重回十八少年時(shí) 第004章 細(xì)節(jié)中的百萬(wàn)商機(jī)

那有錢父親是帶孩子來(lái)辦本地卡的，聽(tīng)口音是外地人，說(shuō)是提前來(lái)看大學(xué)，擔(dān)心到開(kāi)學(xué)了再辦卡人多怕麻煩，所以再隨手秒了一臺(tái)諾基亞N85。

笑逐顏開(kāi)的店員端茶送水，途中說(shuō)了：“您也不用太擔(dān)心，每逢開(kāi)學(xué)運(yùn)營(yíng)商都會(huì)入駐各大高校，進(jìn)行手機(jī)辦卡、入網(wǎng)和資費(fèi)服務(wù)一條龍……”

有錢父親笑呵呵：“反正我們也不懂，沒(méi)上過(guò)大學(xué)，這年頭都這么便利了嗎？不過(guò)現(xiàn)在辦了也不礙事，多幾個(gè)月話費(fèi)就當(dāng)練手。”

店內(nèi)眾人聽(tīng)著都是同一種羨慕：為毛我沒(méi)有這種爸爸？

只有林文華的著眼點(diǎn)跟他們不一樣：高校開(kāi)學(xué)季學(xué)生辦卡？記憶中這確實(shí)是各大運(yùn)營(yíng)商的戰(zhàn)場(chǎng)，因?yàn)槟孟乱粋€(gè)大學(xué)生客戶，未來(lái)幾年的套餐都穩(wěn)了。

所以高校市場(chǎng)是運(yùn)營(yíng)商爭(zhēng)搶最激烈的地方，每逢開(kāi)學(xué)各種藍(lán)的綠的通訊棚子到處都是，林文華在大二的時(shí)候，還曾經(jīng)兼職給次級(jí)代理做過(guò)辦卡的活兒。

有幾種形式，百元校園卡提成最高，賣一張能有六七十提成，但純屬能騙一個(gè)是一個(gè)，不持續(xù)。普通的套餐就比較良心，雖然提成少，好處是使用率高。

不過(guò)林文華現(xiàn)在想的不是怎么去賣卡，現(xiàn)在才六月初，開(kāi)學(xué)那得九月了。

而且思維也不能局限在人對(duì)人的小范圍內(nèi)，一個(gè)人單獨(dú)賣卡？能賣多少？那是剛出社會(huì)小菜鳥(niǎo)的想法。

要擴(kuò)大市場(chǎng)范圍：整個(gè)高校或者整個(gè)大學(xué)城撒網(wǎng)，建立在龐大的基數(shù)下，哪怕一小部分上鉤，成交量級(jí)也是可觀的。

再轉(zhuǎn)換營(yíng)銷方式：等到了開(kāi)學(xué)再去推銷，與別的運(yùn)營(yíng)商扯嗓子競(jìng)爭(zhēng)？那不如搶先一步，搶在沒(méi)開(kāi)學(xué)之前，就想辦法壟斷！

兩點(diǎn)集合，只需那么片刻林文華就想到了辦法。

把手機(jī)卡放在通知書里，一并寄出！

這年頭可不像一幾年，通知書里手機(jī)卡、銀行卡什么的都齊全。

記得現(xiàn)在高校新生都是入學(xué)了，才在學(xué)校熱鬧的大棚里辦卡，或者被兼職的學(xué)長(zhǎng)推薦，或被班級(jí)老師負(fù)責(zé)全班報(bào)名一起辦理。

林文華想起自己大三的時(shí)候，如往常那樣兼職去賣卡，可是生意比起往年差了很多，找了個(gè)新生一打聽(tīng)，才知道通知書里面都有卡了！

當(dāng)時(shí)他年紀(jì)還小，只感覺(jué)這一行不好做了，得換個(gè)更好的……但現(xiàn)在來(lái)看，想出這招的是個(gè)絕對(duì)是個(gè)營(yíng)銷人才！

哪怕只有一半學(xué)生激活通知書里的卡，那也是發(fā)達(dá)了！整個(gè)中都市有多少大學(xué)生？作為一個(gè)副省級(jí)省會(huì)，每年新生起碼十幾萬(wàn)！

一張卡提成四五十，乘以十萬(wàn)人，四五百萬(wàn)！

一個(gè)小小細(xì)節(jié)中，就隱藏著價(jià)值百萬(wàn)的商機(jī)！

現(xiàn)在高考剛結(jié)束，成績(jī)還沒(méi)出來(lái)，各大高校通知書自然也沒(méi)有發(fā)出去，運(yùn)營(yíng)商們依然在用傳統(tǒng)思維，準(zhǔn)備一個(gè)高校扎一個(gè)大棚，爭(zhēng)搶用戶市場(chǎng)。

