實(shí)力的企業(yè)，方麗華一個(gè)電話，這邊立刻做出這么高規(guī)格的迎接?？梢?jiàn)人家的企業(yè)辦的好是有原因的。

下車的時(shí)候，秦大河站在一邊等著，方蟄鎖車后才笑問(wèn)：“方總是不是很意外？”

“是啊，非常的意外，明明是一家實(shí)力強(qiáng)勁的公司，為何對(duì)這個(gè)小公司如此熱情？”

方蟄微微一笑：“剛才確實(shí)比較迷惑，現(xiàn)在似乎猜到答案了。”

秦大河聽(tīng)了露出驚訝：“哦，方總不妨直說(shuō)?！?p/> 方蟄苦笑搖頭：“秦廠長(zhǎng)真是，一個(gè)廠無(wú)非就是兩個(gè)問(wèn)題，一個(gè)是產(chǎn)能不足，一個(gè)是產(chǎn)能過(guò)剩。貴廠應(yīng)該不存在產(chǎn)能不足的問(wèn)題，剩下的……?！狈较U說(shuō)著一攤手，秦大河哈哈大笑，豎起大拇指：“方總年少有為啊?！?p/> “我們就不必商業(yè)互吹了，秦廠長(zhǎng)也就三十五六吧？這個(gè)年齡，能做到這樣規(guī)模的企業(yè)，可真不簡(jiǎn)單啊。”方蟄笑著做個(gè)收拾，秦大河前面帶路，其他人隨后跟上。

“其實(shí)這廠一開(kāi)始我就是個(gè)跑銷售的小青年，早先就是一個(gè)小廠。給本地產(chǎn)的絲綢做印染的活，那時(shí)候還是計(jì)劃經(jīng)濟(jì)，我們這里產(chǎn)的絲綢每年有一定的出口量。等我們廠發(fā)展起來(lái)了，上面又做了調(diào)整，把本地絲綢的印染交給了一家外地國(guó)企來(lái)做。理由是我們?cè)O(shè)備差?！?p/> “這廠眼看就要倒閉，村里領(lǐng)導(dǎo)找到我這里，我就提了一個(gè)要求——十年內(nèi)我說(shuō)了算?！?p/> “你們這還是個(gè)村辦企業(yè)？”這一次輪到方蟄驚訝了。

秦大河笑道：“不奇怪，我們這村辦企業(yè)多了。怎么，方總看不上我們這小廟？”

方蟄搖搖頭：“絕對(duì)沒(méi)有，我只是感慨一下，村辦企業(yè)都能紅紅火火，松江很多大型國(guó)企卻辦不下去了。真是令人噓噓不已?！?p/> 秦大河再次好爽的哈哈大笑：“不一樣的，我們是做生意，他們是做官，怎么能一樣呢？”

方蟄微微一愣，然后豎起大拇指：“精辟！”

兩人年齡差不多十歲的差距，聊起來(lái)卻有惺惺相惜之感。究其原因，不外是國(guó)企再爛，政府也不能撒手不管，民企再好，這個(gè)民營(yíng)企業(yè)時(shí)代的政府也不會(huì)關(guān)注太多。

“先喝茶休息，晚宴正在準(zhǔn)備。”秦大河落座之后客氣一句。

方蟄很干脆的搖頭：“實(shí)話實(shí)話，我公司的業(yè)務(wù)本來(lái)是一家國(guó)企在做，出了點(diǎn)變故，臨時(shí)更換印染企業(yè)。所以時(shí)間對(duì)我公司來(lái)說(shuō)很緊。休息的事情以后有的是時(shí)間，現(xiàn)在就下車間看看設(shè)備吧，晚上隨便對(duì)付一頓，爭(zhēng)取今天把業(yè)務(wù)上的事情都搞定?！?p/> 秦大河頓時(shí)肅然起敬，原本他對(duì)方蟄這個(gè)小年輕還真不太放在心上。聊了幾句覺(jué)得這人不俗，可以一交?，F(xiàn)在看法卻發(fā)生了根本的轉(zhuǎn)變，年少多金還這么拼，成功果然沒(méi)有僥幸。

