學(xué)霸快遞員 334 不和比我弱的人較量

按理說(shuō)齊年把快遞同盟握在自己手上之后，接下來(lái)就要讓快遞同盟和同盟中各家快遞公司調(diào)轉(zhuǎn)槍頭去對(duì)付他們的老對(duì)頭捷音快遞公司。然而，齊年并沒(méi)有這么做。

有一次何娜到尺縣來(lái)參加一個(gè)活動(dòng)，順便去齊年的公司坐了坐。

“齊年，你當(dāng)上你們縣快遞同盟的秘書長(zhǎng)也有一陣子了。怎么沒(méi)有什么動(dòng)靜啊？”

齊年問(wèn)：“你要我有什么動(dòng)靜呢？”

“打過(guò)你的臉的人，你再打回去啊。”

齊年笑了笑說(shuō)：“這事兒沒(méi)意義。”

“什么叫沒(méi)意義？”

“我說(shuō)的沒(méi)意義主要是兩個(gè)意思。一是你打過(guò)來(lái)我打過(guò)去，這件事(qíng)本(shēn)沒(méi)有意義。二是捷音快遞早就不是我們的對(duì)手了，根本就不需要用快遞同盟出手。所以和一個(gè)比你弱的人較量，沒(méi)意思啊。”

此時(shí)的何娜其實(shí)并沒(méi)有完全聽懂齊年的意思。

其實(shí)齊年的本意在于，他沒(méi)打算在尺縣這個(gè)小小的市場(chǎng)上與田宏、梁朝雄等人纏斗。他之所以要取得快遞同盟，主要是基于兩方面的原因。一方面是想借快遞同盟的力量來(lái)整合他旗下的培訓(xùn)、電商、便利店這些業(yè)務(wù)。

這些業(yè)務(wù)雖然單靠齊年一家公司也能做得起來(lái)，但是永遠(yuǎn)只能是小打小鬧，做不大。所謂眾人拾柴火焰高，必須把這個(gè)平臺(tái)做大。一個(gè)尺縣要做大這個(gè)平臺(tái)尚且不易，何謂還是諸侯割據(jù)的局面。

另一方面就是不希望快遞同盟不停地在后方滋擾，讓齊年首尾難顧。

所以快遞同盟一到手，齊年就把自己的各個(gè)業(yè)務(wù)重新整合了一下。并且和快遞同盟各家公司來(lái)分享資源。

符佳在其中也起到了關(guān)鍵的作用。她幫齊年設(shè)計(jì)了一個(gè)共同持股的方案。在一個(gè)稅率較低的省份新設(shè)了一家有限合伙公司。然后將各家快遞公司的老板納入這個(gè)有限合伙體系。然后以這個(gè)有限合伙公司為持股平臺(tái)和投資平臺(tái)進(jìn)各家公司進(jìn)行投資。

這樣做的好處主要有兩方面。一方面是為各家快遞公司打開了一個(gè)融資的渠道，另一方面是讓各家公司真正形成利益共同體。使得尺縣快遞業(yè)的惡(性)競(jìng)爭(zhēng)變得更加良(性)。

當(dāng)然，這樣做還帶來(lái)另一個(gè)積極的影響力。就是促進(jìn)了各家公司的規(guī)范化和市場(chǎng)化。

符佳和齊年的一系列的洗腦讓所有老板都明白了一個(gè)道理。如果他們困守在尺縣這個(gè)市場(chǎng)，那么永遠(yuǎn)是僧多粥少。今天訊電快遞吃大頭，明天捷音快遞吃掉訊電快遞的市場(chǎng)，后天又不知道誰(shuí)失利誰(shuí)受益。

而有限合伙公司區(qū)別于快遞同盟就在于它雖然不經(jīng)營(yíng)任何業(yè)務(wù)，但卻是一個(gè)真正的實(shí)體。借助這個(gè)實(shí)體，可以將使各家的業(yè)務(wù)范圍拓展到其它的地區(qū)、其它的領(lǐng)域。

首先起到明顯效果的就是有限合伙對(duì)仞市的另一個(gè)縣的一家公司進(jìn)行了一家規(guī)模較大的投資。最后把那家縣級(jí)快遞公司給并購(gòu)下來(lái)了。

然后借助那家快遞公司在分布在那個(gè)縣的快遞網(wǎng)點(diǎn)，將便利店的業(yè)務(wù)鋪了進(jìn)去。便利店的數(shù)量增多一倍，取得的明顯好處就是規(guī)模效應(yīng)。這使得便利店的平均成本有了大幅下降。

