學(xué)霸快遞員 305 路演(1)

一住筆趣閣.

齊年的眾籌計(jì)劃有兩個(gè)。

一個(gè)是市級(jí)培訓(xùn)中心，另一個(gè)是接手縣公司。

接手縣公司的事情到目前為止還處于一個(gè)不確定的狀態(tài)。齊年知道這個(gè)縣公司的接手是遲早的事情，但是需要等到發(fā)令槍。他知道趙老板心灰意冷，面對(duì)梁朝雄主導(dǎo)的快遞同盟的猛烈進(jìn)攻，無(wú)論從心理上還是精力上已經(jīng)撐不住了。

但是，在最后一棵草落下來(lái)之前，這匹駱駝立得比普通的馬還挺直。先讓他立著吧。

一旦縣公司接手的事情安排上來(lái)，需要的時(shí)間和精力不是一點(diǎn)兒半點(diǎn)兒。

所以趁著尚未啟動(dòng)，正好拿培訓(xùn)中心的眾籌來(lái)練練手。

齊年認(rèn)為自己未來(lái)的事業(yè)倘要要發(fā)展壯大，借助資本的力量是必然的結(jié)果。以與其到那時(shí)候臨陣磨槍?zhuān)€不如現(xiàn)在就以標(biāo)準(zhǔn)的流程、標(biāo)準(zhǔn)的套路來(lái)介入資本市場(chǎng)，從而充分了解資本市場(chǎng)的規(guī)則和游戲。

資本市場(chǎng)路演的流程說(shuō)起來(lái)并不復(fù)雜。

首先是把項(xiàng)目的基本情況廣為散發(fā)，一方面對(duì)項(xiàng)目進(jìn)行宣傳，另一方面了解潛在投資人的人群特征、財(cái)務(wù)狀況。

了解人群特征即是了解他們的投資意向，看看推介的項(xiàng)目是不是否合他們的興趣與預(yù)期。

了解財(cái)務(wù)狀況即是了解他們是否具備投資的能力。

接下來(lái)就是對(duì)有投資意向、有投資能力的人進(jìn)行邀約。邀約并不是打個(gè)電話(huà)、發(fā)個(gè)信息請(qǐng)人參加路演就算完事。而是需要將項(xiàng)目的情況進(jìn)行新的介紹。讓潛在投資人在參加路演的時(shí)候已經(jīng)具備足夠的信息。

最后就是路演。路演的主要作用并不是介紹項(xiàng)目，而是慫恿和鼓動(dòng)。

如果到了路演當(dāng)天才去介紹項(xiàng)目，是無(wú)法讓投資人在路演的時(shí)候完成投資決策的。

臺(tái)上一分鐘的背后是臺(tái)下十年功。

無(wú)論是擇校、擇業(yè)、擇偶，所謂“廣泛撒網(wǎng)，重點(diǎn)培養(yǎng)，擇優(yōu)錄取”，都是這個(gè)套路。

齊年把金融行業(yè)的路演了解過(guò)一遍之后，他覺(jué)得這個(gè)路演流程必須要簡(jiǎn)化。因?yàn)樗稚蠜](méi)有那么多專(zhuān)業(yè)的人員做路演之前的功課。所以齊年需要的是沈村長(zhǎng)和陶思婭先把人給召集起來(lái)，接下來(lái)就是齊年一個(gè)人的“才藝表演”。

所謂才，就是理。把項(xiàng)目的方方面面介紹清楚，告知投資人收益和風(fēng)險(xiǎn)之間的關(guān)系是什么。

所謂藝，就是情。不是想賺錢(qián)嗎？跟著咱一起干吧！

按照齊年的部署，路演就放在了培訓(xùn)中心的大會(huì)議室。這個(gè)可以容納200人的會(huì)議室，在路演當(dāng)天竟然出乎意料地坐無(wú)虛席，不少人因?yàn)闆](méi)有座位還站在過(guò)道上。

在沈村長(zhǎng)開(kāi)場(chǎng)白之后，齊年正式開(kāi)始了他平生第一次路演。

“鄉(xiāng)親們，今天我把大伙兒請(qǐng)到一起，是為了給大家介紹我們的一個(gè)生意——培訓(xùn)中心。我們的培訓(xùn)基地大家都知道，也有不少人在那里培訓(xùn)。因?yàn)檠鸽姽緵Q定把我們的培訓(xùn)基地升級(jí)為能夠接納全市快遞員的培訓(xùn)中心，所以決定將培訓(xùn)基地進(jìn)行擴(kuò)建。所以需要擴(kuò)大投資。”

這些是官方的套話(huà)。齊年相信每一個(gè)到場(chǎng)者都能聽(tīng)懂，但是每一個(gè)到場(chǎng)者都未必真能聽(tīng)懂。所以齊年直接就給大家展示了一張圖。這個(gè)圖就是未來(lái)的培訓(xùn)中心的效果圖。

