自強(qiáng)人生系統(tǒng) 第三十二章 團(tuán)購老大是怎么煉成的

京城，大時(shí)代網(wǎng)絡(luò)科技有限公司，也是“每日頭條”產(chǎn)品的母公司。

如今，對(duì)于陸炎來說，開發(fā)這種服務(wù)、娛樂類軟件產(chǎn)品，簡(jiǎn)單的就像知名開發(fā)商，圈地蓋房子那么順暢，那么高周轉(zhuǎn)。

先是拿錢注冊(cè)一家網(wǎng)絡(luò)科技公司，然后憑借他的三寸不爛之舌挖幾個(gè)程序員。

只要不是那種心智極為堅(jiān)定，行業(yè)大拿類的人物，可以說是無往而不利。

然后在用金錢積分，在系統(tǒng)的天助模塊內(nèi)，把產(chǎn)品的技術(shù)資料兌換出來。

這種代碼類的產(chǎn)品，不像光刻機(jī)那種東西。光有技術(shù)資料不行，還受制于各種需要進(jìn)口的高精尖的配件。

可以說在他的主持下，項(xiàng)目進(jìn)展極順，短短一兩個(gè)月，就誕生一個(gè)成熟的互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品，簡(jiǎn)直不要太輕車熟路。

至于搶占市場(chǎng)這塊，也是頗有心得的。

互聯(lián)網(wǎng)江湖，流量為王，得用戶者得天下。

有用戶就有估值，只要能留住用戶，前期花點(diǎn)錢不算什么。

很快推出一個(gè)“看頭條，得金幣”的活動(dòng)，根據(jù)用戶的時(shí)長(zhǎng)，贈(zèng)送金幣。

金幣可以兌換成錢提現(xiàn)，也能用來兌換美團(tuán)優(yōu)惠券，易行打車優(yōu)惠卷。

而如果兌換成后兩者，優(yōu)惠幅度更高，為的是加強(qiáng)三款軟件間的聯(lián)系。

同時(shí)喊出，“你關(guān)心的，才是頭條”的口號(hào)，迅速俘獲一大批用戶。

再加上陸炎本身就是個(gè)行走的流量，幾千萬的粉絲。

微博上發(fā)一條動(dòng)態(tài)，立刻有無數(shù)粉絲下載試用，發(fā)現(xiàn)這里推薦的文章，太多是自己想看，一刷起來就收不住。

每日日活用戶數(shù)量急劇暴漲，發(fā)展之順，不是美團(tuán)這種服務(wù)類產(chǎn)品能比擬的。

話說陸炎的美團(tuán)，因?yàn)?8年金融危機(jī)，坑慘一批大肆燒錢的激進(jìn)同行。令其發(fā)展，不像另一時(shí)空的王煋美團(tuán)那么艱難，卻也相當(dāng)不易。

因?yàn)檫@東西是線下線上雙向合作，不僅僅是把軟件和服務(wù)做好就行，還得爭(zhēng)奪商家資源。

美團(tuán)的市場(chǎng)定位，是“本地生活服務(wù)商”，主要目標(biāo)線下消費(fèi)常去的KTV，影院，餐飲等。這些領(lǐng)域單子團(tuán)購毛利低，因?yàn)楦?jìng)爭(zhēng)關(guān)系價(jià)格也提不上去，做起來有點(diǎn)吃力不討好的感覺。

一些團(tuán)購網(wǎng)站為了數(shù)據(jù)好看，把主要精力放在化妝品、服裝等毛利高的領(lǐng)域，這等于動(dòng)了阿貍的蛋糕，跟“聚劃算”直接競(jìng)爭(zhēng)，死的簡(jiǎn)直不要太慘。

如第一波就倒下的“拉手網(wǎng)”，招股說明書上說，準(zhǔn)備把融來的部分資金，用于物流建設(shè)。也不知哪來的勇氣，去挑戰(zhàn)阿貍那頭大象。

再有方面，陸炎一直堅(jiān)持線上。

拉手網(wǎng)、團(tuán)寶網(wǎng)、糯米網(wǎng)、大眾點(diǎn)評(píng)等，在線下打的再火熱。用戶明白團(tuán)購再想用，也得上網(wǎng)去搜索。

