學(xué)霸快遞員 371 創(chuàng)業(yè)思路

大叔的生日會(huì)之后，齊年的新公司也進(jìn)入了正軌。

齊年用學(xué)校里學(xué)到的創(chuàng)業(yè)實(shí)踐課的內(nèi)容來衡量自己創(chuàng)立的這一家新公司。按道理，大學(xué)的管理課程中是沒有創(chuàng)業(yè)相關(guān)的內(nèi)容的。但是在學(xué)生們的強(qiáng)烈要求下，教授管理課程的老師就開了一個(gè)創(chuàng)業(yè)實(shí)踐課。模仿商學(xué)院的方式，把全班分成了若干個(gè)創(chuàng)業(yè)小組，開展一個(gè)虛擬化的創(chuàng)業(yè)實(shí)踐。

當(dāng)然，創(chuàng)業(yè)實(shí)踐開始之前，老師用了一節(jié)課的時(shí)候給學(xué)生們講了講一家創(chuàng)業(yè)公司的發(fā)展歷程，并且告訴他們一個(gè)簡單易懂的思路。

無論人們是如何定義公司的，公司的第一要?jiǎng)?wù)就是賺錢。否則的話，大可以去成立NGO、NPO這類慈善機(jī)構(gòu)。

所以，賺錢就是公司的第一愿景，也就是核心愿景。

至于說是否要為什么人做貢獻(xiàn)、要解決天下人的什么問題，那是在賺錢這個(gè)前提條件下的錦上添花。

這個(gè)核心思想統(tǒng)一之后，老師就為學(xué)生們定制了成立公司之前需要考慮的七個(gè)問題。只有這七個(gè)問題想清楚了，才可以啟動(dòng)創(chuàng)業(yè)。

現(xiàn)在回想起大學(xué)的這個(gè)無中生有的創(chuàng)業(yè)課程，齊年又把老師教的七個(gè)問題翻出來看。

田雙雙對(duì)齊年提到的七個(gè)問題十分感興趣。

齊年把七個(gè)問題的清單給田雙雙看。田雙雙看完了說：“好像也不那么神秘嘛?！?p/> 齊年笑道：“當(dāng)然不神秘。創(chuàng)業(yè)成功都是有規(guī)律可循的。之所以大多數(shù)創(chuàng)業(yè)公司不成功，多半是因?yàn)槿诵??！?p/> “人性？”

“是啊。也就是說自己無法打敗自己。你以為那些競(jìng)爭失敗的公司都是競(jìng)爭對(duì)手擊敗的嗎？No，No，No，都不是。都是被自己打敗的。”

“不會(huì)吧?！?p/> “我舉一個(gè)例子來說明吧。你知道蘋果手機(jī)剛出來的時(shí)候，不管是產(chǎn)品也好還是市場(chǎng)也好，和諾基亞根本就不是一個(gè)層次上的競(jìng)爭。之后蘋果手機(jī)發(fā)展到第三代，才勉強(qiáng)可以和諾基亞一戰(zhàn)?？墒菫槭裁粗Z基亞這么大的公司突然在幾年內(nèi)垮掉了？諾基亞就真的比三星、華為、小米差嗎？”

田雙雙搖搖頭。

“蘋果手機(jī)的市場(chǎng)份額雖然增長得很快，但是諾基亞也不弱啊。如果它能抓住機(jī)會(huì)反擊的話，蘋果手機(jī)未必能取得這么大的成功。就連其它的手機(jī)生產(chǎn)廠商都轉(zhuǎn)向安卓系統(tǒng)的時(shí)候，諾基亞還死守著自己的塞班系統(tǒng)不放，一直到塞班被蘋果、安卓邊緣化為止。你說，諾基亞是被蘋果、安卓打敗的，還是被自己打敗的。”

“聽你這么說我就懂了?！?p/> “話還沒有說完呢。”齊年笑道，“就算是塞班系統(tǒng)不行了，也不至于讓諾基亞這么大一家公司完蛋吧。它雖然不能用蘋果系統(tǒng)，但是安卓系統(tǒng)是開放的啊。大家都在用，連用安卓的三星也是風(fēng)生水起的，諾基亞為什么不可以？后來有了解諾基亞的人說，其實(shí)諾基亞內(nèi)部已經(jīng)感受到了危機(jī)，但是許多人對(duì)諾基亞抱有情懷，不愿意讓諾基亞變成外來文化的俘虜。最終，整個(gè)諾基亞就慘敗出局。”

“我明白了。”

“話還沒有說完呢?！?p/> “哈哈哈。你這個(gè)故事可真夠長的?！?p/> “下面的故事就長話短說吧。接下來就是諾基亞被微軟收購。但是微軟也犯了和諾基亞一樣的錯(cuò)誤。微軟開發(fā)了一套Windows