如果自己能夠作為運(yùn)營(yíng)商的代理，再跟高校達(dá)成寄送手機(jī)卡的協(xié)議，這片空白的市場(chǎng)就能被吃下來(lái)了！

只不過(guò)問(wèn)題有二：代理需要成本；壟斷高校需要成本。

第一個(gè)好解決，自己沒(méi)有本錢，但可以跟運(yùn)營(yíng)商合作，借用他們的成本來(lái)發(fā)展自己發(fā)現(xiàn)的空白市場(chǎng)。

第二個(gè)是高校的問(wèn)題，實(shí)際上就是費(fèi)要給多少。

輪到林文華充話費(fèi)后，他便跟業(yè)務(wù)員妹子聊了幾句，已經(jīng)是社會(huì)老油條的他，當(dāng)年夸人信手拈來(lái)，三兩下子從妹子口中套出了信息，營(yíng)業(yè)廳負(fù)責(zé)人是誰(shuí)，招不招人等等。

“你是大學(xué)生想做兼職嗎？”業(yè)務(wù)妹子對(duì)這個(gè)青春自信的男生有好感。

“主要還是想跟這里的漂亮姐姐學(xué)習(xí)。”

林文華想說(shuō)臉是什么東西？

“嘻嘻。”并不是太好看的妹子心花怒放，掃了一眼偌大的營(yíng)業(yè)廳，身體前傾，“不過(guò)我們經(jīng)理對(duì)兼職生，很小氣的。”

“哪方面？”

“你現(xiàn)在來(lái)兼職他肯定不歡迎，因?yàn)橐装捉o幾個(gè)月工資，當(dāng)然是卡在開(kāi)學(xué)前幾天，找便宜又老實(shí)的才效率啊！”

“哦！謝謝姐姐提醒！”林文華露齒微笑。

“嗯。”營(yíng)業(yè)妹子點(diǎn)頭。

充完話費(fèi)后，林文華并沒(méi)有被營(yíng)業(yè)妹子形容的葛朗臺(tái)上司嚇退，反倒覺(jué)得這種，要三個(gè)人干五人活的老板，才是經(jīng)商的常態(tài)。

所以找到了店里頭埋頭算賬的中年人面前。

“請(qǐng)問(wèn)，您是營(yíng)業(yè)廳的經(jīng)理嗎？”林文華出聲。

中年人頭發(fā)有些稀疏，面前擺著一本賬簿，手指頭在旁邊的計(jì)算器上快速盲按，聞聲抬頭：“什么事？”

“我是中都大學(xué)的學(xué)生代表，代表校方新生工作委員會(huì)想要談點(diǎn)工作，因?yàn)榫旁路菥鸵_(kāi)學(xué)了，到時(shí)候新生眾多，學(xué)校也怕校園秩序亂糟糟的，學(xué)生的手機(jī)通訊工作很啰嗦復(fù)雜，所以我們學(xué)生干部主動(dòng)幫忙分擔(dān)工作。”

林文華開(kāi)口就扯一堆虎皮，中都大學(xué)是他畢業(yè)的母校，憑借自己對(duì)學(xué)校的熟悉，還有經(jīng)歷職場(chǎng)的穩(wěn)重，這一堆半真半假的名頭掛到身上，自己都聽(tīng)不出哪里有假。

底氣十足的表現(xiàn)出來(lái)，我就是學(xué)生干部，官職雖然不大，但恰好對(duì)這些想要進(jìn)學(xué)校搞生意的形成一種身份亮點(diǎn)，將自己擺在了合伙人，而不是求職者的地位上。

果然中年人一聽(tīng)，就沒(méi)有因?yàn)榱治娜A的年輕外表而輕視，“中大的啊？挺厲害的，我當(dāng)年的夢(mèng)寐學(xué)府，不過(guò)沒(méi)實(shí)力考不上。”

林文華目光掃過(guò)賬簿：“看您親自做明細(xì)賬就知道是個(gè)細(xì)心講究的人了，從行業(yè)上來(lái)說(shuō)，我可以叫一聲前輩！”

“哈哈，勉強(qiáng)還行了，審審賬簿而已。”話是這么說(shuō)，但被名校高材生這么一夸，中年人還是覺(jué)得自己的實(shí)力，可以的！

“林文華，雙木林，請(qǐng)問(wèn)貴姓？”林文華適時(shí)伸手。

“張向東。”中年人笑著跟他握手，“要不要喝杯茶？”

“好啊謝謝！”

林文華不見(jiàn)外的跟他去一旁的客戶休息區(qū)，坐沙發(fā)上，擺出了談生意的架勢(shì)——這底氣越足，對(duì)方才會(huì)越重視你，覺(jué)得你有能耐。