學(xué)霸快遞員 298 考察(2)

“好了，你接著進(jìn)行畢業(yè)答辯吧。”韓總笑咪咪地端起茶杯。

“呃……好吧。如果我來(lái)接手縣公司，我是這樣想的。”齊年放下手里的茶杯說(shuō)，“首先，就是您剛才提到的資金的問(wèn)題。我肯定是沒(méi)有那么多資金的，而且我也不準(zhǔn)備動(dòng)用吳總的資源。吳總是個(gè)oss，不到萬(wàn)不得已我不想用。”

“嗯。”

“我想用創(chuàng)業(yè)公司的思路去籌集資金，這其實(shí)也是參考了您和吳總以前創(chuàng)業(yè)的思路。當(dāng)然，我們只是個(gè)快遞公司，沒(méi)有那么多新概念、新元素去給投資人畫(huà)餅，我們只能講我們的收入、利潤(rùn)這些簡(jiǎn)單易懂的數(shù)據(jù)。”

“你找投資人也是講這些數(shù)據(jù)。”

“呵呵呵。這倒也是，不過(guò)不完全相同。講給投資人是需要講商業(yè)模式、盈利模型，我準(zhǔn)備用最接地氣的方式去我們縣里眾籌。投多少錢(qián)，一年有多少回報(bào)，這個(gè)賬很好算。大家也能聽(tīng)得懂。”

“怎么個(gè)眾籌法呢？”

齊年笑笑“這個(gè)就和我們以前在學(xué)校賺外塊是一樣的。哪個(gè)同學(xué)發(fā)現(xiàn)個(gè)好生意，大家共同出錢(qián)。你出三百、我出五百。賺到了錢(qián)大家一起分。沒(méi)有投資門(mén)坎的好處有兩方面，一是籌錢(qián)快，二是雨露均沾。我之所以做這個(gè)快遞，也不完全是為了賺錢(qián)，其實(shí)還是想回報(bào)我家鄉(xiāng)父老。與其讓投資人獲利，不如把利益都給我家鄉(xiāng)的人。”

“哈哈哈。原來(lái)是這么回事。你剛才說(shuō)不要老吳的錢(qián)，我還覺(jué)得你挺有志氣的。現(xiàn)在聽(tīng)下來(lái)，原來(lái)你是不想肥水不流外人田，怕老吳把你們的錢(qián)都賺走了啊。”

“嘿嘿嘿，吳總那么有錢(qián)，不在乎我們這點(diǎn)兒。再說(shuō)了幾百萬(wàn)投資對(duì)他來(lái)說(shuō)，也沒(méi)什么意思吧？”

“有沒(méi)有意思你得去問(wèn)他。”

齊年接著說(shuō)“當(dāng)然，你幾千我?guī)兹f(wàn)的，要籌到幾百萬(wàn)也不是一時(shí)半會(huì)兒就做得到的。我想去和趙總商量一下，我和他現(xiàn)在就鎖定出讓受讓的股權(quán)比例，但是分多次進(jìn)行交割。比如一年交割四次，一次交割價(jià)值100萬(wàn)的股權(quán)。大家都是本地人，也不怕股東和投資人跑了。對(duì)吧？”

“嗯。”

“這是股權(quán)交割。那么經(jīng)營(yíng)管理的交接，在簽股權(quán)轉(zhuǎn)讓協(xié)議的時(shí)候即時(shí)生效。我來(lái)全面接手縣公司，趙老板退出。當(dāng)然他想留點(diǎn)兒股份也地，但是他在縣公司不再有職權(quán)。經(jīng)營(yíng)管理的交接必須要雷厲風(fēng)行。”

“嗯。”

“具體怎么做呢？”韓總饒有興趣地看著齊年。

“做并購(gòu)最難的不是并購(gòu)本身，最難的是并購(gòu)后的整合。這個(gè)整合主要是人員和資源的整合。趙老板的公司除了快遞沒(méi)有其它的業(yè)態(tài)，資源整合相對(duì)而言比較容易。有個(gè)靠譜的會(huì)計(jì)和靠譜的律師就可以解決。不難。哦，對(duì)了。這種下屬分支機(jī)構(gòu)的轉(zhuǎn)讓?zhuān)偛康姆▌?wù)部門(mén)可以給予支持嗎？”

韓總說(shuō)“一般來(lái)說(shuō)總部的法務(wù)部門(mén)只負(fù)責(zé)與總部的權(quán)益相關(guān)部分的法律事務(wù)。但是因?yàn)檫@幾年市場(chǎng)行情變化較快，分支機(jī)構(gòu)的變動(dòng)也比較大，中間出現(xiàn)過(guò)很多糾紛，所以每一個(gè)轉(zhuǎn)讓的案子，總部的法務(wù)都會(huì)去了解情況。你需要的話(huà)，可以提出申請(qǐng)，我去法務(wù)部幫你協(xié)調(diào)。”

