自強(qiáng)人生系統(tǒng) 第一百九十一章 銷售鐵軍

08年的春節(jié)是2月7號(hào)，考慮到這時(shí)很多商家會(huì)在春節(jié)期間放假，春節(jié)經(jīng)濟(jì)尚未發(fā)展起來(lái)。

陸氏美團(tuán)這邊，也是放假七天的。

而年前這幾天，主要是以培訓(xùn)為主，為年后的市場(chǎng)鋪開做準(zhǔn)備。

南方城市，第一期擬定了盛海、姑蘇、臨安、無(wú)溪、廬州、江城、洪都七個(gè)城市。

而北方那塊，則定下京城、津門、濱城、春城、奉天五個(gè)地方。

整個(gè)二月，要把這十二個(gè)城市站上線。

業(yè)務(wù)多少另說(shuō)，總之要把架子先搭起來(lái)。

有了用戶數(shù)和業(yè)務(wù)量，才好往高了做估值，引入風(fēng)投。

否則光憑陸炎的錢，卻是不夠燒的，也不能一直燒。

進(jìn)入二月時(shí)，他原本剩的那六十萬(wàn)股“中國(guó)船舶”的股票，總算是持續(xù)賣干凈了。

因?yàn)槭鞘Ｗ詈笠恍膊慌略袤@動(dòng)大機(jī)構(gòu)，更不怕大單砸盤。

在高價(jià)時(shí)賣的較多，均價(jià)居然能賣到273一股，卻被之前的257的均價(jià)高上不少。

這六十萬(wàn)股，又賣了1.64億。加上之前剩下的三億多現(xiàn)金，陸炎這會(huì)的現(xiàn)金資產(chǎn)，又達(dá)到五個(gè)億。

除此之外，還有一家注冊(cè)資本一個(gè)億的外賣公司，和四千多萬(wàn)的房產(chǎn)，妥妥的億萬(wàn)富翁。

5號(hào)這天是陰歷二十九，陸炎給每一名員工發(fā)了關(guān)門利市后，宣布放假了。

三十、初一在家過(guò)了年，從初二起就離了家，先回濱城陪阮瀟瀟兩天，參加了一次她的同學(xué)會(huì)。

之后又去京城，看了下被蕭婉茹裝到一半的房子，又給阮瀟瀟拿了兩百萬(wàn)。

到了初八時(shí)，他乘飛機(jī)到了臨安，到酒店住下后，先給馬蕓打了個(gè)電話。

后者此刻在京城，沒(méi)功夫跟陸炎細(xì)聊。但說(shuō)想融資的話，可以去阿貍總部，那邊會(huì)有人接待他。

但陸炎這次，并不是要融資，卻是為挖人而來(lái)。

瞄準(zhǔn)的就是“阿貍帝國(guó)”內(nèi)，大名鼎鼎的“中供鐵軍”。

所謂一個(gè)好漢三個(gè)幫，馬蕓能取得那樣輝煌的成就，除了他自己天縱奇才外。更有兩大助力，一個(gè)是他的“公關(guān)天團(tuán)”，另一個(gè)就是“中供鐵軍”了。

前者對(duì)“阿貍”發(fā)展的豐功偉績(jī)就不提了，單說(shuō)“中供鐵軍”。

這里的“中供”，是“中國(guó)供應(yīng)商”五個(gè)字的縮寫。

而“中供鐵軍”，就是銷售這個(gè)B2B產(chǎn)品的推銷員。

話說(shuō)從B2B起家的阿貍，正是依靠著挨家挨戶的地推團(tuán)隊(duì)，培育了中國(guó)第一批觸網(wǎng)商家，也塑造了一大批阿貍高管和創(chuàng)業(yè)CEO。