跟搜索宏買個(gè)競(jìng)價(jià)排名，客戶一搜團(tuán)購，美團(tuán)排第一，等于收割其他公司的線下成果。

再者，世界上第一家團(tuán)購網(wǎng)站，陸炎的世界冠軍名頭，都讓美團(tuán)的發(fā)展之路順暢不少。

另外，就是對(duì)線下地推軍團(tuán)的重視，是成功的一個(gè)關(guān)鍵。

團(tuán)購行業(yè)發(fā)展初期，指望商家自己找團(tuán)購公司，基本不現(xiàn)實(shí)。靠的是地推人員，一家家跑，一家家談。

所以陸炎在創(chuàng)業(yè)之初，就去挖了阿貍的“大將干嘉煒。

而余雙鵬、宋晶等一大批城市經(jīng)理，大區(qū)經(jīng)理，早期也是非常用心和吃苦的。

如余雙鵬帶隊(duì)進(jìn)軍東觀市時(shí)，只有幾名員工，而拉手網(wǎng)在當(dāng)?shù)兀呀?jīng)有二十余人的隊(duì)伍了，市場(chǎng)份額占的也挺多。

可余雙鵬這人愛琢磨，發(fā)現(xiàn)拉手網(wǎng)的人，有激情，但沒啥策略。

而東觀市區(qū)小，區(qū)、鎮(zhèn)多，商圈分散。

余雙鵬就調(diào)動(dòng)銷售人員，去區(qū)、鎮(zhèn)做幾個(gè)單子。

拉手網(wǎng)的人一瞧緊張了，馬上分配人手到各區(qū)、鎮(zhèn)。

余雙鵬則虛晃一槍，又帶人攻克市區(qū)的商家了。

跟蛋糕店合作，推出情人節(jié)小蛋糕。跟KTV合作，設(shè)計(jì)出生日優(yōu)惠套餐，吸引過生日的顧客呼朋喚友，同時(shí)攻略各大電影院。

電影院這一行，是很多團(tuán)購公司，在初期最容易忽視的領(lǐng)域。

因?yàn)槊停粡堧娪捌钡拿盼迕粔K。很多團(tuán)購網(wǎng)覺得得不償失，卻忽略掉電影團(tuán)購，帶來的用戶流量與黏度。

就這樣，積小勝為大勝。少犯錯(cuò)，就是立大功。

陸炎的美團(tuán)網(wǎng)，憑借著更清晰的市場(chǎng)定位，堅(jiān)持本地服務(wù)。更嚴(yán)格的地推管理，更實(shí)惠的線上，期權(quán)激勵(lì)……，等諸多有利因素，成為行業(yè)老大。

團(tuán)購是個(gè)雙向市場(chǎng)，一面是商家，一面是消費(fèi)者。

重要特征就是，一面越多，另一面也會(huì)越好！

雙向市場(chǎng)的產(chǎn)品，超過某一閾值后，就會(huì)進(jìn)入正循環(huán)。導(dǎo)致消費(fèi)者越多，商家就越多。而商家越多，消費(fèi)者也越多。

就像淘寶做到一定規(guī)模后，企鵝與千度也很難搶到市場(chǎng)。

除非，它自己犯錯(cuò)誤，誤以為整個(gè)社會(huì)消費(fèi)升級(jí)，用戶很難搜到廉價(jià)商品，才有后來的拼多多啊！

2012年的夏天，陸炎名下的美團(tuán)，市場(chǎng)份額達(dá)到57.4，已經(jīng)是行業(yè)霸主。但依舊有大眾點(diǎn)評(píng)和糯米網(wǎng)兩個(gè)強(qiáng)勁的對(duì)手。

整個(gè)團(tuán)購市場(chǎng)，有點(diǎn)像從“諸侯混戰(zhàn)”，走向“三家鼎立”的趨勢(shì)。可因?yàn)橹悄苁謾C(jī)的普及和商家的接受問題，團(tuán)購市場(chǎng)規(guī)模還在擴(kuò)大。

美團(tuán)與大眾點(diǎn)評(píng)和糯米網(wǎng)的市場(chǎng)爭(zhēng)奪戰(zhàn)，依舊持續(xù)。

7月初，陸炎就放下一切工作，進(jìn)入國(guó)家隊(duì)，為征戰(zhàn)奧運(yùn)做準(zhǔn)備。

他這次報(bào)名了男子100，200米和75公斤級(jí)拳擊比賽。

消息傳到網(wǎng)上，可謂引起軒然大波。比另一時(shí)空的馬耘拍電影，還叫人意外。

陸炎擅長(zhǎng)短跑不假，會(huì)武術(shù)的事，好些網(wǎng)民也知道。

可武術(shù)跟拳擊，那是兩個(gè)概念啊！

這尼瑪要是在賽場(chǎng)上，叫外國(guó)選手揍的鼻青臉腫，多影響形象啊！

一些女粉絲，甚至到陸炎微博下面留言呼吁，不希望陸炎參加拳擊比賽。

可男性網(wǎng)民，對(duì)這事就比較期待了！