在寸島的太平山腳下，幾棟現(xiàn)代化的建筑展現(xiàn)出時(shí)代特色。在這些建筑里不僅有依功能區(qū)分的教學(xué)設(shè)施，而且還有一些寸島人聞所未聞、見(jiàn)所未見(jiàn)的設(shè)備。這個(gè)培訓(xùn)中心儼然就是寸島最現(xiàn)代化的場(chǎng)所。

光這個(gè)效果圖是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，因?yàn)榇蠹页藶榧亦l(xiāng)出現(xiàn)這樣的現(xiàn)代化變化而感興趣外，更重要的是這個(gè)項(xiàng)目對(duì)自己的意義究竟何在。

齊年在展示完整個(gè)項(xiàng)目的投資收益之后，又用了一頁(yè)來(lái)展示一個(gè)投資實(shí)例：

假如按沈村

一住筆趣閣.

長(zhǎng)之前提的投資預(yù)算。一家出2萬(wàn)塊錢(qián)投資這個(gè)項(xiàng)目的話(huà)，一年可以得到4千塊錢(qián)左右的回報(bào)。

你可以作三個(gè)選擇。

你可以選擇一年之后拿回2萬(wàn)4千塊錢(qián)。

你也可以選擇不要2萬(wàn)塊，而是每年拿回4千塊錢(qián)。

你還可以選擇2萬(wàn)4千塊錢(qián)一分錢(qián)也不要，等著項(xiàng)目增值。

這三種選擇其實(shí)就是短期債權(quán)投資、長(zhǎng)期債權(quán)投資和股權(quán)投資的接地氣說(shuō)明。

但是，與市場(chǎng)上真實(shí)的項(xiàng)目投資不同的事，齊年給寸島村民特地設(shè)了一個(gè)股權(quán)投資收益保底。假如這個(gè)項(xiàng)目投資失敗，除了債權(quán)投資人能夠獲得一年20的債權(quán)收益外，股權(quán)投資者也可以獲得一年10的保底收益，并且歸還本金。

齊年之所以這樣設(shè)計(jì)，一方面也是給自己的鄉(xiāng)親們一個(gè)穩(wěn)賺不賠的投資機(jī)會(huì)。無(wú)論他們作怎樣的決定，都要保證他們不虧錢(qián)，自負(fù)盈虧的股權(quán)投資也罷。

另一方面，其實(shí)也是盡量讓村民們選擇預(yù)期投資收益更大的股權(quán)投資，而不是債權(quán)投資。

這樣設(shè)計(jì)是有重大意義的。

債權(quán)投資，所有人都熟悉。借人錢(qián)要付利益，這個(gè)道理誰(shuí)都知道。債權(quán)投資也是很多人較為傾向的投資方式。但是可惜的是在鄉(xiāng)土社會(huì)，債權(quán)投資更多的是投資的人情，而不是資金本身。因?yàn)槔⑹怯萌饲檫€償付的。

當(dāng)可以清算的利息用無(wú)法清算的人情來(lái)支付之后，鄉(xiāng)土社會(huì)就會(huì)出現(xiàn)大量的問(wèn)題——出現(xiàn)“人情債”。這種人情債就類(lèi)似于企業(yè)界的“三角債”一樣，看起來(lái)是個(gè)零和游戲，但實(shí)際上是個(gè)負(fù)和游戲。每一個(gè)深陷人情債中的人都飽受其害。

當(dāng)然，也有人說(shuō)正是人情債促進(jìn)了鄉(xiāng)土社會(huì)的溫情，而不似城市人群的冷漠。齊年完全不認(rèn)同這一點(diǎn)。解決了人情債，未必不溫情。

債權(quán)投資，是絕對(duì)無(wú)法實(shí)現(xiàn)財(cái)務(wù)自由的。

很多人迷上了“50年前存了100塊錢(qián)，現(xiàn)在變成100萬(wàn)”這樣的雞湯故事。首先在正常的利率下，100塊錢(qián)是無(wú)論如何也變不成100萬(wàn)的。其次復(fù)利的增長(zhǎng)未必能有通貨膨脹快。

所以如果不將債權(quán)投資的傳統(tǒng)思路轉(zhuǎn)到股權(quán)投資上，那么這種投資是無(wú)效的。

債權(quán)投資只有一種情況下有效：本金足夠多。

而這一點(diǎn)顯然不適合寸島村民。

寸島村民對(duì)資金的增長(zhǎng)需求，遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于對(duì)資金的安全需求。

齊年完全明白這一點(diǎn)。所以在他向寸島的村民們進(jìn)行路演的時(shí)候，早就在陶進(jìn)面前演示過(guò)多次了。陶進(jìn)就是一個(gè)典型的寸島村民，他對(duì)于財(cái)富的渴望雖然還沒(méi)有足夠強(qiáng)烈，但是也基本上能代表普通寸島人的投資心理。

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