“好?！鼻卮蠛臃浅８纱嗟拇饝?yīng)下來(lái)，起身招呼下樓去車間。邊走邊介紹：“我們的設(shè)備是三手的，從一家國(guó)企轉(zhuǎn)賣而來(lái)。其實(shí)還是二手，因?yàn)檫@套設(shè)備買回來(lái)之后就放倉(cāng)庫(kù)里吃灰?！?p/> 方蟄對(duì)此毫不意外，只是笑了笑沒(méi)有評(píng)價(jià)。

進(jìn)車間走了一圈，這會(huì)設(shè)備正在保養(yǎng)，七八個(gè)工人在忙碌，方蟄跟著走了一圈一直沒(méi)表態(tài)。秦大河多少有點(diǎn)忐忑的時(shí)候，方蟄才開(kāi)口道：“我們的活可以交給你們來(lái)干，具體情況方主任電話里都交代了吧？”

“方主任大概說(shuō)了一下，但是我這里有個(gè)條件，印染的量不能太小了，不然連制版費(fèi)都賺不會(huì)來(lái)，做生意沒(méi)人想虧本吧？”秦大河瞬間變身一個(gè)精明的商人，之前的豪爽像假的。

“秦廠長(zhǎng)，我們提供設(shè)計(jì)，一共八套設(shè)計(jì)，其中四套為我方定制，另外四套免費(fèi)給貴廠使用。還有一點(diǎn)，我們有個(gè)小要求，這次的活坯布需要從松江棉紡六廠進(jìn)貨。如果你們怕麻煩，我公司可以代勞。”方蟄根本不上套，笑著開(kāi)出條件。

“方總，設(shè)計(jì)才值幾個(gè)錢？”秦大河一副不情愿的樣子，方蟄笑瞇瞇的看著他不說(shuō)話。

“方總，要不這樣，制版費(fèi)兩家一人一半?！鼻卮蠛舆€在堅(jiān)持，方蟄搖搖頭：“四套定制，半年后貴廠也可以免費(fèi)使用。我要求不高，就半年的時(shí)間差。還有，另外四套設(shè)計(jì)，你們可以去松江各個(gè)市場(chǎng)兜售嘛。還可以去南方市場(chǎng)兜售?！?p/> 秦大河瞇著眼睛看著方蟄，好一陣才笑了笑：“方總，給個(gè)明白話吧。”

方蟄點(diǎn)點(diǎn)頭：“我們都是民企，合作的基礎(chǔ)是共贏，我也不拿什么商業(yè)機(jī)密的話來(lái)對(duì)付你。其實(shí)就是我被一家國(guó)企坑了，不得不提前拿出下一階段才用上的設(shè)計(jì)?！?p/> “能具體說(shuō)說(shuō)么？”秦大河真不是八卦，準(zhǔn)確的情報(bào)才能有準(zhǔn)備的針對(duì)市場(chǎng)。

方蟄也沒(méi)有瞞著，把事情大概說(shuō)了一下，紅星印染廠違約，撕毀保密條款，造成了方蟄在市場(chǎng)上的被動(dòng)，原本想用來(lái)打開(kāi)市場(chǎng)的拳頭產(chǎn)品，利潤(rùn)大幅降低不說(shuō)，還造成了別的損失。

“這么說(shuō)來(lái)，方總的誠(chéng)意真的很足了。雖然只是方總的一面之詞，但我相信方總沒(méi)必要在這種事情上撒謊?，F(xiàn)在我們可以談協(xié)議了。”秦大河又恢復(fù)了好爽。

方蟄笑著伸出手：“合作愉快。”

秦大河握手笑道：“合作愉快。”

這年月的企業(yè)家還是比較好打交道的，兩家都沒(méi)打算宰對(duì)方的時(shí)候，合約簽署的很快。

晚飯真的就是簡(jiǎn)單的對(duì)付了一點(diǎn)，就在辦公室里吃的盒飯。

“有個(gè)事情想麻煩一下秦廠長(zhǎng)。”方蟄放下盒飯擦嘴的時(shí)候，冒出這么一句話。