學(xué)霸快遞員 174 開(kāi)便利店

“那家伙臉都綠了！哈哈哈?！碧者M(jìn)事后向小伙伴們描述快遞同盟成立大會(huì)那天的場(chǎng)景，抑制不住地開(kāi)懷大笑。

大家為齊年又一次被動(dòng)的出頭而欣喜不已，也為梁朝雄的人品之低劣而義憤填膺。

梁朝雄經(jīng)此一戰(zhàn)，徹底蔫兒了。

兩天后就聽(tīng)說(shuō)他吵了那個(gè)小周的魷魚(yú)，又一把把雙11期間雇的所有快遞員，不管是不是尺縣出生的，全部遣散。梁朝雄自己也住到仞市的醫(yī)院去了。

尺縣快遞界表面上個(gè)個(gè)都對(duì)他報(bào)以同情，然而大多數(shù)人私底下還是覺(jué)得他活該！

早在齊年一舉催毀梁朝雄的進(jìn)攻的時(shí)候，人們就已經(jīng)不太在意這個(gè)快遞老將的舉動(dòng)了。齊年成了尺縣快遞界一顆耀眼的新星。

所謂由來(lái)只有新人笑，有誰(shuí)在意舊人哭？何況這個(gè)舊人做了這么多令人不齒的行徑。齊年以毒攻毒的手段讓人耳目一新?？爝f同行們紛紛叫好。

在迅電快遞經(jīng)過(guò)“雙11”之戰(zhàn)達(dá)到如日中天的地位的時(shí)候，齊年又慫恿趙老板促成快遞同盟。許多人以為是齊年要對(duì)梁朝雄進(jìn)行人道毀滅式的打擊，許多人以為是迅電的趙老板要夯實(shí)尺縣快遞界老大的地位。

然而當(dāng)他們深入地了解齊年的同盟策略的時(shí)候才發(fā)現(xiàn)，齊年要幫助趙老板成為無(wú)可替代的尺縣快遞老大不假，但更多的是讓迅電快遞貢獻(xiàn)出快遞、場(chǎng)地、設(shè)備和快遞員這些資源供同行們使用。大家齊心協(xié)力降本增效。

齊年在用ppt給指導(dǎo)委員會(huì)進(jìn)行方案說(shuō)明的時(shí)候講過(guò)齊桓公的故事。齊桓公在自己強(qiáng)大的同時(shí)把弱小的國(guó)家聯(lián)合起來(lái)，一方面對(duì)抗南方的楚國(guó)，一方面維系了大周的統(tǒng)治。所取得的豐功偉績(jī)使得齊桓公成為繼姜子牙、周公之后大周的治世能臣。

沸沸湯湯的梁朝雄大鬧尺縣快遞同盟的事件，只不過(guò)是他落敗后的垂死掙扎而已。梁朝雄離開(kāi)尺縣之后，他也慢慢淡出了人們關(guān)注的中心，因?yàn)椤半p12”的籌備工作正式拉開(kāi)了。

有了“雙11”的經(jīng)驗(yàn)，齊年對(duì)籌備“雙12”那可謂是舉重若輕，頗有些閑情逸致。

因?yàn)殛幉铌?yáng)錯(cuò)地獲得了外沿拓展性極強(qiáng)的海灘分揀點(diǎn)，所以齊年就把電子廠的分揀點(diǎn)給撤掉了。

當(dāng)然電子廠這一回給齊年幫了這么大的忙，齊年除了象征性地付了一些租金外，也將電子廠的一部分物流業(yè)務(wù)以遠(yuǎn)低于市場(chǎng)價(jià)的條件接了下來(lái)，算是給電子廠的回報(bào)。

黃魚(yú)嘴的分揀點(diǎn)也撤掉了，但是保留了一條傳送帶做展示用。畢竟，那是快遞界為數(shù)不多的網(wǎng)紅店，利用價(jià)值還是非常高的。

三個(gè)分揀點(diǎn)合并成一個(gè)，其實(shí)也是從節(jié)約成本、提高勞動(dòng)效能出發(fā)的。雙11之所以取得不錯(cuò)的經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)得益于巨大的快遞量，成本被平攤了。過(guò)了雙11，降低成本將成為持續(xù)精進(jìn)的工作。

在一個(gè)技術(shù)瓶頸不高的行業(yè)中，成本優(yōu)勢(shì)是至關(guān)重要的。管理大師德魯克視此為競(jìng)爭(zhēng)要素。

出了合并分揀點(diǎn)外，齊年又和黃魚(yú)嘴網(wǎng)點(diǎn)的房東多簽了5年合同，把這個(gè)極速增值的店鋪的租金鎖定了下來(lái)。

人員的安排就相對(duì)從容多了。齊年還是和田雙雙一起管理黃魚(yú)嘴網(wǎng)點(diǎn)和代收點(diǎn)，陶進(jìn)和陶思婭姐弟管理海灘分揀點(diǎn)，彪子負(fù)責(zé)寸島的培訓(xùn)并且兼顧寸島的代收點(diǎn)，阿誠(chéng)負(fù)責(zé)關(guān)山社區(qū)的專(zhuān)項(xiàng)服務(wù)和物流車(chē)隊(duì)。