他們聚是一團(tuán)火，散是滿天星，江湖稱之為是阿貍的中供鐵軍！

這些人中走出來(lái)，程偉，后來(lái)創(chuàng)建滴滴。

有干嘉煒，王煋美團(tuán)的COO，一造了美團(tuán)的地推團(tuán)隊(duì)。

呂光渝，大眾點(diǎn)評(píng)COO

陳國(guó)煥，趕集網(wǎng)COO

張強(qiáng)，去哪兒網(wǎng)COO

而陸炎瞧中的，正是另一時(shí)空，王煋六次邀請(qǐng)的干嘉煒。

此人，也算個(gè)傳奇。

86年時(shí)，他在哈船舶念大一，忽然想退學(xué)做生意。

而他的父母都是工程師，自然拒絕承認(rèn)讀書無(wú)用論。可他們把干嘉煒押送回學(xué)校后，前腳剛走，那位后腳就跑了。

為了攢本錢，干嘉煒去烏鎮(zhèn)酒廠做了搬運(yùn)工，做了一陣后，通過(guò)關(guān)系干起了時(shí)髦買賣——利用雙軌制倒騰鋼材。

在萬(wàn)元戶被人人稱羨的時(shí)代，他有時(shí)一個(gè)月便能掙上一兩萬(wàn)元。

年少輕狂，自然不能錦衣夜行。干嘉煒很是風(fēng)光一陣，奈何天有不測(cè)風(fēng)云。

89年4月，他打算通過(guò)部隊(duì)的車皮把滇南的木頭賣到江浙的煤礦。

不巧的是，滇南發(fā)生了地震，緊接著又是一場(chǎng)全國(guó)性震蕩。

他本錢耗盡，一切歸零。可要兩件事稍微再晚一點(diǎn)，那一筆就賺大了，后面的人生也就完全不一樣了。

不得已，他從生意人又淪落為上班族。輾轉(zhuǎn)十幾份工作后，逐漸意識(shí)到文憑雖然不代表能力，卻在很多時(shí)候都是個(gè)有用的敲門磚。

于是，在離開大學(xué)5年后，他準(zhǔn)備再上一次大學(xué)。一邊上班，一邊自學(xué)備戰(zhàn)高考。91年考入了臨安商學(xué)院。

鄰里嘖嘖稱奇：“老干家的兒子又考上大學(xué)了！”

在后來(lái)，干嘉煒加入江浙省燃料總公司，在京城呆了三年，然后去一個(gè)小鎮(zhèn)賣煤。

而立之年，他覺得自己不應(yīng)該待在夕陽(yáng)產(chǎn)業(yè)。

2000年2月，這位感覺“阿貍這個(gè)公司名字聽上去特不靠譜”的國(guó)企副科級(jí)干部，抱持著先轉(zhuǎn)行再說(shuō)的想法，進(jìn)入了幾乎是臨安唯一的互聯(lián)網(wǎng)公司——阿貍，成了一名“中供”會(huì)員銷售員。

那個(gè)年代，人們普遍認(rèn)為互聯(lián)網(wǎng)是個(gè)概念先行的虛頭巴腦的東西，靠譜的新經(jīng)濟(jì)應(yīng)該是IT和軟件才對(duì)。

2000年1月，馬蕓在哈佛商學(xué)院組織的一次活動(dòng)中大談互聯(lián)網(wǎng)時(shí)，即被同行的東方證券投行部老總認(rèn)為嚴(yán)重不靠譜。

“長(zhǎng)得像外星人，說(shuō)話更像外星人。怎么可能呢？按正常邏輯，根本看不到他的這個(gè)愿景。”

而“中供”是一個(gè)沒(méi)有實(shí)體的互聯(lián)網(wǎng)預(yù)付費(fèi)產(chǎn)品。客戶付出1.8萬(wàn)元，獲得的不過(guò)是一個(gè)互聯(lián)網(wǎng)公司的賬號(hào)，然后便要等待從未謀面的海外買家來(lái)詢價(jià)。不少中小企業(yè)主連電腦都沒(méi)有，更不用說(shuō)上網(wǎng)了！

這樣一個(gè)產(chǎn)品，拿給今天很多求職者，在那個(gè)年代估計(jì)都不知道該怎么賣！

干嘉煒也是兩個(gè)半月才出了一單，當(dāng)時(shí)招他進(jìn)去的營(yíng)銷副總都離職了，他也只差半個(gè)月就要被裁掉。

然而，牛人總是有過(guò)人之處的。

這位大概是在挫折中打通了銷售的“任督二脈”，業(yè)績(jī)很快突飛猛進(jìn)。

阿貍從2001年1月正式開始評(píng)銷冠，干嘉煒則在7個(gè)月內(nèi)拿下了6個(gè)月的全國(guó)第一，一個(gè)月的全國(guó)第二，馬蕓親自頒發(fā)阿貍第一份銷冠獎(jiǎng)狀。

再后來(lái)，自然是由銷售轉(zhuǎn)向管理崗，職位一升再升。然后被王煋“六顧茅廬”，請(qǐng)到了美團(tuán)。

有這樣一個(gè)先例在，陸炎自然是想請(qǐng)他過(guò)來(lái)幫忙的。

畢竟周曉晴的銷售經(jīng)驗(yàn)，跟中供鐵軍的還不能比。而徐嘉慶、宋晶等人，還需要時(shí)間來(lái)成長(zhǎng)。

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