“那太好了。謝謝韓總！我接著說(shuō)，最難的就是人員的整合。這些人跟了趙老板這么些年，所謂沒(méi)有功勞也有苦勞，趙老板退出了，這些人也需要安置。我是指我不想用的那些人。按照國(guó)家勞動(dòng)法的規(guī)定進(jìn)行解雇這一點(diǎn)我不擔(dān)心。我擔(dān)心的是可能會(huì)有人以各種理由鬧事。這我希望總部能給我一些參考意見(jiàn)。”

“嗯。你說(shuō)得很對(duì)。你等一下。”韓總說(shuō)完把門(mén)推開(kāi)，叫了一個(gè)人進(jìn)來(lái)問(wèn)，“剛才門(mén)口要簽字的人呢？”

那個(gè)人把等著韓總簽字的人叫進(jìn)來(lái)，韓總把字簽好了，又對(duì)那個(gè)人說(shuō)“你把人資的張經(jīng)理叫來(lái)。”

韓總回到沙發(fā)坐下對(duì)齊年說(shuō)“等下我介紹一個(gè)人資的人你認(rèn)識(shí)。關(guān)于員工工作變動(dòng)造成的影響和對(duì)策，一般是由法務(wù)部和人力資源部出面解決的。他們有大量的經(jīng)驗(yàn)供你參考。”

齊年接著答題“人員的問(wèn)題解決之后，就是開(kāi)始正式進(jìn)入整合的階段。趙老板這家公司只有他一個(gè)投資人，所以股東層面沒(méi)有什么需要花力氣整合的。要整合的主要是現(xiàn)在的組織架構(gòu)和流程。我準(zhǔn)備把幾個(gè)基層的管理人員提上來(lái)?yè)?dān)當(dāng)要職。這幾個(gè)基層管理人員我都打過(guò)交道。論能力、論責(zé)任感都不錯(cuò)，欠缺的是管理經(jīng)驗(yàn)。不過(guò)，我認(rèn)為管理經(jīng)驗(yàn)可以在實(shí)際工作中歷練。”

那位人資的張經(jīng)理很快就來(lái)了。

韓總給兩位作了介紹，然后把齊年這邊的情況向張經(jīng)理作了說(shuō)明。

張經(jīng)理說(shuō)“齊總您放心。我們處理這個(gè)事情比較專(zhuān)業(yè)。我們一般把鬧事的人分成兩部分。一種是他的某些客觀(guān)要求的確是沒(méi)有滿(mǎn)足，我們一般會(huì)和他們進(jìn)行溝通，看看怎么安撫他們。一種確實(shí)是無(wú)理取鬧。比如前任老板的小舅子之類(lèi)的。你把他弄走了，就是斷了他的財(cái)路。對(duì)這種我們一般都不怎么客氣。誰(shuí)的小舅子找誰(shuí)去。”

“哈哈哈。”齊年對(duì)這個(gè)直率的張經(jīng)理印象很好。

“這兩種人解決了，其他的人相對(duì)而言解決起來(lái)就容易些了。他鬧事總有個(gè)訴求對(duì)吧？看看他們的訴求到底是什么。這些一般讓人力資源部的人去談就可以。您作為公司的總經(jīng)理不必出面。”

齊年對(duì)張經(jīng)理說(shuō)“我這邊沒(méi)有專(zhuān)業(yè)做人力資源的人。不知道能不能麻煩總部人力資源部給一些支持。派個(gè)顧問(wèn)什么的給我們現(xiàn)場(chǎng)指導(dǎo)一下？”

張經(jīng)理說(shuō)“現(xiàn)場(chǎng)指導(dǎo)怕是有難度。因?yàn)檫@個(gè)事涉及到前后兩任負(fù)責(zé)人，又涉及到雙方的利益。總部的人偏袒哪一方都不好。這和法務(wù)不一樣，人資的事很多都是用感性去解決問(wèn)題。”

韓總說(shuō)“那碰到具體情況打電話(huà)找你們要意見(jiàn)總可以吧？”

“這沒(méi)問(wèn)題。齊總可以把我的聯(lián)系方式告訴負(fù)責(zé)人力資源工作的同事。有問(wèn)題隨時(shí)打電話(huà)給我。就是別讓人知道是我們?cè)诮o意見(jiàn)就行。這個(gè)你懂的。”

“哈哈哈。我懂我懂。”

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