而開連鎖店最大的好處就在于既可以用店養(yǎng)店，當(dāng)連鎖的規(guī)模擴(kuò)大的時(shí)候又能夠吸引資本市場(chǎng)的注意。

資本市場(chǎng)就是對(duì)這種能快速擴(kuò)張的項(xiàng)目最感興趣。

很多人以為資本市場(chǎng)最看中的是財(cái)務(wù)報(bào)表。其實(shí)不是。財(cái)務(wù)報(bào)表確實(shí)很重要，但是更重要的是預(yù)期。預(yù)期是什么？預(yù)期就是快速擴(kuò)張、快速引流。很多不賺錢的電動(dòng)車制造商、手機(jī)制造商、電商公司就是這樣得到資本市場(chǎng)的青睞的。

這種(cāo)作完全顛覆了那些快遞公司老板的三觀：什么？公司不賺錢還可以賺到錢？這……這……這不是悖論嗎？

這不是悖論，這是活脫脫的現(xiàn)實(shí)，每天都在資本市場(chǎng)上發(fā)生的現(xiàn)實(shí)。

這些傳統(tǒng)行業(yè)出(shēn)的快遞老板們，雖然每天都和那些與資本市場(chǎng)連系緊密電商公司打交道，但是依然每天不是被這家電商融資三千萬(wàn)美元驚到，就是被那家公司獲得著名it公司五億元人民幣的投資驚到。

“喲，和比你弱的人較量。難得聽你齊年說(shuō)這么豪邁的話。我一直以為你是只知道做，從來(lái)不說(shuō)的。”何娜笑道。

齊年認(rèn)真地說(shuō)：“以后這種豪邁的話我會(huì)越說(shuō)越多的。”

“是嘛。有點(diǎn)兒意思。晚上有空嗎？”

“嗯？”

“帶你去玩玩。”

“嗯？”

何娜說(shuō)：“別老嗯哪。你也是我們縣公司老總了。總不能老困在這個(gè)縣城里吧，也得社交社交啊。”

何娜這話說(shuō)到齊年的心坎兒里去了。他的確是需要走出尺縣去社交社交。

齊年卻問(wèn)了一句：“你帶我去玩。不怕田宏說(shuō)閑話啊。”

何娜臉色一變：“田宏說(shuō)什么閑話！我可跟他什么關(guān)系也沒(méi)有啊。你是不是想多了？”

齊年說(shuō)：“大概是我想多了吧。”

“那你還去不去啊？”

齊年想想說(shuō)：“我?guī)б粋€(gè)人去行不？”

“誰(shuí)？”

“楚藝青。”

何娜嘴巴一撇：“那行吧。就帶她去吧。”

雖然說(shuō)在齊年和田宏關(guān)于兩家公司的競(jìng)爭(zhēng)之中，何娜幫助了齊年，但是齊年始終對(duì)這個(gè)何娜抱有戒心。畢竟曾經(jīng)被她(陰)過(guò)一次，還(陰)得比較慘。差點(diǎn)兒把他從快遞行業(yè)掃地出門。

所以何娜說(shuō)帶他出去玩一玩，齊年又怕出什么妖娥子。

楚藝青是何娜的朋友，有她在，就算出什么事(qíng)，起碼還有一個(gè)保護(hù)傘。雖然齊年并不需要?jiǎng)e人保護(hù)，但至少這事對(duì)楚藝青是沒(méi)有妨礙的。

給楚藝青的電話不是齊年打的，而是何娜打的。齊年上了何娜的保時(shí)捷ma，何娜問(wèn)：“齊年，聽說(shuō)你以前的女朋友也開保時(shí)捷？”

齊年說(shuō)：“那是我同學(xué)，不是女朋友。”

何娜意味深長(zhǎng)地一笑：“是什么關(guān)系不重要。重要的是你那個(gè)同學(xué)不是(tǐng)好的嘛。又漂亮(shēn)材又好，和你一樣有文藝范兒，而且家里還超級(jí)有錢。你又這么優(yōu)秀，和她(tǐng)般配的啊。這種女孩，人家想找都找不到呢。”

“所以，我把機(jī)會(huì)讓給那些不如我優(yōu)秀的人啊。”

“齊年，你今天說(shuō)話還真是……看不出來(lái)你還真變了啊。”何娜開著車，還抽空看了齊年一眼。