CE系統(tǒng)，想把它整合到Windows

X里面去，要讓電腦、平板、手機(jī)都使用同一個(gè)系統(tǒng)。微軟把諾基亞走過的路又走了一遍，結(jié)局和諾基亞一模一樣。最后微軟手機(jī)也出局了。”

“好慘！”

“是的。所以，Know

誘rself很重要！”

第一個(gè)問題是：你的客戶是否有足夠的資金？這當(dāng)然不是什么大問題。快遞費(fèi)才幾塊錢而已。還有人沒有足夠的資金嗎？

但是仔細(xì)思考一番，似乎又不盡如此。為什么呢？只有終端消費(fèi)者才是支付快遞費(fèi)用的客戶嗎？終端消費(fèi)者必須支付快遞費(fèi)用嗎？也是，也不是。

因?yàn)楝F(xiàn)在的電商市場(chǎng)早已不是十年前的電商市場(chǎng)。那個(gè)時(shí)候，電商消費(fèi)者們才是為快遞服務(wù)買單的客戶。但是在包郵盛行的今天，真正為快遞服務(wù)買單的，并不是終端消費(fèi)者，而是電商平臺(tái)上的商家。

快遞公司通常不會(huì)與商家一單一單地結(jié)算快遞費(fèi)的。因此，也不會(huì)出現(xiàn)商家支付幾塊錢這種場(chǎng)景出現(xiàn)。出現(xiàn)的場(chǎng)景商家一個(gè)月支付幾千甚至幾萬塊錢給快遞公司。

支付的金額從幾塊錢到了幾萬塊錢這個(gè)規(guī)模，就會(huì)碰到一個(gè)大問題，商家的運(yùn)營資金問題。因此，快遞公司要考慮的不是某一個(gè)消費(fèi)者能否付得起幾塊錢快遞費(fèi)的問題，而是某一個(gè)電商平臺(tái)上的商家能否從每個(gè)月有限的運(yùn)營資金中撥出一部分支付給快遞公司的問題。

此外，還有一種商業(yè)模式是快遞公司對(duì)商家打折，甚至完全免郵費(fèi)。在這種情況下，付費(fèi)客戶就不是作為賣家的商家、也不是作為買家的終端消費(fèi)者，而是變成了第四方，例如：公司、電商平臺(tái)、電商平臺(tái)或商家的供應(yīng)商、數(shù)據(jù)服務(wù)提供商等。

在這樣種情況下，對(duì)于終端消費(fèi)者并不敏感的價(jià)格就變得極其敏感。他們會(huì)因?yàn)閮r(jià)格變動(dòng)哪怕0.1元錢就做出截然相反的決策。

因此，客戶是否有足夠的資金，對(duì)于新成立的快遞公司而言，絕對(duì)不是一個(gè)偽命題，而是十分值得深究的問題。

基于這個(gè)問題，齊年也想到，如果和那些愿意為快遞服務(wù)而買單的公司、數(shù)據(jù)服務(wù)提供商開展戰(zhàn)略合作，倒是十分有利于他們這樣的新快遞公司迅速發(fā)展的。

借助于一個(gè)平臺(tái)的資源，在某個(gè)細(xì)分領(lǐng)域形成固定的消費(fèi)群體，是十分有利于一家創(chuàng)業(yè)公司成長的。

創(chuàng)業(yè)者絕對(duì)不能靠著自己的力量進(jìn)入紅海。試想想哪一個(gè)快遞公司不是在十?dāng)?shù)年的拼殺中踩著敵人的尸體站到勝利的高峰的？

“實(shí)在是想不到，這個(gè)簡單的問題竟然有這么多學(xué)問?！碧镫p雙感慨。

“是啊。創(chuàng)業(yè)是要砸進(jìn)真金白銀的，不是一件開玩笑的事情。就算是把它當(dāng)作游戲，也需要嚴(yán)肅對(duì)待。你知道嗎，我們上的那個(gè)創(chuàng)業(yè)課，最后竟然有幾個(gè)小組連公司都沒有設(shè)立起來。雖然設(shè)立公司是虛擬的，但他們都沒有走到那一步?！?p/> 田雙雙瞪大了她那雙原本就很大的眼睛說：“這真是奇怪。既然不是真的，又不需要他們拿出真金白銀，為什么公司設(shè)立不起來？”

“還是剛才的話，他們不了解自己，也就無法戰(zhàn)勝自己。說服不了自己要成立一個(gè)什么樣的公司，也說服不了合伙人成立那樣的公司是否能賺錢。”

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