一切工作參照“雙十一”進(jìn)行，唯獨(dú)田雙雙負(fù)責(zé)的便利店是個(gè)新業(yè)務(wù)，需要全情投入。

這幾天便利店的當(dāng)家花旦田雙雙沉迷于一款經(jīng)營(yíng)類(lèi)游戲。

這款游戲是為了讓田雙雙熟悉開(kāi)店的經(jīng)營(yíng)管理，齊年特意讓陶進(jìn)給田雙雙下載的。

陶進(jìn)給田雙雙的手機(jī)里裝游戲的時(shí)候，田雙雙還連連撇嘴。要不是這是齊年安排的，田雙雙早就把自己的手機(jī)給搶回來(lái)了。

總是看陶進(jìn)玩些打打殺殺的游戲，田雙雙就覺(jué)得好無(wú)聊。

總是看到顧曉婷也拎兩把斧頭把人、獸、妖砍得血漿亂飛，田雙雙就直皺眉。

唉，玩就玩吧！

經(jīng)營(yíng)類(lèi)游戲沒(méi)玩幾天，田雙雙就對(duì)店鋪的流水、收入、成本、利潤(rùn)這些了如指掌了，甚至還虛擬體驗(yàn)了銀行貸款、投資新商鋪這些內(nèi)容。

看著自己的店鋪現(xiàn)金流嘩嘩地進(jìn)，店鋪排名日新月異地上竄，田雙雙心里美滋滋的：當(dāng)老板娘的感覺(jué)真是好呀！

等等，什么老板娘？自己是老板娘，那老板是誰(shuí)？

田雙雙偷偷瞄了一眼皺著眉頭盯著電腦屏幕看的齊年，臉?biāo)⒌丶t了。

“雙雙，是不是辦公室有點(diǎn)兒熱??？看你臉都紅了。我開(kāi)一扇窗戶(hù)吧?！饼R年關(guān)切地問(wèn)。

“不用不用。就這樣挺好。”田雙雙回答著，馬上低下頭繼續(xù)看手機(jī)。

又有90多個(gè)金幣進(jìn)賬了。太好了！

現(xiàn)在，田雙雙終于知道游戲有多好玩了，終常玩得大半夜都不睡覺(jué)。

好幾次同住的陶思婭起來(lái)上廁所，還看到田雙雙房間的燈亮著。一問(wèn)，田雙雙不好意思地笑著說(shuō)：“在玩游戲呢?！?p/> 陶思婭拿手胡亂撥拉睡得蓬亂的頭發(fā)，簡(jiǎn)直難以理喻。

開(kāi)便利店雖然現(xiàn)在才開(kāi)始籌備，其實(shí)這事由來(lái)已久了。

齊年自幾個(gè)月前符佳到寸島來(lái)的時(shí)候，就動(dòng)了開(kāi)便利店的心思。

那次符佳在島上的超市轉(zhuǎn)了半天，結(jié)果什么也沒(méi)有買(mǎi)到。這個(gè)事情讓齊年想了一宿。

痛點(diǎn)可以變成癢點(diǎn)，需求可以變成商機(jī)。

開(kāi)線下便利店的商機(jī)來(lái)自?xún)蓚€(gè)層面：

一是島民們的需求正在發(fā)生改變，符佳的需求過(guò)不了多久就會(huì)變成消費(fèi)正在升級(jí)的島民的需求。

二是網(wǎng)購(gòu)是按包裹收快遞費(fèi)的。不管包裹里有幾件商品，快遞費(fèi)都一樣。所以平攤下來(lái)的物流成本就比較低。線下店可以通過(guò)批發(fā)、降低物流費(fèi)來(lái)實(shí)現(xiàn)比網(wǎng)購(gòu)更便宜的消費(fèi)支出。

比如三個(gè)人買(mǎi)餐巾紙，每個(gè)人都需付8元快遞費(fèi)，合計(jì)24元。田雙雙一次下單買(mǎi)3件餐巾紙，只需付8元快遞費(fèi)。這樣就有16元的利潤(rùn)。將16元中的12元錢(qián)讓利給顧客，至少也可以有4元的利潤(rùn)。

齊年決定由田雙雙負(fù)責(zé)經(jīng)營(yíng)這個(gè)便利店時(shí)，讓田雙雙占便利店收入的40，齊年、陶進(jìn)、陶思婭三個(gè)人分別占余下的60。初期的投資由田雙雙一個(gè)人出，后期的運(yùn)營(yíng)資金則按股份由各人出。

齊年讓陶進(jìn)又教會(huì)了田雙雙用excel的高級(jí)功能，以方便她進(jìn)行對(duì)比選品。

“阿年哥，我有個(gè)問(wèn)題要問(wèn)你。”

田雙雙這個(gè)“最美快遞員”并沒(méi)有陶醉在被粉絲寵愛(ài)的光環(huán)中無(wú)法自拔，還是一如既往的單純可愛(ài)，甚至有時(shí)候單純得有些犯傻。

每次齊年看到田雙雙專(zhuān)注學(xué)習(xí)的樣子，就很想摸摸她的頭說(shuō)聲：“好乖！”

有時(shí)候齊年恍惚間覺(jué)得田雙雙就像是自己的女兒一樣。呀，呸，什么女兒？有這么大的女兒，有這么年輕的爹么？既然不像女兒，那像妹妹？好像也不太像。不像妹妹，那像什么？